第550章 回歸
儘管負責人說得聲情並茂、有理有據，可總公司高層依舊不為所動。
一位頭髮花白的高層皺著眉頭，語氣堅決地回應：
「目前公司在全球多個市場都有布局，各項業務都在穩步推進，不能因為一個種花家市場的暫時失利，就打亂整個公司的戰略規劃和成本控制體系。
更換配方成本太大，我們不能輕易冒險。」
其他幾位高層也紛紛附和，認為不能僅憑負責人的一面之詞就做出如此重大的決策，畢竟公司的整體利益才是首要考量因素。
負責人還想再爭辯幾句，卻被會議主持者抬手打斷：
「這件事就這麼定了，總部不會同意更換配方。種花家團隊還是要在現有產品基礎上，想辦法提升銷量。」
「咱們可樂公司，為什麼能夠獲得成功？外界很多人都以為是那份所謂的所在銀行密碼櫃裡的價值幾十億美金的配方。
但是實際上，只要是業內的公司，都知道單靠著那一個配方根本是不可能的。
咱們公司，是靠著強大的成本壓縮能力，以一個合理的低廉的價格出售，賺取利益。
但是其他公司呢，絕大多數公司想要模仿咱們的話，他們的生產成本就會超過我們的售價，他們賣的越多，虧損就越多。
所以這麼多年來，很多試圖加入這個賽道的公司先後倒閉了。
這個極致的成本壓縮能力，才是咱們可樂公司建造的真正的壁壘。
但是，這是在發達國家才會出現的壁壘。在種花家那邊，他們的成本對比我們本土，實在是太低了。
這對我們定價產生了很大的困難，據我所知，目前咱們在種花家那邊的定價是當地貨幣5毛錢。
但是，在那邊，有著很多幾分錢就一大碗的茶攤。
在那邊，雖然咱們在飲料行業占據了大部分市場，但是實際上，飲料行業在那邊根本沒有多大的市場。
或者說，現在那邊的飲料市場還沒有培養起來。
什麼時候等他們經濟發站起來了，生產成本提高了。那些個他們自己的氣泡水公司，就會被咱們的成本壓制鏈壓垮，最後灰溜溜的退出氣泡水市場。」
市場部的人說道。
負責人心中焦急，卻又不好再次打斷這位高層的長篇大論，只能耐心等待對方說完，試圖抓住機會再做爭取。
待那位高層稍作停頓，喝了口水潤喉之際，負責人趕忙接過話茬：
「你說的成本優勢確實是我們立足市場的重要法寶，但種花家市場情況特殊，不能一概而論。
如今當地消費者對健康的重視程度已今非昔比，他們願意為天然成分的產品支付更高價格，這是一個巨大的市場轉變信號。
如果我們現在不順應這一趨勢，等其他品牌搶占了這部分市場份額，我們再想進入就難上加難了。」
另一位戴著眼鏡的高層推了推眼鏡，冷冷地回應道：
「你只看到了眼前的所謂市場趨勢，卻忽略了背後巨大的成本風險。
更換配方意味著要投入大量資金用於研發、設備更新以及重新布局供應鏈，這對公司的財務狀況將產生不可預估的影響。
而且，你能保證更換配方後就一定能成功嗎？萬一失敗，公司遭受的損失將難以估量。
還有，資料里顯示，他們的低糖草本氣泡是從傳統中草藥里提取相關成分，再結合純天然的甜味劑。
但是在你的敘述里，只體現了天然甜味劑，卻沒有涉及中草藥。
你怎麼確定他們不是因為這個所謂的中草藥成分而購買的呢？
我記得之前你們提交的報告說過，在他們的某個城市，也退出了含有中草藥成分的可樂，在當地也占據了一部分市場。
如果這樣說的話，咱們的可樂配方要不要添加這種所謂中草藥成分？
這樣的話，會不會影響咱們可樂的口感？又會提高多大的成本？你都考慮過嗎？」
負責人眉頭緊鎖，思考片刻後說道：
