第49章 商業奇才
「你說什麼？團購？」
秦懷中皺著眉頭，這是什麼新名詞？
「對！」
宋千山激動道：「宋某也是第一次聽說，金陵蘇氏布莊開業造勢和這邊差不多，但模式大為不同，大概就是，一人購買原價，兩人成團九折，三人八折，四人七折，五人六折，十人五折……」
「拼團的人越多價格越低，並且還有各種抽獎，購物券，補貼等等！」
「你等等！」
秦懷中感覺自己有些理解不能。
好歹也是進士出身，對方說的這些東西他竟然有些聽不懂。
何止是他，宋千山也消化了很久。
「你就直接告訴我，這樣做到底有沒有效果，有沒有作用？」秦懷中道。
「何止效果！」
宋千山激動道，「秦兄，你知道做生意最重要的是什麼嘛？」
秦懷中想了想，「口碑？」
「不錯！」
宋千山點頭，「做生意最重要的是口碑，只有良好的口碑百姓才會口口相傳，自然生意興隆。」
「然而，要有良好的口碑太難了，各方面都要讓客人滿意，並且要很長的時間才能看到效果，而蘇家弄的這個團購，直接省去了這些，利用客人貪便宜的心理，讓他們自主的去幫忙宣傳，拉客！」
「這小子簡直是個商業奇才，這樣的怪招都能想到。」
「至於效果，如今整個金陵的人都在幫他們宣傳，拼團，影響極大，蘇氏布莊一炮而紅。」
秦懷中眼中透著不可思議，「真的有這麼誇張？」
他畢竟不是商人，有些難以置信。
但宋千山不一樣，他很肯定，「絕對錯不了，憑著團購蘇氏布莊必然能在金陵闖出名堂。」
「眼下唯一的問題就是，那小子在金陵也敢賣五折，還要加上運費，這到底是破釜沉舟為了完成和秦兄的約定，還是已經將成本降到了這麼低。」
「如果前者，這很難持續，但名氣打響了，憑著他們各種稀奇古怪的營銷方式，加上他自身的名氣，應該也能立住腳跟。」
「但如果是後者，那就不得了了……」
宋千山之前從來沒有考慮過這個問題，可現在他有些懷疑了。
因為蘇氏布莊在金陵並沒有明確的限購，人數不限，只是對每個人購買的數量做了一些限制。
要知道，金陵乃江南首府，人口眾多，如果虧本銷售，在團購的模式下，用不了幾天蘇家就會完蛋。
可蘇家依舊敢這麼賣，這說明什麼？
秦懷中此時也忍不住問道：「宋兄以為是前者還是後者？」
宋千山想了想，「蘇家根本鋪不了這麼大的攤子，我的人查到，他們在金陵的鋪子都是四海錢莊幫忙弄的。」
秦懷中眼睛一亮。
是了！四海錢莊如此不遺餘力，總不可能是為了賠錢。
那只能是……
不比宋千山一直盯著金陵。
此時三大布莊依舊沒有收到消息，確切的說，他們根本沒有往這方面想過。
在金陵打響名頭？
就憑蘇家？
這不是開玩笑嘛！
趙雲林還在為那些富家小姐買斷貨而苦惱，因為短短兩天，三大布莊基本被搬空，致使損失巨大。
此刻他和周廣安三人正在商議接下來的對策。
這時，趙三多突然闖了進來。
「爹，你怎麼來了？」
趙雲林一臉驚訝。
「蠢貨！」
趙三多臉色鐵青，直接開罵，「我讓你盯著蘇家，你都盯了些什麼？知不知道蘇家在金陵開了分號，而且轟動全城。」
「……」
「這……這怎麼可能？」
趙雲林直接傻眼了，臉上露出不可置信的神色。
周廣安也慌了，問道：「趙老闆，消息可靠嘛？僅憑一個蘇家怎麼可能？」
馮紹青則陰沉著臉，他一直覺得事情不太對勁，只是無論如何也沒有想到蘇家竟然去了金陵，並且把主戰場放在了金陵。
這就等於你和對手打得正歡，卻突然發現，對方壓根就沒有正眼瞧你，這簡直……
「消息是江大人派人送來的，還能有假？」
趙三多冷道，「趙某已經派人去核實，很快就會有消息傳來，我現在只想知道，你們盯著蘇家，到底都盯了些什麼？」
