第2章 天緣電腦城
「呵呵，我看你是其他電腦商城派過來打探情報的吧，想確定價格然後和我們打價格戰。」
通城電腦的老闆老賀冷笑地說出了他的猜測。
「原來是這樣，竟然是其他電腦城的人，我以後要小心了。」
「真是太壞了，竟然想要打價格戰！」
「想打價格戰？這是想砸我們的飯碗啊！」……
附近圍過來的老闆們聽到通城電腦老賀的話語，看向高年與高鵬的眼神更加不善了，眼裡滿是敵意。
如果高年不能打消這敵意，那接下來他別想在天緣電腦城這裡賺錢。
於是高年當即轉頭看著通城電腦的老闆老賀問道：
「賀老闆，你們每個月可以賣多少台電腦？每天可以賣多少台電腦？」
面對高年的問話，通城電腦的老闆老賀並沒有說話，只是眼神更加不善地看著高年。
對此，高年也沒想著對方會回答這個問題，隨後將視線對準現場的老闆們。
「根據我的了解，我發現電腦城的遊客雖然很多，但大部分都只是問了一下價格，並沒有真的發生交易。
原因有多種多樣，但最主要的原因都是客戶不知道當下的行情如何，害怕吃虧，所以他們想著回去後詢問一下其他人再來購買。
在這其中，他們會回來你這家店購買的概率很低，因為精明的他們會想著先去其他店按照同樣的配置談一下價格。
如果價格符合他們的預期，他們就會在那裡購買，而不是來你這裡購買。
耐心的客戶甚至還會來回跑幾次，然後拿到最低的價格。」
聽到高年的話語，現場的電腦店鋪老闆們不由輕輕點頭。
高年所言的確實是事實，一台電腦想要成交確實並沒有想像中那麼容易。
畢竟這年代大家的工資都不高，一台電腦也是要幾個月的工資的，客戶自然是想要多跑幾趟，免得被人坑了還感謝人家。
對此，看著輕輕點頭的眾位電腦店鋪老闆們，高年接著說道：
「客戶對於電腦店鋪不信任，害怕自己被坑，電腦店鋪希望自己能賣更多的電腦或配件，賺更多的錢。
在這其中就是我們這些中介人的商機了。
我們可以幫你們這些老闆找來大量訂單，讓你們賺錢，而客戶有了我們的幫忙，不用擔心被坑。
這是我們三方的共贏啊。
眾位老闆完全不用如此戒備我們，因為我們說不定會成為你們的一個大客戶，給你們帶來巨大的利益呢。」
聽到高年的話語，現場的人們不由相互對視一眼，眼裡有著一絲意動。
沒有誰會嫌棄自己能賺的錢太少，如果高年所言的是真的，那就代表他們的收入可以增加啊。
對此，通城電腦的老賀當即冷笑道：
「誰知道你說得是真是假，是不是同行或者其他商城的探子。
我就不信客戶會相信你們，而不是更相信我們，你一天能拉來一個訂單都不錯了。」
聞言，現場的人們思索了一下，發現老賀所言的確實是真實的。
因為相比於擁有自己店鋪，場所固定在天緣電腦城裡的電腦店鋪老闆。
那些客戶對於兩手空空的高年恐怕會更加警惕吧，怎麼可能會給機會讓高年充當中介人呢？
所以別看高年嘴上說得很好聽，估計一天能拉來一個客戶，帶來一台電腦的銷量就很不錯了。
想到這裡，現場的老闆們失望地搖了搖頭，返回了自己的電腦店鋪，如同守株待兔般等待著客戶的上門。
見此，高年也是沒有繼續吹噓自己能如何如何，因為這世界是用事實說話的。
人家都懷疑你的能力了，你再吹噓自己能如何如何，這只會讓人更加冷笑看不起你而已。
走出了天緣電腦城的大門，跟在高年身後的高鵬信心已經動搖起來，於是他快步上前問道：
「高年，我們真的能拉到客戶，真的能賺到錢嗎？」
「自然可以，也必須可以！」
高年一臉堅定地說出了他的回答。
做電腦中介可以賺錢，甚至賺得還不少，這是前世有人走過的成功道路，別人都可以，他為什麼不行？
何況這對於高年來說，已經是最適合他，最容易賺到錢的辦法了，因為想要做電腦中介。
那就需要掌握電腦組裝的技藝與了解電腦市場的行情，天然具有一定門檻，可以把許多潛在競爭對手阻攔在外。
也因此，電腦中介這一行業的競爭性，其實比去做家具中介或電器中介輕鬆得多。
起碼競爭壓力少了許多，利潤也高了許多。
另一邊，看到高年的堅定眼神，高鵬的心裡稍安，隨後跟在高年身後走向一對父女。
這對父女男的三十幾歲，女的十八歲左右，看樣子是個高中生。
