第641章 電商的降維打擊
「陳……陳先生，我是包廂經理田思萱，請……容許我給您和這位女士介紹今天的食材。」
精緻的包廂中，陳平江和萬雨倩面對面而坐，旁邊站著一位姿色不錯的侍者。
陳平江瞧出了侍者或許是認出了自己，有些緊張，點頭笑著道：「好的。」
田思萱指了指不遠處的手推車，上面的木盒裡擺放了各種海鮮。
「今天上午剛空運過來的十二斤的帝王蟹。」
「兩斤三兩的黑金鮑。」
「三斤多的紅毛蟹，這個份量在紅毛蟹里也是極少見的。」
「八斤三兩的紐西蘭大紐龍。」
「除此之外，還有東星斑、海膽、皮皮蝦。」
陳平江順著手指的方向看過去，店家的確上了不少硬貨，雖然這些海鮮平日吃過不少，但個頭這麼大的還挺難找的。
「都留下吧。」陳平江擺擺手。
萬雨倩道：「吃得完嗎？這麼多。」
陳平江就笑，「趙紹陽那小子不說他要過來，你還怕吃不完？」
這時，包廂經理又道：「依照您二位挑選的食材，主廚準備了今天的菜品，第一道是避風塘帝王蟹，第二道是蟹肉刺身，第三道是芝士焗龍蝦，第四道清蒸東星斑……」
「陳先生，您今天的酒水選擇是？」
陳平江想了想，「羅曼蒂康尼吧，有什麼年份的？」
「我們有傳奇年份2005年的，前不久才從拍賣會上淘回來的。其他經典年份有90，02，10年。」
「那就05年的吧。」
05年的羅曼蒂康尼結構嚴謹，單寧細膩，酸度精準，陳年潛力超群。
當然了，售價也很感人。
等到侍者全部退出去將包廂留給陳平江二人後，萬雨倩也笑著調侃，「和你認識這麼久，我還第一次見你這麼奢糜。」
陳平江啞然失笑，「我這個人對吃比較在意，其他則不太講究，何況今天是我們特殊的日子。」
這一頓飯價值幾十萬，對陳平江而言算不得什麼，只是他平日裡也不會這麼吃罷了。
兩人捅開這層窗戶紙後，那個活潑外向的萬雨倩又回來了，但在開朗之中夾在著一絲初戀的青澀。
聊聊大學以及剛創業時的有趣往事，又談談工作，彼此之間有大多的交集，倒也相得益彰。
兩人邊吃邊聊不過十五分鐘，趙紹陽就趕了過來，老神在在的擼起袖子拿起筷子就在火鍋里撈肉。
「剛在那邊喝了不少，我趕緊墊吧墊吧肚子。」
陳平江和萬雨倩對這麼個中途出現的電燈泡也是無可奈何。
「你倆吃啊，怎麼不吃啊？」
趙紹陽一邊狼吞虎咽，一邊疑惑的問道。
想了想，陳平江揮揮手再次將包廂的侍者招呼了出來，這才咳嗽一聲：「以後就不要叫學姐了，叫嫂子。」
趙紹陽：「？」
萬雨倩：「……」
前者正準備夾菜的筷子掉了都茫然不知，張大個嘴巴愣在原地。
後者也是相當吃驚，沒想到陳平江居然打算對第三人開誠布公。
回過神來的趙紹陽連忙放下筷子，擦了擦嘴，笑著道：「哎呀，我說今天出門怎麼聽到喜鵲叫呢？這是好事啊，肉爛在鍋里。咱嫂子要樣貌有樣貌，要能力有能力，陳哥你是不知道今年我們集團效益有多好。而且你們兩個人知根知底，湊在一起登對又般配。」
饒是萬雨倩臉皮再厚，面對如此赤裸裸的誇獎，也忍不住羞紅臉，狠狠的瞪了眼趙紹陽。
陳平江哈哈一笑：「你既然都知道了，還不趕緊哪來的去哪？賴在這做電燈泡幹嘛？」
趙紹陽一激靈，沒想到根子在這呢？
他連忙點頭，抬起屁股就走，「你們先聊，你們先聊……」
那模樣別提有多搞笑滑稽了。
出了包廂後，趙紹陽才長舒一口氣。
媽呀，沒想到這兩人居然攪合到一起了，真是鐵樹開花。
不過轉念想想也能理解，郎才女貌，又知根知底。
