第546章 促銷
「不能光這麼幹，咱們做得這些，對面都可以做差不多的活動，咱們得想一些對面短時間沒有辦法模仿的方法才行。」
這句話讓團隊成員們陷入了沉思，會議室里安靜下來，每個人都在絞盡腦汁地思考獨特的應對策略。
「要想得到一些對方短時間沒有辦法模仿的方法，就必須清楚的知道咱們雙方目前最大的區別在哪裡，只有這樣，才能從對方的弱點下手，打他一個措手不及。」
有人說道。
這時，一直專注思考的研發部資深成員老趙緩緩開口：
「咱們和可樂公司最大的區別，在於產品根源。他們是工業化大規模生產的碳酸飲料巨頭，產品成分和生產模式相對固定。
而咱們的草本氣泡飲料，核心優勢是草本植物的天然成分和獨特配方，這背後是與農科院專家深度合作的成果。我們可以圍繞這一點，打造難以複製的壁壘。」
「你說的是咱們草本氣泡和可樂的區別，而不是咱們食品部跟可樂公司的區別。」
孟凡見眾人沒有想到這一層，只得出言提醒道。
「咱們公司跟可樂公司？有什麼區別嗎？咱們公司是集團公司，草本氣泡或者說整個飲料業務只是集團的一個經營方向？而可樂公司專營飲料業務？」
有人問道。
「你們還是沒有理解我的意思。現在咱們在本土作戰，是有優勢的。而可樂公司，雖然現在在咱們這裡的掌舵人是他們本土的人，但是他們還只是一個分公司，最高權力不在自己手裡，而在鷹醬那邊。這才是咱們和可樂公司最大的區別。」
孟凡解釋道。
眾人聽了孟凡的解釋，紛紛露出恍然大悟的神情。
市場方面的小張眼睛一亮，率先說道：
「孟叔，我明白了！他們決策流程長，我們可以利用決策速度的優勢。一旦市場出現新的機會點或者趨勢變化，我們能快速做出反應，調整產品策略、營銷活動。
但可樂公司作為分公司，任何大的決策都需要向總部匯報，等總部審批下來，黃花菜都涼了。我們可以密切關注市場動態，一旦發現機會，迅速推出針對性的產品或者活動。」
研發部門的老趙緊接著說：
「沒錯，而且我們和農科院的合作，在研發創新上也有很大靈活性。我們可以基於本土消費者的需求和喜好，快速開發新口味、新配方的草本氣泡飲料。
比如，結合一些地方特色的草本植物，推出具有地域特色的限定款。可樂公司要模仿這種基於本土特色的創新，從調研、研發到審批，流程複雜，很難在短時間內跟上我們的節奏。況且，可樂這種產品，基本不可能再有什麼創新性了。
他們要是模仿的話，相當於創建一個新飲料品牌了，這對他們來說是很難的決定。
如果不走氣泡水的話，他們沒有經驗。如果走氣泡水的話，反而會搶占可樂本身的市場。這對他們來說是一個無解的難題。」
負責銷售渠道的小李也受到啟發：
「那在渠道拓展方面，我們可以主打本土特色渠道。深入挖掘一些小眾但有潛力的本土渠道，像一些傳統的農貿市場、農村的集市，還有一些地方特色的小店。
這些渠道可樂公司可能一時半會兒看不上，就算發現了，他們想要滲透進去，也會面臨諸多困難，比如渠道關係的建立、對本土消費習慣的不了解等。我們可以快速布局這些渠道，擴大產品的市場覆蓋面。」
孟凡滿意地點點頭：
「大家思路打開了就好。我們還可以利用本土文化的優勢。在營銷活動中，深度融入本土文化元素，不僅僅是產品包裝上的水墨畫和書法字體，我們可以舉辦一些結合傳統節日、民俗活動的營銷活動。
比如在春節期間，推出帶有春節元素的限量包裝，開展『喝草本氣泡，過歡樂春節』的活動，與消費者進行互動。
