第145章 獨家代理
馬車在江頌宜昨日逛過的一家胭脂水粉鋪子前停下。
江頌宜下了車，仰頭看著牌匾上「玲瓏閣」三個大字，做了個深呼吸的動作。
然後招呼江元盛抱上一箱化妝品：「三叔，四妹妹，走！」
叔侄三人剛進玲瓏閣，鋪子裡的夥計就認出她來了：「你不是昨日在來福客棧門口抽獎的姑娘嗎？」
隨著夥計這一聲招呼，在櫃檯後面撥著算盤算帳的掌柜抬頭望過來。
江頌宜眉頭微微一挑：「是我。」
掌柜的是個有眼色的，一聽說江頌宜是個做吃食生意的人，目光落在江元盛抱著的箱子上。
他笑眯眯地繞過櫃檯走過來，對三人拱手道：「各位裡邊請，是要買胭脂水粉嗎？」
江頌宜直接道明來意：「不，是來賣胭脂水粉的——掌柜的，需要進貨嗎？我這裡有從外邦來的胭脂水粉，質地細膩顏色豐富，上妝服帖不脫妝，各種款式應有盡有。」
說著，江頌宜示意江元盛打開箱子，將裡面的貨物一一陳列在櫃檯上。
只一眼，掌柜的立刻被五顏六色的包裝吸引了。
他拿起一盒二十四色的口紅：「這是何物？」
「口脂。」江頌宜利索地打開一盒腮紅和一根口紅，對著腮紅盒蓋上的小鏡子給掌柜的演示了一遍怎麼塗口紅。
掌柜的看著她塗完，鮮艷的粉杏色一下子襯得她氣色豐潤了許多，他頓時對這兩樣商品產生興趣——
口紅使用方便，而腮紅盒蓋上的小鏡子鏡面光滑清晰，光是這面鏡子就能讓人產生購買慾。
「不錯不錯。」掌柜的問，「怎麼賣？」
江頌宜道：「口脂單賣一根五兩銀子，整盒二十四支，一百二十兩。」
掌柜的眉頭微微一皺，覺得有些貴了。
他這鋪子裡的口脂最貴的一盒也不過二兩銀子。
江頌宜帶來的口脂進貨價就要五兩，零售價不得要十兩往上？
「那這個呢？」掌柜的指著腮紅問，他對腮紅盒蓋上帶著的小鏡子更感興趣。
「這是胭脂。」江頌宜把腮紅遞給掌柜的，見他對著盒蓋上的小鏡子照來照去，她便知道掌柜的是看上了這面鏡子。
她道，「胭脂盒子上這面鏡子叫水晶鏡，光滑清晰，這面鏡子便要三兩銀子，加上腮紅一共八兩。」
掌柜的：「……這麼貴？」
「從外邦千里迢迢送過來的貨物，車馬人工費都不便宜，這個價格不算貴了。」江頌宜好脾氣地笑道。
緊接著她又展示了各種顏色的粉底液和眉筆，並一一演示怎麼使用。
掌柜的做胭脂水粉生意很多年了，不是個不識貨的。
見江頌宜演示的粉底液質地濕潤細膩，在臉上勻開後，完美貼服膚色，底妝顯得乾淨又清透，比他店裡最貴的那一款傅粉上臉的效果都要好。
眉筆更是耐用，顏色還多樣，加上這些東西的包裝都很好看，若是進貨，定能賣得不錯。
「眉筆和傅粉是什麼價格？」
「眉筆一根二兩銀子，傅粉十兩銀子一瓶。」
掌柜的：「……」
這也太貴了！
萬一進貨了賣不出去，自己可能要血虧。
江頌宜裝作沒看見掌柜臉上的猶豫，拆開一瓶香水。
香水是用多棱面玻璃瓶裝的，一拿出來，那琉璃般的瓶子質感就將掌柜的目光牢牢吸引住。
他立刻問：「這是何物？」
「香水，作用跟香膏差不多。」江頌宜道。
她打開一瓶香水，示意掌柜的伸出手，往他手腕上輕輕噴了一點。
一時間，甜而不膩的香味在空氣中瀰漫開來。
做胭脂水粉這一行的人，鼻子比眼睛更毒辣，掌柜的抽了抽鼻子，先是覺得好聞，隨即從香味中聞出了層次感。
前調是香瓜桃子橘子的的水果甜香，中調是蘭花玫瑰晚香玉的花朵清香，後調是雪松檀木和湖泊的深沉木香。
細細品完，掌柜的有種在陽春三月隨著一群衣香鬢影的世家女眷踏青出遊，走過瓜果成熟的果園，踏進百花盛開的草地，最後走進冰消雪融的山林，感受春風拂面的感覺……