「嘖嘖，萬學姐那樣脾氣性格也就陳老大能降服了，換個人想都別想，真是為廣大男性同胞做貢獻了。」
至於兩人敏感的身份，趙紹陽並不在意，那也不是他這種小卡拉米能管的。
……
包廂里。
「你怎麼就直接告訴他了？」
萬雨倩有些害羞的同時，又小欣喜。
她和陳平江兩人敏感的身份註定了這場戀愛只會是場地下戀，家人朋友一概不能訴說，現在有第三人得知，更像是對這段戀情的見證。
不管未來如何，此刻萬雨倩都覺得自己是值得的。
到了她這個年紀，又做為大集團高管，錢名利統統不缺，缺的不過是一位能將她捧在手心的知心愛人罷了。
從家人的角度來看，她無疑是任性的，拒絕家裡的安排，一意孤行，走上了一條註定崎嶇坎坷的道路。
但只有她自己知道，現在的她有多開心。
後悔不後悔的，重要麼？
見過雄鷹一般的男人怎麼會愛上烏鴉？
這就好比一個在大企業工作過的人，很難再屈就小公司，除非這個小公司有更有利於他的東西。因為視野開闊後，野心和抱負也會隨之增強，想要看得更遠。
萬雨倩不是沒糾結過，她也曾試著安慰自己不要太過瘋狂，不要去知三當三，不要讓這段感情變質。
但是可惜，兩樣東西是隱藏不了的。
咳嗽和愛意。
……
……
抖音電商上線兩個月，一開始便高歌猛進，現在更是勢如破竹。
這還是在抖音方面沒有刻意宣布的情況下。
抖音小店的免費開放結結實實吸引到一大群原本淘寶和拼多多的商戶。
這些小商戶有個共同特點。
引流成本高、產品同質化嚴重，同業惡性競爭，95%以上在死亡線上掙扎。
抖音自然成了一片未開發的處女地。
另外淘寶的日活只有區區兩千萬，而抖音的日活逼近了5億大關，這是一個恐怖且懸殊的差距。
很多網際網路用戶在和同事朋友閒聊談到這件事時，都表達了差不多的感慨。
下載抖音，本是為了刷刷視頻又或者學習英語等其他知識，結果某天抖音給他們推送了一個產品的視頻，旁邊還有購買連結。
偏偏這玩意還是他們感興趣的東西，於是乎心動下單了。
這些人本是淘寶資深用戶，88會員開了好些年的那種，但有了這次購物經歷後，就一發不可收拾。
「我一個男的都認為，抖音電商對淘寶是降維打擊，視頻購物和專門去搜，完全是兩種體驗，我一個基本不買東西的人，在抖音刷著刷著就買了幾件。」
「人找貨，貨找人區別確實大。」
「我在抖音買了一打破爛，但就想買。」
「絕了，雖然很討厭抖音直播環境，吵得要死，但是真的控制不住自己的手瘋狂下單，我逛淘寶都要猶豫半天。」
「我就是最好的例子，打算養只貓，就在抖音搜了養貓的注意事項，然後接連有產品銷售的視頻推送，忍不住就買了一堆。雖然我也可以打開淘寶去搜索，但對於養貓新手的我來說，並不知道要買什麼。」
「……」
隨著類似的言論的沸沸揚揚，終於讓更多的人注意到抖音電商核彈級別的威力。
淘寶以及天貓的相關店鋪商家自然也知道。
現在淘寶和天貓越來越有中心化的趨勢，頭部商家幾乎壟斷了流量，中小商家想要冒頭需要砸大量的錢，還不一定帶來正收益。
既然如此，他們便更傾向於將投流放在抖音上。
起碼抖音是某種程度的「去中心化」。
和傳統電商平台相比，抖音電商這種內容型電商，有好幾個明顯的優勢，甚至可以說是「降維打擊」。
傳統電商平台，都是消費者有了消費需求後，才會想著打開App搜索相關內容。
刷抖音的消費者則沒有明確的購物目的，可其中植入的GG商品視頻，又基於他們的興趣來布局，打的是消費者的潛在消費訴求與衝動消費場景——這是在沒有明確購物消費需求的情況下，創造了新的需求。
