第847章 刁鑽古怪的問題 送分題嘛.....
第848章 刁鑽古怪的問題 送分題嘛.....
方青葉回到東方文華酒店自己的套房，看看時間是晚上十點半，便撥通了歐陽邵強的電話。
「歐陽，這麼晚沒打擾你吧？」
「方董，我和瓦西麗莎還在公司。」電話那頭，歐陽邵強回答道。
「這麼晚？還沒休息？」
「哪能睡的著啊.....現在情況不明，心裡老是七上八下。」歐陽邵強嘆口氣。
「保證金繳納了？」
「嗯，按照你的意思，已經繳納。」
「呵呵......那就心放在肚子裡，下班回去休息。」方青葉笑道：「歐陽，你知道今晚誰找我喝茶了嗎？」
「誰？」
「中聯化總經理陳博。」
「他們是不是遇到和我同樣的困境？」
「是的。」方青葉又把自己的分析簡單說了一遍。
「這下我就放心了，呵呵......」話筒那邊歐陽邵強的語氣變得輕鬆起來。
「方董，明天你要去聆訊，我就不打擾你休息了，我也給瓦西麗莎放兩天假讓她飛去申城和她老公過周末。」
「好的。」方青葉掛掉電話。
原油期貨這邊由歐陽邵強的團隊操心，自己的注意力還是放在餓了麼的IP0上。
港交所會議室內，氣氛莊重而嚴肅。上市委員會的幾位委員端坐長桌一側，他們的目光冷靜、專業，不帶絲毫個人情感。
方青葉率領著他的核心班子一張煦浩、王晨陽以及中金公司的張晉川、孖士打律師事務所的邵偉雄等人，步入會場。
問答環節開始，問題果然如預料般尖銳，第一個問題就刁鑽古怪。
「張先生，我注意到貴公司的招股書中用了27次「生態「這個詞。請用最直白的方式告訴我們，當你的外賣員在午高峰被困在電梯裡時，這個所謂的「生態系統「能為他做些什麼？」
這個問題看似簡單，卻直指商業本質。會場裡響起幾聲壓抑的低笑。
張煦浩有點緊張，但很快平靜下來，說道：「首先，我們的智能調度系統會立即識別配送異常，自動聯繫物業開通綠色通道：其次，騎士保障體系會啟動，每單額外增加配送時間並給予超時補貼；最重要的是，這個案例會進入我們的資料庫，未來在同類商圈我們將優先與配備智能快遞梯的物業合作。
66
他稍作停頓，目光掃過在場的委員：「這就是生態系統的意義一它不是飄在空中的概念，而是讓每一個普通騎手都能享受到技術紅利的實在價值。我們構建的不是商業壁壘，而是讓每個參與者都受益的基礎設施。
6
委員們交換了一個意味深長的眼神。
「關於AB股結構，「另一位委員轉向邵偉雄，「你們如何確保不會損害小股東權益？」
邵偉雄推了推金絲眼鏡，語氣沉穩：「我們設置了多重保障：超級投票權僅適用於董事選舉，重大交易仍需一股一票「；設立日落條款「，創始人持股低於10%或連續兩年未達業績目標時，超級投票權自動轉換；獨立董事對關聯交易擁有一票否決權。」
「說到業績，「委員將目光移向CF0王晨陽，「如果未來三年市場份額被低價競爭者侵蝕，你們的護城河在哪裡？
」
王晨陽立即調出數據面板：「我們的護城河在於數據積累產生的網絡效應。目前我們已在581個城市實現盈利，客單價每提升1元，邊際成本僅增加0.2元。競爭對手要達到這個運營效率，至少需要三年時間和百億級投入。
59
「請解釋貴公司研發支出資本化率高於同業的標準依據？
66
「平台訂單量增速與營收增速不匹配的成因？
」
「智能調度系統出現重大技術故障的應急預案？
6
「針對小微商戶的信用貸款，如何建立有效的風險評估模型？
6
千奇百怪的問題，大家都一一回答，雖然房間裡冷氣很足，但團隊成員有些人額頭已經有汗珠。
聆訊時間整整持續了兩個半小時，眼看要順利結束時，一位一直沉默的年長委員緩緩開口，他手中拿著一份剪報，看著方青葉。
「方先生，我們注意到你半年前在申城接受一次記者採訪表態。你聲稱，如果無法按照計劃推行外賣騎手的職業保障與社保試點，餓了麼寧可推遲IPO」。我很好奇，這是否只是一種姿態？你如何向今晚在場、期待資本回報的我們證明，你的道德勇氣不會損害我們的商業利益？！」
這個問題像一塊巨石投入平靜的水面，其餘委員的目光齊刷刷都看著方青葉。
大家都是老狐狸了，知道這給方青葉一個兩難陷阱：過於強調社會責任，會嚇退投資者；而退縮，則會讓他被視為偽君子。
95
方青葉卻微微嘆口氣。
唉....
