第293章 總算談成了
陳懷愷面帶激動闖進房間的時候，高遠正在和20世紀福克斯的客人史蒂文·羅伯茨交流海外版權售賣一事。
他相當於來了一次神助攻。
高遠笑道：「這是天大的好事啊，柏林電影節有個不成文的規定，接到閉幕式邀請函的劇組一定會獲得獎項，沒接到邀請函的，就得打道回府了。」
陳懷愷看看羅伯茨，走到高遠身邊坐下，平復一下心情，又道：「黃祖模帶著他的隊伍正在收拾行李準備回國，我聽說他們那部《廬山戀》一個協議都沒簽下來，等於白跑了一趟。」
「意料之中的事情，這就是歐美影迷和國內群眾欣賞水平不同所產生的效果。」說著，高遠也看了眼羅伯茨和他的美麗女助手。
30歲的羅伯茨負責福克斯的海外開拓業務。
他在柏林影展上轉了好幾天，包括參與主競賽單元的影片在內，除了《霸王別姬》沒一部能讓他看上眼的，所以他親自來找高遠談了。
他當然知道韋恩斯坦先他一步，也清楚他和高遠沒談攏。
看著高遠，羅伯茨覺得這個比自己還年輕，還優秀的傢伙一定是個難纏的對手。
聽了助手的翻譯，羅伯茨笑道：「恭喜你高，也衷心希望《霸王別姬》能摘下今年的金熊獎。哇哦，那將是世界電影史上嶄新的一頁，是中國電影首次獲得國際大獎。
這是多麼美妙的一件事情啊，你說呢？」
高遠也報以微笑，道：「借您吉言了，我也希望我們拍攝製作的電影能夠得到評委會的認可，為國爭光，拿下那隻萌萌的小金熊，但你也知道，這不取決於我們，我們能做的，只有期待閉幕式的到來。」
羅伯茨哈哈笑道：「很快的，明天不就是開幕式了嗎。好了我的朋友，我們言歸正傳吧，300萬美元，我們只要北美地區的版權，這個價格真不低了。」
這是他在陳懷愷來之前就報上的價格，但沒得到高遠的認可。
20世紀福克斯現如今的情況高遠了如指掌。
這家公司在前些年經營慘澹，去年運氣爆棚，憑藉一部曠古爍今的《星球大戰》鯉魚打挺翻了身，又恢復了大廠風範。
高遠再次拒絕道：「羅伯茨先生，您所謂的北美地區版權，是包括加拿大、墨西哥等國家在內的，這對我們來說並不公平，我們完全可以自己去跟兩國片商進行商談，而不是全權委託您來代理，那樣我們掙得更多。
況且，前幾天貴國有家叫米拉麥克斯的公司負責人來找我談這件事情，開價就是800萬美金，恕我直言，你這個價格，我絲毫看不到誠意在哪兒。
很抱歉，這個價格我無法接受。」
「高，800萬美元，你知道這是個什麼價格嗎？簡直離譜好嗎？再說這個米拉麥克斯公司，我都沒聽說過好萊塢什麼時候出現了這麼一家公司，你確定他能拿得出這麼大一筆資金嗎？他一定是在騙你的！」
「就算這家公司是一隻剛出生的小傢伙，那又怎樣呢？好萊塢每天都有數以百計的公司成立、倒閉，美國社會的形態又是自由和民主的。
據我了解，就算這家米拉麥克斯公司沒有資金，他完全可以去華爾街融資。
我相信那些資本大鱷們在看過《霸王別姬》後，會很樂意給米拉麥克斯買單的。」
他怎麼比美國人還要了解美國？
羅伯茨詫異了一下，很快恢復了平靜，道：「高，請你相信，我是帶著誠意來的，既然你對我開出的價格不滿意，那麼，我也想聽聽你的價格。」
「1000萬美金。」高遠吐出了一個數字。
羅伯茨和他的助手站起來就走，「高，我建議你有時間去看看腦科，你對北美的電影市場行情真是太不了解了，北美版權從來沒有這麼高的溢價。」
高遠淡淡地說道：「我說的是包括歐洲在內的全版權，你們福克斯要是想開發非洲，我也可以給你授權。」
