第841章 841《強化區域金融協作：寧鎮揚一體化下的金融服務機制創新研究》
第842章 841《強化區域金融協作：寧鎮揚一體化下的金融服務機制創新研究》
周毅暗自警惕。
趙文君能推薦他，幫他說話，他心裡感激，但是要搞什么小圈子，周毅是一萬個不願意的。
首先，作為一把手的方青葉最討厭拉幫結派，多次在會上講，不論是靜海人還是外地人，進了靜海銀行都是一家人；無論是元老還是新兵，大家都是一個集體，要各自做好分內的事。
再說了，明眼的人都可以看出，趙文君一輩子就是個副行長不可能再晉升一步，和他搞小圈子那還不如去找鄧蕙或者陳丹路呢，這兩者將來都有可能成為下一任行長。
算了.......不想了，周毅從沉思中清醒過來，先應付好今天這一關—如果方青葉看不上，一切都白搭。
周毅按下紛繁的心思，掐掉菸頭，打開電腦，調出剛剛給總部上報的上半年總結認真修改起來。
上午九點半，一輛黑色邁巴赫平穩地駛入徽京支行大門。方青葉在秘書周雨陪同下，步履從容地走進營業大廳。周毅早已率領支行班子成員在門口迎候。
「方行，歡迎您來徽京支行指導工作！」周毅上前一步，伸出右手，臉上露出笑容。
方青葉微微點頭，目光不著痕跡地掃過周毅，隨即望向大廳：「直接開始吧。」
調研匯報在支行的中型會議室進行。
周毅的匯報果然如他所說，摒棄了冗長的PPT和照本宣科，他站在演示屏前，手持雷射筆，關鍵數據信手拈來，對支行的存貸款結構、資產質量、重點客戶拓展情況如數家珍。
方青葉聽得認真，偶爾插話詢問一兩個細節，周毅均能對答如流。
匯報結束後，方青葉提出要去看幾個關鍵部門。在信貸審批部，他隨機抽閱了幾份貸款檔案，詢問了風險把控流程；在投資金融部，他重點了解了近期幾筆同業業務的收益和風險情況。
他看得細、問得專，周毅全程陪同，王靖軒及各科室負責人緊隨其後，應對謹慎。
視察間隙方青葉還會停下腳步，與碰到的員工隨意交談幾句，問問他們的工作感受，聽聽他們對支行發展的看法。
一圈走下來，已近中午。方青葉對周毅道：「去你辦公室坐坐。」
周毅的心微微一緊，知道重頭戲來了。
周毅的辦公室不算大，但整潔異常。書架上除了金融專業書籍，還擺放著幾本關於城市發展和區域經濟學的著作。窗台上幾盆綠蘿長得鬱鬱蔥蔥，「坐。」方青葉在靠窗的沙發上坐下，姿態放鬆了些許，「徽京支行被你打理得不錯，有章法、有活力。」
「方行過獎了，我們還有很多不足，全靠總行領導支持和團隊努力。」周毅一邊謙遜回應，一邊用一次性紙杯為方青葉接了杯溫水。
方青葉接過水杯沒有喝，放在面前的茶几上，開口問道：「周行，你前兩年曾經寫過一篇文章叫《強化區域金融協作：寧鎮揚一體化下的金融服務機制創新研究》，還獲得當年的「蘇省銀行業協會優秀研究成果獎。」
周毅的臉上露出一絲驚訝。
他預想了許多方青葉要問他的問題，可偏偏沒想到竟然會問這個！
不過很快回過神來回答道：「是的，那時候我在中行的投資部，工作不算特別忙，閒暇時候就寫了點東西。」
「說說，為什麼考慮要強化區域金融協作？」方青葉顯得興致勃勃。
周毅立刻回答：「方行，這完全是基於當時在中行處理具體業務時遇到的困境。」
「我負責的客戶里，有不少是跨市經營的。最典型的一個案例是，一家徽京的製造業龍頭，它在鎮江有分廠，核心供應商在揚州。就這麼一家在區域內緊密運營的企業，我們銀行在三地分支機構卻因為行政和系統的壁壘，無法將其作為一個整體來服務。」
「具體來說，就是三不」：
1.信用不互認：它在南京是3A級客戶，到了鎮江申請貸款，一切又要從頭開始。
2.抵押不互通：它在南京總部的資產，很難作為揚州子公司融資的抵押物。
