第45章 上架前的最後準備
第二天，電腦桌前，沈凡坐在蘇凌夕旁邊，蘇凌夕則聚精會神地盯著電腦屏幕。
「老婆，這些大概就是網店客服需要做到的內容，你多看看視頻，就一定可以學會的。」因為蘇凌夕從來沒有從事過客服的工作，所以沈凡給她找了一些視頻資料來學習。
「嗯呢，老公，我一定會努力學的！」蘇凌夕認真地聽著視頻里的講解，眉頭微皺，顯示出她的專注和認真。
「我老婆這麼聰明，肯定一下就能學會。」沈凡拍了拍蘇凌夕的肩膀，語氣中滿是鼓勵。
「嘻嘻，謝謝老公的誇獎，我會加油的！」蘇凌夕自信地笑了笑，眼中閃爍著堅定的光芒，繼續認真地學習視頻里的內容。
「那老婆你先學，我得去趟東星，今天得和黃廠長他們把最後一些事項討論一下，應該一會就回來了。」
「好的，老公，你路上小心哦！」蘇凌夕抬起頭，沖沈凡溫柔地笑了笑，隨後繼續低頭學習視頻內容。
沈凡再次來到東星，一走進來，就發現所有工人的熱情高漲，臉上更是止不住的笑意。
「嚯，這精氣神完全改頭換面了啊！」沈凡不禁感嘆道。
這時，黃子軒笑著從旁邊走了出來。
「自從咱們和落芳集團的合作敲定之後，工人們的幹勁比原來強上許多。」
「確實，有落芳集團負責推廣，我覺得肯定是不愁銷量的。」沈凡眼中也閃過一絲期待。
黃子軒接著說：「沒錯，而且這次合作對東星來說，不僅僅是銷量的提升，更是一個提升品牌形象的絕佳機會。我們得抓住這個契機，把東星的招牌打得更響亮。」
「黃廠長，你說得太對了。接下來有很多事要做。產品質量這一塊絕對不能放鬆，甚至要更加嚴格把控。只要按照我說的做，東星回到曾經的輝煌只是時間問題。」沈凡轉過身，看向黃子軒，神情認真。
黃子軒點頭稱是：「我已經安排質量部門制定更細緻的質量檢測標準了，從原材料入庫到成品出廠，每一個環節都加大抽檢力度。」
「不過我這次來是來討論其他事情的，關於定價方面。」沈凡表情變得嚴肅起來，他拉過一把椅子坐下，示意黃子軒也坐。
黃子軒微微皺眉，思索片刻後說道：「定價確實是個關鍵問題。和落芳集團合作後，產品定位中高端，價格肯定不能和以前一樣。但定高了怕消費者不買帳，定低了又擔心影響利潤和品牌形象。」
「沒錯，和落芳集團合作後，我們的產品定位就可以來到中高端，但是也需要一個合理的價格，畢竟價格的高低直接決定了消費者的購買慾望。」沈凡點點頭，雙手交叉抱在胸前。
黃子軒拿出一支筆，在本子上記錄著，「成本這一塊我清楚，我讓財務部門詳細核算過了。按照目前的生產規模和預期訂單量，一件的成本大概在150元。但這只是基礎成本，如果後續訂單量大幅增長，原材料採購價格可能會有優惠，成本或許還能降低一些。」
「這是個變數，我們可以先按目前核算的成本來考慮。除了成本，市場定位也很重要。落芳集團的品牌調性偏高端，我們的產品既然藉助他們的平台推廣，價格也得符合這個定位。但是銷售渠道還是在淘寶上，過於高端的定價也會導致消費意向的下降。」沈凡眯起眼睛，微微思考著。
「我覺得可以參考市場上同類型在淘寶平台銷售且定位中高端產品的價格。我提前調研過一些數據，類似產品價格區間大概在280元到450元之間。」沈凡緊接著補充道。
「考慮到我們產品成本以及要在淘寶平台競爭，我心目中的理想定價是380元，這個價格既在同類產品價格區間內，又能保證一定的利潤空間，同時也符合藉助落芳集團品牌提升後的定位。」沈凡綜合所有數據後給出了自己的結論。
黃子軒輕輕摩挲著下巴，思索片刻後說道：「沈凡，380元的定價乍一聽確實有其合理性。從成本利潤角度，能保證我們有不錯的收益；從市場定位來看，也契合與落芳集團合作後的高端調性。」