羅伯茨又回來了，重新坐下後苦笑道：「我親愛的朋友，我發現你的談判技巧非常高明，你就是一隻東方狡猾的狐狸。好吧，我想我們可以繼續往下談了。」
那位身材修長、面容姣好、珠圓玉潤、富有且慷慨的黃髮美女助理一個勁兒給高遠拋媚眼。
高遠無視她。
靠！
嘴巴比姚晨都大。
「也就是說，你認可我開出來的這個價格了？」高遠端起水杯喝了一口，笑眯眯問道。
羅伯茨搖搖頭，說道：「還是太高了，我們願意匹配米拉麥克斯開出的價格。高，也請你體諒一下我的難處，我代表福克斯公司在海外購片，首先要考慮的是把風險降到最低。」
「但你們不僅僅是走院線，還能夠走電視台和錄像帶發行渠道。」高遠仍舊是一副笑容滿面的樣子。
羅伯茨悚然一驚，令他驚訝地還在後面。
高遠點了根煙，抽了一口後慢條斯理道：「好萊塢在5、60年代先後經歷了麥卡錫主意、電視機的衝擊，迅速陷入低谷。進入70年後，隨著史匹柏、喬治·盧卡斯、科波拉等新銳導演的崛起，這才漸漸復甦。
但是電視機已經走進了千家萬戶，貴國的錄像機市場前景廣闊。
很多製片公司敏銳地看到了這片藍海，紛紛成立了家庭視頻部門，專攻錄像帶生意。
要知道，一盤錄像帶，單獨購買需要70美金左右，租賃卻只會花費2——3美元。
我相信，用不了多久，錄像帶租賃店就會在貴國遍地開花。
你們若是想做，可以自己弄帶子，嫌麻煩，直接賣版權。
這麼一來，風險還用自己承擔嗎？
躺著就把錢掙了，這樣的好事兒你讓哪兒找去？
所以說，1000美元，北美包括全歐版權，你們這筆錢花得不冤。」
羅伯茨不由得張大了嘴巴。
高遠把菸頭摁滅，繼續嗶嗶：「還有一條新渠道，就是我提過的電視機。以前膠片轉電視磁帶的技術不成熟，現如今卻突破了技術壁壘，不存在這個問題了。
貴公司獲取到版權後，轉手把《霸王別姬》賣給貴國的公共電視台、收費頻道，機場、酒店、火車站的閉路電視，也是一筆可觀的收入。
羅伯茨先生，這些版權我全部打包給你，足夠你維持利潤平衡，甚至能夠獲得不菲的收益。
你覺得，1000萬美元這個價格還算高嗎？」
額滴個神！
我合眾國被社會主義滲透成篩子了嗎？！
要不然該怎麼解釋他會了解得這麼清楚啊？
羅伯茨的第二反應是，你他媽說得好有道理啊。
陳懷愷不懂英語，但他從羅伯茨驚訝的神色中也能夠看出來，這個大鼻子是被遠子震住了呀。
高遠在國內小心謹慎，出了國還不浪起來，那就枉費他重生一回了。
人前顯聖一時爽，一直顯聖一直爽。
他說的這些在後世屬於日常操作，但在今天卻著實超前。
因為好萊塢大廠也沒意識到多渠道開發版權的重要性，他這番話相當於給羅伯茨打開了一扇通往新世界的大門。
羅伯茨呼吸急促了一會兒，又跟眼珠子發亮的女助理咬了會兒耳朵，最後裝模作樣地嘆了口氣，道：「高，你不僅是只狡猾的狐狸，還是個無與倫比的天才。
頭腦精明的讓上帝都自慚形穢。
好吧，我接受你開出的價格了，1000萬美金，除去你已經賣掉的版權，其他各國的版權我收了！」
這個貨也很精明，他竟然偷換概念，把北美和歐洲版權混淆成了全球版權。
不過無所謂了。
非洲那些地區真有人看電影嗎？
肚子都填不飽的非洲難民們怎麼可能會有娛樂消遣的心思。
高遠也默默吐出了一口氣，總算談下來了。
羅伯茨也是個爽快人，揶揄了高遠一句，簽完版權購買協議，當場開支票。
酒店提供驗資服務，確定這張支票是真的後，高遠一刻都沒耽誤，直接辦理國際轉款手續，打到國內某指定的帳戶中去。
羅伯茨帶著美女助手告辭離開。
美女助手趁羅伯茨不備，快速地往高遠手裡塞了張紙條，還衝他眨眨眼睛飛了個吻，這才晃著大屁股走出房間。
