第472章 退一步，再退一步
「孟叔，你真是太厲害了，不愧是你啊，真有格局。」
海鹽欽佩地說道，這邊的翻譯人員也是流露出一臉欽佩的表情。
孟凡擺擺手，
「『窮則獨善其身，達則兼濟天下』，這是老祖宗的智慧，我只是把他實踐出來而已。」
「孟，經過我們的商議，你的計劃非常符合我們在本土擴大品牌影響力的要求，好了，按照剛才我們說好的，我們將5%的股份送給你們，現在，我們要求控股40%。」
一番商議後，皮特對著眾人說道。
孟凡略微皺了皺眉，
「皮特先生，雖然我們提供的方案價值遠不止於此，但是我為你們信守承諾的表現感到到高興。好的，這個方案就折算5%的股份，我方沒有意見。下面，咱們可以繼續商談股份比例了。」
皮特雙手抱胸，自信滿滿道：
「孟，你要知道你們現在還只是一個空殼子，目前的規模和影響力遠不如我們，如果有我們的助力，你們未來能得到的利益將不可估量。」
海鹽想說些什麼卻被葉膺抬手制止，葉膺用眼神示意海鹽，看孟叔的，咱們對商業談判不懂，就不要插手了，萬一弄巧成拙就不好了。
海鹽見狀，只好作罷。
孟凡冷靜地看著皮特，
「皮特先生，我們確實渴望合作，但是之前我也說過了，我們現在已經把前面的配套供應鏈都已經建設完備了，和之前我們計劃的一樣，每個省會城市都有一個完備的配套產業鏈。我之所以會招商自由人，只是為了你們這個百年歷史的名字。
在我們這裡，看重的是歷史的厚重感，所以才找到你們自由人。
雖然你們自由人相比其他快餐店，歷史較為久遠，再加上前期的GG，現在的名氣很大，但是，由於快餐店的性質，就算我們從新成立一個品牌的話，除了品牌和管理經驗發麵，其他的方面我們是不會相差太多的。畢竟，相比較我們的歷史，你們的歷史實在是太短暫了。
實在不行的話，我們可以在我們的歷史上找一些和快餐相似的歷史記載，就比如我們的伊府方便麵。
相比較而言，這個方便麵也可以算是快餐，而且歷史悠久，還是源於我們自己的歷史，這樣的話，真要是廣泛的宣傳起來，只要前期的投資多一些，也是可以把我們的自主品牌創建起來的。
我們之所以和你們合作，只是因為你們的品牌和管理經驗，相比之下，你們的品牌有歷史記載，又是海外品牌，可以在節省資金的前提下在我們這裡可以快速打開名氣。
但是只是因為這些的話，40%我們是不接受的，我們也希望能夠和你們開展合作，但是，你們的要求有些過分了。可能在你們看來不是這樣，但是，咱們可以交換一下位置考慮。
你們想要擴大品牌影響力，我們可以理解。但是在我們這裡，你們40%的要求是行不通的。
皮特先生，你們現在缺的是快速打響名氣，而不是在這裡考慮股份的多少。你可以想想，自從我委託約翰牛跟你們交談之後，到現在才多長時間，我們的配套產業鏈都已經完善到位了。
你們在別的國家，在你們自己的國家，有這麼快的效率嗎？
配套產業鏈對快餐店的影響有多大，你們是十分清楚的。」
皮特聽到這話臉色變了變，他們其實很看好孟凡團隊的能力。沉默片刻後，皮特嘆了口氣，
「孟，那我們可以在退一步，35%，孟，這是我們的最後報價了。」
皮特的話讓孟凡一方的人有些急促，35%，雖然比之前自己這些人預期的30%要多一些。
但是如果按比例分攤到眾人手裡，每個人也就損失也百分之零點幾而已。
可以了。
孟凡笑了笑，
「皮特，底線是什麼？商業談判中那有什麼底線？只要利益足夠，我相信你們是可以再退一步的。」
