第825章 三方博弈 交叉持股 生態閉環
第826章 三方博弈 交叉持股 生態閉環
當然，找這樣一座大神來做自己公司的航天顧問確實有些屈才。方青葉當即決定，如果新公司成立，一定要聘請楊偉康擔任獨立董事——不過這一切的前提是要和「兩馬」協商妥當，先把公司成立起來。
一周後的中午，春光明媚，四季苗圃里的小院被打掃得一塵不染。涼亭內的茶桌上一套雅致的茶具已經沏好了新茶。
方青葉早早回到小院，靜候「兩馬」的到來。
快兩點，四輛高級轎車分兩批悄然抵達南新，依次停靠在四季苗圃門外的路旁。馬芸和馬化騰如約而至，各自帶著隨行人員。
方青葉笑著迎出門外。
三人在院中涼亭落座品茶，其餘隨行人員則由四季苗圃的經理方菲負責接待。
茶是上好的明前龍井，茶具則是方青葉從香江慈善拍賣會上拍得的甜白釉暗刻幽蘭套裝。
茶香裊裊，杯暖意愜，氣氛十分融洽。
當然，品茶只是形式今日的重頭戲是談正事。
方青葉首先將當日與馬芸在小河邊釣魚時的談話內容，包括兩人的分歧，原原本本地告訴了馬化騰。
馬芸聽方青葉說完，點頭道：「Pony，我們想聽聽你的意見。」
馬化騰習慣性地推了推眼鏡，微微一笑，直接切入核心：「兩位，既然誰也無法再在『星』和『箭』的重要性上說服對方，那我們不妨換個思路。我們不爭論誰更重要，而是思考如何把我們三家最不可替代的東西綁在一起，形成一個別人無法企及的閉環。」
此言一出，方青葉和馬雲都露出了專注的神情。
馬化騰繼續沉穩地闡述：「我的建議是，我們不以單純的現金來衡量價值，我們成立一家新公司，此公司負責未來的中國星鏈，我們以各自最核心的戰略資源入股。」
他看向方青葉：「青葉，你以歐科微衛星公司入股，負責星鏈衛星的研發、製造和星座運營。這是你的『星』，是你的根基。」
接著轉向馬云：「馬老師，阿里系不以現金出資，而是以藍箭航天未來長期、優先、成本最優的發射權折價入股，負責提供通往太空的『箭』。這是你的通道優勢。」
最後他指向自己：「我騰訊以現金出資，加上微信、QQ等全生態的優先深度接入與合作權入股。『星鏈』的網絡服務將無縫嵌入騰訊的十億級流量入口，我負責將天上的信號轉化為地面用戶實實在在的應用和價值——這是我的土壤。」
「不行！」方青葉和馬芸異口同聲地喊了出來，聲音之大把彼此都嚇了一跳。
不遠處的苗圃花架下，正在安排茶點的方菲聞聲抬頭，驚訝地望了一眼涼亭方向。
她從未見過這三位在任何場合如此失態。守在院門處的幾位保鏢也不由交換了眼神——這些平日裡在商海沉浮中泰山崩於前而色不變的大佬，此刻竟像菜市場討價還價的小販般激動。
馬化騰有些無奈：「不同意可以慢慢商量嘛，不至於這麼大動靜。」
方青葉笑了笑：「不好意思啊Pony，你出現金可以，微信、QQ等全生態的深度接入也行，但不能是『優先』！」
「青葉說得對，」馬芸接過話茬，「那天貓、淘寶、螞蟻金服怎麼辦？青葉旗下的餓了麼和字節跳動又怎麼辦？我覺得我們三家企業旗下的所有APP應該平等接入！當然，對其他公司而言是處於優先級的。」
「馬老師說得對！」方青葉深表贊同。
「你們倆真是一點虧都不願意吃啊。」馬化騰嘆了口氣，「如果你們堅持這樣，那我原本準備出資10億，現在只能出5億了。」
5億？
方青葉和馬芸對望了一眼，各自心中飛快盤算。
方青葉擁有歐科微衛星絕大部分股份——除了張揚創始團隊持有的30.56%外，其餘已全部轉入拓方科技名下，總計投入約8700萬。也就是說，目前歐科微的價值約在一億多點。
馬芸心中也在快速計算：阿里此前通過控股融資向藍箭航天投入2億元，獲得70.2%的股份，實現了絕對控股。這樣的安排，自己並不吃虧。
「那麼，股權如何分配？」馬芸直接問到了關鍵。