不出意外的話，紙條上應該是一串電話號碼。
她這是暗示高遠，可以打場友誼賽。
高遠看都沒看就把紙條撕成碎片丟進了垃圾桶里。
把我一國家幹部當什麼人了？
哼！
陳懷愷哈哈大笑，調侃他道：「你小子是個能經得起考驗的忠誠的革命戰士。」
高遠翻個白眼兒，走回來說道：「我主要嫌她臟器味兒重，長得跟豬腰子似的。」
「我還以為你會說你對健群同志忠貞不二呢。」
「當然，這也是一個很重要的原因。」
「臭不要臉啊！」
兩人哈拉了兩句，沒一句說到點兒上。
高遠能看出來，陳導很緊張。
其實不僅陳懷愷緊張，傅奇、張國榮、李老師、李誠儒幾人更緊張。
連向來穩重如山的方領導都跑到高遠屋裡來抽菸了。
「聽說你們把54號文件帶來了？」他問道。
陳懷愷點頭道：「帶來了，兩副。」
高遠暗樂，這玩意有論副的嗎？
方晨旭把菸捲往嘴上一叼，搓著手說道：「學習學習。」
陳懷愷從抽屜里拿出兩副撲克牌來。
方晨旭招呼大家打升級。
高遠主動請纓道：「得，我看今晚都不打算睡了，我去前台點些吃的喝的。」
方晨旭看他一眼，眉開眼笑道：「小高是個有眼色的好同志啊，弄點啤酒來哈。」
「沒問題。」高遠出去了，下樓在服務台跟前台姑娘說，能不能幫忙準備一些吃食。
姑娘笑著道：「您稍等，您要的食物和啤酒片刻就給您送房間裡去。」
高遠道聲謝，又折返到所在的樓層。
他特能理解幾人此刻的心態，改開後，國人嚮往外面的世界，希望得到國際社會的認同，因此也變得患得患失。
電影行業率先打開了對外交流的窗口，《霸王別姬》順利入圍了主競賽單元，獲獎有望。
方主任、陳導演幾人既感到緊張，又覺得興奮，同時也有一種憂慮。
萬一沒獲獎怎麼辦？
回到國內怎麼交代？
各種雜糅的情緒交織在一起，讓他們今晚集體失眠了。
高遠能做的是儘量給他們減壓。
他相當於來了一次神助攻。
高遠笑道：「這是天大的好事啊，柏林電影節有個不成文的規定，接到閉幕式邀請函的劇組一定會獲得獎項，沒接到邀請函的，就得打道回府了。」
陳懷愷看看羅伯茨，走到高遠身邊坐下，平復一下心情，又道：「黃祖模帶著他的隊伍正在收拾行李準備回國，我聽說他們那部《廬山戀》一個協議都沒簽下來，等於白跑了一趟。」
「意料之中的事情，這就是歐美影迷和國內群眾欣賞水平不同所產生的效果。」說著，高遠也看了眼羅伯茨和他的美麗女助手。
30歲的羅伯茨負責福克斯的海外開拓業務。
他在柏林影展上轉了好幾天，包括參與主競賽單元的影片在內，除了《霸王別姬》沒一部能讓他看上眼的，所以他親自來找高遠談了。
他當然知道韋恩斯坦先他一步，也清楚他和高遠沒談攏。
看著高遠，羅伯茨覺得這個比自己還年輕，還優秀的傢伙一定是個難纏的對手。
聽了助手的翻譯，羅伯茨笑道：「恭喜你高，也衷心希望《霸王別姬》能摘下今年的金熊獎。哇哦，那將是世界電影史上嶄新的一頁，是中國電影首次獲得國際大獎。
這是多麼美妙的一件事情啊，你說呢？」
高遠也報以微笑，道：「借您吉言了，我也希望我們拍攝製作的電影能夠得到評委會的認可，為國爭光，拿下那隻萌萌的小金熊，但你也知道，這不取決於我們，我們能做的，只有期待閉幕式的到來。」
羅伯茨哈哈笑道：「很快的，明天不就是開幕式了嗎。好了我的朋友，我們言歸正傳吧，300萬美元，我們只要北美地區的版權，這個價格真不低了。」
這是他在陳懷愷來之前就報上的價格，但沒得到高遠的認可。
20世紀福克斯現如今的情況高遠了如指掌。