可樂公司雖然也會做一些本土化營銷，但他們很難像我們這樣深入理解和融入本土文化，做出原汁原味的活動。」
這時，一直默默思考的品牌宣傳部的小王發言：
「我們可以利用社交媒體和口碑營銷。因為我們的產品和本土文化、健康理念緊密相連，更容易產生共鳴，也更願意自發地宣傳。
可樂公司想要模仿這種基於本土文化的口碑營銷，難度很大，畢竟他們是外來品牌。」
「還有，目前在國內，名氣最大的是保力健。而且，保力健還有著其他飲料沒有的快速恢復礦物質的功效。這是目前咱們市場上其他飲料都沒有的功能。再加上之前保力健贊助奧運會團的行為，現在他們的品牌可以說是深入人心。
咱們對外的宣傳途徑可以對標保力健，各種宣傳下，絕口不提可樂的事情。讓大家覺得除了可以恢復礦物質的保力健，剩下的就是咱們，」
這算什麼？老大和老二打架，老三沒了？
雖然現在集團的草本氣泡還算不上老三，但是這種綁定宣傳的方式，還是很有效果的。尤其是在草本氣泡和保力健不是一個賽道的情況下。
「除此之外，我覺得咱們還是要採取一些促銷手段。」
「可是，促銷的話，對面也可以跟著啊？」
「那就加大促銷力度，超出對面的權限，等到對面總公司的決策下來，咱們已經占據市場了。」
孟凡興奮地說：
「非常好，大家的想法都極具創新性和可行性。我們要迅速將這些想法轉化為具體的行動方案，每個方案都要明確負責人、時間節點和預期目標。
同時，各個部門之間要加強溝通協作，確保這些策略能夠協同推進，形成強大的競爭合力。讓我們抓住本土作戰和決策靈活的優勢，在這場與可樂公司的競爭中，打出一場漂亮的勝仗！」
會議室里響起了熱烈的掌聲，團隊成員們的眼神中充滿了鬥志和信心，紛紛開始著手準備各自負責的方案，一場圍繞著本土優勢的市場攻堅戰即將拉開帷幕。
這句話讓團隊成員們陷入了沉思，會議室里安靜下來，每個人都在絞盡腦汁地思考獨特的應對策略。
「要想得到一些對方短時間沒有辦法模仿的方法，就必須清楚的知道咱們雙方目前最大的區別在哪裡，只有這樣，才能從對方的弱點下手，打他一個措手不及。」
有人說道。
這時，一直專注思考的研發部資深成員老趙緩緩開口：
「咱們和可樂公司最大的區別，在於產品根源。他們是工業化大規模生產的碳酸飲料巨頭，產品成分和生產模式相對固定。
而咱們的草本氣泡飲料，核心優勢是草本植物的天然成分和獨特配方，這背後是與農科院專家深度合作的成果。我們可以圍繞這一點，打造難以複製的壁壘。」
「你說的是咱們草本氣泡和可樂的區別，而不是咱們食品部跟可樂公司的區別。」
孟凡見眾人沒有想到這一層，只得出言提醒道。
「咱們公司跟可樂公司？有什麼區別嗎？咱們公司是集團公司，草本氣泡或者說整個飲料業務只是集團的一個經營方向？而可樂公司專營飲料業務？」
有人問道。
「你們還是沒有理解我的意思。現在咱們在本土作戰，是有優勢的。而可樂公司，雖然現在在咱們這裡的掌舵人是他們本土的人，但是他們還只是一個分公司，最高權力不在自己手裡，而在鷹醬那邊。這才是咱們和可樂公司最大的區別。」
孟凡解釋道。
眾人聽了孟凡的解釋，紛紛露出恍然大悟的神情。
市場方面的小張眼睛一亮，率先說道：
「孟叔，我明白了！他們決策流程長，我們可以利用決策速度的優勢。一旦市場出現新的機會點或者趨勢變化，我們能快速做出反應，調整產品策略、營銷活動。