3.資金不共享：集團內部三地的資金池無法高效歸集調度，財務成本很高。」
4.「這讓我意識到，問題不在於客戶沒需求，而是我們銀行自身的服務模式落後了。客戶的業務已經區域一體化了，我們的金融服務卻還畫地為牢。這既束縛了企業的發展，也讓我們自己錯失了很多業務機會。」
「所以，我寫那篇論文的初衷很簡單，就是想呼籲並探索一種打破內部壁壘、以客戶為中心的金融服務機制。這並非什麼宏大的戰略構想，而是從一線業務痛點倒逼出來的、非常現實的思考。」
方青葉點點頭：「你說的很有道理，其實我們靜海銀行現在也面臨這個問題啊。」
周毅聽到這句話，略作思考後回答道：「方行，這說明區域金融協作不是紙上談兵，而是我們這類銀行發展到一定階段必須面對的課題。在來行里這段時間，我也觀察到了一些類似的現象。」
「不過，相比我寫論文時在中行面對的局面，靜海現在著手解決這個問題，其實有著獨特的後發優勢。」
「哦，你說哪些優勢？」方青葉身體向前傾下，一份認真的聽講的樣子。
「第一，我們沒有歷史包袱。很多大行的系統壁壘是幾十年形成的，牽一髮而動全身。而我們的系統和架構相對新穎，調整起來阻力會小很多。」
「第二，我們規模適中，船小好調頭。不需要像大行那樣需要經過漫長複雜的層層審批。只要方向明確，我們完全可以在寧鎮揚等關鍵區域，率先打造一個內部協同示範區」。」
「最重要的是第三點，這是自上而下的戰略共識，而非自下而上的建議。」周毅看著方青葉，語氣誠懇而有力，「有您的關注和推動，這個問題就從基層的業務痛點，上升為了全行的戰略重點。解決問題的核心驅動力，已經完全具備了。」
「呵呵......你說的對，這個問題我們以後慢慢討論。」方青葉呵呵一笑，突然轉換了話題。
「趙行對你很是賞識，前兩天在我那裡極力推薦你，認為你是總行副行長的最佳人選。」
周毅知道最關鍵的時刻到了。
周毅暗自警惕。
趙文君能推薦他，幫他說話，他心裡感激，但是要搞什么小圈子，周毅是一萬個不願意的。
首先，作為一把手的方青葉最討厭拉幫結派，多次在會上講，不論是靜海人還是外地人，進了靜海銀行都是一家人；無論是元老還是新兵，大家都是一個集體，要各自做好分內的事。
再說了，明眼的人都可以看出，趙文君一輩子就是個副行長不可能再晉升一步，和他搞小圈子那還不如去找鄧蕙或者陳丹路呢，這兩者將來都有可能成為下一任行長。
算了.......不想了，周毅從沉思中清醒過來，先應付好今天這一關—如果方青葉看不上，一切都白搭。
周毅按下紛繁的心思，掐掉菸頭，打開電腦，調出剛剛給總部上報的上半年總結認真修改起來。
上午九點半，一輛黑色邁巴赫平穩地駛入徽京支行大門。方青葉在秘書周雨陪同下，步履從容地走進營業大廳。周毅早已率領支行班子成員在門口迎候。
「方行，歡迎您來徽京支行指導工作！」周毅上前一步，伸出右手，臉上露出笑容。
方青葉微微點頭，目光不著痕跡地掃過周毅，隨即望向大廳：「直接開始吧。」
調研匯報在支行的中型會議室進行。
周毅的匯報果然如他所說，摒棄了冗長的PPT和照本宣科，他站在演示屏前，手持雷射筆，關鍵數據信手拈來，對支行的存貸款結構、資產質量、重點客戶拓展情況如數家珍。
方青葉聽得認真，偶爾插話詢問一兩個細節，周毅均能對答如流。
匯報結束後，方青葉提出要去看幾個關鍵部門。在信貸審批部，他隨機抽閱了幾份貸款檔案，詢問了風險把控流程；在投資金融部，他重點了解了近期幾筆同業業務的收益和風險情況。
他看得細、問得專，周毅全程陪同，王靖軒及各科室負責人緊隨其後，應對謹慎。