馬化騰顯然成竹在胸：「一個穩固的結構需要平衡。青葉的『星』是技術核心，馬老師的『箭』是上天保障，兩者缺一不可，我認為可以各占35%。我占30%。這個比例既體現了兩位核心貢獻的等量齊觀，也確保了我有足夠動力將整個騰訊生態向『中國星鏈』傾斜，後續投資金額，我們各自按照股權比例出資，這樣保持股權結構不變。」
「可以。」方青葉點頭，「歐科微航天提供衛星。」
馬雲也立即看到了其中的玄機：用未來的發射權鎖定35%的股權，並將騰訊拉入局形成穩固三角，這遠比和方青葉僵持不下要高明。這確保了阿里在商業運營上的相對主導地位，同時獲得了兩大戰略盟友。
「我沒問題。」馬雲也表示同意，「發射服務以我為主。」
「那麼，最後也是最重要的一條，」馬化騰語氣鄭重，「我們三方簽訂排他性協議。衛星、發射、生態——不僅限於騰訊系，也包括阿里系和拓方系——都要優先服務於『中國星鏈』我們要打造的，是一個對外堅不可摧、對內協同共進的生態閉環。」
方青葉聽完提起茶壺，為三隻空了的茶杯再次注滿清亮的茶湯。他率先舉起杯：
「那麼，為了我們這個『交叉持股，生態閉環』的『中國星鏈』？」
馬雲朗聲一笑，舉杯相迎：「為了這片我們共同繪製的星海！」
馬化騰也沉穩地舉起茶杯，溫和笑了笑：「也為了這個閉環，能帶領我們通往一個真正無邊無際的未來。」
三隻茶杯輕輕碰在一起，發出一聲清脆的鳴響。這一聲輕響落在悄然回歸靜謐的院子裡，顯得格外清晰。
「兩位，咱們這個中國星鏈還沒正式名字呢。」方青葉突然想到一個問題。
「青葉，這個問題是你最先思考的，想必已經有合適的名字了吧？」馬化騰問道。
「嗯……」方青葉沉吟片刻，「就叫『銀河織機』吧。可以簡稱織機系統。」
「迢迢牽牛星，皎皎河漢女。纖纖擢素手，札札弄機杼。」馬芸吟了句古詩，點頭讚嘆，「不錯，不錯。」
馬化騰也緩緩點頭。
只是覺得，這兩人怎麼都突然喜歡起古典文學了？
(本章完)
當然，找這樣一座大神來做自己公司的航天顧問確實有些屈才。方青葉當即決定，如果新公司成立，一定要聘請楊偉康擔任獨立董事——不過這一切的前提是要和「兩馬」協商妥當，先把公司成立起來。
一周後的中午，春光明媚，四季苗圃里的小院被打掃得一塵不染。涼亭內的茶桌上一套雅致的茶具已經沏好了新茶。
方青葉早早回到小院，靜候「兩馬」的到來。
快兩點，四輛高級轎車分兩批悄然抵達南新，依次停靠在四季苗圃門外的路旁。馬芸和馬化騰如約而至，各自帶著隨行人員。
方青葉笑著迎出門外。
三人在院中涼亭落座品茶，其餘隨行人員則由四季苗圃的經理方菲負責接待。
茶是上好的明前龍井，茶具則是方青葉從香江慈善拍賣會上拍得的甜白釉暗刻幽蘭套裝。
茶香裊裊，杯暖意愜，氣氛十分融洽。
當然，品茶只是形式今日的重頭戲是談正事。
方青葉首先將當日與馬芸在小河邊釣魚時的談話內容，包括兩人的分歧，原原本本地告訴了馬化騰。
馬芸聽方青葉說完，點頭道：「Pony，我們想聽聽你的意見。」
馬化騰習慣性地推了推眼鏡，微微一笑，直接切入核心：「兩位，既然誰也無法再在『星』和『箭』的重要性上說服對方，那我們不妨換個思路。我們不爭論誰更重要，而是思考如何把我們三家最不可替代的東西綁在一起，形成一個別人無法企及的閉環。」
此言一出，方青葉和馬雲都露出了專注的神情。
馬化騰繼續沉穩地闡述：「我的建議是，我們不以單純的現金來衡量價值，我們成立一家新公司，此公司負責未來的中國星鏈，我們以各自最核心的戰略資源入股。」
他看向方青葉：「青葉，你以歐科微衛星公司入股，負責星鏈衛星的研發、製造和星座運營。這是你的『星』，是你的根基。」
接著轉向馬云：「馬老師，阿里系不以現金出資，而是以藍箭航天未來長期、優先、成本最優的發射權折價入股，負責提供通往太空的『箭』。這是你的通道優勢。」