黃子軒緊接著又說出了自己的擔憂，「不過，淘寶平台的消費群體龐大且複雜，不同地區、不同消費層次的顧客對價格的敏感度差異很大。」
「這點我也想到了，我建議我們可以做兩手準備。一方面，開展小規模的市場調研，針對淘寶平台的潛在客戶，尤其是有過中高端產品購買記錄的用戶，了解他們對380元這個定價的看法和接受意願。另一方面，制定價格彈性策略，以應對不同消費場景和顧客群體。」對於黃子軒的擔憂，沈凡早已有了自己的應對策略。
黃子軒眼中閃過一絲讚賞，「沈凡，你考慮得確實周全。市場調研能讓我們更精準地把握消費者心理，價格彈性策略則可以靈活應對不同情況。那你對於價格彈性策略，具體有什麼想法呢？」
沈凡坐回椅子，身子微微前傾，「我覺得針對不同消費群體和消費場景，可以設置不同的價格折扣方式。對於價格敏感型的消費者，比如學生群體或者非一二線城市的消費者，我們可以在淘寶的活動中，給出較大幅度的折扣，像是八折甚至更低，吸引他們嘗試購買我們的產品。」
「而對於那些追求品質、不太在意價格波動的中高端消費群體，我們可以通過會員體系，為他們提供專屬的積分兌換優惠券活動，或者在特殊節日推出限量版的折扣券，讓他們感受到自己的特殊性，同時也不會破壞產品的高端定位。」
「太完美了，你這個方案，這樣子可以顧及到所有每一種消費群體的消費體驗！」黃子軒聽著都不禁鼓起了掌。
「並且我們的做的是女裝，消費群體更多是女性，一般來說，表面宣傳的好壞會直接決定她們的消費欲望，對於凌夕作為模特拍攝的照片，我有信心可以激發她們的消費欲望。」沈凡眼中閃爍著自信的光芒。
黃子軒笑著點頭，「確實，蘇凌夕自身條件出色，氣質獨特，由她來做模特，拍出來的照片肯定能吸引不少目光。」
在價格定下來後，兩人又商討了一些其他方面的事項，比如贈品，具體折扣等方面的，對上架前的準備顯得格外重視。
「老婆，這些大概就是網店客服需要做到的內容，你多看看視頻，就一定可以學會的。」因為蘇凌夕從來沒有從事過客服的工作，所以沈凡給她找了一些視頻資料來學習。
「嗯呢，老公，我一定會努力學的！」蘇凌夕認真地聽著視頻里的講解，眉頭微皺，顯示出她的專注和認真。
「我老婆這麼聰明，肯定一下就能學會。」沈凡拍了拍蘇凌夕的肩膀，語氣中滿是鼓勵。
「嘻嘻，謝謝老公的誇獎，我會加油的！」蘇凌夕自信地笑了笑，眼中閃爍著堅定的光芒，繼續認真地學習視頻里的內容。
「那老婆你先學，我得去趟東星，今天得和黃廠長他們把最後一些事項討論一下，應該一會就回來了。」
「好的，老公，你路上小心哦！」蘇凌夕抬起頭，沖沈凡溫柔地笑了笑，隨後繼續低頭學習視頻內容。
沈凡再次來到東星，一走進來，就發現所有工人的熱情高漲，臉上更是止不住的笑意。
「嚯，這精氣神完全改頭換面了啊！」沈凡不禁感嘆道。
這時，黃子軒笑著從旁邊走了出來。
「自從咱們和落芳集團的合作敲定之後，工人們的幹勁比原來強上許多。」
「確實，有落芳集團負責推廣，我覺得肯定是不愁銷量的。」沈凡眼中也閃過一絲期待。
黃子軒接著說：「沒錯，而且這次合作對東星來說，不僅僅是銷量的提升，更是一個提升品牌形象的絕佳機會。我們得抓住這個契機，把東星的招牌打得更響亮。」
「黃廠長，你說得太對了。接下來有很多事要做。產品質量這一塊絕對不能放鬆，甚至要更加嚴格把控。只要按照我說的做，東星回到曾經的輝煌只是時間問題。」沈凡轉過身，看向黃子軒，神情認真。
黃子軒點頭稱是：「我已經安排質量部門制定更細緻的質量檢測標準了，從原材料入庫到成品出廠，每一個環節都加大抽檢力度。」