她可能已經通過高考要去讀大學了，所以才要提前買個電腦。
「你們好，請問你們是想要購買電腦嗎？」
聽到高年的問話，那女學生的父親一臉戒備地看著高年。
「我叫高年，在這天緣電腦城混了兩三年了，精通電腦組裝與維修，對於電腦各個配件的價格與套路十分了解。
你們想要什麼電腦呢，我可以幫你參考，這樣你們可以花最少的錢，買到最大的實惠。」
聽到高年的問話，中年男人當即搖了搖頭道：
「不用了。」
說完，他拉著自己的女兒疾步離開。
「你們這樣反覆去問價，貨比三家，其實並不能拿到最便宜的價格。
就算能拿到便宜的價格，那實際上也是會缺斤少兩，電腦老闆會從其他地方暗中坑你，畢竟電腦的水深得很啊。
你們以為自己賺了，實際用不了幾個月你買的電腦就可能壞了，最終反而是吃了大虧。」
聽到高年的話語，那女高中生頓時拉住了父親的衣服。
「雇用我只需要兩百元的中介費，兩百元我就可以簽合同擔保該電腦的質量。
如果一年時間裡該電腦配件出現問題，那我就免費幫你更換新的！
如果是電腦系統的問題，那我每次只收取20元到50元的維修費用。」
聽到高年的話語，無論是中年男人，還是女高中生全都有些心動了。
因為高年竟然擔保一年時間裡免費換新，而且中介服務費還只需要兩百元而已。
這兩百元對比龐大的電腦價格來說，似乎並不算貴啊。
見此，高年當即乘勝追擊，繼續向他們揭露了電腦行業的各種坑人套路。
比如水洗配件、以舊充新、配置單、縮短質保時間、虛假質保等套路，進一步證明了電腦中介人的作用。
聽聞到電腦行業的各種坑人套路，這對父女自然是露出了目瞪口呆的表情，沒有想到買個電腦竟然有如此多的坑人套路。
連帶著，他們對於高年的信任也是提高到了極點。
隨後雙方就來到了一個電腦列印店，列印出來了一份簡略的合同，算是徹底讓這對父女安心了。
最終花費了兩個小時，這對父女抱著一個台式組裝電腦離開了天緣電腦城。
走的時候，高年還獲得了他們的感謝，直言高年的配置比他們更高一點，價錢還便宜幾百，十分感謝高年。
通城電腦的老闆老賀冷笑地說出了他的猜測。
「原來是這樣，竟然是其他電腦城的人，我以後要小心了。」
「真是太壞了，竟然想要打價格戰！」
「想打價格戰？這是想砸我們的飯碗啊！」……
附近圍過來的老闆們聽到通城電腦老賀的話語，看向高年與高鵬的眼神更加不善了，眼裡滿是敵意。
如果高年不能打消這敵意，那接下來他別想在天緣電腦城這裡賺錢。
於是高年當即轉頭看著通城電腦的老闆老賀問道：
「賀老闆，你們每個月可以賣多少台電腦？每天可以賣多少台電腦？」
面對高年的問話，通城電腦的老闆老賀並沒有說話，只是眼神更加不善地看著高年。
對此，高年也沒想著對方會回答這個問題，隨後將視線對準現場的老闆們。
「根據我的了解，我發現電腦城的遊客雖然很多，但大部分都只是問了一下價格，並沒有真的發生交易。
原因有多種多樣，但最主要的原因都是客戶不知道當下的行情如何，害怕吃虧，所以他們想著回去後詢問一下其他人再來購買。
在這其中，他們會回來你這家店購買的概率很低，因為精明的他們會想著先去其他店按照同樣的配置談一下價格。
如果價格符合他們的預期，他們就會在那裡購買，而不是來你這裡購買。
耐心的客戶甚至還會來回跑幾次，然後拿到最低的價格。」
聽到高年的話語，現場的電腦店鋪老闆們不由輕輕點頭。
高年所言的確實是事實，一台電腦想要成交確實並沒有想像中那麼容易。
畢竟這年代大家的工資都不高，一台電腦也是要幾個月的工資的，客戶自然是想要多跑幾趟，免得被人坑了還感謝人家。
對此，看著輕輕點頭的眾位電腦店鋪老闆們，高年接著說道：
「客戶對於電腦店鋪不信任，害怕自己被坑，電腦店鋪希望自己能賣更多的電腦或配件，賺更多的錢。
在這其中就是我們這些中介人的商機了。
我們可以幫你們這些老闆找來大量訂單，讓你們賺錢，而客戶有了我們的幫忙，不用擔心被坑。
這是我們三方的共贏啊。