「掌柜的，味道如何？」
江頌宜的話把掌柜拉回現實，他一臉意猶未盡地從江頌宜手中拿過那瓶香水，看了又看，眼中寫滿了愛不釋手。
從包裝到味道，都屬於極品。
但這種極品的價格勢必不便宜。
「這一瓶多少錢？」
江頌宜道：「三十兩銀子。」
掌柜：「……」
果然！
香膏是他店裡最貴的東西了，一盒五兩銀子。
可這瓶香水的進貨價是香膏的六倍。
這麼貴的東西，拿貨了真的能賣出去嗎？
見他臉上的熱切隨著報價有所減退，江頌宜笑道：「您若是覺得太貴，可以少量進貨，三瓶五瓶都可以，賣得好了再找我們。」
掌柜的咬咬牙，道：「先來五瓶香水，十盒口脂，二十盒胭脂，五十根眉筆，傅粉要三十瓶。」
江頌宜聞言，搖頭溫聲道：「抱歉，掌柜的，除了香水，其他東西我只能每樣給你五份。」
掌柜的一愣：「為何？」
「我是庭州人，此行是來慶都找銷路的，每一樣化妝品帶的數量都不多，稍後還要去城中另外幾家胭脂水粉鋪子推銷，所以……」
掌柜的一聽，急了。
城中有十多家胭脂水粉鋪子，若是讓別人搶了先機，自己豈不是錯過掙錢的機會？
他咬咬牙，試圖拿下獨家代理權：「你別去其他鋪子了，這些東西多少錢，我全要了！」
江頌宜不疾不徐道：「掌柜的，我明白您的意思，但全部賣給您，貨在其他家鋪不開，對我不利，我不能為了攬住您這位客人就做這樣的虧本生意。」
眼看掌柜的越來越著急，江頌宜話又猛地拐了個彎：「不過，您若是願意支付獨家代理費，香水我可以只供貨給您這一家鋪子。」
掌柜的疑惑道：「什麼是獨家代理費？」
「就是您向我買一份承諾，整個慶都我只供貨香水給您這一家鋪子，不會有人跟您競爭，沒有競爭對手，三十兩進貨的香水，您想賣多少錢都可以。」
掌柜的心中微微一動。
江頌宜下了車，仰頭看著牌匾上「玲瓏閣」三個大字，做了個深呼吸的動作。
然後招呼江元盛抱上一箱化妝品：「三叔，四妹妹，走！」
叔侄三人剛進玲瓏閣，鋪子裡的夥計就認出她來了：「你不是昨日在來福客棧門口抽獎的姑娘嗎？」
隨著夥計這一聲招呼，在櫃檯後面撥著算盤算帳的掌柜抬頭望過來。
江頌宜眉頭微微一挑：「是我。」
掌柜的是個有眼色的，一聽說江頌宜是個做吃食生意的人，目光落在江元盛抱著的箱子上。
他笑眯眯地繞過櫃檯走過來，對三人拱手道：「各位裡邊請，是要買胭脂水粉嗎？」
江頌宜直接道明來意：「不，是來賣胭脂水粉的——掌柜的，需要進貨嗎？我這裡有從外邦來的胭脂水粉，質地細膩顏色豐富，上妝服帖不脫妝，各種款式應有盡有。」
說著，江頌宜示意江元盛打開箱子，將裡面的貨物一一陳列在櫃檯上。
只一眼，掌柜的立刻被五顏六色的包裝吸引了。
他拿起一盒二十四色的口紅：「這是何物？」
「口脂。」江頌宜利索地打開一盒腮紅和一根口紅，對著腮紅盒蓋上的小鏡子給掌柜的演示了一遍怎麼塗口紅。
掌柜的看著她塗完，鮮艷的粉杏色一下子襯得她氣色豐潤了許多，他頓時對這兩樣商品產生興趣——
口紅使用方便，而腮紅盒蓋上的小鏡子鏡面光滑清晰，光是這面鏡子就能讓人產生購買慾。
「不錯不錯。」掌柜的問，「怎麼賣？」
江頌宜道：「口脂單賣一根五兩銀子，整盒二十四支，一百二十兩。」
掌柜的眉頭微微一皺，覺得有些貴了。
他這鋪子裡的口脂最貴的一盒也不過二兩銀子。
江頌宜帶來的口脂進貨價就要五兩，零售價不得要十兩往上？
「那這個呢？」掌柜的指著腮紅問，他對腮紅盒蓋上帶著的小鏡子更感興趣。
