第470章 舌戰
皮特笑了笑，自信地回答：
「孟先生放心，作為自由人本部的最高經理人和此次考察團的負責人，我完全擁有決定權，今天在這裡達成的協議都將有效。就算回去之後我因為出賣公司利益被開除，甚至被判刑，都不影響此次咱們簽訂的協議。」
「很好。」
孟凡微微點頭，雖然作為投資公司暗中負責人的孟凡知道皮特的權利，但是其他人不知道啊，孟凡得讓其他人安心。
「皮特先生，據我們了解，目前市場環境下，雖然這100萬美金的投資規模雖不算小，但我們承擔大部分資金的同時還要負責場地、人力、供應鏈等諸多資源的調配。
如果僅是45萬美元的話，45%的占股比例過高了。我們認為45萬美元，30%的股份比較合適。」
孟凡沉穩地提出己方觀點。
皮特皺了皺眉，他沒想到孟凡如此直接地削減占股比例。
「孟，按照你的說法，你認為100萬的分公司的投資金額太少，應該加大投資，總共投資150萬美金是嗎？」
「其實，這和投資總額沒有多大關係，經過綜合考慮，我方認為，無論咱們雙方投資多少額度，你們總部占股都不得超過30%。」
孟凡直接回答道。
「孟，要知道我們帶來的不僅是資金，還有品牌價值、先進的管理經驗和海外渠道資源，還有前期設備的採購渠道。這樣算起來的話，我們占據45%的股份的要求並不過高。要知道，現在在我們那裡，自由人的品牌已經深入人心了。」
考察團的其他人有些不滿的說道。
雖然是有些不滿，但是事實上，經過他們自己的推算，這個時候，種花家這邊是不會讓他們占據太多股份的，根據他們自己還有投資公司那邊的人的計算，30%是最好的結果。
所以，30%是投資公司那邊給他們的最低持股要求，當然了，這也是孟凡的意思。
畢竟，作為投資公司的掌控人，作為未來自由人種花家分公司的負責人，他只想儘快把協議落實下來，只不過這一切諸如皮特等其他人並不知道而已。
也就是說，對於考察團的人來講，就算他們現在一口答應下來，也達到了他們原本的期望，成功的完成了任務。
只不過，談判嘛，就這樣結束了未免有些太兒戲，再說了，再試試，沒準兒還能再多要一些股份呢？
雖然希望不大，但既然孟凡這邊提出的30%的要求，跟總部還有投資公司的預期相符，就說明這次談判崩不了，他們可以盡情地談談價碼，萬一成功了，他們回去肯定會有獎勵的。
就算失敗了，也無所謂，畢竟，目前雙方的底線已經基本一致了。再說了，孟凡這邊一開始就說了30%，就算名他們很有可能還會退步。畢竟，誰也不會在談判的時候就把底線說出來是吧。
真要是孟凡就是這樣的人，他們無非也就是多費一些口水的事，又有什麼關係呢？
回去報告的時候，還可以說自己據理力爭，雖然沒有贏得更多的股份，但是也沒有墮了自由人的面子不是？
「品牌價值，管理經驗，還有設備的採購渠道，這幾點我承認你們具有優勢。但是，海外渠道資源，這點我不敢苟同。」
看著自由人考察團那邊的翻譯面帶難色。孟凡趕緊又補充道：
「嗯，也就是不太認可的意思。」
聽了孟凡的話，翻譯的臉色這才輕鬆了起來，愉快地給眾人翻譯。
海鹽他們倒是有些意外，之前跟著參觀的時候，他們的翻譯連一些簡單的俗語都能夠翻譯過去，沒有想到，一個不敢苟同，就把人難度了。
不過他們也只是稍微意外一下而已，畢竟，這個翻譯的能力還是很強的，這只是一個意外的小插曲而已。
看著對面開始嘈雜起來，孟凡沒有等翻譯轉達，就直接說道：
