第98章 不能只往前看
第98章 不能只往前看
空手上門不合適，拎了東西，自然要被埋怨一番。
卓文博的父親雖然小學文憑，很早就下海經商做水產生意，但他身上並沒有中年暴發戶的油膩，也沒有很重的城府感，感覺就一普通人，熱情、豪爽。
卓文博的母親倒是有種大家閨秀的感覺，他弟弟絕對是個讀書種子，眼鏡都500度了。
一家人許酌早就見過，挺熟的，看到他拎酒過來，一家人對著他一頓數落。
該說的，卓文博基本都和家裡交代過，他爸讓許酌過來，就是隨便聊聊，讓兩人在BJ互相關照。
卓文博的父親畢竟從商這麼多年，有一句提醒讓許酌記在心裡了。
「人不能只向前看，還要時常往後看一看，向上爬的時候，不能只顧登高，
要多留意腳下。」
卓文博的父親八十年代起家，那時候野路子更多，黑白兩路都得照顧到，但有時候不能光照顧到大佬，惹到那些小鬼，豁出去捅你一刀也要命。
「我最開始不做供銷，只是包塘子養魚，沒想到成了，第一年就成了萬元戶，結果第二年塘子被人投毒，魚全死，再養，又有人投毒，我拿著刀挨家問，
半夜藏在魚塘邊上等，最後抓到竟然是我同村一發小，人家看你下海發達了，不爽，後來做供銷，遇到的人更是形形色色———」」
卓文博的父親零零碎碎講了很多，許酌聽的很認真，重生之後，他一直在向前看，看五年後、十年後，規劃也做的很長遠，但有時候絆住腳的那隻手，往往來自身後。
這其中，有些來自競爭對手，而有更多，來自爬不上去的人，他們只想看別人從高處墜落，仿佛這會帶給他們巨大的愉悅。
許酌在制定了樂團網的春節推廣策略後，心思就放在了嗨皮share和最近留意的臨期食品，完全沒關注那些新生網站，也沒關注輿情，這是個重大失誤。
想到這，許酚立刻給方承俊打電話。
方承俊那邊倒是有一些數據統計：「目前市面上出現的團購類網站超過50家了，基本都是我們的模仿者，目前對我們都沒什麼競爭威脅。
咱們這一波春節補貼優惠，用戶評價普遍積極，不過我確實有一些擔心，一旦用戶習慣了補貼，沒有補貼後，會不會導致用戶流失、消費意願下降，萬一這時候有網站用同樣的補貼方式和我們搶用戶，我們會很被動。」
許酌說道：「沒有優惠的時候消費意願下降是很正常的，這點不用擔心，我更希望把補貼優惠節日化，在春節、國慶這些時間點進行，但確實怕其他網站攪局。
最近著重留意，看看沒有哪家團購、外賣網站跟大資本有聯繫，想要搞優惠補貼跟咱們搶用戶，沒有資本支持是做不了的。
還有和最大的幾家營銷公司加深合作，關於網上輿情動態，如果有負面信息發酵的苗頭，直接摁死。」
方承俊想了想：「不至於吧，官媒都採訪你了，春晚也提到團購、外賣，還會有人搞咱們嗎？」
許酌提醒他：「上面的人不會動，但下面那些待哺的新生網站，光腳不怕穿鞋的，捨得一身剮，敢把你拉下馬。
最簡單的辦法就是從食品安全方面入手，今天吃到蒼蠅了，明天吃到淋巴肉，再僱人噁心噁心外賣員，萬一有外賣員衝動，上門堵人，一次兩次還好，多了輿論立刻發酵。」
方承俊驚訝：「這是抹黑整個行業，對他們有什麼好處。」
許酌冷笑：「先把你拉下來，就是最大的好處。」
方承俊：「這怎麼防？」
許酌也是無奈：「防不勝防，見招拆招唄，看誰的公關、法務、媒體渠道和網絡水軍更牛逼了。」
聽許酌這麼分析，方承俊感覺自己還是專心搞技術吧。
春節期間，「餓了麼」的創始人張緒豪並沒有過一個舒坦的好年。
樂團網的出現讓他知道，「餓了麼」只要做本地生活服務平台，既沒有競爭力，又沒有前景。
張緒豪覺得市場很樂於看到外賣市場上出現競爭者，一旦樂團網一家獨大，
那麼團購的抽成、外賣的佣金，就完全由樂團網說得算了。
