第855章 地方銀行的靈活性，果然名不虛傳
第856章 地方銀行的靈活性，果然名不虛傳
第二天早上方青葉一行人離開香江前往申城。
近一個月的奔波，輾轉多個城市，雖風塵僕僕卻收穫頗豐一餓了麼成功在港交所上市，成為首家採用AB股架構掛牌的企業。
拓方集團持有14.0875億股，作為第一大股東，約占公司總股本的17.5%，市值高達1162.2億港幣。
回到申城，方青葉本來準備在申城休息兩天，無奈石油採購聯盟三人還在南新眼巴巴等候，他不得不趕回南新。
趕到南新市區已經是下午三點，看著熟悉的城市街道，方青葉心情也變得愉快起來。
終於回來了啊。
還是家鄉好啊，可以看看花喝喝茶釣釣魚......悠閒時光。
可惜現在還不行。
「老闆，送你回苗圃還是湖畔雅居？」開車的岳凱問道。
「哎.....直接回單位吧，我估計地煉廠的人已經是望眼欲穿了。」方青葉嘆口氣：「岳凱，完後你把我的行李箱送到苗圃。」
「好的。」
方青葉乘坐電梯上了17樓，在一樓和路過的同事打著招呼，然後來到自己辦公室，秘書周雨一看行長回來了趕緊過來招呼，順手接過他手裡的公文包，就要給他倒茶。
方青葉擺擺手，「先把鄧行和周行請來開會。」說著順手鬆了松頸間的領帶。
不多時兩人敲門進來。三人在會客區落座，簡單寒暄幾句便切入正題。方青葉一邊喝著周雨剛徹好的茶，一邊聽取鄧蕙的匯報。很快三人達成一致意見。
「走吧，去見見他們。」方青葉說著站起身。
靜海銀行總部的小會議室，冷峻的金屬線條與淺灰調裝潢，透著一種不同於國有大行的現代與高效。
空氣里瀰漫著淡淡的茶香，但劉愛雲、王哲、張振濤三人臉上的緊繃感並未因此消散。
他們三人坐在一排，對面就是靜海銀行高層。
坐在中間的就是他們行長方青葉？
竟然這麼年輕！
而且剛剛從香江回來一他旗下的餓了麼成功上市，個人資產瞬間躍升至千億級人民幣！
而且香江還有一家對沖基金！還有什麼字節跳動、明日立方、銀河織機.....竟然經營著一個橫跨金融、網際網路、航天領域的龐大商業帝國！
真是人不可貌相啊...
劉愛雲內心震動，但表面上仍保持鎮定，禮貌寒暄並祝賀對方公司上市。雙方很快進入正題。
聽完劉愛雲會長重申聯盟的訴求與在傳統銀行遇到的困境後，方青葉輕輕將手中的茶杯放下，聲音溫和。
「劉會長，王總，張總，你們的情況和來意，我們初步了解過。靜海銀行成立時間不長，能發展到今天，靠的就是敢於創新，服務於那些有潛力但可能被傳統體系暫時忽略的實體。所以對於支持諸位地煉企業進口原油，原則上我們靜海銀行是願意的，也希望能就貸款事宜與貴聯盟進行深入協商。」
此話一出劉愛雲三人相互交換了一個眼神，精神都為之一振。王哲忍不住追問：「方行長，您的意思是————你們願意接受以我們聯盟為一個整體來談授信？」
「可以這麼理解，但具體操作需要明確。」方青葉微微點頭，目光轉向身旁的周毅。
周毅接過話頭，用略帶徽京口音的普通話說道：「是的。我們願意和聯盟集體談判，統一確定貸款的核心條件，比如總體額度框架、利率區間、期限結構等。這能提高效率也符合你們集中力量」的初衷。」他話鋒一轉，「但是，最終的貸款合同，不能與一個虛擬的聯盟簽署。我們必須與聯盟內的20家企業分別簽署獨立的貸款合同。並且對每一家企業，我們靜海銀行都會進行獨立、嚴格的風控審核。」
李立民之前擔憂的問題果然還是出現了。張振濤眉頭微皺：「周行長，這樣一來豈不是和傳統銀行的做法類似？時間上恐怕來不及。」
「請放心，我們的操作模式會不同。」常務副行長鄧蕙微笑著開口，聲音清晰利落，「為了節省時間，我們可以打破常規。總行這裡確定統一標準和授權後，我們立刻指示我們相關支行，採取一對一」或者一對二」的模式，同步與各家企業的負責人和財務團隊進行對接、
收集材料、完成盡調。也就是說，20家企業的審核流程是並行開展的，而不是串聯排隊。這將極大縮短整體審批時間。」
