第251章 和周家談生意
周海媚一開口，便猜中了自己的心思。
許平安心裡暗暗點頭，眼裡露出幾分欣賞
他抬抬手示意周海媚接著說
「小女子偷偷換酒瓶賣酒，確實對伯爺您多有冒犯。」
「不過伯爺慧眼如炬，肯定看出這裡面的賺頭了。」
「所以伯爺是想讓仙人釀這酒水的生意接著做下去。」
「不知小女子猜得準不準？」
許平安笑著豎起大拇指。
「周海媚姑娘真是說到我心坎里了啊！」
「早就聽說周家大小姐是心思玲瓏的人兒。」
「你這換瓶賣酒的法子，確實是條生財妙計。」
「如今【天仙釀】【仙人釀】在京城都打出名號了。」
「白白放著不賺，豈不是暴殄天物。」
「這酒水出自我在豐林縣的酒坊。」
「彩釉瓷瓶又是你們周家雲州窯燒的。」
「要是咱們兩家聯手。」
「這仙人釀的買賣准能紅火。」
「不知周姑娘意下如何？」
聽許平安真有合作的意思。
周海媚眼波流轉，心裡簡直要樂開了花。
要是這買賣真能做下去，周家轉眼就能翻身。
她趕緊挺了挺豐滿的胸脯，正色道：
「伯爺既然都這樣說了，我們周家定當全力配合。」
「有什麼要求您只管吩咐，我們絕無二話。」
當初在京城賣的仙人釀生意，就是她挨個酒樓跑出來的。
這裡頭的油水她最清楚。
先前偷偷摸摸換酒瓶，輕輕鬆鬆就能賺上千兩銀子。
要是能正大光明跟伯爺合夥，那賺頭簡直不敢想。
周海媚暗地裡咬咬牙，就算眼前這豐林伯只給周家一成利。
這買賣也非談成不可！
許平安看她這麼上道，又慢悠悠開口：
「合作之前，我倒有幾個問題要問。」
「周姑娘啊，你得老老實實回答我。」
周海媚眼眼波流轉，行了個萬福，應聲道：
「伯爺您問便是。」
許平安直勾勾盯著她的眼睛追問。
「周小姐。」
「這種彩瓷瓶本錢到底要多少？」
「方便透露個底價不？」
這擺明是要探人家老底兒，換成哪個做買賣的都忌諱這個。
許平安這招既是試探，也是要看看周家到底有沒有掏心窩子的誠意。
聽說要問成本價。
周海媚明顯愣了一下，低頭琢磨了會兒。
沒多大會兒就抬起頭，大大方方回了話。
「這本是咱周家的機密。」
「但既然伯爺開口了。」
「我們自然實話實說。」
「三色瓷瓶出廠價大概五六百文。」
「五色的做工更精細，得八百文出頭。」
「這還沒算上運貨的開銷。」
這價錢跟許平安心裡估摸的大差不差。
再看周家這位大小姐神態坦蕩，應該是沒藏私。
許平安對這態度挺受用，接著往下問。
「聽說你們周家在山南道雲州府紮根。」
「要是用你家商路賣仙人釀，都能鋪到哪些地界？」
這話里話外分明是要摸周家生意的底。
看他們到底能吃下多少仙人釀的買賣。
周海媚趕緊接話茬。
「伯爺您聽我說，」
「咱們周家在山南道經營了三代人了，商隊整個大晉國都走過。」
「光本地南山道五州就有幾十家鋪面，大小酒樓商鋪多少都得賣我們周家個面子。」
「往東能到東嶺道三州，往北有江北道五州，往南林越道四州。」
「這些地界都有咱們的貨倉和商路。」
許平安聽得眉毛都挑起來了。
沒成想周家在老家這生意網鋪得還挺開，幾乎覆蓋了整個大照國。
許平安接著追問。
「要是我給你千瓶仙人釀，你們周家的商隊多久能賣完？」
周海媚心裡飛快算了一下，立刻回答：
「只要貨能運到雲州府。」
「用我們家的路子頂多一個月。」
「一千瓶仙人釀絕對賣得乾乾淨淨。」
她這話說得底氣十足。
之前在上京推銷仙人釀時她就發現了
這酒品質實在太好，配上自家銷售網，估計一個月就能全賣光。
許平安聽得直點頭。
接下來兩人掰扯起合作細節。
這回周海媚不像剛才那么小心翼翼了
該給自家爭取的好處一個不落，但又懂得把握分寸
給許平安留足了賺頭。
