第218章 合作就要雙贏
第218章 合作就要雙贏
許酌飛抵甬城，秦菱預訂的酒店就在得力集團附近，入住後，他打電話給姜榴月報了個平安。
「吃了嗎？」姜榴月問。
許酌說道：「還沒，這酒店挺不錯的，你放心吧，我餓不著。」
姜榴月打趣：「那就行，可不要因為想我吃不下，睡不好啊。」
許酌笑：「我才不會呢。」
姜榴月在電話另一邊嘟了下嘴：「哼哼。」
原本只是報個平安，兩人情不自禁就聊了半個小時。
入住的時候，許酌就讓秦菱自己去吃，不用管他。
打完電話，他去餐廳沒看到秦菱，隨便吃了點之後，給她打了個電話：「還沒休息的話，來咖啡廳坐坐。」
秦菱確實想洗個澡，但接到電話後立刻說道：「這就來。」
出了門，秦菱看了眼許酌的房間，她給許酌訂的是套房，房間裡有客廳的，
無論公事私事，房間裡談明顯更私密安全，如今特地打電話讓她去咖啡廳，想來是怕她多想，這麼一琢磨，她心裡還挺舒服。
到了咖啡廳，許酌正在看得力集團的資料，見她來了，問道：「你喝什麼？」
「拿鐵吧。」秦菱說完，主動向服務員要了一杯。
「資料都看過了嗎？」許酌問。
「看過了。」秦菱點頭，「得力是國內辦公用品的領導品牌，他的產品體系很豐富，從設備到桌椅、文具、紙品，最早的五金產業也沒丟下，還涉獵了體育用品。」
許酌問道：「是啊，得力是國內馳名商標，產業布局全國，董事長婁福軍必然日理方機，咱們這點業務，你說他為什麼會特地抽出時間與我見面？」
秦菱說道：「您現在也是國內知名的企業家，婁董重視一些，不奇怪吧。」
許酌笑了笑：「什麼企業家，至少現在還不是，在這些實體行業大佬面前我還沒這麼大面子，你再猜猜？」
秦菱思考了一會：「難道得力對我們也有訴求？」
許酌說道：「我也不確定，從資料看，得力已經基本完成了全國產業體系的多年布局，但時代的發展太快，電子商務突然崛起，而得力到目前為止，都還沒有電子商務部，我猜婁董是想借商談合作的機會，跟我探討下這方面的事情。」
秦菱恍然，她仔細看了看手裡的資料，發現得力在電子商務這一塊確實存在空缺。
許酌有意多培養培養秦菱，助理越能幹，他就越輕鬆，到時候就能抽出更多的時間約會了。
許酌小算盤打的里啪啦響，一旁的秦菱還在感慨呢，感慨跟在許酌身邊果然能學到東西。
大概聊了下得力集團的情況，一杯咖啡喝完，許酌就和秦菱各自回房休息了。
第二天下午來到得力集團的產業園，只是遠遠一看，許酌就心動了。
樂團網也好，微視也好，如今還擠在租賃的寫字樓里，他也很想建造一個自己的園區。
「等和婁董聊完，我就回珠城要地。」許酌心裡琢磨著。
至於BJ這邊，也不是不能弄，就是地價太貴。
想著想著，就已經來到得力的園區內，沒一會，他就被帶到會議室。
人不多，除了董事長婁福軍，還有他的助理，以及市場、研發部門的高管。
雙方見面，免不了一番客套。
婁福軍笑著朝許酌伸出手：「長江後浪推前浪啊，看到你，我很難不感嘆自己已經老了。」
許酌連忙回握：「婁董您可別這麼說，您正值壯年，離老還遠著呢。」
婁福軍笑：「年輕人會說話。」
兩方落座，婁福軍很忙，也沒時間閒聊，於是直接問道：「聽說你想與我們合作研發一款收銀設備？」
「對。」許酌點頭，看了看會議室，「能借用下投影儀嗎？」
「當然。」婁福軍示意助理幫忙。
許酌朝秦菱點點頭，她拿出U盤，配合對方進行操作。
很快，掃碼盒相關的演示ppt便出現在投影儀上。
許酌好奇的問：「婁董用過掃碼支付嗎？」