「這是胭脂。」江頌宜把腮紅遞給掌柜的，見他對著盒蓋上的小鏡子照來照去，她便知道掌柜的是看上了這面鏡子。
她道，「胭脂盒子上這面鏡子叫水晶鏡，光滑清晰，這面鏡子便要三兩銀子，加上腮紅一共八兩。」
掌柜的：「……這麼貴？」
「從外邦千里迢迢送過來的貨物，車馬人工費都不便宜，這個價格不算貴了。」江頌宜好脾氣地笑道。
緊接著她又展示了各種顏色的粉底液和眉筆，並一一演示怎麼使用。
掌柜的做胭脂水粉生意很多年了，不是個不識貨的。
見江頌宜演示的粉底液質地濕潤細膩，在臉上勻開後，完美貼服膚色，底妝顯得乾淨又清透，比他店裡最貴的那一款傅粉上臉的效果都要好。
眉筆更是耐用，顏色還多樣，加上這些東西的包裝都很好看，若是進貨，定能賣得不錯。
「眉筆和傅粉是什麼價格？」
「眉筆一根二兩銀子，傅粉十兩銀子一瓶。」
掌柜的：「……」
這也太貴了！
萬一進貨了賣不出去，自己可能要血虧。
江頌宜裝作沒看見掌柜臉上的猶豫，拆開一瓶香水。
香水是用多棱面玻璃瓶裝的，一拿出來，那琉璃般的瓶子質感就將掌柜的目光牢牢吸引住。
他立刻問：「這是何物？」
「香水，作用跟香膏差不多。」江頌宜道。
她打開一瓶香水，示意掌柜的伸出手，往他手腕上輕輕噴了一點。
一時間，甜而不膩的香味在空氣中瀰漫開來。
做胭脂水粉這一行的人，鼻子比眼睛更毒辣，掌柜的抽了抽鼻子，先是覺得好聞，隨即從香味中聞出了層次感。
前調是香瓜桃子橘子的的水果甜香，中調是蘭花玫瑰晚香玉的花朵清香，後調是雪松檀木和湖泊的深沉木香。
細細品完，掌柜的有種在陽春三月隨著一群衣香鬢影的世家女眷踏青出遊，走過瓜果成熟的果園，踏進百花盛開的草地，最後走進冰消雪融的山林，感受春風拂面的感覺……
「掌柜的，味道如何？」
江頌宜的話把掌柜拉回現實，他一臉意猶未盡地從江頌宜手中拿過那瓶香水，看了又看，眼中寫滿了愛不釋手。
從包裝到味道，都屬於極品。
但這種極品的價格勢必不便宜。
「這一瓶多少錢？」
江頌宜道：「三十兩銀子。」
掌柜：「……」
果然！
香膏是他店裡最貴的東西了，一盒五兩銀子。
可這瓶香水的進貨價是香膏的六倍。
這麼貴的東西，拿貨了真的能賣出去嗎？
見他臉上的熱切隨著報價有所減退，江頌宜笑道：「您若是覺得太貴，可以少量進貨，三瓶五瓶都可以，賣得好了再找我們。」
掌柜的咬咬牙，道：「先來五瓶香水，十盒口脂，二十盒胭脂，五十根眉筆，傅粉要三十瓶。」
江頌宜聞言，搖頭溫聲道：「抱歉，掌柜的，除了香水，其他東西我只能每樣給你五份。」
掌柜的一愣：「為何？」
「我是庭州人，此行是來慶都找銷路的，每一樣化妝品帶的數量都不多，稍後還要去城中另外幾家胭脂水粉鋪子推銷，所以……」
掌柜的一聽，急了。
城中有十多家胭脂水粉鋪子，若是讓別人搶了先機，自己豈不是錯過掙錢的機會？
他咬咬牙，試圖拿下獨家代理權：「你別去其他鋪子了，這些東西多少錢，我全要了！」
江頌宜不疾不徐道：「掌柜的，我明白您的意思，但全部賣給您，貨在其他家鋪不開，對我不利，我不能為了攬住您這位客人就做這樣的虧本生意。」
眼看掌柜的越來越著急，江頌宜話又猛地拐了個彎：「不過，您若是願意支付獨家代理費，香水我可以只供貨給您這一家鋪子。」
掌柜的疑惑道：「什麼是獨家代理費？」
「就是您向我買一份承諾，整個慶都我只供貨香水給您這一家鋪子，不會有人跟您競爭，沒有競爭對手，三十兩進貨的香水，您想賣多少錢都可以。」
掌柜的心中微微一動。