這個問題已經被問煩了。
從投資機構到普通朋友，從領導到媒體記者，不知道有多少問過自己這個問題。
送分題嘛...
當然，回答態度必須顯得嚴肅認真。
「感謝您提及這一點。這不是姿態，這是餓了麼未來的核心成本與核心競爭力之一。
「」
「委員先生，我們將騎手視為寶貴的合作夥伴」，而非簡單的成本單元」。試點計劃不是純粹的支出，而是一項旨在提升運營效率、降低長期風險的戰略投資。」
「第一，它關乎效率。為騎手提供基礎保障，能顯著降低人員流失率。我們測算過，一名成熟騎手的效率比新騎手高出30%，而招聘與培訓一名新騎手的成本是其月薪的1.5
倍。更穩定的騎手隊伍，意味著更低的運營成本和更高的服務質量。」
第二，它關乎風控。完善的保障能極大減少勞務糾紛和潛在的輿論風險。您一定清楚，一次全國性的勞務爭議，對市值的打擊將遠超我們為此付出的試點成本，而對於其他想進入外賣市場的企業而言，這無疑將是一條護城河！」
第三...
方青葉巴拉巴拉足足講了20分鐘！
最後，他總結道：「所以，我當時的表態絕非兒戲。如果我們無法踐行對合作夥伴的承諾，那只能證明我們的商業模式存在缺陷，這樣的公司，確實不配上市。但現在，我很自豪地向各位匯報，我們的試點計劃進展順利，相關成本已完全納入財務模型，它非但不會損害各位的利益，反而是我們構建長期、可持續護城河的關鍵一環。我們追求的，不是一次性的IPO成功，而是上市後十年、二十年的穩健增長。」
年長委員點了點頭。
當主席最後說道「我沒有其他問題了」時，方青葉知道，他們這一關算過了。
方青葉回到東方文華酒店自己的套房，看看時間是晚上十點半，便撥通了歐陽邵強的電話。
「歐陽，這麼晚沒打擾你吧？」
「方董，我和瓦西麗莎還在公司。」電話那頭，歐陽邵強回答道。
「這麼晚？還沒休息？」
「哪能睡的著啊.....現在情況不明，心裡老是七上八下。」歐陽邵強嘆口氣。
「保證金繳納了？」
「嗯，按照你的意思，已經繳納。」
「呵呵......那就心放在肚子裡，下班回去休息。」方青葉笑道：「歐陽，你知道今晚誰找我喝茶了嗎？」
「誰？」
「中聯化總經理陳博。」
「他們是不是遇到和我同樣的困境？」
「是的。」方青葉又把自己的分析簡單說了一遍。
「這下我就放心了，呵呵......」話筒那邊歐陽邵強的語氣變得輕鬆起來。
「方董，明天你要去聆訊，我就不打擾你休息了，我也給瓦西麗莎放兩天假讓她飛去申城和她老公過周末。」
「好的。」方青葉掛掉電話。
原油期貨這邊由歐陽邵強的團隊操心，自己的注意力還是放在餓了麼的IP0上。
港交所會議室內，氣氛莊重而嚴肅。上市委員會的幾位委員端坐長桌一側，他們的目光冷靜、專業，不帶絲毫個人情感。
方青葉率領著他的核心班子一張煦浩、王晨陽以及中金公司的張晉川、孖士打律師事務所的邵偉雄等人，步入會場。
問答環節開始，問題果然如預料般尖銳，第一個問題就刁鑽古怪。
「張先生，我注意到貴公司的招股書中用了27次「生態「這個詞。請用最直白的方式告訴我們，當你的外賣員在午高峰被困在電梯裡時，這個所謂的「生態系統「能為他做些什麼？」
這個問題看似簡單，卻直指商業本質。會場裡響起幾聲壓抑的低笑。
張煦浩有點緊張，但很快平靜下來，說道：「首先，我們的智能調度系統會立即識別配送異常，自動聯繫物業開通綠色通道：其次，騎士保障體系會啟動，每單額外增加配送時間並給予超時補貼；最重要的是，這個案例會進入我們的資料庫，未來在同類商圈我們將優先與配備智能快遞梯的物業合作。
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他稍作停頓，目光掃過在場的委員：「這就是生態系統的意義一它不是飄在空中的概念，而是讓每一個普通騎手都能享受到技術紅利的實在價值。我們構建的不是商業壁壘，而是讓每個參與者都受益的基礎設施。
