第11章 說服黃子軒
「所以，你準備怎麼做，雖然不是很願意承認，但是如今的東星服裝廠已經是一潭死水了，我看不到任何翻盤的可能性。」黃子軒低下頭，有些失落道。
「廠長，您聽過網購嗎？」沈凡問道。
「網購？就是從網絡平台上買東西，對吧？」
沈凡點了點頭。
「沒錯，廠長。現在網購越來越流行，像京東，淘寶，天貓這樣的網絡購物平台的發展已經日漸成熟，會有更多人嘗試這種新型的購物方式，甚至日後做到全民普及也不是沒有可能。」
「全民普及？這也太不現實了，網上買東西，看不見實物，怎麼敢放心去買啊？反正如果是我，我肯定不會選擇這樣去買。」黃子軒又嗦了口面，語氣有些不屑。
沈凡笑了笑，耐心解釋道：「廠長，您看啊，雖然看不到實物，但現在的網店都有詳細的商品描述和高清圖片，還有買家的評價和曬圖，能提供很多參考。而且，許多平台都有七天無理由退換貨的政策，也能讓消費者沒有後顧之憂。」
「就算是這樣，我還是覺得不靠譜，畢竟耳聽為虛，眼見為實。」黃子軒搖了搖頭，表示否定。
「唉，廠長你怎麼還是這麼油鹽不進啊…」
「廠長，時代在改變啊，如果我們不跟上，就只能被淘汰。你想想，東星現在的狀況，傳統銷售渠道已經走不通了，我想這點你肯定深有所感，難道你就甘心這麼倒閉嗎？」沈凡嘆了口氣，語氣有些焦急。
這時，沈凡口袋裡的電話響了。
沈凡拿起電話，電話那頭傳來蘇凌夕焦急的聲音。
「老公，你在哪裡呀？怎麼還不回來呀？我好擔心你。」
「我在外面談點事情，馬上就回來。」
「哦哦，那你路上注意安全哦，早點回來，我在家等你。」聽到沈凡的聲音，蘇凌夕心裡的擔憂消散了些，但還是有些擔心。
「所以你的意思是在購物平台上開一個網店，由你負責銷售和運營，我們東星負責供貨，是這個意思吧。」黃子軒端起碗將碗裡的湯喝完，一碗麵條被消滅得乾乾淨淨。
「廠長，就是這個意思。我有信心把網店做好，只要咱們廠的服裝質量有保證，款式跟得上潮流，一定能打開市場。」沈凡連忙點頭，也把碗中最後一口麵條吃完。
黃子軒雙手抱在胸前，神色凝重說道：「沈凡，這可不是一件小事，要是搞砸了，東星就徹底沒有機會了，這是要賭上我們東星性命和未來的事情，你願意出資多少讓我把東星的命脈交給你？」
黃子軒話鋒一轉，單刀直入主題。
「廠長，不瞞你說，我只有五萬元。」沈凡如實說道。
「五萬，你耍我呢？」黃子軒拍了拍桌子，有些憤怒地站起身。
「廠長，這已經是我目前可以拿出的全部資金了。而且我認為，錢不是最重要的，重要的是我的想法和信心，我有自信，讓這成為東星一場漂亮的翻身仗。」沈凡趕忙解釋道。
「呵，就因為你的信心，讓我把東星的未來和命運交給你。」黃子軒冷哼。
「我可以和您簽對賭協議，網店如果盈利，收益46分成，東星拿6份，我拿四份，如果網店虧損，我自願承擔東星一半的債務。」
似乎是有些震驚，黃子軒微微一怔，看向沈凡的目光中多了幾分審視。
「小子，東星的外債足足2570萬，你要是承擔一半怕是10輩子都還不完。」
沈凡眼神堅定，和黃子軒的視線對上。
「廠長，我既然敢說，就做好了準備。我相信只要網店能成功，這點債務不算什麼。」沈凡聲音不大，卻透露著一股不容置疑的堅決。
「讓我考慮考慮吧，明天我給你答覆。」黃子軒站起身。
「老劉，結帳。」黃子軒走到櫃檯。
「好嘞，兩碗牛肉麵16元，一盤花生米2元，兩瓶啤酒7元，一共25元。」店長拿出單子。
黃子軒掏出錢包，遞出一張20元和一張5元。
「嗯，剛好有零錢，不用找了。」