視察間隙方青葉還會停下腳步，與碰到的員工隨意交談幾句，問問他們的工作感受，聽聽他們對支行發展的看法。
一圈走下來，已近中午。方青葉對周毅道：「去你辦公室坐坐。」
周毅的心微微一緊，知道重頭戲來了。
周毅的辦公室不算大，但整潔異常。書架上除了金融專業書籍，還擺放著幾本關於城市發展和區域經濟學的著作。窗台上幾盆綠蘿長得鬱鬱蔥蔥，「坐。」方青葉在靠窗的沙發上坐下，姿態放鬆了些許，「徽京支行被你打理得不錯，有章法、有活力。」
「方行過獎了，我們還有很多不足，全靠總行領導支持和團隊努力。」周毅一邊謙遜回應，一邊用一次性紙杯為方青葉接了杯溫水。
方青葉接過水杯沒有喝，放在面前的茶几上，開口問道：「周行，你前兩年曾經寫過一篇文章叫《強化區域金融協作：寧鎮揚一體化下的金融服務機制創新研究》，還獲得當年的「蘇省銀行業協會優秀研究成果獎。」
周毅的臉上露出一絲驚訝。
他預想了許多方青葉要問他的問題，可偏偏沒想到竟然會問這個！
不過很快回過神來回答道：「是的，那時候我在中行的投資部，工作不算特別忙，閒暇時候就寫了點東西。」
「說說，為什麼考慮要強化區域金融協作？」方青葉顯得興致勃勃。
周毅立刻回答：「方行，這完全是基於當時在中行處理具體業務時遇到的困境。」
「我負責的客戶里，有不少是跨市經營的。最典型的一個案例是，一家徽京的製造業龍頭，它在鎮江有分廠，核心供應商在揚州。就這麼一家在區域內緊密運營的企業，我們銀行在三地分支機構卻因為行政和系統的壁壘，無法將其作為一個整體來服務。」
「具體來說，就是三不」：
1.信用不互認：它在南京是3A級客戶，到了鎮江申請貸款，一切又要從頭開始。
2.抵押不互通：它在南京總部的資產，很難作為揚州子公司融資的抵押物。
3.資金不共享：集團內部三地的資金池無法高效歸集調度，財務成本很高。」
4.「這讓我意識到，問題不在於客戶沒需求，而是我們銀行自身的服務模式落後了。客戶的業務已經區域一體化了，我們的金融服務卻還畫地為牢。這既束縛了企業的發展，也讓我們自己錯失了很多業務機會。」
「所以，我寫那篇論文的初衷很簡單，就是想呼籲並探索一種打破內部壁壘、以客戶為中心的金融服務機制。這並非什麼宏大的戰略構想，而是從一線業務痛點倒逼出來的、非常現實的思考。」
方青葉點點頭：「你說的很有道理，其實我們靜海銀行現在也面臨這個問題啊。」
周毅聽到這句話，略作思考後回答道：「方行，這說明區域金融協作不是紙上談兵，而是我們這類銀行發展到一定階段必須面對的課題。在來行里這段時間，我也觀察到了一些類似的現象。」
「不過，相比我寫論文時在中行面對的局面，靜海現在著手解決這個問題，其實有著獨特的後發優勢。」
「哦，你說哪些優勢？」方青葉身體向前傾下，一份認真的聽講的樣子。
「第一，我們沒有歷史包袱。很多大行的系統壁壘是幾十年形成的，牽一髮而動全身。而我們的系統和架構相對新穎，調整起來阻力會小很多。」
「第二，我們規模適中，船小好調頭。不需要像大行那樣需要經過漫長複雜的層層審批。只要方向明確，我們完全可以在寧鎮揚等關鍵區域，率先打造一個內部協同示範區」。」
「最重要的是第三點，這是自上而下的戰略共識，而非自下而上的建議。」周毅看著方青葉，語氣誠懇而有力，「有您的關注和推動，這個問題就從基層的業務痛點，上升為了全行的戰略重點。解決問題的核心驅動力，已經完全具備了。」
「呵呵......你說的對，這個問題我們以後慢慢討論。」方青葉呵呵一笑，突然轉換了話題。
「趙行對你很是賞識，前兩天在我那裡極力推薦你，認為你是總行副行長的最佳人選。」
周毅知道最關鍵的時刻到了。