他經過調查了解，知道很多商家都有類似的擔憂，畢竟初期抽成不高，做大後提高佣金這種事情，各行各業都能找到實例。
而近期模仿樂團網的團購網站也開始出現，張緒豪覺得自己在後來者之中，
是十分有競爭力的，如果能被資本看中，讓「餓了麼」後來居上，與「樂團網」打擂台並非不可能。
原本他已經和一些資本接洽了，準備等節後詳談，但看到樂團網在春節期間的操作後，資本又開始觀望了。
補貼優惠，而且是力度非常大的補貼優惠，在商家純潔團購促銷的基礎上樂團網自己貼錢折上折，這是張緒豪完全沒想到的。
樂團網眼下並沒有競爭對手，處於難得的盈利狀態，這時候補貼砸錢，有必要嗎，張緒豪有些絕望。
這一波補貼力度之大，加上大量的GG投放，和春晚主持人看似不經意的感概，讓樂團網的用戶量級再上一個台階，基本實現全國覆蓋了，不誇張的說，80%
的市場份額已落入樂團網的口袋。
之前「餓了麼」還有可能搶一些剛接觸團購、外賣的新用戶，現在要搶，就只能從樂團網的用戶里硬搶了。
沒有競爭對手的時候，樂團網都在燒錢，一旦出現競爭對手，它會怕嗎，想要搶走已經養成使用習慣的用戶，除非對方自己作死，否則太難了。
通過自己的努力很難追上的話，人難免會想些歪門邪道，比如下絆子。
「怎麼才能搞一搞樂團網。」張緒豪想了想，感覺沒什麼思路，關鍵也沒錢，他只能寄希望於別人發力了。
要說誰想給樂團網使絆子，還得是作為合作夥伴的阿里。
樂團網蒸蒸日上，阿里那邊既開心，又不開心。
不開心是因為樂團網估值升，意味著他們想拿到樂團網的控股權，將樂團網併入阿里數字生活大戰略所要付出的代價就越大。
餓了麼缺乏資本支持，阿里是矛盾的，倒有家公司正琢磨著搞一搞事情，百度，原本14年才想做外賣的百度在看到樂團網的發展後，有些眼饞，想摻一腳，
尚在猶豫。
大家各有目的，都在觀望，可能誰不小心點燃了引線，就會爆發一場大戰。
空手上門不合適，拎了東西，自然要被埋怨一番。
卓文博的父親雖然小學文憑，很早就下海經商做水產生意，但他身上並沒有中年暴發戶的油膩，也沒有很重的城府感，感覺就一普通人，熱情、豪爽。
卓文博的母親倒是有種大家閨秀的感覺，他弟弟絕對是個讀書種子，眼鏡都500度了。
一家人許酌早就見過，挺熟的，看到他拎酒過來，一家人對著他一頓數落。
該說的，卓文博基本都和家裡交代過，他爸讓許酌過來，就是隨便聊聊，讓兩人在BJ互相關照。
卓文博的父親畢竟從商這麼多年，有一句提醒讓許酌記在心裡了。
「人不能只向前看，還要時常往後看一看，向上爬的時候，不能只顧登高，
要多留意腳下。」
卓文博的父親八十年代起家，那時候野路子更多，黑白兩路都得照顧到，但有時候不能光照顧到大佬，惹到那些小鬼，豁出去捅你一刀也要命。
「我最開始不做供銷，只是包塘子養魚，沒想到成了，第一年就成了萬元戶，結果第二年塘子被人投毒，魚全死，再養，又有人投毒，我拿著刀挨家問，
半夜藏在魚塘邊上等，最後抓到竟然是我同村一發小，人家看你下海發達了，不爽，後來做供銷，遇到的人更是形形色色———」」
卓文博的父親零零碎碎講了很多，許酌聽的很認真，重生之後，他一直在向前看，看五年後、十年後，規劃也做的很長遠，但有時候絆住腳的那隻手，往往來自身後。
這其中，有些來自競爭對手，而有更多，來自爬不上去的人，他們只想看別人從高處墜落，仿佛這會帶給他們巨大的愉悅。
許酌在制定了樂團網的春節推廣策略後，心思就放在了嗨皮share和最近留意的臨期食品，完全沒關注那些新生網站，也沒關注輿情，這是個重大失誤。
想到這，許酚立刻給方承俊打電話。
方承俊那邊倒是有一些數據統計：「目前市面上出現的團購類網站超過50家了，基本都是我們的模仿者，目前對我們都沒什麼競爭威脅。