但可樂公司作為分公司，任何大的決策都需要向總部匯報，等總部審批下來，黃花菜都涼了。我們可以密切關注市場動態，一旦發現機會，迅速推出針對性的產品或者活動。」
研發部門的老趙緊接著說：
「沒錯，而且我們和農科院的合作，在研發創新上也有很大靈活性。我們可以基於本土消費者的需求和喜好，快速開發新口味、新配方的草本氣泡飲料。
比如，結合一些地方特色的草本植物，推出具有地域特色的限定款。可樂公司要模仿這種基於本土特色的創新，從調研、研發到審批，流程複雜，很難在短時間內跟上我們的節奏。況且，可樂這種產品，基本不可能再有什麼創新性了。
他們要是模仿的話，相當於創建一個新飲料品牌了，這對他們來說是很難的決定。
如果不走氣泡水的話，他們沒有經驗。如果走氣泡水的話，反而會搶占可樂本身的市場。這對他們來說是一個無解的難題。」
負責銷售渠道的小李也受到啟發：
「那在渠道拓展方面，我們可以主打本土特色渠道。深入挖掘一些小眾但有潛力的本土渠道，像一些傳統的農貿市場、農村的集市，還有一些地方特色的小店。
這些渠道可樂公司可能一時半會兒看不上，就算發現了，他們想要滲透進去，也會面臨諸多困難，比如渠道關係的建立、對本土消費習慣的不了解等。我們可以快速布局這些渠道，擴大產品的市場覆蓋面。」
孟凡滿意地點點頭：
「大家思路打開了就好。我們還可以利用本土文化的優勢。在營銷活動中，深度融入本土文化元素，不僅僅是產品包裝上的水墨畫和書法字體，我們可以舉辦一些結合傳統節日、民俗活動的營銷活動。
比如在春節期間，推出帶有春節元素的限量包裝，開展『喝草本氣泡，過歡樂春節』的活動，與消費者進行互動。
可樂公司雖然也會做一些本土化營銷，但他們很難像我們這樣深入理解和融入本土文化，做出原汁原味的活動。」
這時，一直默默思考的品牌宣傳部的小王發言：
「我們可以利用社交媒體和口碑營銷。因為我們的產品和本土文化、健康理念緊密相連，更容易產生共鳴，也更願意自發地宣傳。
可樂公司想要模仿這種基於本土文化的口碑營銷，難度很大，畢竟他們是外來品牌。」
「還有，目前在國內，名氣最大的是保力健。而且，保力健還有著其他飲料沒有的快速恢復礦物質的功效。這是目前咱們市場上其他飲料都沒有的功能。再加上之前保力健贊助奧運會團的行為，現在他們的品牌可以說是深入人心。
咱們對外的宣傳途徑可以對標保力健，各種宣傳下，絕口不提可樂的事情。讓大家覺得除了可以恢復礦物質的保力健，剩下的就是咱們，」
這算什麼？老大和老二打架，老三沒了？
雖然現在集團的草本氣泡還算不上老三，但是這種綁定宣傳的方式，還是很有效果的。尤其是在草本氣泡和保力健不是一個賽道的情況下。
「除此之外，我覺得咱們還是要採取一些促銷手段。」
「可是，促銷的話，對面也可以跟著啊？」
「那就加大促銷力度，超出對面的權限，等到對面總公司的決策下來，咱們已經占據市場了。」
孟凡興奮地說：
「非常好，大家的想法都極具創新性和可行性。我們要迅速將這些想法轉化為具體的行動方案，每個方案都要明確負責人、時間節點和預期目標。
同時，各個部門之間要加強溝通協作，確保這些策略能夠協同推進，形成強大的競爭合力。讓我們抓住本土作戰和決策靈活的優勢，在這場與可樂公司的競爭中，打出一場漂亮的勝仗！」
會議室里響起了熱烈的掌聲，團隊成員們的眼神中充滿了鬥志和信心，紛紛開始著手準備各自負責的方案，一場圍繞著本土優勢的市場攻堅戰即將拉開帷幕。