第516章 三方共贏
孟凡心裡暗喜，但面上仍是一副謹慎思考的模樣，緩緩開口道：
「谷村先生，關於價格，我方想先看看工具機的具體參數和性能指標，畢竟這關係到我們今後的使用。」
谷村弘明點點頭表示理解，約定次日詳談細節。
不遠處的安德烈聽到後，立刻找到孟凡：
「孟先生，現在他們退出了，我的機械廠更加堅定地想要與你們合作。
雖然目前我們的技術比不上他們，但是我們可以提供更多的技術共享條款，一起打造適合種花家工業需求的工具機體系。
還有，谷村先生他們的工具機好是好，但是造價太貴了，後續維修還需要高昂地維修費，我非常不建議你購買谷村先生他們的產品。
不是我自誇，對於現階段你們國內需要的低端工具機，我們的技術雖然差一些，但是相比較谷村先生他們的工具機而言，我們的設備更適合你們。
咱們兩國之間之前也有過密切的交流，技術上是一脈相承的，學起來更容易。」
孟凡聞言，低下頭，給人的感覺好像是內心陷入了激烈的權衡之中
一邊是谷村先生的工具機，其有著先進的技術和良好的性能指標，從長遠來看，或許能助力公司在高端產品的生產上取得突破，提升整體競爭力。
可那高昂的價格與後續維修成本，就像兩座沉甸甸的大山，壓得人喘不過氣。一旦選擇，除了資金方面承受巨大的壓力以外，在合作中可能處於相對被動的地位，只能依賴對方的技術支持與服務。
另一邊是安德烈的機械廠，雖技術稍遜一籌，但勝在成本較低，技術共享條款也為未來的自主研發提供了可能。
兩國之間以往的交流淵源使得技術對接或許會更順暢，更適合當下公司在低端市場的布局與鞏固。
然而，這也意味著可能要在一定程度上犧牲產品的精度與效率，在未來向中高端轉型時面臨更多技術瓶頸。
孟凡揉了揉太陽穴，腦海中不斷浮現出兩種方案的利弊。他深知，這個抉擇不僅關乎公司的眼前利益，更關係到未來數年甚至數十年的發展軌跡。
是冒險追求高端技術與品質，還是穩紮穩打從基礎做起？
每一個選項都像是一扇通往不同未來的大門，而他，正站在這命運的十字路口，必須慎之又慎，因為一步走錯，影響的都是未來幾年甚至十幾年的變革。
以上這些就是孟凡給外人的感受。
「不不不，孟君，安德烈說的不對，雖然我們的工具機價格比他們貴了一些，但是我們的精度是非常高的。
而且，在技術方面，我們可以派人去你們國內進行技術指導，把常見的故障排除方法傳授給你們，這樣一些簡單的問題你們就可以自己維修了。」
孟凡抬起頭，眼神中帶著一絲不易察覺的狡黠，說道：
「谷村先生，安德烈先生，感謝你們如此坦誠地跟我講述各自的優勢。
但我想再深入了解一下，如果採用谷村先生的工具機，人員培訓大概多久能達到熟練操作並且處理一般故障的水平？
安德烈先生這邊，若要補齊精度和效率方面的差距，大致需要投入多少資源以及多長時間？」
兩人聽後都開始仔細盤算並作答。孟凡心中其實早有定論，他所在的公司並非無力承擔谷村那邊昂貴的工具機及後續費用，只是想藉此機會多爭取些有利條件。
待二人說完，孟凡微微一笑，
「兩位的答覆我很滿意，既然如此，為什麼非要對立起來呢？咱們可以結合一下，搞一個大家都能接受的方案。
谷村先生這邊，我準備先引進一小批精密工具機用於高端產品線開發，安德烈先生這邊則大規模供應適合低端市場的工具機，並一同開展針對低端工具機精度和效率提升的研究項目。」
谷村和安德烈先是一愣，隨後都意識到這是個三贏的局面，紛紛露出笑容，表示贊同這個合作方案。