「我理解總部對成本和風險的擔憂。但我們可以分步進行，先小規模地開展試點，投入部分資源進行配方調整和市場測試。如果效果良好，再逐步擴大規模。
這樣既能控制風險，又能抓住市場機遇。而且，種花家的經濟發展迅速，飲料市場潛力巨大，現在正是我們深耕市場、樹立品牌形象的關鍵時期。
錯過這個機會，我們可能會在未來的全球市場競爭中處於劣勢。」
會議室里陷入了短暫的沉默，眾人都在權衡利弊。
這時，研發部的人說道：
「我覺得你的方向有些錯了，你們現在的主要目標，是維持氣泡水的市場份額。
但是在你的資料里，目前最大的對手是那款中國魔水，因為他有著咱們沒有的快速補充人體所需礦物質的功能。
我覺得，這種功能性飲料，才是咱們應該關注的地方，至於可樂，這個基本盤其實已經相對固定了。
就算目前咱們在種花家的市場份額丟失不少，但是咱們還是牢牢占據了一半六七成的份額。
剛才也說了，只要長期下去，他們總會因為成本提高而慢慢退出的。」
最後，一直未發言的公司總負責人輕輕敲了敲桌子，打破了沉默：
「大家說的都有道理。但公司的發展不能固步自封，對於新市場的變化，我們需要保持敏銳的洞察力。
這樣吧，給種花家團隊三個月的時間，按照你說的小規模試點方案進行。
但預算要嚴格控制，在這期間，密切關注市場反饋和成本變動情況。如果試點效果不理想，就立刻停止相關計劃。」
負責人心中一喜，趕忙點頭：
「感謝董事長和各位領導的支持！我們一定全力以赴，爭取在試點中取得好成績，為公司在種花家市場打開新局面。」
散會後，負責人帶著複雜的心情走出會議室。他深知這三個月的試點任務艱巨，但同時也看到了一絲希望。
回到種花家後，他迅速將總部的決定傳達給團隊成員，並立刻著手制定詳細的試點計劃，一場關乎無糖可樂命運的戰鬥即將打響。
一位頭髮花白的高層皺著眉頭，語氣堅決地回應：
「目前公司在全球多個市場都有布局，各項業務都在穩步推進，不能因為一個種花家市場的暫時失利，就打亂整個公司的戰略規劃和成本控制體系。
更換配方成本太大，我們不能輕易冒險。」
其他幾位高層也紛紛附和，認為不能僅憑負責人的一面之詞就做出如此重大的決策，畢竟公司的整體利益才是首要考量因素。
負責人還想再爭辯幾句，卻被會議主持者抬手打斷：
「這件事就這麼定了，總部不會同意更換配方。種花家團隊還是要在現有產品基礎上，想辦法提升銷量。」
「咱們可樂公司，為什麼能夠獲得成功？外界很多人都以為是那份所謂的所在銀行密碼櫃裡的價值幾十億美金的配方。
但是實際上，只要是業內的公司，都知道單靠著那一個配方根本是不可能的。
咱們公司，是靠著強大的成本壓縮能力，以一個合理的低廉的價格出售，賺取利益。
但是其他公司呢，絕大多數公司想要模仿咱們的話，他們的生產成本就會超過我們的售價，他們賣的越多，虧損就越多。
所以這麼多年來，很多試圖加入這個賽道的公司先後倒閉了。
這個極致的成本壓縮能力，才是咱們可樂公司建造的真正的壁壘。
但是，這是在發達國家才會出現的壁壘。在種花家那邊，他們的成本對比我們本土，實在是太低了。
這對我們定價產生了很大的困難，據我所知，目前咱們在種花家那邊的定價是當地貨幣5毛錢。
但是，在那邊，有著很多幾分錢就一大碗的茶攤。
在那邊，雖然咱們在飲料行業占據了大部分市場，但是實際上，飲料行業在那邊根本沒有多大的市場。
或者說，現在那邊的飲料市場還沒有培養起來。