「孟，你說的沒錯，但是現在你手裡只有什麼有價值的東西嗎？慈善套餐我們讓了5%，配套產業鏈我們讓了5%，你還能拿吃什麼來交換我手裡的股份？
按照你們的預期來算的話，你用什麼來交換我手裡5%的股份？」
到了這個時候，皮特也不瞞著孟凡等人了，百分之三十的股份我們不是不可以接受，但是，你們還能拿出什麼來交換？
「皮特先生，你過去也是很有名的經理人，你肯定知道，政治對商業的影響有多大。」
孟凡笑著說道。
「我當然知道，自從接到你的委託公司的遊說後，我就對你們國家現在的政策進行了詳細的研究。
你們國家宣布了對外開放的政策，鼓勵我們這些國外的企業來這裡投資建廠。
但是，他們是不會派人進入我們正在商談的這個種花家分公司的，只要我們不違反你們這裡的法律，你們的政府是不會再這種時候插手干擾我們的工作的是吧？」
皮特說著，看向了自談判開始就一直坐在邊上沒有說話的旁聽的外交部人員和商業部人員。
「皮特先生，你說的很對，只要你按時納稅，不違反我們國家的法律，你們在國內的生意是不會受到任何干擾的。」
一名負責人說道。
皮特看了看孟凡，有些得意。
他知道，鑑於意識形態不同，目前自由人肯定是不可能在這邊控股超過百分之五十的。
但是，只要不吃過五十，三十還是四十九，種花家政府是不會太過在意的。
畢竟，他們是為了招商引資，是為了發展自己的經濟，不可能過分的對外資進行壓迫的。
「皮特先生，你說得很對，但是你有沒有想過，我說的政治，不是這個意思，而是國家的影響力。
這麼說吧，就目前而言，如果說咱們兩個國家製造的相同的東西，一樣的價格，在歐美那邊，你們賣的多。
但是在亞洲這邊，肯定是我們賣的多。這代表著國家在不同地區的影響力，你同意我的說法嗎？」
孟凡反問道。
海鹽欽佩地說道，這邊的翻譯人員也是流露出一臉欽佩的表情。
孟凡擺擺手，
「『窮則獨善其身，達則兼濟天下』，這是老祖宗的智慧，我只是把他實踐出來而已。」
「孟，經過我們的商議，你的計劃非常符合我們在本土擴大品牌影響力的要求，好了，按照剛才我們說好的，我們將5%的股份送給你們，現在，我們要求控股40%。」
一番商議後，皮特對著眾人說道。
孟凡略微皺了皺眉，
「皮特先生，雖然我們提供的方案價值遠不止於此，但是我為你們信守承諾的表現感到到高興。好的，這個方案就折算5%的股份，我方沒有意見。下面，咱們可以繼續商談股份比例了。」
皮特雙手抱胸，自信滿滿道：
「孟，你要知道你們現在還只是一個空殼子，目前的規模和影響力遠不如我們，如果有我們的助力，你們未來能得到的利益將不可估量。」
海鹽想說些什麼卻被葉膺抬手制止，葉膺用眼神示意海鹽，看孟叔的，咱們對商業談判不懂，就不要插手了，萬一弄巧成拙就不好了。
海鹽見狀，只好作罷。
孟凡冷靜地看著皮特，
「皮特先生，我們確實渴望合作，但是之前我也說過了，我們現在已經把前面的配套供應鏈都已經建設完備了，和之前我們計劃的一樣，每個省會城市都有一個完備的配套產業鏈。我之所以會招商自由人，只是為了你們這個百年歷史的名字。
在我們這裡，看重的是歷史的厚重感，所以才找到你們自由人。
雖然你們自由人相比其他快餐店，歷史較為久遠，再加上前期的GG，現在的名氣很大，但是，由於快餐店的性質，就算我們從新成立一個品牌的話，除了品牌和管理經驗發麵，其他的方面我們是不會相差太多的。畢竟，相比較我們的歷史，你們的歷史實在是太短暫了。