在達成初步合作意向後，孟凡迅速和兩人展開深入研討，初步定下合作的基調。
谷村弘明當著安德烈的面表示，他的團隊帶來了詳盡的工具機技術資料與培訓計劃。
他承諾只要達成交易，就會將派出最頂尖的工程師前往種花家，確保操作人員能在最短時間內熟練掌握精密工具機的使用技巧，並建立長期的售後服務機制，以便隨時解決可能出現的複雜問題。
安德烈則是積極分享他們在低成本製造方面的經驗，提出了一系列針對低端工具機優化升級的研發思路。
他們計劃與種花家的技術人員緊密合作，藉助雙方的技術積累與創新思維，探索提升精度和效率的新路徑，預計在未來兩年內實現低端工具機性能的顯著提升。
「兩位的思路都很好，既然如此，那咱們就初步定下了合作。至於具體的細節，以後慢慢商談吧。
祝我們合作愉快。」
孟凡笑著舉起了酒杯。
「合作愉快。」
「合作愉快。」
谷村弘明和安德烈也舉起了酒杯。
「安德烈先生，咱們之間的合作除了購買工具機，還要共同開發技術，我對技術方面不太懂，後面商議具體的細節時我就不過去了。而且關於技術合作方面，我們需要從國內調一些人過來跟你們慢慢研究。所以咱們之間的合作沒有那麼快展開。」
孟凡對安德烈解釋道。
「孟先生，關於技術方面，我也不懂，後面的接洽就交給團隊吧，咱們可以安心的做一個甩手掌柜。」
安德烈毫不在乎地說道。
「甩手可不行，我們的外匯有限，必須保證把每一分錢都落在實處，所以，接下來我的工作重心，將會放在與谷村先生的討價還價之中。爭取用最少的錢買到更多的工具機。」
孟凡稍微解釋了一下。
「那是當然，畢竟咱們之間是技術合作，這其中涉及到的問題更多更繁瑣，今後咱們之間交流的地方還很多。
而你跟谷村先生之間只是純粹的買賣關係，涉及到資金，必須要努力壓價才行啊。」
安德烈哈哈大笑。
「谷村先生，關於價格，我方想先看看工具機的具體參數和性能指標，畢竟這關係到我們今後的使用。」
谷村弘明點點頭表示理解，約定次日詳談細節。
不遠處的安德烈聽到後，立刻找到孟凡：
「孟先生，現在他們退出了，我的機械廠更加堅定地想要與你們合作。
雖然目前我們的技術比不上他們，但是我們可以提供更多的技術共享條款，一起打造適合種花家工業需求的工具機體系。
還有，谷村先生他們的工具機好是好，但是造價太貴了，後續維修還需要高昂地維修費，我非常不建議你購買谷村先生他們的產品。
不是我自誇，對於現階段你們國內需要的低端工具機，我們的技術雖然差一些，但是相比較谷村先生他們的工具機而言，我們的設備更適合你們。
咱們兩國之間之前也有過密切的交流，技術上是一脈相承的，學起來更容易。」
孟凡聞言，低下頭，給人的感覺好像是內心陷入了激烈的權衡之中
一邊是谷村先生的工具機，其有著先進的技術和良好的性能指標，從長遠來看，或許能助力公司在高端產品的生產上取得突破，提升整體競爭力。
可那高昂的價格與後續維修成本，就像兩座沉甸甸的大山，壓得人喘不過氣。一旦選擇，除了資金方面承受巨大的壓力以外，在合作中可能處於相對被動的地位，只能依賴對方的技術支持與服務。
另一邊是安德烈的機械廠，雖技術稍遜一籌，但勝在成本較低，技術共享條款也為未來的自主研發提供了可能。
兩國之間以往的交流淵源使得技術對接或許會更順暢，更適合當下公司在低端市場的布局與鞏固。
然而，這也意味著可能要在一定程度上犧牲產品的精度與效率，在未來向中高端轉型時面臨更多技術瓶頸。