其次，內容電商免去了貨架電商主動搜索的門檻，讓消費者更容易下單和交易。
儘管淘寶也在學習抖音的操作，推出短視頻和直播等板塊。
但平台屬性決定了，大家不想買東西時，不會去打開淘寶。
而且，網際網路世界裡，誰占有的用戶時間越長，誰就是王者，天然具有更高的黏性，增加了營銷和消費的機會。這方面抖音對傳統電商平台有著絕對優勢。
當中小商家新開的抖音小店，全天從視頻點擊產品的流量，比一個做了幾年的天貓店流量還多，並且轉化也不低的時候。
儘管阿里的老馬張勇等人雖然表面上不想承認，但心裡已經明白，抖音已經衝擊到傳統電商根本。
杭州，阿里巴巴。
會議室里的眾人臉色都很難看。
「上個月季度阿里媽媽付費減少了百分之七的樣子，很多商戶將營銷費用都放在了抖音那邊。」蔣帆無奈搖頭道。
阿里媽媽即淘寶和天貓里包括但不限於直通車為代表的一系列付費推廣手段的品牌合集。
老馬點點頭，沉聲道：「現在的情況對我們來說的確不好弄。高端用戶這邊，搞不動有售後和物流做護城河的京東；拼價格，拼不過拼多多；與此同時，還要被抖音這類內容電商降維打擊。」
他話音一轉，「但我們目前還無法同抖音撕破臉，這就是很讓人絕望的事情了。抖音閉環雖然完善，但是主流購物思路還是抖音種草，小紅書搜測評，淘寶下單，因為售後好。得罪誰也沒本錢得罪陳平江。況且，今年的雙11我們還要找抖音買流量。現在唯一值得慶幸的是，我們轉化率要比抖音高許多。」
這是很讓人絕望的事情。
明明很憎恨對方，但對方太強大，帶來的好處太多，又不得不求著對方。
大傢伙心知肚明老馬說的都是事實。
以前的電商行業是三分天下，淘寶最大，以後要不得不接受抖音電商存在和崛起的事實。
當然，淘寶死不掉，但只會越來越難做。
張勇嘆了口氣，「淘寶和抖音本身是兩類平台，淘寶是購物平台，抖音是短視頻平台，這個定義是基於這兩大平台的基礎業務。我們雖然也在做直播，但直播對於淘寶而言，是購物體驗的延伸，但對抖音來說卻是老本行。」
他頓了頓，接著道：「兩個平台在推流邏輯上也不相同，淘系基於千人千面算法，用戶消費能力，購買習慣等等進行精準推流；抖音基於興趣、行為習慣算法進行精準推流。」
「有一點值得注意，現在直播電商，不是為了迎合需求，是為了製造需求，直播間消費的用戶群體，很多是衝動性消費，不是必要性、需求性消費。這實際上是在做增量。」
一場會開下來，在座眾人都無奈接受了個事實。
儘管，抖音電商現在剛剛起步，GMV數據還比較少，但潛力巨大，未來能成長為足以媲美淘寶天貓的龐然大物。
大家看不慣，但是也干不掉。
抖音就像是富家裡的千金，身邊可利用的資源太多了，背靠山河控股系的龐大資源，有數不清的堅實後盾。
何況其本身就有龐大的流量。
於是乎，老馬忽然將視線移到了彭蕾的身上，想起了上次開會時她說的話。
難道說……臨了到頭，還是要去找陳平江握手言和嗎？
想著想著，他自己都感覺沒了趣味。
九幾年至今，一路艱辛打拼，才有了眼下偌大的基業和阿里的商業帝國。
沒想到基本盤都被人侵門踏戶，還不得不虛與委蛇，搞好關係。
就……挺沒意思的。
想到這裡，老馬都有些意興闌珊。
「這段時間，我會找機會和陳平江當面溝通下。呵呵，話說回來，認識這麼多年了，還沒同這位國內網際網路第一人真正的交流過。」
聞言，所有人都驚訝的注視了過來。