最後他指向自己：「我騰訊以現金出資，加上微信、QQ等全生態的優先深度接入與合作權入股。『星鏈』的網絡服務將無縫嵌入騰訊的十億級流量入口，我負責將天上的信號轉化為地面用戶實實在在的應用和價值——這是我的土壤。」
「不行！」方青葉和馬芸異口同聲地喊了出來，聲音之大把彼此都嚇了一跳。
不遠處的苗圃花架下，正在安排茶點的方菲聞聲抬頭，驚訝地望了一眼涼亭方向。
她從未見過這三位在任何場合如此失態。守在院門處的幾位保鏢也不由交換了眼神——這些平日裡在商海沉浮中泰山崩於前而色不變的大佬，此刻竟像菜市場討價還價的小販般激動。
馬化騰有些無奈：「不同意可以慢慢商量嘛，不至於這麼大動靜。」
方青葉笑了笑：「不好意思啊Pony，你出現金可以，微信、QQ等全生態的深度接入也行，但不能是『優先』！」
「青葉說得對，」馬芸接過話茬，「那天貓、淘寶、螞蟻金服怎麼辦？青葉旗下的餓了麼和字節跳動又怎麼辦？我覺得我們三家企業旗下的所有APP應該平等接入！當然，對其他公司而言是處於優先級的。」
「馬老師說得對！」方青葉深表贊同。
「你們倆真是一點虧都不願意吃啊。」馬化騰嘆了口氣，「如果你們堅持這樣，那我原本準備出資10億，現在只能出5億了。」
5億？
方青葉和馬芸對望了一眼，各自心中飛快盤算。
方青葉擁有歐科微衛星絕大部分股份——除了張揚創始團隊持有的30.56%外，其餘已全部轉入拓方科技名下，總計投入約8700萬。也就是說，目前歐科微的價值約在一億多點。
馬芸心中也在快速計算：阿里此前通過控股融資向藍箭航天投入2億元，獲得70.2%的股份，實現了絕對控股。這樣的安排，自己並不吃虧。
「那麼，股權如何分配？」馬芸直接問到了關鍵。
馬化騰顯然成竹在胸：「一個穩固的結構需要平衡。青葉的『星』是技術核心，馬老師的『箭』是上天保障，兩者缺一不可，我認為可以各占35%。我占30%。這個比例既體現了兩位核心貢獻的等量齊觀，也確保了我有足夠動力將整個騰訊生態向『中國星鏈』傾斜，後續投資金額，我們各自按照股權比例出資，這樣保持股權結構不變。」
「可以。」方青葉點頭，「歐科微航天提供衛星。」
馬雲也立即看到了其中的玄機：用未來的發射權鎖定35%的股權，並將騰訊拉入局形成穩固三角，這遠比和方青葉僵持不下要高明。這確保了阿里在商業運營上的相對主導地位，同時獲得了兩大戰略盟友。
「我沒問題。」馬雲也表示同意，「發射服務以我為主。」
「那麼，最後也是最重要的一條，」馬化騰語氣鄭重，「我們三方簽訂排他性協議。衛星、發射、生態——不僅限於騰訊系，也包括阿里系和拓方系——都要優先服務於『中國星鏈』我們要打造的，是一個對外堅不可摧、對內協同共進的生態閉環。」
方青葉聽完提起茶壺，為三隻空了的茶杯再次注滿清亮的茶湯。他率先舉起杯：
「那麼，為了我們這個『交叉持股，生態閉環』的『中國星鏈』？」
馬雲朗聲一笑，舉杯相迎：「為了這片我們共同繪製的星海！」
馬化騰也沉穩地舉起茶杯，溫和笑了笑：「也為了這個閉環，能帶領我們通往一個真正無邊無際的未來。」
三隻茶杯輕輕碰在一起，發出一聲清脆的鳴響。這一聲輕響落在悄然回歸靜謐的院子裡，顯得格外清晰。
「兩位，咱們這個中國星鏈還沒正式名字呢。」方青葉突然想到一個問題。
「青葉，這個問題是你最先思考的，想必已經有合適的名字了吧？」馬化騰問道。
「嗯……」方青葉沉吟片刻，「就叫『銀河織機』吧。可以簡稱織機系統。」
「迢迢牽牛星，皎皎河漢女。纖纖擢素手，札札弄機杼。」馬芸吟了句古詩，點頭讚嘆，「不錯，不錯。」
馬化騰也緩緩點頭。
只是覺得，這兩人怎麼都突然喜歡起古典文學了？
(本章完)