許平安倒挺欣賞她這樣——既精明又不貪心，越看越覺得這姑娘有意思。
倒不是因為她長得清秀，主要是這經商頭腦在大晉朝真不多見。
要是能好好調教，再教點現代商業手段
絕對是個做生意的好幫手。
不過眼下交情還沒到那份上
許平安打算再觀察觀察。
最後兩邊拍板定案：
周家商隊跟著許平安回豐林縣，把帶來的彩瓷瓶都裝上酒。
再運回山南道各地，打著「仙人釀」和「天仙釀」的名頭賣。
賺的錢兩家對半分。
這對眼下處境艱難的周家來說，已經是天上掉餡餅的好事了。
豐林伯這時候願意合作，簡直就是雪中送炭啊。
周海媚心裡感激得很，趕緊又給許平安行了個大禮。
兩邊把條件都談攏了。
周海媚揣著和許平安草擬的文書，轉頭就去找家裡長輩商量。
說到底周家的大事，還得家主周繼明拍板才算數。
要說和周家合作這事兒，許平安可不是腦袋一熱做的決定。
來京城這些天，他算是看明白了——
這大晉王朝就像座蛀空的房子，眼看著就要塌了。
就算不被妖蠻人打進來，早晚也得被自家人的內鬥給拆散架。
等朝廷真垮了台，天下非得亂成一鍋粥不可。
到時候各路豪強你爭我奪，
想在這亂世里分杯羹，關鍵就看能不能趕緊拉起自己的隊伍。
只要手裡有兵有糧，
進能爭天下，退能守地盤，在這天下棋局裡當個執棋人。
不過說到底，兵馬未動糧草先行，啥都離不開錢。
招兵買馬要錢，打造兵器盔甲要錢，安置流民修城牆更要錢。
北境四府那四個州地處邊疆，常年被北蠻騷擾，當地民風彪悍，最適合練精兵。
可惜這地方窮山惡水的，物產實在不咋樣。
許平安盤算著，得靠做生意打通內陸商路，把豐林當根據地，織張覆蓋全國的商業網，這樣才能財源滾滾來。
也正是因為如此，這次和周家聯手，許平安才拿出了十二分的誠意。
…………
許平安心裡暗暗點頭，眼裡露出幾分欣賞
他抬抬手示意周海媚接著說
「小女子偷偷換酒瓶賣酒，確實對伯爺您多有冒犯。」
「不過伯爺慧眼如炬，肯定看出這裡面的賺頭了。」
「所以伯爺是想讓仙人釀這酒水的生意接著做下去。」
「不知小女子猜得準不準？」
許平安笑著豎起大拇指。
「周海媚姑娘真是說到我心坎里了啊！」
「早就聽說周家大小姐是心思玲瓏的人兒。」
「你這換瓶賣酒的法子，確實是條生財妙計。」
「如今【天仙釀】【仙人釀】在京城都打出名號了。」
「白白放著不賺，豈不是暴殄天物。」
「這酒水出自我在豐林縣的酒坊。」
「彩釉瓷瓶又是你們周家雲州窯燒的。」
「要是咱們兩家聯手。」
「這仙人釀的買賣准能紅火。」
「不知周姑娘意下如何？」
聽許平安真有合作的意思。
周海媚眼波流轉，心裡簡直要樂開了花。
要是這買賣真能做下去，周家轉眼就能翻身。
她趕緊挺了挺豐滿的胸脯，正色道：
「伯爺既然都這樣說了，我們周家定當全力配合。」
「有什麼要求您只管吩咐，我們絕無二話。」
當初在京城賣的仙人釀生意，就是她挨個酒樓跑出來的。
這裡頭的油水她最清楚。
先前偷偷摸摸換酒瓶，輕輕鬆鬆就能賺上千兩銀子。
要是能正大光明跟伯爺合夥，那賺頭簡直不敢想。
周海媚暗地裡咬咬牙，就算眼前這豐林伯只給周家一成利。
這買賣也非談成不可！
許平安看她這麼上道，又慢悠悠開口：
「合作之前，我倒有幾個問題要問。」
「周姑娘啊，你得老老實實回答我。」
周海媚眼眼波流轉，行了個萬福，應聲道：
「伯爺您問便是。」
許平安直勾勾盯著她的眼睛追問。
「周小姐。」
「這種彩瓷瓶本錢到底要多少？」
「方便透露個底價不？」
這擺明是要探人家老底兒，換成哪個做買賣的都忌諱這個。
許平安這招既是試探，也是要看看周家到底有沒有掏心窩子的誠意。