什麼時候等他們經濟發站起來了，生產成本提高了。那些個他們自己的氣泡水公司，就會被咱們的成本壓制鏈壓垮，最後灰溜溜的退出氣泡水市場。」
市場部的人說道。
負責人心中焦急，卻又不好再次打斷這位高層的長篇大論，只能耐心等待對方說完，試圖抓住機會再做爭取。
待那位高層稍作停頓，喝了口水潤喉之際，負責人趕忙接過話茬：
「你說的成本優勢確實是我們立足市場的重要法寶，但種花家市場情況特殊，不能一概而論。
如今當地消費者對健康的重視程度已今非昔比，他們願意為天然成分的產品支付更高價格，這是一個巨大的市場轉變信號。
如果我們現在不順應這一趨勢，等其他品牌搶占了這部分市場份額，我們再想進入就難上加難了。」
另一位戴著眼鏡的高層推了推眼鏡，冷冷地回應道：
「你只看到了眼前的所謂市場趨勢，卻忽略了背後巨大的成本風險。
更換配方意味著要投入大量資金用於研發、設備更新以及重新布局供應鏈，這對公司的財務狀況將產生不可預估的影響。
而且，你能保證更換配方後就一定能成功嗎？萬一失敗，公司遭受的損失將難以估量。
還有，資料里顯示，他們的低糖草本氣泡是從傳統中草藥里提取相關成分，再結合純天然的甜味劑。
但是在你的敘述里，只體現了天然甜味劑，卻沒有涉及中草藥。
你怎麼確定他們不是因為這個所謂的中草藥成分而購買的呢？
我記得之前你們提交的報告說過，在他們的某個城市，也退出了含有中草藥成分的可樂，在當地也占據了一部分市場。
如果這樣說的話，咱們的可樂配方要不要添加這種所謂中草藥成分？
這樣的話，會不會影響咱們可樂的口感？又會提高多大的成本？你都考慮過嗎？」
負責人眉頭緊鎖，思考片刻後說道：
「我理解總部對成本和風險的擔憂。但我們可以分步進行，先小規模地開展試點，投入部分資源進行配方調整和市場測試。如果效果良好，再逐步擴大規模。
這樣既能控制風險，又能抓住市場機遇。而且，種花家的經濟發展迅速，飲料市場潛力巨大，現在正是我們深耕市場、樹立品牌形象的關鍵時期。
錯過這個機會，我們可能會在未來的全球市場競爭中處於劣勢。」
會議室里陷入了短暫的沉默，眾人都在權衡利弊。
這時，研發部的人說道：
「我覺得你的方向有些錯了，你們現在的主要目標，是維持氣泡水的市場份額。
但是在你的資料里，目前最大的對手是那款中國魔水，因為他有著咱們沒有的快速補充人體所需礦物質的功能。
我覺得，這種功能性飲料，才是咱們應該關注的地方，至於可樂，這個基本盤其實已經相對固定了。
就算目前咱們在種花家的市場份額丟失不少，但是咱們還是牢牢占據了一半六七成的份額。
剛才也說了，只要長期下去，他們總會因為成本提高而慢慢退出的。」
最後，一直未發言的公司總負責人輕輕敲了敲桌子，打破了沉默：
「大家說的都有道理。但公司的發展不能固步自封，對於新市場的變化，我們需要保持敏銳的洞察力。
這樣吧，給種花家團隊三個月的時間，按照你說的小規模試點方案進行。
但預算要嚴格控制，在這期間，密切關注市場反饋和成本變動情況。如果試點效果不理想，就立刻停止相關計劃。」
負責人心中一喜，趕忙點頭：
「感謝董事長和各位領導的支持！我們一定全力以赴，爭取在試點中取得好成績，為公司在種花家市場打開新局面。」
散會後，負責人帶著複雜的心情走出會議室。他深知這三個月的試點任務艱巨，但同時也看到了一絲希望。
回到種花家後，他迅速將總部的決定傳達給團隊成員，並立刻著手制定詳細的試點計劃，一場關乎無糖可樂命運的戰鬥即將打響。