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委員們交換了一個意味深長的眼神。
「關於AB股結構，「另一位委員轉向邵偉雄，「你們如何確保不會損害小股東權益？」
邵偉雄推了推金絲眼鏡，語氣沉穩：「我們設置了多重保障：超級投票權僅適用於董事選舉，重大交易仍需一股一票「；設立日落條款「，創始人持股低於10%或連續兩年未達業績目標時，超級投票權自動轉換；獨立董事對關聯交易擁有一票否決權。」
「說到業績，「委員將目光移向CF0王晨陽，「如果未來三年市場份額被低價競爭者侵蝕，你們的護城河在哪裡？
」
王晨陽立即調出數據面板：「我們的護城河在於數據積累產生的網絡效應。目前我們已在581個城市實現盈利，客單價每提升1元，邊際成本僅增加0.2元。競爭對手要達到這個運營效率，至少需要三年時間和百億級投入。
59
「請解釋貴公司研發支出資本化率高於同業的標準依據？
66
「平台訂單量增速與營收增速不匹配的成因？
」
「智能調度系統出現重大技術故障的應急預案？
6
「針對小微商戶的信用貸款，如何建立有效的風險評估模型？
6
千奇百怪的問題，大家都一一回答，雖然房間裡冷氣很足，但團隊成員有些人額頭已經有汗珠。
聆訊時間整整持續了兩個半小時，眼看要順利結束時，一位一直沉默的年長委員緩緩開口，他手中拿著一份剪報，看著方青葉。
「方先生，我們注意到你半年前在申城接受一次記者採訪表態。你聲稱，如果無法按照計劃推行外賣騎手的職業保障與社保試點，餓了麼寧可推遲IPO」。我很好奇，這是否只是一種姿態？你如何向今晚在場、期待資本回報的我們證明，你的道德勇氣不會損害我們的商業利益？！」
這個問題像一塊巨石投入平靜的水面，其餘委員的目光齊刷刷都看著方青葉。
大家都是老狐狸了，知道這給方青葉一個兩難陷阱：過於強調社會責任，會嚇退投資者；而退縮，則會讓他被視為偽君子。
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方青葉卻微微嘆口氣。
唉....
這個問題已經被問煩了。
從投資機構到普通朋友，從領導到媒體記者，不知道有多少問過自己這個問題。
送分題嘛...
當然，回答態度必須顯得嚴肅認真。
「感謝您提及這一點。這不是姿態，這是餓了麼未來的核心成本與核心競爭力之一。
「」
「委員先生，我們將騎手視為寶貴的合作夥伴」，而非簡單的成本單元」。試點計劃不是純粹的支出，而是一項旨在提升運營效率、降低長期風險的戰略投資。」
「第一，它關乎效率。為騎手提供基礎保障，能顯著降低人員流失率。我們測算過，一名成熟騎手的效率比新騎手高出30%，而招聘與培訓一名新騎手的成本是其月薪的1.5
倍。更穩定的騎手隊伍，意味著更低的運營成本和更高的服務質量。」
第二，它關乎風控。完善的保障能極大減少勞務糾紛和潛在的輿論風險。您一定清楚，一次全國性的勞務爭議，對市值的打擊將遠超我們為此付出的試點成本，而對於其他想進入外賣市場的企業而言，這無疑將是一條護城河！」
第三...
方青葉巴拉巴拉足足講了20分鐘！
最後，他總結道：「所以，我當時的表態絕非兒戲。如果我們無法踐行對合作夥伴的承諾，那只能證明我們的商業模式存在缺陷，這樣的公司，確實不配上市。但現在，我很自豪地向各位匯報，我們的試點計劃進展順利，相關成本已完全納入財務模型，它非但不會損害各位的利益，反而是我們構建長期、可持續護城河的關鍵一環。我們追求的，不是一次性的IPO成功，而是上市後十年、二十年的穩健增長。」
年長委員點了點頭。
當主席最後說道「我沒有其他問題了」時，方青葉知道，他們這一關算過了。