聽說要問成本價。
周海媚明顯愣了一下，低頭琢磨了會兒。
沒多大會兒就抬起頭，大大方方回了話。
「這本是咱周家的機密。」
「但既然伯爺開口了。」
「我們自然實話實說。」
「三色瓷瓶出廠價大概五六百文。」
「五色的做工更精細，得八百文出頭。」
「這還沒算上運貨的開銷。」
這價錢跟許平安心裡估摸的大差不差。
再看周家這位大小姐神態坦蕩，應該是沒藏私。
許平安對這態度挺受用，接著往下問。
「聽說你們周家在山南道雲州府紮根。」
「要是用你家商路賣仙人釀，都能鋪到哪些地界？」
這話里話外分明是要摸周家生意的底。
看他們到底能吃下多少仙人釀的買賣。
周海媚趕緊接話茬。
「伯爺您聽我說，」
「咱們周家在山南道經營了三代人了，商隊整個大晉國都走過。」
「光本地南山道五州就有幾十家鋪面，大小酒樓商鋪多少都得賣我們周家個面子。」
「往東能到東嶺道三州，往北有江北道五州，往南林越道四州。」
「這些地界都有咱們的貨倉和商路。」
許平安聽得眉毛都挑起來了。
沒成想周家在老家這生意網鋪得還挺開，幾乎覆蓋了整個大照國。
許平安接著追問。
「要是我給你千瓶仙人釀，你們周家的商隊多久能賣完？」
周海媚心裡飛快算了一下，立刻回答：
「只要貨能運到雲州府。」
「用我們家的路子頂多一個月。」
「一千瓶仙人釀絕對賣得乾乾淨淨。」
她這話說得底氣十足。
之前在上京推銷仙人釀時她就發現了
這酒品質實在太好，配上自家銷售網，估計一個月就能全賣光。
許平安聽得直點頭。
接下來兩人掰扯起合作細節。
這回周海媚不像剛才那么小心翼翼了
該給自家爭取的好處一個不落，但又懂得把握分寸
給許平安留足了賺頭。
許平安倒挺欣賞她這樣——既精明又不貪心，越看越覺得這姑娘有意思。
倒不是因為她長得清秀，主要是這經商頭腦在大晉朝真不多見。
要是能好好調教，再教點現代商業手段
絕對是個做生意的好幫手。
不過眼下交情還沒到那份上
許平安打算再觀察觀察。
最後兩邊拍板定案：
周家商隊跟著許平安回豐林縣，把帶來的彩瓷瓶都裝上酒。
再運回山南道各地，打著「仙人釀」和「天仙釀」的名頭賣。
賺的錢兩家對半分。
這對眼下處境艱難的周家來說，已經是天上掉餡餅的好事了。
豐林伯這時候願意合作，簡直就是雪中送炭啊。
周海媚心裡感激得很，趕緊又給許平安行了個大禮。
兩邊把條件都談攏了。
周海媚揣著和許平安草擬的文書，轉頭就去找家裡長輩商量。
說到底周家的大事，還得家主周繼明拍板才算數。
要說和周家合作這事兒，許平安可不是腦袋一熱做的決定。
來京城這些天，他算是看明白了——
這大晉王朝就像座蛀空的房子，眼看著就要塌了。
就算不被妖蠻人打進來，早晚也得被自家人的內鬥給拆散架。
等朝廷真垮了台，天下非得亂成一鍋粥不可。
到時候各路豪強你爭我奪，
想在這亂世里分杯羹，關鍵就看能不能趕緊拉起自己的隊伍。
只要手裡有兵有糧，
進能爭天下，退能守地盤，在這天下棋局裡當個執棋人。
不過說到底，兵馬未動糧草先行，啥都離不開錢。
招兵買馬要錢，打造兵器盔甲要錢，安置流民修城牆更要錢。
北境四府那四個州地處邊疆，常年被北蠻騷擾，當地民風彪悍，最適合練精兵。
可惜這地方窮山惡水的，物產實在不咋樣。
許平安盤算著，得靠做生意打通內陸商路，把豐林當根據地，織張覆蓋全國的商業網，這樣才能財源滾滾來。
也正是因為如此，這次和周家聯手，許平安才拿出了十二分的誠意。
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