第77章 沈凡的小算盤
距離西樺區競標還剩最後一天準備時間，助手來到蘇敬修的辦公室，「董事長，落芳集團把江北那塊荒地給買了，還花了5億。」
「什麼？他們花這麼多錢買那塊地幹嘛？」蘇敬修皺起眉頭，江北那塊地他也是知道的，因為位置偏遠，基礎設施不完善，所以一直沒人願意買。
蘇敬修因為內部的某些指派，必須要拿下那塊荒地，不過上面也只是為了讓一家公司接手江北區。
如今落芳集團幫自己買下了那塊荒地自己也可以樂得清閒，全身心準備西樺區的競標項目。
「不管他們了，咱們準備明天的競標吧。」蘇敬修擺了擺手，現在落芳集團和蘇家已經沒有任何利益衝突了，落芳集團也沒必要來找蘇家的麻煩了。
「可是董事長，我記得落芳集團和他背後的總裁沈清月就是『夕有凡衣』的靠山吧。」助理趕緊提醒道。
蘇敬修聞言一愣，「對啊！沈清月和落芳集團幹嘛要花那麼多錢去買江北那塊地呢？難道是因為沈凡？」
不過蘇敬修很快又否定了這個想法，沈凡怎麼可能認識沈清月呢？
蘇敬修思來想去最終把這件事情認定為落芳集團對蘇氏集團的示弱。
幫助蘇氏買下那塊荒地明擺著就是不想和蘇氏集團開戰，帶有討好的意味，相當於是他們對支持「夕有凡衣」表達的歉意。
「不管他們是怎麼想的，我們都不必理會。現在西樺區的項目才是最重要的，我們一定要拿下這個項目。」蘇敬修回過神來，現在可不是想這些事情的時候。
「蘇總，那明天的報價定在多少合適呢？許多企業的報價都在350億左右，落芳集團比較神秘，不過他們剛剛拿下了江北區，想必也只是來湊湊數的。」助理開始和蘇敬修認真地討論起來。
「嗯，我們也不能太冒進了，先按360億來報吧。」蘇敬修思考了一下，現在參與競標的公司不少，競爭應該會挺激烈的，不能把價格抬得太高。
「蘇總，360億的話…我們真的能拿下嗎？」助理有些擔心地說道，360億的價格在眾多企業中已經算是挺高的了。
「放心吧，我們的綜合實力擺在這裡，不會差的。」蘇敬修倒是很有信心，他相信蘇氏集團的實力，也相信自己的眼光。
與此同時，另一邊，落芳集團總裁辦公室里，沈凡，陳嘉以及沈清月正在討論明天的西樺區競標。
「沈總，相信我，明天一定要把價格抬到420億以上！」沈凡語氣篤定的對著二人說道。
「420億？會不會太高了，我聽說其他企業的報價都集中在360億左右，如果咱們抬得這麼高蘇氏集團放棄了怎麼辦？」沈清月神色有些不太放心。
沈凡看著沈清月擔憂的神色，微微一笑，胸有成竹地說道：「沈總，您不用擔心。蘇氏集團對西樺區志在必得，他們絕對不會輕易放棄。」
「您想想，西樺區一直被外界認為是市政府即將遷入的黃金地段，蘇氏集團早就投入了大量精力和資源進行前期調研和規劃。在他們眼中，這個項目不僅關乎巨額利潤，更是提升集團在房地產行業地位的關鍵契機。所以，即便我們把價格抬到420億以上，他們也會咬著牙跟。」沈凡當然明白蘇敬修對於西樺區勢在必得的決心，所以自然有信心讓蘇氏集團盲目加價。
陳嘉在一旁微微皺眉，思索片刻後，「沈老闆，你說的有道理。蘇氏集團一貫作風就是爭強好勝，尤其是在這種備受矚目的項目上，他們不會輕易咽下這口氣，拱手把西樺區讓給別人。但420億畢竟不是個小數目，萬一出現變數，我們落芳集團也會面臨不小的壓力。」
沈凡點了點頭，理解陳嘉的顧慮，「陳經理，我明白你的擔憂。不過，我們就是要利用蘇氏集團的這種心態，讓他們在衝動之下做出錯誤決策。而且，我們的目的也就是讓蘇氏集團盲目的加價，畢竟西樺區之後會被排出市政府發展規劃是只有我們知道的事情，我們必須最大價值地發揮這個信息差。」
沈凡頓了頓，繼續說道：「一旦蘇氏集團以高價拿下西樺區，後續他們必然會投入更多資金進行開發建設。可當市政府不遷移的消息傳出，西樺區的地皮價值暴跌，房產銷售遇冷，他們的資金鍊很可能斷裂。