這個方案讓劉愛雲等人眼前一亮！並行審核，這確實解決了他們最擔心的效率問題。
地方銀行的靈活性，果然名不虛傳。
初步意向達成，雙方商定正式談判於次日下午啟動。20億美元、折合142億人民幣的金額非同小可，雙方都需要組建專業談判團隊。
石油採購聯盟三人返回酒店後，立即召集全體成員召開線上會議，說明情況並組織談判團隊連夜趕往南新。
靜海銀行這邊也迅速決定，由鄧蕙擔任談判小組組長，周毅任副組長，並從客戶經理、信貸審批、風控、法律合規等部門抽調骨幹組成團隊，具體人選由鄧蕙確定。
商量完，方青葉準備回家，他到現在還沒回去，起碼要去看望一下爺爺奶奶和老爸老媽，畢竟離開快一個月了。
「具體事宜你們負責，有問題隨時電話聯繫。」方青葉起身拿起外套，準備離開。
「方行，還有件事，」周毅想起什麼說道，「這次談判聚焦原油進口，這個領域我們並不十分熟悉，我建議聘請一位能源行業分析師協助談判。」
「周行說的對.....」鄧蕙立刻同意：「去哪找呢？靜海沒有，申城有，像申城國際能源交易中心、申城石油產品貿易行業協會，東方油氣網等機構都有這樣的分析師.....陳行不是在申城嗎，讓他想辦法臨時聘請一兩個？」
「不用這麼麻煩。」方青葉聽完想了想拿出手機打通一個電話：「陳總嗎？我是方青葉。」
「有件事想請你幫忙。我們靜海銀行正與石油採購聯盟的劉愛雲會長洽談貸款，能否派兩位能源分析師來南新支援？」
「對，明天下午正式談判。」
「好，謝謝，有空來南新坐坐。」
掛斷電話，方青葉對二人說道：「我剛聯繫了中聯化的總經理陳博，他會派兩名資深專家明天下午趕到，具體資料會傳真到單位，你們到時候要注意接待。」
「啊？方行，您認識中聯化的陳總？」鄧蕙十分驚訝。
「認識不久，在香江一起喝過茶————好了，就這樣。」方青葉說完轉身離開了房間。
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第二天早上方青葉一行人離開香江前往申城。
近一個月的奔波，輾轉多個城市，雖風塵僕僕卻收穫頗豐一餓了麼成功在港交所上市，成為首家採用AB股架構掛牌的企業。
拓方集團持有14.0875億股，作為第一大股東，約占公司總股本的17.5%，市值高達1162.2億港幣。
回到申城，方青葉本來準備在申城休息兩天，無奈石油採購聯盟三人還在南新眼巴巴等候，他不得不趕回南新。
趕到南新市區已經是下午三點，看著熟悉的城市街道，方青葉心情也變得愉快起來。
終於回來了啊。
還是家鄉好啊，可以看看花喝喝茶釣釣魚......悠閒時光。
可惜現在還不行。
「老闆，送你回苗圃還是湖畔雅居？」開車的岳凱問道。
「哎.....直接回單位吧，我估計地煉廠的人已經是望眼欲穿了。」方青葉嘆口氣：「岳凱，完後你把我的行李箱送到苗圃。」
「好的。」
方青葉乘坐電梯上了17樓，在一樓和路過的同事打著招呼，然後來到自己辦公室，秘書周雨一看行長回來了趕緊過來招呼，順手接過他手裡的公文包，就要給他倒茶。
方青葉擺擺手，「先把鄧行和周行請來開會。」說著順手鬆了松頸間的領帶。
不多時兩人敲門進來。三人在會客區落座，簡單寒暄幾句便切入正題。方青葉一邊喝著周雨剛徹好的茶，一邊聽取鄧蕙的匯報。很快三人達成一致意見。
「走吧，去見見他們。」方青葉說著站起身。
靜海銀行總部的小會議室，冷峻的金屬線條與淺灰調裝潢，透著一種不同於國有大行的現代與高效。
空氣里瀰漫著淡淡的茶香，但劉愛雲、王哲、張振濤三人臉上的緊繃感並未因此消散。
他們三人坐在一排，對面就是靜海銀行高層。
坐在中間的就是他們行長方青葉？
竟然這麼年輕！
而且剛剛從香江回來一他旗下的餓了麼成功上市，個人資產瞬間躍升至千億級人民幣！
而且香江還有一家對沖基金！還有什麼字節跳動、明日立方、銀河織機.....竟然經營著一個橫跨金融、網際網路、航天領域的龐大商業帝國！
真是人不可貌相啊...