「當然。」婁董點頭，「體驗很特別，非常方便。」
許酌對著ppt解釋道：「如今我們只推出了收款碼，消費者通過掃描商家的收款碼來付款，接下來我們打算推出付款碼，商家通過掃描消費者的付款碼來結算帳單，收、付款碼兩種方式，可以適應更多的支付場景。
商家通過手機掃描消費者手中的付款碼不現實，而掃碼盒的功能，相當於pos
機，能夠更快捷的完成收付款。」
看著ppt，婁福軍很感興趣：「你打算怎麼合作？」
許酌說道：「我們提供軟體支持，但硬體的設計、研發及生產，我們自前沒有這個能力，當然，我也不是沒想過外包，但質量和效率都難以保證，我是希望儘快實現掃碼盒的生產與推廣。
具體合作的話，前期我們共同開發，共享專利，之後如果得力感興趣的話，
我可以將專利完全轉讓，由得力自行生產。」
婁福軍笑道：「互惠互利的買賣才叫合作，你提供軟體支持，又許諾後續讓得力獨享專利，不僅僅是為了掙第一批掃碼盒的錢吧。」
許酌笑道：「婁董已經猜到，還讓我說出來，我是看中了得力的品牌和推廣渠道。
得力的商標價值不用說，全國馳名，如今得力集團的產業基本覆蓋了所有辦公用品，包括設備、紙品、文具等等，不僅有專賣店，還有各大商超的渠道，掃碼盒一上市，就能第一時間全國鋪貨、推廣。」
婁福軍點點頭，接看他的話說：「所以你在乎的不是掃碼盒的收益，只要藉助得力的品牌和渠道，讓掃碼盒快速進入商超，對微閃付的發展大有好處。」
許酌承認：「是的，雖然我有意嘗試實體產業，但儘快實現二維碼收付款，
才是我當下最要緊的事情。」
「這確實是個雙贏的合作。」婁福軍點頭，以他的判斷，二維碼的支付方式是未來趨勢，和許酌合作，研發製造第一批掃碼盒，市場潛力很大。
許酌飛抵甬城，秦菱預訂的酒店就在得力集團附近，入住後，他打電話給姜榴月報了個平安。
「吃了嗎？」姜榴月問。
許酌說道：「還沒，這酒店挺不錯的，你放心吧，我餓不著。」
姜榴月打趣：「那就行，可不要因為想我吃不下，睡不好啊。」
許酌笑：「我才不會呢。」
姜榴月在電話另一邊嘟了下嘴：「哼哼。」
原本只是報個平安，兩人情不自禁就聊了半個小時。
入住的時候，許酌就讓秦菱自己去吃，不用管他。
打完電話，他去餐廳沒看到秦菱，隨便吃了點之後，給她打了個電話：「還沒休息的話，來咖啡廳坐坐。」
秦菱確實想洗個澡，但接到電話後立刻說道：「這就來。」
出了門，秦菱看了眼許酌的房間，她給許酌訂的是套房，房間裡有客廳的，
無論公事私事，房間裡談明顯更私密安全，如今特地打電話讓她去咖啡廳，想來是怕她多想，這麼一琢磨，她心裡還挺舒服。
到了咖啡廳，許酌正在看得力集團的資料，見她來了，問道：「你喝什麼？」
「拿鐵吧。」秦菱說完，主動向服務員要了一杯。
「資料都看過了嗎？」許酌問。
「看過了。」秦菱點頭，「得力是國內辦公用品的領導品牌，他的產品體系很豐富，從設備到桌椅、文具、紙品，最早的五金產業也沒丟下，還涉獵了體育用品。」
許酌問道：「是啊，得力是國內馳名商標，產業布局全國，董事長婁福軍必然日理方機，咱們這點業務，你說他為什麼會特地抽出時間與我見面？」
秦菱說道：「您現在也是國內知名的企業家，婁董重視一些，不奇怪吧。」
許酌笑了笑：「什麼企業家，至少現在還不是，在這些實體行業大佬面前我還沒這麼大面子，你再猜猜？」
秦菱思考了一會：「難道得力對我們也有訴求？」