誰都知道看似簡單的見面，代表的卻是不同尋常的含義。(本章完)
精緻的包廂中，陳平江和萬雨倩面對面而坐，旁邊站著一位姿色不錯的侍者。
陳平江瞧出了侍者或許是認出了自己，有些緊張，點頭笑著道：「好的。」
田思萱指了指不遠處的手推車，上面的木盒裡擺放了各種海鮮。
「今天上午剛空運過來的十二斤的帝王蟹。」
「兩斤三兩的黑金鮑。」
「三斤多的紅毛蟹，這個份量在紅毛蟹里也是極少見的。」
「八斤三兩的紐西蘭大紐龍。」
「除此之外，還有東星斑、海膽、皮皮蝦。」
陳平江順著手指的方向看過去，店家的確上了不少硬貨，雖然這些海鮮平日吃過不少，但個頭這麼大的還挺難找的。
「都留下吧。」陳平江擺擺手。
萬雨倩道：「吃得完嗎？這麼多。」
陳平江就笑，「趙紹陽那小子不說他要過來，你還怕吃不完？」
這時，包廂經理又道：「依照您二位挑選的食材，主廚準備了今天的菜品，第一道是避風塘帝王蟹，第二道是蟹肉刺身，第三道是芝士焗龍蝦，第四道清蒸東星斑……」
「陳先生，您今天的酒水選擇是？」
陳平江想了想，「羅曼蒂康尼吧，有什麼年份的？」
「我們有傳奇年份2005年的，前不久才從拍賣會上淘回來的。其他經典年份有90，02，10年。」
「那就05年的吧。」
05年的羅曼蒂康尼結構嚴謹，單寧細膩，酸度精準，陳年潛力超群。
當然了，售價也很感人。
等到侍者全部退出去將包廂留給陳平江二人後，萬雨倩也笑著調侃，「和你認識這麼久，我還第一次見你這麼奢糜。」
陳平江啞然失笑，「我這個人對吃比較在意，其他則不太講究，何況今天是我們特殊的日子。」
這一頓飯價值幾十萬，對陳平江而言算不得什麼，只是他平日裡也不會這麼吃罷了。
兩人捅開這層窗戶紙後，那個活潑外向的萬雨倩又回來了，但在開朗之中夾在著一絲初戀的青澀。
聊聊大學以及剛創業時的有趣往事，又談談工作，彼此之間有大多的交集，倒也相得益彰。
兩人邊吃邊聊不過十五分鐘，趙紹陽就趕了過來，老神在在的擼起袖子拿起筷子就在火鍋里撈肉。
「剛在那邊喝了不少，我趕緊墊吧墊吧肚子。」
陳平江和萬雨倩對這麼個中途出現的電燈泡也是無可奈何。
「你倆吃啊，怎麼不吃啊？」
趙紹陽一邊狼吞虎咽，一邊疑惑的問道。
想了想，陳平江揮揮手再次將包廂的侍者招呼了出來，這才咳嗽一聲：「以後就不要叫學姐了，叫嫂子。」
趙紹陽：「？」
萬雨倩：「……」
前者正準備夾菜的筷子掉了都茫然不知，張大個嘴巴愣在原地。
後者也是相當吃驚，沒想到陳平江居然打算對第三人開誠布公。
回過神來的趙紹陽連忙放下筷子，擦了擦嘴，笑著道：「哎呀，我說今天出門怎麼聽到喜鵲叫呢？這是好事啊，肉爛在鍋里。咱嫂子要樣貌有樣貌，要能力有能力，陳哥你是不知道今年我們集團效益有多好。而且你們兩個人知根知底，湊在一起登對又般配。」
饒是萬雨倩臉皮再厚，面對如此赤裸裸的誇獎，也忍不住羞紅臉，狠狠的瞪了眼趙紹陽。
陳平江哈哈一笑：「你既然都知道了，還不趕緊哪來的去哪？賴在這做電燈泡幹嘛？」
趙紹陽一激靈，沒想到根子在這呢？
他連忙點頭，抬起屁股就走，「你們先聊，你們先聊……」
那模樣別提有多搞笑滑稽了。
出了包廂後，趙紹陽才長舒一口氣。
媽呀，沒想到這兩人居然攪合到一起了，真是鐵樹開花。
不過轉念想想也能理解，郎才女貌，又知根知底。
「嘖嘖，萬學姐那樣脾氣性格也就陳老大能降服了，換個人想都別想，真是為廣大男性同胞做貢獻了。」