這家公司在前些年經營慘澹，去年運氣爆棚，憑藉一部曠古爍今的《星球大戰》鯉魚打挺翻了身，又恢復了大廠風範。
高遠再次拒絕道：「羅伯茨先生，您所謂的北美地區版權，是包括加拿大、墨西哥等國家在內的，這對我們來說並不公平，我們完全可以自己去跟兩國片商進行商談，而不是全權委託您來代理，那樣我們掙得更多。
況且，前幾天貴國有家叫米拉麥克斯的公司負責人來找我談這件事情，開價就是800萬美金，恕我直言，你這個價格，我絲毫看不到誠意在哪兒。
很抱歉，這個價格我無法接受。」
「高，800萬美元，你知道這是個什麼價格嗎？簡直離譜好嗎？再說這個米拉麥克斯公司，我都沒聽說過好萊塢什麼時候出現了這麼一家公司，你確定他能拿得出這麼大一筆資金嗎？他一定是在騙你的！」
「就算這家公司是一隻剛出生的小傢伙，那又怎樣呢？好萊塢每天都有數以百計的公司成立、倒閉，美國社會的形態又是自由和民主的。
據我了解，就算這家米拉麥克斯公司沒有資金，他完全可以去華爾街融資。
我相信那些資本大鱷們在看過《霸王別姬》後，會很樂意給米拉麥克斯買單的。」
他怎麼比美國人還要了解美國？
羅伯茨詫異了一下，很快恢復了平靜，道：「高，請你相信，我是帶著誠意來的，既然你對我開出的價格不滿意，那麼，我也想聽聽你的價格。」
「1000萬美金。」高遠吐出了一個數字。
羅伯茨和他的助手站起來就走，「高，我建議你有時間去看看腦科，你對北美的電影市場行情真是太不了解了，北美版權從來沒有這麼高的溢價。」
高遠淡淡地說道：「我說的是包括歐洲在內的全版權，你們福克斯要是想開發非洲，我也可以給你授權。」
羅伯茨又回來了，重新坐下後苦笑道：「我親愛的朋友，我發現你的談判技巧非常高明，你就是一隻東方狡猾的狐狸。好吧，我想我們可以繼續往下談了。」
那位身材修長、面容姣好、珠圓玉潤、富有且慷慨的黃髮美女助理一個勁兒給高遠拋媚眼。
高遠無視她。
靠！
嘴巴比姚晨都大。
「也就是說，你認可我開出來的這個價格了？」高遠端起水杯喝了一口，笑眯眯問道。
羅伯茨搖搖頭，說道：「還是太高了，我們願意匹配米拉麥克斯開出的價格。高，也請你體諒一下我的難處，我代表福克斯公司在海外購片，首先要考慮的是把風險降到最低。」
「但你們不僅僅是走院線，還能夠走電視台和錄像帶發行渠道。」高遠仍舊是一副笑容滿面的樣子。
羅伯茨悚然一驚，令他驚訝地還在後面。
高遠點了根煙，抽了一口後慢條斯理道：「好萊塢在5、60年代先後經歷了麥卡錫主意、電視機的衝擊，迅速陷入低谷。進入70年後，隨著史匹柏、喬治·盧卡斯、科波拉等新銳導演的崛起，這才漸漸復甦。
但是電視機已經走進了千家萬戶，貴國的錄像機市場前景廣闊。
很多製片公司敏銳地看到了這片藍海，紛紛成立了家庭視頻部門，專攻錄像帶生意。
要知道，一盤錄像帶，單獨購買需要70美金左右，租賃卻只會花費2——3美元。
我相信，用不了多久，錄像帶租賃店就會在貴國遍地開花。
你們若是想做，可以自己弄帶子，嫌麻煩，直接賣版權。
這麼一來，風險還用自己承擔嗎？
躺著就把錢掙了，這樣的好事兒你讓哪兒找去？
所以說，1000美元，北美包括全歐版權，你們這筆錢花得不冤。」
羅伯茨不由得張大了嘴巴。
高遠把菸頭摁滅，繼續嗶嗶：「還有一條新渠道，就是我提過的電視機。以前膠片轉電視磁帶的技術不成熟，現如今卻突破了技術壁壘，不存在這個問題了。
貴公司獲取到版權後，轉手把《霸王別姬》賣給貴國的公共電視台、收費頻道，機場、酒店、火車站的閉路電視，也是一筆可觀的收入。