劉愛雲內心震動，但表面上仍保持鎮定，禮貌寒暄並祝賀對方公司上市。雙方很快進入正題。
聽完劉愛雲會長重申聯盟的訴求與在傳統銀行遇到的困境後，方青葉輕輕將手中的茶杯放下，聲音溫和。
「劉會長，王總，張總，你們的情況和來意，我們初步了解過。靜海銀行成立時間不長，能發展到今天，靠的就是敢於創新，服務於那些有潛力但可能被傳統體系暫時忽略的實體。所以對於支持諸位地煉企業進口原油，原則上我們靜海銀行是願意的，也希望能就貸款事宜與貴聯盟進行深入協商。」
此話一出劉愛雲三人相互交換了一個眼神，精神都為之一振。王哲忍不住追問：「方行長，您的意思是————你們願意接受以我們聯盟為一個整體來談授信？」
「可以這麼理解，但具體操作需要明確。」方青葉微微點頭，目光轉向身旁的周毅。
周毅接過話頭，用略帶徽京口音的普通話說道：「是的。我們願意和聯盟集體談判，統一確定貸款的核心條件，比如總體額度框架、利率區間、期限結構等。這能提高效率也符合你們集中力量」的初衷。」他話鋒一轉，「但是，最終的貸款合同，不能與一個虛擬的聯盟簽署。我們必須與聯盟內的20家企業分別簽署獨立的貸款合同。並且對每一家企業，我們靜海銀行都會進行獨立、嚴格的風控審核。」
李立民之前擔憂的問題果然還是出現了。張振濤眉頭微皺：「周行長，這樣一來豈不是和傳統銀行的做法類似？時間上恐怕來不及。」
「請放心，我們的操作模式會不同。」常務副行長鄧蕙微笑著開口，聲音清晰利落，「為了節省時間，我們可以打破常規。總行這裡確定統一標準和授權後，我們立刻指示我們相關支行，採取一對一」或者一對二」的模式，同步與各家企業的負責人和財務團隊進行對接、
收集材料、完成盡調。也就是說，20家企業的審核流程是並行開展的，而不是串聯排隊。這將極大縮短整體審批時間。」
這個方案讓劉愛雲等人眼前一亮！並行審核，這確實解決了他們最擔心的效率問題。
地方銀行的靈活性，果然名不虛傳。
初步意向達成，雙方商定正式談判於次日下午啟動。20億美元、折合142億人民幣的金額非同小可，雙方都需要組建專業談判團隊。
石油採購聯盟三人返回酒店後，立即召集全體成員召開線上會議，說明情況並組織談判團隊連夜趕往南新。
靜海銀行這邊也迅速決定，由鄧蕙擔任談判小組組長，周毅任副組長，並從客戶經理、信貸審批、風控、法律合規等部門抽調骨幹組成團隊，具體人選由鄧蕙確定。
商量完，方青葉準備回家，他到現在還沒回去，起碼要去看望一下爺爺奶奶和老爸老媽，畢竟離開快一個月了。
「具體事宜你們負責，有問題隨時電話聯繫。」方青葉起身拿起外套，準備離開。
「方行，還有件事，」周毅想起什麼說道，「這次談判聚焦原油進口，這個領域我們並不十分熟悉，我建議聘請一位能源行業分析師協助談判。」
「周行說的對.....」鄧蕙立刻同意：「去哪找呢？靜海沒有，申城有，像申城國際能源交易中心、申城石油產品貿易行業協會，東方油氣網等機構都有這樣的分析師.....陳行不是在申城嗎，讓他想辦法臨時聘請一兩個？」
「不用這麼麻煩。」方青葉聽完想了想拿出手機打通一個電話：「陳總嗎？我是方青葉。」
「有件事想請你幫忙。我們靜海銀行正與石油採購聯盟的劉愛雲會長洽談貸款，能否派兩位能源分析師來南新支援？」
「對，明天下午正式談判。」
「好，謝謝，有空來南新坐坐。」
掛斷電話，方青葉對二人說道：「我剛聯繫了中聯化的總經理陳博，他會派兩名資深專家明天下午趕到，具體資料會傳真到單位，你們到時候要注意接待。」
「啊？方行，您認識中聯化的陳總？」鄧蕙十分驚訝。
「認識不久，在香江一起喝過茶————好了，就這樣。」方青葉說完轉身離開了房間。
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