至於兩人敏感的身份，趙紹陽並不在意，那也不是他這種小卡拉米能管的。
……
包廂里。
「你怎麼就直接告訴他了？」
萬雨倩有些害羞的同時，又小欣喜。
她和陳平江兩人敏感的身份註定了這場戀愛只會是場地下戀，家人朋友一概不能訴說，現在有第三人得知，更像是對這段戀情的見證。
不管未來如何，此刻萬雨倩都覺得自己是值得的。
到了她這個年紀，又做為大集團高管，錢名利統統不缺，缺的不過是一位能將她捧在手心的知心愛人罷了。
從家人的角度來看，她無疑是任性的，拒絕家裡的安排，一意孤行，走上了一條註定崎嶇坎坷的道路。
但只有她自己知道，現在的她有多開心。
後悔不後悔的，重要麼？
見過雄鷹一般的男人怎麼會愛上烏鴉？
這就好比一個在大企業工作過的人，很難再屈就小公司，除非這個小公司有更有利於他的東西。因為視野開闊後，野心和抱負也會隨之增強，想要看得更遠。
萬雨倩不是沒糾結過，她也曾試著安慰自己不要太過瘋狂，不要去知三當三，不要讓這段感情變質。
但是可惜，兩樣東西是隱藏不了的。
咳嗽和愛意。
……
……
抖音電商上線兩個月，一開始便高歌猛進，現在更是勢如破竹。
這還是在抖音方面沒有刻意宣布的情況下。
抖音小店的免費開放結結實實吸引到一大群原本淘寶和拼多多的商戶。
這些小商戶有個共同特點。
引流成本高、產品同質化嚴重，同業惡性競爭，95%以上在死亡線上掙扎。
抖音自然成了一片未開發的處女地。
另外淘寶的日活只有區區兩千萬，而抖音的日活逼近了5億大關，這是一個恐怖且懸殊的差距。
很多網際網路用戶在和同事朋友閒聊談到這件事時，都表達了差不多的感慨。
下載抖音，本是為了刷刷視頻又或者學習英語等其他知識，結果某天抖音給他們推送了一個產品的視頻，旁邊還有購買連結。
偏偏這玩意還是他們感興趣的東西，於是乎心動下單了。
這些人本是淘寶資深用戶，88會員開了好些年的那種，但有了這次購物經歷後，就一發不可收拾。
「我一個男的都認為，抖音電商對淘寶是降維打擊，視頻購物和專門去搜，完全是兩種體驗，我一個基本不買東西的人，在抖音刷著刷著就買了幾件。」
「人找貨，貨找人區別確實大。」
「我在抖音買了一打破爛，但就想買。」
「絕了，雖然很討厭抖音直播環境，吵得要死，但是真的控制不住自己的手瘋狂下單，我逛淘寶都要猶豫半天。」
「我就是最好的例子，打算養只貓，就在抖音搜了養貓的注意事項，然後接連有產品銷售的視頻推送，忍不住就買了一堆。雖然我也可以打開淘寶去搜索，但對於養貓新手的我來說，並不知道要買什麼。」
「……」
隨著類似的言論的沸沸揚揚，終於讓更多的人注意到抖音電商核彈級別的威力。
淘寶以及天貓的相關店鋪商家自然也知道。
現在淘寶和天貓越來越有中心化的趨勢，頭部商家幾乎壟斷了流量，中小商家想要冒頭需要砸大量的錢，還不一定帶來正收益。
既然如此，他們便更傾向於將投流放在抖音上。
起碼抖音是某種程度的「去中心化」。
和傳統電商平台相比，抖音電商這種內容型電商，有好幾個明顯的優勢，甚至可以說是「降維打擊」。
傳統電商平台，都是消費者有了消費需求後，才會想著打開App搜索相關內容。
刷抖音的消費者則沒有明確的購物目的，可其中植入的GG商品視頻，又基於他們的興趣來布局，打的是消費者的潛在消費訴求與衝動消費場景——這是在沒有明確購物消費需求的情況下，創造了新的需求。