「而我們落芳集團在江北區按部就班地發展，只要市政府規劃文書下達，就能在這場商業博弈中占據上風，一切自然水到渠成了。當然，為了以防萬一，我們也不能把全部精力都放在這上面。」沈凡突然話鋒一轉。
沈清月微微皺眉，詢問道：「沈凡，你的意思是？」
沈凡神色認真地說道：「我們要在江北區項目上加快進度，同時預留一部分資金作為應急儲備。萬一蘇氏集團察覺到什麼，或者出現其他意外情況，我們也有足夠的底氣應對。而且，在競標現場，我們要展現出強大的信心和實力，讓蘇氏集團更加堅信我們是真的想要拿下西樺區。」
「沈老闆，這確實是個周全的辦法。不過，在競標時，我們還得注意報價的節奏，不能一開始就把價格抬得太高，以免引起蘇氏集團的懷疑。可以先逐步加價，觀察他們的反應。」陳嘉思索了片刻後也點了點頭。
「還是陳經理懂我！我們要把握好節奏。在前期，可以稍微試探性地加價，讓蘇氏集團覺得我們在謹慎競爭。等到關鍵時刻，再大幅度提高價格，逼他們就範。」沈凡對陳嘉豎起一個大拇指。
沈清月在一旁認真傾聽，不時點頭，「除了現場觀察，我們在競標前也要儘可能收集蘇氏集團關於西樺區項目的資金預算、預期利潤等情報，雖然難度不小，但多一分信息，我們就多一份勝算。陳嘉，這件事你安排可靠的人去辦。」她也緊接著補充道。
「最後，在競標現場，我們的團隊成員要表現出對西樺區項目的極度渴望，但又不能顯得過於急切，讓蘇氏集團摸不透我們的真實意圖。這需要大家提前演練，做到收放自如。」沈凡向二人提出了最後的要求
「沒錯，細節決定成敗。我們要組織團隊進行模擬競標演練，確保每個人都清楚自己的角色和任務。陳嘉，你在收集情報的同時，也要關注其他競爭對手的動態，說不定他們也能成為我們擾亂蘇氏集團視線的助力。」沈清月最終拍板，定下了全部的方案。
「明白了，沈總。」兩人異口同聲的回答道。
「什麼？他們花這麼多錢買那塊地幹嘛？」蘇敬修皺起眉頭，江北那塊地他也是知道的，因為位置偏遠，基礎設施不完善，所以一直沒人願意買。
蘇敬修因為內部的某些指派，必須要拿下那塊荒地，不過上面也只是為了讓一家公司接手江北區。
如今落芳集團幫自己買下了那塊荒地自己也可以樂得清閒，全身心準備西樺區的競標項目。
「不管他們了，咱們準備明天的競標吧。」蘇敬修擺了擺手，現在落芳集團和蘇家已經沒有任何利益衝突了，落芳集團也沒必要來找蘇家的麻煩了。
「可是董事長，我記得落芳集團和他背後的總裁沈清月就是『夕有凡衣』的靠山吧。」助理趕緊提醒道。
蘇敬修聞言一愣，「對啊！沈清月和落芳集團幹嘛要花那麼多錢去買江北那塊地呢？難道是因為沈凡？」
不過蘇敬修很快又否定了這個想法，沈凡怎麼可能認識沈清月呢？
蘇敬修思來想去最終把這件事情認定為落芳集團對蘇氏集團的示弱。
幫助蘇氏買下那塊荒地明擺著就是不想和蘇氏集團開戰，帶有討好的意味，相當於是他們對支持「夕有凡衣」表達的歉意。
「不管他們是怎麼想的，我們都不必理會。現在西樺區的項目才是最重要的，我們一定要拿下這個項目。」蘇敬修回過神來，現在可不是想這些事情的時候。
「蘇總，那明天的報價定在多少合適呢？許多企業的報價都在350億左右，落芳集團比較神秘，不過他們剛剛拿下了江北區，想必也只是來湊湊數的。」助理開始和蘇敬修認真地討論起來。
「嗯，我們也不能太冒進了，先按360億來報吧。」蘇敬修思考了一下，現在參與競標的公司不少，競爭應該會挺激烈的，不能把價格抬得太高。
「蘇總，360億的話…我們真的能拿下嗎？」助理有些擔心地說道，360億的價格在眾多企業中已經算是挺高的了。