羅伯茨先生，這些版權我全部打包給你，足夠你維持利潤平衡，甚至能夠獲得不菲的收益。
你覺得，1000萬美元這個價格還算高嗎？」
額滴個神！
我合眾國被社會主義滲透成篩子了嗎？！
要不然該怎麼解釋他會了解得這麼清楚啊？
羅伯茨的第二反應是，你他媽說得好有道理啊。
陳懷愷不懂英語，但他從羅伯茨驚訝的神色中也能夠看出來，這個大鼻子是被遠子震住了呀。
高遠在國內小心謹慎，出了國還不浪起來，那就枉費他重生一回了。
人前顯聖一時爽，一直顯聖一直爽。
他說的這些在後世屬於日常操作，但在今天卻著實超前。
因為好萊塢大廠也沒意識到多渠道開發版權的重要性，他這番話相當於給羅伯茨打開了一扇通往新世界的大門。
羅伯茨呼吸急促了一會兒，又跟眼珠子發亮的女助理咬了會兒耳朵，最後裝模作樣地嘆了口氣，道：「高，你不僅是只狡猾的狐狸，還是個無與倫比的天才。
頭腦精明的讓上帝都自慚形穢。
好吧，我接受你開出的價格了，1000萬美金，除去你已經賣掉的版權，其他各國的版權我收了！」
這個貨也很精明，他竟然偷換概念，把北美和歐洲版權混淆成了全球版權。
不過無所謂了。
非洲那些地區真有人看電影嗎？
肚子都填不飽的非洲難民們怎麼可能會有娛樂消遣的心思。
高遠也默默吐出了一口氣，總算談下來了。
羅伯茨也是個爽快人，揶揄了高遠一句，簽完版權購買協議，當場開支票。
酒店提供驗資服務，確定這張支票是真的後，高遠一刻都沒耽誤，直接辦理國際轉款手續，打到國內某指定的帳戶中去。
羅伯茨帶著美女助手告辭離開。
美女助手趁羅伯茨不備，快速地往高遠手裡塞了張紙條，還衝他眨眨眼睛飛了個吻，這才晃著大屁股走出房間。
不出意外的話，紙條上應該是一串電話號碼。
她這是暗示高遠，可以打場友誼賽。
高遠看都沒看就把紙條撕成碎片丟進了垃圾桶里。
把我一國家幹部當什麼人了？
哼！
陳懷愷哈哈大笑，調侃他道：「你小子是個能經得起考驗的忠誠的革命戰士。」
高遠翻個白眼兒，走回來說道：「我主要嫌她臟器味兒重，長得跟豬腰子似的。」
「我還以為你會說你對健群同志忠貞不二呢。」
「當然，這也是一個很重要的原因。」
「臭不要臉啊！」
兩人哈拉了兩句，沒一句說到點兒上。
高遠能看出來，陳導很緊張。
其實不僅陳懷愷緊張，傅奇、張國榮、李老師、李誠儒幾人更緊張。
連向來穩重如山的方領導都跑到高遠屋裡來抽菸了。
「聽說你們把54號文件帶來了？」他問道。
陳懷愷點頭道：「帶來了，兩副。」
高遠暗樂，這玩意有論副的嗎？
方晨旭把菸捲往嘴上一叼，搓著手說道：「學習學習。」
陳懷愷從抽屜里拿出兩副撲克牌來。
方晨旭招呼大家打升級。
高遠主動請纓道：「得，我看今晚都不打算睡了，我去前台點些吃的喝的。」
方晨旭看他一眼，眉開眼笑道：「小高是個有眼色的好同志啊，弄點啤酒來哈。」
「沒問題。」高遠出去了，下樓在服務台跟前台姑娘說，能不能幫忙準備一些吃食。
姑娘笑著道：「您稍等，您要的食物和啤酒片刻就給您送房間裡去。」
高遠道聲謝，又折返到所在的樓層。
他特能理解幾人此刻的心態，改開後，國人嚮往外面的世界，希望得到國際社會的認同，因此也變得患得患失。
電影行業率先打開了對外交流的窗口，《霸王別姬》順利入圍了主競賽單元，獲獎有望。
方主任、陳導演幾人既感到緊張，又覺得興奮，同時也有一種憂慮。
萬一沒獲獎怎麼辦？
回到國內怎麼交代？
各種雜糅的情緒交織在一起，讓他們今晚集體失眠了。
高遠能做的是儘量給他們減壓。