眾位老闆完全不用如此戒備我們，因為我們說不定會成為你們的一個大客戶，給你們帶來巨大的利益呢。」
聽到高年的話語，現場的人們不由相互對視一眼，眼裡有著一絲意動。
沒有誰會嫌棄自己能賺的錢太少，如果高年所言的是真的，那就代表他們的收入可以增加啊。
對此，通城電腦的老賀當即冷笑道：
「誰知道你說得是真是假，是不是同行或者其他商城的探子。
我就不信客戶會相信你們，而不是更相信我們，你一天能拉來一個訂單都不錯了。」
聞言，現場的人們思索了一下，發現老賀所言的確實是真實的。
因為相比於擁有自己店鋪，場所固定在天緣電腦城裡的電腦店鋪老闆。
那些客戶對於兩手空空的高年恐怕會更加警惕吧，怎麼可能會給機會讓高年充當中介人呢？
所以別看高年嘴上說得很好聽，估計一天能拉來一個客戶，帶來一台電腦的銷量就很不錯了。
想到這裡，現場的老闆們失望地搖了搖頭，返回了自己的電腦店鋪，如同守株待兔般等待著客戶的上門。
見此，高年也是沒有繼續吹噓自己能如何如何，因為這世界是用事實說話的。
人家都懷疑你的能力了，你再吹噓自己能如何如何，這只會讓人更加冷笑看不起你而已。
走出了天緣電腦城的大門，跟在高年身後的高鵬信心已經動搖起來，於是他快步上前問道：
「高年，我們真的能拉到客戶，真的能賺到錢嗎？」
「自然可以，也必須可以！」
高年一臉堅定地說出了他的回答。
做電腦中介可以賺錢，甚至賺得還不少，這是前世有人走過的成功道路，別人都可以，他為什麼不行？
何況這對於高年來說，已經是最適合他，最容易賺到錢的辦法了，因為想要做電腦中介。
那就需要掌握電腦組裝的技藝與了解電腦市場的行情，天然具有一定門檻，可以把許多潛在競爭對手阻攔在外。
也因此，電腦中介這一行業的競爭性，其實比去做家具中介或電器中介輕鬆得多。
起碼競爭壓力少了許多，利潤也高了許多。
另一邊，看到高年的堅定眼神，高鵬的心裡稍安，隨後跟在高年身後走向一對父女。
這對父女男的三十幾歲，女的十八歲左右，看樣子是個高中生。
她可能已經通過高考要去讀大學了，所以才要提前買個電腦。
「你們好，請問你們是想要購買電腦嗎？」
聽到高年的問話，那女學生的父親一臉戒備地看著高年。
「我叫高年，在這天緣電腦城混了兩三年了，精通電腦組裝與維修，對於電腦各個配件的價格與套路十分了解。
你們想要什麼電腦呢，我可以幫你參考，這樣你們可以花最少的錢，買到最大的實惠。」
聽到高年的問話，中年男人當即搖了搖頭道：
「不用了。」
說完，他拉著自己的女兒疾步離開。
「你們這樣反覆去問價，貨比三家，其實並不能拿到最便宜的價格。
就算能拿到便宜的價格，那實際上也是會缺斤少兩，電腦老闆會從其他地方暗中坑你，畢竟電腦的水深得很啊。
你們以為自己賺了，實際用不了幾個月你買的電腦就可能壞了，最終反而是吃了大虧。」
聽到高年的話語，那女高中生頓時拉住了父親的衣服。
「雇用我只需要兩百元的中介費，兩百元我就可以簽合同擔保該電腦的質量。
如果一年時間裡該電腦配件出現問題，那我就免費幫你更換新的！
如果是電腦系統的問題，那我每次只收取20元到50元的維修費用。」
聽到高年的話語，無論是中年男人，還是女高中生全都有些心動了。
因為高年竟然擔保一年時間裡免費換新，而且中介服務費還只需要兩百元而已。
這兩百元對比龐大的電腦價格來說，似乎並不算貴啊。
見此，高年當即乘勝追擊，繼續向他們揭露了電腦行業的各種坑人套路。
比如水洗配件、以舊充新、配置單、縮短質保時間、虛假質保等套路，進一步證明了電腦中介人的作用。
聽聞到電腦行業的各種坑人套路，這對父女自然是露出了目瞪口呆的表情，沒有想到買個電腦竟然有如此多的坑人套路。
連帶著，他們對於高年的信任也是提高到了極點。
隨後雙方就來到了一個電腦列印店，列印出來了一份簡略的合同，算是徹底讓這對父女安心了。
最終花費了兩個小時，這對父女抱著一個台式組裝電腦離開了天緣電腦城。
走的時候，高年還獲得了他們的感謝，直言高年的配置比他們更高一點，價錢還便宜幾百，十分感謝高年。