其次，內容電商免去了貨架電商主動搜索的門檻，讓消費者更容易下單和交易。
儘管淘寶也在學習抖音的操作，推出短視頻和直播等板塊。
但平台屬性決定了，大家不想買東西時，不會去打開淘寶。
而且，網際網路世界裡，誰占有的用戶時間越長，誰就是王者，天然具有更高的黏性，增加了營銷和消費的機會。這方面抖音對傳統電商平台有著絕對優勢。
當中小商家新開的抖音小店，全天從視頻點擊產品的流量，比一個做了幾年的天貓店流量還多，並且轉化也不低的時候。
儘管阿里的老馬張勇等人雖然表面上不想承認，但心裡已經明白，抖音已經衝擊到傳統電商根本。
杭州，阿里巴巴。
會議室里的眾人臉色都很難看。
「上個月季度阿里媽媽付費減少了百分之七的樣子，很多商戶將營銷費用都放在了抖音那邊。」蔣帆無奈搖頭道。
阿里媽媽即淘寶和天貓里包括但不限於直通車為代表的一系列付費推廣手段的品牌合集。
老馬點點頭，沉聲道：「現在的情況對我們來說的確不好弄。高端用戶這邊，搞不動有售後和物流做護城河的京東；拼價格，拼不過拼多多；與此同時，還要被抖音這類內容電商降維打擊。」
他話音一轉，「但我們目前還無法同抖音撕破臉，這就是很讓人絕望的事情了。抖音閉環雖然完善，但是主流購物思路還是抖音種草，小紅書搜測評，淘寶下單，因為售後好。得罪誰也沒本錢得罪陳平江。況且，今年的雙11我們還要找抖音買流量。現在唯一值得慶幸的是，我們轉化率要比抖音高許多。」
這是很讓人絕望的事情。
明明很憎恨對方，但對方太強大，帶來的好處太多，又不得不求著對方。
大傢伙心知肚明老馬說的都是事實。
以前的電商行業是三分天下，淘寶最大，以後要不得不接受抖音電商存在和崛起的事實。
當然，淘寶死不掉，但只會越來越難做。
張勇嘆了口氣，「淘寶和抖音本身是兩類平台，淘寶是購物平台，抖音是短視頻平台，這個定義是基於這兩大平台的基礎業務。我們雖然也在做直播，但直播對於淘寶而言，是購物體驗的延伸，但對抖音來說卻是老本行。」
他頓了頓，接著道：「兩個平台在推流邏輯上也不相同，淘系基於千人千面算法，用戶消費能力，購買習慣等等進行精準推流；抖音基於興趣、行為習慣算法進行精準推流。」
「有一點值得注意，現在直播電商，不是為了迎合需求，是為了製造需求，直播間消費的用戶群體，很多是衝動性消費，不是必要性、需求性消費。這實際上是在做增量。」
一場會開下來，在座眾人都無奈接受了個事實。
儘管，抖音電商現在剛剛起步，GMV數據還比較少，但潛力巨大，未來能成長為足以媲美淘寶天貓的龐然大物。
大家看不慣，但是也干不掉。
抖音就像是富家裡的千金，身邊可利用的資源太多了，背靠山河控股系的龐大資源，有數不清的堅實後盾。
何況其本身就有龐大的流量。
於是乎，老馬忽然將視線移到了彭蕾的身上，想起了上次開會時她說的話。
難道說……臨了到頭，還是要去找陳平江握手言和嗎？
想著想著，他自己都感覺沒了趣味。
九幾年至今，一路艱辛打拼，才有了眼下偌大的基業和阿里的商業帝國。
沒想到基本盤都被人侵門踏戶，還不得不虛與委蛇，搞好關係。
就……挺沒意思的。
想到這裡，老馬都有些意興闌珊。
「這段時間，我會找機會和陳平江當面溝通下。呵呵，話說回來，認識這麼多年了，還沒同這位國內網際網路第一人真正的交流過。」
聞言，所有人都驚訝的注視了過來。
誰都知道看似簡單的見面，代表的卻是不同尋常的含義。(本章完)