實在不行的話，我們可以在我們的歷史上找一些和快餐相似的歷史記載，就比如我們的伊府方便麵。
相比較而言，這個方便麵也可以算是快餐，而且歷史悠久，還是源於我們自己的歷史，這樣的話，真要是廣泛的宣傳起來，只要前期的投資多一些，也是可以把我們的自主品牌創建起來的。
我們之所以和你們合作，只是因為你們的品牌和管理經驗，相比之下，你們的品牌有歷史記載，又是海外品牌，可以在節省資金的前提下在我們這裡可以快速打開名氣。
但是只是因為這些的話，40%我們是不接受的，我們也希望能夠和你們開展合作，但是，你們的要求有些過分了。可能在你們看來不是這樣，但是，咱們可以交換一下位置考慮。
你們想要擴大品牌影響力，我們可以理解。但是在我們這裡，你們40%的要求是行不通的。
皮特先生，你們現在缺的是快速打響名氣，而不是在這裡考慮股份的多少。你可以想想，自從我委託約翰牛跟你們交談之後，到現在才多長時間，我們的配套產業鏈都已經完善到位了。
你們在別的國家，在你們自己的國家，有這麼快的效率嗎？
配套產業鏈對快餐店的影響有多大，你們是十分清楚的。」
皮特聽到這話臉色變了變，他們其實很看好孟凡團隊的能力。沉默片刻後，皮特嘆了口氣，
「孟，那我們可以在退一步，35%，孟，這是我們的最後報價了。」
皮特的話讓孟凡一方的人有些急促，35%，雖然比之前自己這些人預期的30%要多一些。
但是如果按比例分攤到眾人手裡，每個人也就損失也百分之零點幾而已。
可以了。
孟凡笑了笑，
「皮特，底線是什麼？商業談判中那有什麼底線？只要利益足夠，我相信你們是可以再退一步的。」
「孟，你說的沒錯，但是現在你手裡只有什麼有價值的東西嗎？慈善套餐我們讓了5%，配套產業鏈我們讓了5%，你還能拿吃什麼來交換我手裡的股份？
按照你們的預期來算的話，你用什麼來交換我手裡5%的股份？」
到了這個時候，皮特也不瞞著孟凡等人了，百分之三十的股份我們不是不可以接受，但是，你們還能拿出什麼來交換？
「皮特先生，你過去也是很有名的經理人，你肯定知道，政治對商業的影響有多大。」
孟凡笑著說道。
「我當然知道，自從接到你的委託公司的遊說後，我就對你們國家現在的政策進行了詳細的研究。
你們國家宣布了對外開放的政策，鼓勵我們這些國外的企業來這裡投資建廠。
但是，他們是不會派人進入我們正在商談的這個種花家分公司的，只要我們不違反你們這裡的法律，你們的政府是不會再這種時候插手干擾我們的工作的是吧？」
皮特說著，看向了自談判開始就一直坐在邊上沒有說話的旁聽的外交部人員和商業部人員。
「皮特先生，你說的很對，只要你按時納稅，不違反我們國家的法律，你們在國內的生意是不會受到任何干擾的。」
一名負責人說道。
皮特看了看孟凡，有些得意。
他知道，鑑於意識形態不同，目前自由人肯定是不可能在這邊控股超過百分之五十的。
但是，只要不吃過五十，三十還是四十九，種花家政府是不會太過在意的。
畢竟，他們是為了招商引資，是為了發展自己的經濟，不可能過分的對外資進行壓迫的。
「皮特先生，你說得很對，但是你有沒有想過，我說的政治，不是這個意思，而是國家的影響力。
這麼說吧，就目前而言，如果說咱們兩個國家製造的相同的東西，一樣的價格，在歐美那邊，你們賣的多。
但是在亞洲這邊，肯定是我們賣的多。這代表著國家在不同地區的影響力，你同意我的說法嗎？」
孟凡反問道。