「不過我這次來是來討論其他事情的，關於定價方面。」沈凡表情變得嚴肅起來，他拉過一把椅子坐下，示意黃子軒也坐。
黃子軒微微皺眉，思索片刻後說道：「定價確實是個關鍵問題。和落芳集團合作後，產品定位中高端，價格肯定不能和以前一樣。但定高了怕消費者不買帳，定低了又擔心影響利潤和品牌形象。」
「沒錯，和落芳集團合作後，我們的產品定位就可以來到中高端，但是也需要一個合理的價格，畢竟價格的高低直接決定了消費者的購買慾望。」沈凡點點頭，雙手交叉抱在胸前。
黃子軒拿出一支筆，在本子上記錄著，「成本這一塊我清楚，我讓財務部門詳細核算過了。按照目前的生產規模和預期訂單量，一件的成本大概在150元。但這只是基礎成本，如果後續訂單量大幅增長，原材料採購價格可能會有優惠，成本或許還能降低一些。」
「這是個變數，我們可以先按目前核算的成本來考慮。除了成本，市場定位也很重要。落芳集團的品牌調性偏高端，我們的產品既然藉助他們的平台推廣，價格也得符合這個定位。但是銷售渠道還是在淘寶上，過於高端的定價也會導致消費意向的下降。」沈凡眯起眼睛，微微思考著。
「我覺得可以參考市場上同類型在淘寶平台銷售且定位中高端產品的價格。我提前調研過一些數據，類似產品價格區間大概在280元到450元之間。」沈凡緊接著補充道。
「考慮到我們產品成本以及要在淘寶平台競爭，我心目中的理想定價是380元，這個價格既在同類產品價格區間內，又能保證一定的利潤空間，同時也符合藉助落芳集團品牌提升後的定位。」沈凡綜合所有數據後給出了自己的結論。
黃子軒輕輕摩挲著下巴，思索片刻後說道：「沈凡，380元的定價乍一聽確實有其合理性。從成本利潤角度，能保證我們有不錯的收益；從市場定位來看，也契合與落芳集團合作後的高端調性。」
黃子軒緊接著又說出了自己的擔憂，「不過，淘寶平台的消費群體龐大且複雜，不同地區、不同消費層次的顧客對價格的敏感度差異很大。」
「這點我也想到了，我建議我們可以做兩手準備。一方面，開展小規模的市場調研，針對淘寶平台的潛在客戶，尤其是有過中高端產品購買記錄的用戶，了解他們對380元這個定價的看法和接受意願。另一方面，制定價格彈性策略，以應對不同消費場景和顧客群體。」對於黃子軒的擔憂，沈凡早已有了自己的應對策略。
黃子軒眼中閃過一絲讚賞，「沈凡，你考慮得確實周全。市場調研能讓我們更精準地把握消費者心理，價格彈性策略則可以靈活應對不同情況。那你對於價格彈性策略，具體有什麼想法呢？」
沈凡坐回椅子，身子微微前傾，「我覺得針對不同消費群體和消費場景，可以設置不同的價格折扣方式。對於價格敏感型的消費者，比如學生群體或者非一二線城市的消費者，我們可以在淘寶的活動中，給出較大幅度的折扣，像是八折甚至更低，吸引他們嘗試購買我們的產品。」
「而對於那些追求品質、不太在意價格波動的中高端消費群體，我們可以通過會員體系，為他們提供專屬的積分兌換優惠券活動，或者在特殊節日推出限量版的折扣券，讓他們感受到自己的特殊性，同時也不會破壞產品的高端定位。」
「太完美了，你這個方案，這樣子可以顧及到所有每一種消費群體的消費體驗！」黃子軒聽著都不禁鼓起了掌。
「並且我們的做的是女裝，消費群體更多是女性，一般來說，表面宣傳的好壞會直接決定她們的消費欲望，對於凌夕作為模特拍攝的照片，我有信心可以激發她們的消費欲望。」沈凡眼中閃爍著自信的光芒。
黃子軒笑著點頭，「確實，蘇凌夕自身條件出色，氣質獨特，由她來做模特，拍出來的照片肯定能吸引不少目光。」
在價格定下來後，兩人又商討了一些其他方面的事項，比如贈品，具體折扣等方面的，對上架前的準備顯得格外重視。