許酌說道：「我也不確定，從資料看，得力已經基本完成了全國產業體系的多年布局，但時代的發展太快，電子商務突然崛起，而得力到目前為止，都還沒有電子商務部，我猜婁董是想借商談合作的機會，跟我探討下這方面的事情。」
秦菱恍然，她仔細看了看手裡的資料，發現得力在電子商務這一塊確實存在空缺。
許酌有意多培養培養秦菱，助理越能幹，他就越輕鬆，到時候就能抽出更多的時間約會了。
許酌小算盤打的里啪啦響，一旁的秦菱還在感慨呢，感慨跟在許酌身邊果然能學到東西。
大概聊了下得力集團的情況，一杯咖啡喝完，許酌就和秦菱各自回房休息了。
第二天下午來到得力集團的產業園，只是遠遠一看，許酌就心動了。
樂團網也好，微視也好，如今還擠在租賃的寫字樓里，他也很想建造一個自己的園區。
「等和婁董聊完，我就回珠城要地。」許酌心裡琢磨著。
至於BJ這邊，也不是不能弄，就是地價太貴。
想著想著，就已經來到得力的園區內，沒一會，他就被帶到會議室。
人不多，除了董事長婁福軍，還有他的助理，以及市場、研發部門的高管。
雙方見面，免不了一番客套。
婁福軍笑著朝許酌伸出手：「長江後浪推前浪啊，看到你，我很難不感嘆自己已經老了。」
許酌連忙回握：「婁董您可別這麼說，您正值壯年，離老還遠著呢。」
婁福軍笑：「年輕人會說話。」
兩方落座，婁福軍很忙，也沒時間閒聊，於是直接問道：「聽說你想與我們合作研發一款收銀設備？」
「對。」許酌點頭，看了看會議室，「能借用下投影儀嗎？」
「當然。」婁福軍示意助理幫忙。
許酌朝秦菱點點頭，她拿出U盤，配合對方進行操作。
很快，掃碼盒相關的演示ppt便出現在投影儀上。
許酌好奇的問：「婁董用過掃碼支付嗎？」
「當然。」婁董點頭，「體驗很特別，非常方便。」
許酌對著ppt解釋道：「如今我們只推出了收款碼，消費者通過掃描商家的收款碼來付款，接下來我們打算推出付款碼，商家通過掃描消費者的付款碼來結算帳單，收、付款碼兩種方式，可以適應更多的支付場景。
商家通過手機掃描消費者手中的付款碼不現實，而掃碼盒的功能，相當於pos
機，能夠更快捷的完成收付款。」
看著ppt，婁福軍很感興趣：「你打算怎麼合作？」
許酌說道：「我們提供軟體支持，但硬體的設計、研發及生產，我們自前沒有這個能力，當然，我也不是沒想過外包，但質量和效率都難以保證，我是希望儘快實現掃碼盒的生產與推廣。
具體合作的話，前期我們共同開發，共享專利，之後如果得力感興趣的話，
我可以將專利完全轉讓，由得力自行生產。」
婁福軍笑道：「互惠互利的買賣才叫合作，你提供軟體支持，又許諾後續讓得力獨享專利，不僅僅是為了掙第一批掃碼盒的錢吧。」
許酌笑道：「婁董已經猜到，還讓我說出來，我是看中了得力的品牌和推廣渠道。
得力的商標價值不用說，全國馳名，如今得力集團的產業基本覆蓋了所有辦公用品，包括設備、紙品、文具等等，不僅有專賣店，還有各大商超的渠道，掃碼盒一上市，就能第一時間全國鋪貨、推廣。」
婁福軍點點頭，接看他的話說：「所以你在乎的不是掃碼盒的收益，只要藉助得力的品牌和渠道，讓掃碼盒快速進入商超，對微閃付的發展大有好處。」
許酌承認：「是的，雖然我有意嘗試實體產業，但儘快實現二維碼收付款，
才是我當下最要緊的事情。」
「這確實是個雙贏的合作。」婁福軍點頭，以他的判斷，二維碼的支付方式是未來趨勢，和許酌合作，研發製造第一批掃碼盒，市場潛力很大。