咱們這一波春節補貼優惠，用戶評價普遍積極，不過我確實有一些擔心，一旦用戶習慣了補貼，沒有補貼後，會不會導致用戶流失、消費意願下降，萬一這時候有網站用同樣的補貼方式和我們搶用戶，我們會很被動。」
許酌說道：「沒有優惠的時候消費意願下降是很正常的，這點不用擔心，我更希望把補貼優惠節日化，在春節、國慶這些時間點進行，但確實怕其他網站攪局。
最近著重留意，看看沒有哪家團購、外賣網站跟大資本有聯繫，想要搞優惠補貼跟咱們搶用戶，沒有資本支持是做不了的。
還有和最大的幾家營銷公司加深合作，關於網上輿情動態，如果有負面信息發酵的苗頭，直接摁死。」
方承俊想了想：「不至於吧，官媒都採訪你了，春晚也提到團購、外賣，還會有人搞咱們嗎？」
許酌提醒他：「上面的人不會動，但下面那些待哺的新生網站，光腳不怕穿鞋的，捨得一身剮，敢把你拉下馬。
最簡單的辦法就是從食品安全方面入手，今天吃到蒼蠅了，明天吃到淋巴肉，再僱人噁心噁心外賣員，萬一有外賣員衝動，上門堵人，一次兩次還好，多了輿論立刻發酵。」
方承俊驚訝：「這是抹黑整個行業，對他們有什麼好處。」
許酌冷笑：「先把你拉下來，就是最大的好處。」
方承俊：「這怎麼防？」
許酌也是無奈：「防不勝防，見招拆招唄，看誰的公關、法務、媒體渠道和網絡水軍更牛逼了。」
聽許酌這麼分析，方承俊感覺自己還是專心搞技術吧。
春節期間，「餓了麼」的創始人張緒豪並沒有過一個舒坦的好年。
樂團網的出現讓他知道，「餓了麼」只要做本地生活服務平台，既沒有競爭力，又沒有前景。
張緒豪覺得市場很樂於看到外賣市場上出現競爭者，一旦樂團網一家獨大，
那麼團購的抽成、外賣的佣金，就完全由樂團網說得算了。
他經過調查了解，知道很多商家都有類似的擔憂，畢竟初期抽成不高，做大後提高佣金這種事情，各行各業都能找到實例。
而近期模仿樂團網的團購網站也開始出現，張緒豪覺得自己在後來者之中，
是十分有競爭力的，如果能被資本看中，讓「餓了麼」後來居上，與「樂團網」打擂台並非不可能。
原本他已經和一些資本接洽了，準備等節後詳談，但看到樂團網在春節期間的操作後，資本又開始觀望了。
補貼優惠，而且是力度非常大的補貼優惠，在商家純潔團購促銷的基礎上樂團網自己貼錢折上折，這是張緒豪完全沒想到的。
樂團網眼下並沒有競爭對手，處於難得的盈利狀態，這時候補貼砸錢，有必要嗎，張緒豪有些絕望。
這一波補貼力度之大，加上大量的GG投放，和春晚主持人看似不經意的感概，讓樂團網的用戶量級再上一個台階，基本實現全國覆蓋了，不誇張的說，80%
的市場份額已落入樂團網的口袋。
之前「餓了麼」還有可能搶一些剛接觸團購、外賣的新用戶，現在要搶，就只能從樂團網的用戶里硬搶了。
沒有競爭對手的時候，樂團網都在燒錢，一旦出現競爭對手，它會怕嗎，想要搶走已經養成使用習慣的用戶，除非對方自己作死，否則太難了。
通過自己的努力很難追上的話，人難免會想些歪門邪道，比如下絆子。
「怎麼才能搞一搞樂團網。」張緒豪想了想，感覺沒什麼思路，關鍵也沒錢，他只能寄希望於別人發力了。
要說誰想給樂團網使絆子，還得是作為合作夥伴的阿里。
樂團網蒸蒸日上，阿里那邊既開心，又不開心。
不開心是因為樂團網估值升，意味著他們想拿到樂團網的控股權，將樂團網併入阿里數字生活大戰略所要付出的代價就越大。
餓了麼缺乏資本支持，阿里是矛盾的，倒有家公司正琢磨著搞一搞事情，百度，原本14年才想做外賣的百度在看到樂團網的發展後，有些眼饞，想摻一腳，
尚在猶豫。
大家各有目的，都在觀望，可能誰不小心點燃了引線，就會爆發一場大戰。