「作為鷹醬知名的快餐店品牌，你們肯定也清楚，快餐店不熟廚師能力的限制，對比其他傳統飯店，有著快速擴張的優勢。
但是，海外擴張的話，就比如在我們這裡，你們的海外渠道資源其實一點意義也沒有。我們的快餐不像是方便麵，可以長期保存，可以出售到海外。
倒是品牌價值和管理經驗，這兩點在快餐帶你擴張時具有重要的意義。其他的，像是採購設備之類的，有你們的渠道固然是省事兒。
但是沒有你們的話，我們也不是買不來。畢竟，只是快餐店的設備而已，又不是什麼先進工具機那樣的高科技設備。
我們國家在香江那裡有一個貿易公司，專門負責對外出售和採購的工作，現在已經成立十幾年了，這些設備，他們還是可以採購的到的。
而且，我之所以派人和你們聯繫，就是看中了你們的品牌的歷史悠久和管理經驗。
你們快速擴張的計劃，也是我最早提議的。而且，在咱們達成協議後，我還有方式進一步擴大你們在鷹醬的影響力。」
聽了孟凡的話，皮特等人互相看了一眼。
雖然他們不知道投資公司是孟凡的，但是關於約翰牛的委託公司找他們商議海外擴張的事情，他們還是知道的。當時他們就是看中了擴大門店，占據第一個鷹醬各州都有店鋪名頭的擴張計劃，才同意了海外擴張計劃。
沒有想到，現在孟凡這邊，還有進一步擴大品牌影響力的計劃。
「孟，之前你提出的鷹醬本土擴張計劃，讓我們看到了你的能力。也正是如此，我們自由人才會這麼在意你的海外擴張計劃，才有了這次我們考察團的到來。
我可以明確跟你們表示，此次咱們的協議肯定是可以簽下來的，具體的細節無非就是雙方股權的占比而已。
孟，你大可以把你的擴大品牌影響的計劃說出來，只要你的計劃具有可行性，我可以肯定的說，只要你的計劃說服了我，我可以用5%種花家分公司的股權以示誠意。」
經過一番討論，皮特對孟凡等人說道。
「孟先生放心，作為自由人本部的最高經理人和此次考察團的負責人，我完全擁有決定權，今天在這裡達成的協議都將有效。就算回去之後我因為出賣公司利益被開除，甚至被判刑，都不影響此次咱們簽訂的協議。」
「很好。」
孟凡微微點頭，雖然作為投資公司暗中負責人的孟凡知道皮特的權利，但是其他人不知道啊，孟凡得讓其他人安心。
「皮特先生，據我們了解，目前市場環境下，雖然這100萬美金的投資規模雖不算小，但我們承擔大部分資金的同時還要負責場地、人力、供應鏈等諸多資源的調配。
如果僅是45萬美元的話，45%的占股比例過高了。我們認為45萬美元，30%的股份比較合適。」
孟凡沉穩地提出己方觀點。
皮特皺了皺眉，他沒想到孟凡如此直接地削減占股比例。
「孟，按照你的說法，你認為100萬的分公司的投資金額太少，應該加大投資，總共投資150萬美金是嗎？」
「其實，這和投資總額沒有多大關係，經過綜合考慮，我方認為，無論咱們雙方投資多少額度，你們總部占股都不得超過30%。」
孟凡直接回答道。
「孟，要知道我們帶來的不僅是資金，還有品牌價值、先進的管理經驗和海外渠道資源，還有前期設備的採購渠道。這樣算起來的話，我們占據45%的股份的要求並不過高。要知道，現在在我們那裡，自由人的品牌已經深入人心了。」
考察團的其他人有些不滿的說道。
雖然是有些不滿，但是事實上，經過他們自己的推算，這個時候，種花家這邊是不會讓他們占據太多股份的，根據他們自己還有投資公司那邊的人的計算，30%是最好的結果。
所以，30%是投資公司那邊給他們的最低持股要求，當然了，這也是孟凡的意思。