「蘇家大批貨運往金陵，你們竟然一點都沒有察覺？」
趙雲林顯然還難以接受，「爹，這絕對不可能，蘇家哪有這樣的實力？而且他們根本就沒有走貨。」
馮紹青突然道：「蘇家確實沒有商隊走貨，但是宋家有，而且很頻繁。」
「什麼意思？」
趙三多臉色一沉，「這和宋家有什麼關係？」
馮紹青道：「我今早剛查到，這兩天大量購買我們貨物的富家小姐們，其實都是宋家千金在背後煽動的。」
「現在不確定的是，宋家千金想趁機進軍布行生意還是和蘇家有染，如果是後者，那麼她幫蘇家走貨就不奇怪了。」
「可惡！又是這個女人。」
趙雲林牙齒咯咯響。
趙三多臉色則變得越發鐵青，事情已經超乎想像，他突然想起三個月之約，宋芊芊背後站的可是知府千金。
再扯遠點，這是江大人和知府大人之間的博弈。
他不想參入其中，卻已經騎虎難下。
「不對！」
周廣安突然道，「宋家如果要插手，根本沒必要煽動那些富家小姐，這很可能只是宋小姐自己的決定。」
「不錯！」
趙雲林連忙道，「一定是因為那狗屁才子，那些女人就吃這一套。」
趙三多也傾向於此，刀疤九的前車之鑑，那時三個月之約還沒有開始，何況宋家真要出手，根本沒有必要遮遮掩掩。
就在幾人議論之際，一名下人匆匆而來，「老爺，已經核實過了。」
「怎麼說？」
趙雲林忍不住搶先問道。
「消息屬實，金陵蘇氏布莊的掌柜是劉全。」
什麼！
一行人的臉色瞬間變得鐵青一片。
「爹，現在怎麼辦？」
趙雲林有些慌了。
周廣安不解道：「蘇家哪來這麼大的底氣，敢在金陵賣五折？還要加上運費，這得賠多少錢？」
「不錯！」
趙雲林道，「四海錢莊也是做生意的，不可能讓他們這麼賠。」
「不一定。」
馮紹青突然說道，「四海錢莊這麼支持有兩種可能。」
「哪兩種？」趙雲林連忙問。
……
秦懷中皺著眉頭，這是什麼新名詞？
「對！」
宋千山激動道：「宋某也是第一次聽說，金陵蘇氏布莊開業造勢和這邊差不多，但模式大為不同，大概就是，一人購買原價，兩人成團九折，三人八折，四人七折，五人六折，十人五折……」
「拼團的人越多價格越低，並且還有各種抽獎，購物券，補貼等等！」
「你等等！」
秦懷中感覺自己有些理解不能。
好歹也是進士出身，對方說的這些東西他竟然有些聽不懂。
何止是他，宋千山也消化了很久。
「你就直接告訴我，這樣做到底有沒有效果，有沒有作用？」秦懷中道。
「何止效果！」
宋千山激動道，「秦兄，你知道做生意最重要的是什麼嘛？」
秦懷中想了想，「口碑？」
「不錯！」
宋千山點頭，「做生意最重要的是口碑，只有良好的口碑百姓才會口口相傳，自然生意興隆。」
「然而，要有良好的口碑太難了，各方面都要讓客人滿意，並且要很長的時間才能看到效果，而蘇家弄的這個團購，直接省去了這些，利用客人貪便宜的心理，讓他們自主的去幫忙宣傳，拉客！」
「這小子簡直是個商業奇才，這樣的怪招都能想到。」
「至於效果，如今整個金陵的人都在幫他們宣傳，拼團，影響極大，蘇氏布莊一炮而紅。」
秦懷中眼中透著不可思議，「真的有這麼誇張？」
他畢竟不是商人，有些難以置信。
但宋千山不一樣，他很肯定，「絕對錯不了，憑著團購蘇氏布莊必然能在金陵闖出名堂。」
「眼下唯一的問題就是，那小子在金陵也敢賣五折，還要加上運費，這到底是破釜沉舟為了完成和秦兄的約定，還是已經將成本降到了這麼低。」
「如果前者，這很難持續，但名氣打響了，憑著他們各種稀奇古怪的營銷方式，加上他自身的名氣，應該也能立住腳跟。」
「但如果是後者，那就不得了了……」