「放心吧，我們的綜合實力擺在這裡，不會差的。」蘇敬修倒是很有信心，他相信蘇氏集團的實力，也相信自己的眼光。
與此同時，另一邊，落芳集團總裁辦公室里，沈凡，陳嘉以及沈清月正在討論明天的西樺區競標。
「沈總，相信我，明天一定要把價格抬到420億以上！」沈凡語氣篤定的對著二人說道。
「420億？會不會太高了，我聽說其他企業的報價都集中在360億左右，如果咱們抬得這麼高蘇氏集團放棄了怎麼辦？」沈清月神色有些不太放心。
沈凡看著沈清月擔憂的神色，微微一笑，胸有成竹地說道：「沈總，您不用擔心。蘇氏集團對西樺區志在必得，他們絕對不會輕易放棄。」
「您想想，西樺區一直被外界認為是市政府即將遷入的黃金地段，蘇氏集團早就投入了大量精力和資源進行前期調研和規劃。在他們眼中，這個項目不僅關乎巨額利潤，更是提升集團在房地產行業地位的關鍵契機。所以，即便我們把價格抬到420億以上，他們也會咬著牙跟。」沈凡當然明白蘇敬修對於西樺區勢在必得的決心，所以自然有信心讓蘇氏集團盲目加價。
陳嘉在一旁微微皺眉，思索片刻後，「沈老闆，你說的有道理。蘇氏集團一貫作風就是爭強好勝，尤其是在這種備受矚目的項目上，他們不會輕易咽下這口氣，拱手把西樺區讓給別人。但420億畢竟不是個小數目，萬一出現變數，我們落芳集團也會面臨不小的壓力。」
沈凡點了點頭，理解陳嘉的顧慮，「陳經理，我明白你的擔憂。不過，我們就是要利用蘇氏集團的這種心態，讓他們在衝動之下做出錯誤決策。而且，我們的目的也就是讓蘇氏集團盲目的加價，畢竟西樺區之後會被排出市政府發展規劃是只有我們知道的事情，我們必須最大價值地發揮這個信息差。」
沈凡頓了頓，繼續說道：「一旦蘇氏集團以高價拿下西樺區，後續他們必然會投入更多資金進行開發建設。可當市政府不遷移的消息傳出，西樺區的地皮價值暴跌，房產銷售遇冷，他們的資金鍊很可能斷裂。
「而我們落芳集團在江北區按部就班地發展，只要市政府規劃文書下達，就能在這場商業博弈中占據上風，一切自然水到渠成了。當然，為了以防萬一，我們也不能把全部精力都放在這上面。」沈凡突然話鋒一轉。
沈清月微微皺眉，詢問道：「沈凡，你的意思是？」
沈凡神色認真地說道：「我們要在江北區項目上加快進度，同時預留一部分資金作為應急儲備。萬一蘇氏集團察覺到什麼，或者出現其他意外情況，我們也有足夠的底氣應對。而且，在競標現場，我們要展現出強大的信心和實力，讓蘇氏集團更加堅信我們是真的想要拿下西樺區。」
「沈老闆，這確實是個周全的辦法。不過，在競標時，我們還得注意報價的節奏，不能一開始就把價格抬得太高，以免引起蘇氏集團的懷疑。可以先逐步加價，觀察他們的反應。」陳嘉思索了片刻後也點了點頭。
「還是陳經理懂我！我們要把握好節奏。在前期，可以稍微試探性地加價，讓蘇氏集團覺得我們在謹慎競爭。等到關鍵時刻，再大幅度提高價格，逼他們就範。」沈凡對陳嘉豎起一個大拇指。
沈清月在一旁認真傾聽，不時點頭，「除了現場觀察，我們在競標前也要儘可能收集蘇氏集團關於西樺區項目的資金預算、預期利潤等情報，雖然難度不小，但多一分信息，我們就多一份勝算。陳嘉，這件事你安排可靠的人去辦。」她也緊接著補充道。
「最後，在競標現場，我們的團隊成員要表現出對西樺區項目的極度渴望，但又不能顯得過於急切，讓蘇氏集團摸不透我們的真實意圖。這需要大家提前演練，做到收放自如。」沈凡向二人提出了最後的要求
「沒錯，細節決定成敗。我們要組織團隊進行模擬競標演練，確保每個人都清楚自己的角色和任務。陳嘉，你在收集情報的同時，也要關注其他競爭對手的動態，說不定他們也能成為我們擾亂蘇氏集團視線的助力。」沈清月最終拍板，定下了全部的方案。
「明白了，沈總。」兩人異口同聲的回答道。