畢竟，作為投資公司的掌控人，作為未來自由人種花家分公司的負責人，他只想儘快把協議落實下來，只不過這一切諸如皮特等其他人並不知道而已。
也就是說，對於考察團的人來講，就算他們現在一口答應下來，也達到了他們原本的期望，成功的完成了任務。
只不過，談判嘛，就這樣結束了未免有些太兒戲，再說了，再試試，沒準兒還能再多要一些股份呢？
雖然希望不大，但既然孟凡這邊提出的30%的要求，跟總部還有投資公司的預期相符，就說明這次談判崩不了，他們可以盡情地談談價碼，萬一成功了，他們回去肯定會有獎勵的。
就算失敗了，也無所謂，畢竟，目前雙方的底線已經基本一致了。再說了，孟凡這邊一開始就說了30%，就算名他們很有可能還會退步。畢竟，誰也不會在談判的時候就把底線說出來是吧。
真要是孟凡就是這樣的人，他們無非也就是多費一些口水的事，又有什麼關係呢？
回去報告的時候，還可以說自己據理力爭，雖然沒有贏得更多的股份，但是也沒有墮了自由人的面子不是？
「品牌價值，管理經驗，還有設備的採購渠道，這幾點我承認你們具有優勢。但是，海外渠道資源，這點我不敢苟同。」
看著自由人考察團那邊的翻譯面帶難色。孟凡趕緊又補充道：
「嗯，也就是不太認可的意思。」
聽了孟凡的話，翻譯的臉色這才輕鬆了起來，愉快地給眾人翻譯。
海鹽他們倒是有些意外，之前跟著參觀的時候，他們的翻譯連一些簡單的俗語都能夠翻譯過去，沒有想到，一個不敢苟同，就把人難度了。
不過他們也只是稍微意外一下而已，畢竟，這個翻譯的能力還是很強的，這只是一個意外的小插曲而已。
看著對面開始嘈雜起來，孟凡沒有等翻譯轉達，就直接說道：
「作為鷹醬知名的快餐店品牌，你們肯定也清楚，快餐店不熟廚師能力的限制，對比其他傳統飯店，有著快速擴張的優勢。
但是，海外擴張的話，就比如在我們這裡，你們的海外渠道資源其實一點意義也沒有。我們的快餐不像是方便麵，可以長期保存，可以出售到海外。
倒是品牌價值和管理經驗，這兩點在快餐帶你擴張時具有重要的意義。其他的，像是採購設備之類的，有你們的渠道固然是省事兒。
但是沒有你們的話，我們也不是買不來。畢竟，只是快餐店的設備而已，又不是什麼先進工具機那樣的高科技設備。
我們國家在香江那裡有一個貿易公司，專門負責對外出售和採購的工作，現在已經成立十幾年了，這些設備，他們還是可以採購的到的。
而且，我之所以派人和你們聯繫，就是看中了你們的品牌的歷史悠久和管理經驗。
你們快速擴張的計劃，也是我最早提議的。而且，在咱們達成協議後，我還有方式進一步擴大你們在鷹醬的影響力。」
聽了孟凡的話，皮特等人互相看了一眼。
雖然他們不知道投資公司是孟凡的，但是關於約翰牛的委託公司找他們商議海外擴張的事情，他們還是知道的。當時他們就是看中了擴大門店，占據第一個鷹醬各州都有店鋪名頭的擴張計劃，才同意了海外擴張計劃。
沒有想到，現在孟凡這邊，還有進一步擴大品牌影響力的計劃。
「孟，之前你提出的鷹醬本土擴張計劃，讓我們看到了你的能力。也正是如此，我們自由人才會這麼在意你的海外擴張計劃，才有了這次我們考察團的到來。
我可以明確跟你們表示，此次咱們的協議肯定是可以簽下來的，具體的細節無非就是雙方股權的占比而已。
孟，你大可以把你的擴大品牌影響的計劃說出來，只要你的計劃具有可行性，我可以肯定的說，只要你的計劃說服了我，我可以用5%種花家分公司的股權以示誠意。」
經過一番討論，皮特對孟凡等人說道。