宋千山之前從來沒有考慮過這個問題，可現在他有些懷疑了。
因為蘇氏布莊在金陵並沒有明確的限購，人數不限，只是對每個人購買的數量做了一些限制。
要知道，金陵乃江南首府，人口眾多，如果虧本銷售，在團購的模式下，用不了幾天蘇家就會完蛋。
可蘇家依舊敢這麼賣，這說明什麼？
秦懷中此時也忍不住問道：「宋兄以為是前者還是後者？」
宋千山想了想，「蘇家根本鋪不了這麼大的攤子，我的人查到，他們在金陵的鋪子都是四海錢莊幫忙弄的。」
秦懷中眼睛一亮。
是了！四海錢莊如此不遺餘力，總不可能是為了賠錢。
那只能是……
不比宋千山一直盯著金陵。
此時三大布莊依舊沒有收到消息，確切的說，他們根本沒有往這方面想過。
在金陵打響名頭？
就憑蘇家？
這不是開玩笑嘛！
趙雲林還在為那些富家小姐買斷貨而苦惱，因為短短兩天，三大布莊基本被搬空，致使損失巨大。
此刻他和周廣安三人正在商議接下來的對策。
這時，趙三多突然闖了進來。
「爹，你怎麼來了？」
趙雲林一臉驚訝。
「蠢貨！」
趙三多臉色鐵青，直接開罵，「我讓你盯著蘇家，你都盯了些什麼？知不知道蘇家在金陵開了分號，而且轟動全城。」
「……」
「這……這怎麼可能？」
趙雲林直接傻眼了，臉上露出不可置信的神色。
周廣安也慌了，問道：「趙老闆，消息可靠嘛？僅憑一個蘇家怎麼可能？」
馮紹青則陰沉著臉，他一直覺得事情不太對勁，只是無論如何也沒有想到蘇家竟然去了金陵，並且把主戰場放在了金陵。
這就等於你和對手打得正歡，卻突然發現，對方壓根就沒有正眼瞧你，這簡直……
「消息是江大人派人送來的，還能有假？」
趙三多冷道，「趙某已經派人去核實，很快就會有消息傳來，我現在只想知道，你們盯著蘇家，到底都盯了些什麼？」
「蘇家大批貨運往金陵，你們竟然一點都沒有察覺？」
趙雲林顯然還難以接受，「爹，這絕對不可能，蘇家哪有這樣的實力？而且他們根本就沒有走貨。」
馮紹青突然道：「蘇家確實沒有商隊走貨，但是宋家有，而且很頻繁。」
「什麼意思？」
趙三多臉色一沉，「這和宋家有什麼關係？」
馮紹青道：「我今早剛查到，這兩天大量購買我們貨物的富家小姐們，其實都是宋家千金在背後煽動的。」
「現在不確定的是，宋家千金想趁機進軍布行生意還是和蘇家有染，如果是後者，那麼她幫蘇家走貨就不奇怪了。」
「可惡！又是這個女人。」
趙雲林牙齒咯咯響。
趙三多臉色則變得越發鐵青，事情已經超乎想像，他突然想起三個月之約，宋芊芊背後站的可是知府千金。
再扯遠點，這是江大人和知府大人之間的博弈。
他不想參入其中，卻已經騎虎難下。
「不對！」
周廣安突然道，「宋家如果要插手，根本沒必要煽動那些富家小姐，這很可能只是宋小姐自己的決定。」
「不錯！」
趙雲林連忙道，「一定是因為那狗屁才子，那些女人就吃這一套。」
趙三多也傾向於此，刀疤九的前車之鑑，那時三個月之約還沒有開始，何況宋家真要出手，根本沒有必要遮遮掩掩。
就在幾人議論之際，一名下人匆匆而來，「老爺，已經核實過了。」
「怎麼說？」
趙雲林忍不住搶先問道。
「消息屬實，金陵蘇氏布莊的掌柜是劉全。」
什麼！
一行人的臉色瞬間變得鐵青一片。
「爹，現在怎麼辦？」
趙雲林有些慌了。
周廣安不解道：「蘇家哪來這麼大的底氣，敢在金陵賣五折？還要加上運費，這得賠多少錢？」
「不錯！」
趙雲林道，「四海錢莊也是做生意的，不可能讓他們這麼賠。」
「不一定。」
馮紹青突然說道，「四海錢莊這麼支持有兩種可能。」
「哪兩種？」趙雲林連忙問。
……