孟凡揉了揉太陽穴，腦海中不斷浮現出兩種方案的利弊。他深知，這個抉擇不僅關乎公司的眼前利益，更關係到未來數年甚至數十年的發展軌跡。
是冒險追求高端技術與品質，還是穩紮穩打從基礎做起？
每一個選項都像是一扇通往不同未來的大門，而他，正站在這命運的十字路口，必須慎之又慎，因為一步走錯，影響的都是未來幾年甚至十幾年的變革。
以上這些就是孟凡給外人的感受。
「不不不，孟君，安德烈說的不對，雖然我們的工具機價格比他們貴了一些，但是我們的精度是非常高的。
而且，在技術方面，我們可以派人去你們國內進行技術指導，把常見的故障排除方法傳授給你們，這樣一些簡單的問題你們就可以自己維修了。」
孟凡抬起頭，眼神中帶著一絲不易察覺的狡黠，說道：
「谷村先生，安德烈先生，感謝你們如此坦誠地跟我講述各自的優勢。
但我想再深入了解一下，如果採用谷村先生的工具機，人員培訓大概多久能達到熟練操作並且處理一般故障的水平？
安德烈先生這邊，若要補齊精度和效率方面的差距，大致需要投入多少資源以及多長時間？」
兩人聽後都開始仔細盤算並作答。孟凡心中其實早有定論，他所在的公司並非無力承擔谷村那邊昂貴的工具機及後續費用，只是想藉此機會多爭取些有利條件。
待二人說完，孟凡微微一笑，
「兩位的答覆我很滿意，既然如此，為什麼非要對立起來呢？咱們可以結合一下，搞一個大家都能接受的方案。
谷村先生這邊，我準備先引進一小批精密工具機用於高端產品線開發，安德烈先生這邊則大規模供應適合低端市場的工具機，並一同開展針對低端工具機精度和效率提升的研究項目。」
谷村和安德烈先是一愣，隨後都意識到這是個三贏的局面，紛紛露出笑容，表示贊同這個合作方案。
在達成初步合作意向後，孟凡迅速和兩人展開深入研討，初步定下合作的基調。
谷村弘明當著安德烈的面表示，他的團隊帶來了詳盡的工具機技術資料與培訓計劃。
他承諾只要達成交易，就會將派出最頂尖的工程師前往種花家，確保操作人員能在最短時間內熟練掌握精密工具機的使用技巧，並建立長期的售後服務機制，以便隨時解決可能出現的複雜問題。
安德烈則是積極分享他們在低成本製造方面的經驗，提出了一系列針對低端工具機優化升級的研發思路。
他們計劃與種花家的技術人員緊密合作，藉助雙方的技術積累與創新思維，探索提升精度和效率的新路徑，預計在未來兩年內實現低端工具機性能的顯著提升。
「兩位的思路都很好，既然如此，那咱們就初步定下了合作。至於具體的細節，以後慢慢商談吧。
祝我們合作愉快。」
孟凡笑著舉起了酒杯。
「合作愉快。」
「合作愉快。」
谷村弘明和安德烈也舉起了酒杯。
「安德烈先生，咱們之間的合作除了購買工具機，還要共同開發技術，我對技術方面不太懂，後面商議具體的細節時我就不過去了。而且關於技術合作方面，我們需要從國內調一些人過來跟你們慢慢研究。所以咱們之間的合作沒有那麼快展開。」
孟凡對安德烈解釋道。
「孟先生，關於技術方面，我也不懂，後面的接洽就交給團隊吧，咱們可以安心的做一個甩手掌柜。」
安德烈毫不在乎地說道。
「甩手可不行，我們的外匯有限，必須保證把每一分錢都落在實處，所以，接下來我的工作重心，將會放在與谷村先生的討價還價之中。爭取用最少的錢買到更多的工具機。」
孟凡稍微解釋了一下。
「那是當然，畢竟咱們之間是技術合作，這其中涉及到的問題更多更繁瑣，今後咱們之間交流的地方還很多。
而你跟谷村先生之間只是純粹的買賣關係，涉及到資金，必須要努力壓價才行啊。」
安德烈哈哈大笑。