老劉笑著接過錢。
「多謝黃廠長照顧生意，明天再來啊。」
「嗯，一定。」黃子軒擺了擺手，和沈凡一起走出麵館。
「對了，把你的電話留給我吧，我回去考慮考慮你的提案。」
「嗯，沒問題，這是我的電話。」似乎是早有準備，沈凡掏出一張紙，上面寫著自己的電話。
「嗯，大概明天給你回復。」黃子軒拿到紙條後邊朝著停車場方向走去。
「黃廠長再見！明天記得給我打電話。」
昏黃的路燈下，黃子軒擺了擺手。
沈凡站在原地，望著黃子軒的背影，心中滿是期待和忐忑，他不自覺地握緊了拳頭，暗自祈禱著能得到一個好結果。
不經意間，沈凡撇了眼看了眼麵館牆上的鐘表。
「都10點了？完了完了，怎麼把時間給忘了。」
沈凡趕緊朝著小區的方向走去。
於此同時，家裡的蘇凌夕看著牆上的時鐘，心裡越來越不安，不斷的在客廳踱步。
「怎麼還不回來呀，都這麼晚了，老公不會出什麼事了吧。」
終於，門鎖轉動，沈凡打開門，對上了蘇凌夕有些幽怨的眼神。
「老公，你怎麼這麼晚才回來呀？擔心死我了，我還以為你出什麼事了呢。」蘇凌夕快步走到沈凡身邊，語氣中帶著些許嗔怪。
沈凡有些愧疚，摸了摸鼻子。
「對不起啊老婆，讓你擔心了，談事情有點忘記時間了。」
「下次有事要記得提前告訴我一聲哦，我會擔心你的。對了，你還沒吃晚飯吧？我給你熱一下。」蘇凌夕靠在沈凡懷裡，語氣軟了下來。
「啊？和誰吃的呀？」蘇凌夕抬起頭，美眸有些疑惑地望向沈凡。
「和別人談生意的時候吃的。」
「這樣啊，那你下次記得給我打電話，不然我會一直擔心你的。」蘇凌夕心裡還是有點委屈，癟了癟嘴。
「我錯了老婆，下次一定會提前給你說的，你先去休息吧，我洗個澡就來了。」
聽到沈凡說要洗澡，蘇凌夕的臉刷的一下紅了。
「好啦好啦，我知道了，我去給你暖被窩，你快點洗哦。」
「嗯，你就給我暖好被窩吧。」沈凡寵溺地摸了摸蘇凌夕的頭。
「哎呀，討厭啦！那你快點哦。」蘇凌夕紅著臉，輕輕拍開沈凡的手，快速跑進了臥室。
「真是可愛啊…」沈凡搖了搖頭，走進浴室。
「廠長，您聽過網購嗎？」沈凡問道。
「網購？就是從網絡平台上買東西，對吧？」
沈凡點了點頭。
「沒錯，廠長。現在網購越來越流行，像京東，淘寶，天貓這樣的網絡購物平台的發展已經日漸成熟，會有更多人嘗試這種新型的購物方式，甚至日後做到全民普及也不是沒有可能。」
「全民普及？這也太不現實了，網上買東西，看不見實物，怎麼敢放心去買啊？反正如果是我，我肯定不會選擇這樣去買。」黃子軒又嗦了口面，語氣有些不屑。
沈凡笑了笑，耐心解釋道：「廠長，您看啊，雖然看不到實物，但現在的網店都有詳細的商品描述和高清圖片，還有買家的評價和曬圖，能提供很多參考。而且，許多平台都有七天無理由退換貨的政策，也能讓消費者沒有後顧之憂。」
「就算是這樣，我還是覺得不靠譜，畢竟耳聽為虛，眼見為實。」黃子軒搖了搖頭，表示否定。
「唉，廠長你怎麼還是這麼油鹽不進啊…」
「廠長，時代在改變啊，如果我們不跟上，就只能被淘汰。你想想，東星現在的狀況，傳統銷售渠道已經走不通了，我想這點你肯定深有所感，難道你就甘心這麼倒閉嗎？」沈凡嘆了口氣，語氣有些焦急。
這時，沈凡口袋裡的電話響了。
沈凡拿起電話，電話那頭傳來蘇凌夕焦急的聲音。
「老公，你在哪裡呀？怎麼還不回來呀？我好擔心你。」
「我在外面談點事情，馬上就回來。」
「哦哦，那你路上注意安全哦，早點回來，我在家等你。」聽到沈凡的聲音，蘇凌夕心裡的擔憂消散了些，但還是有些擔心。
「所以你的意思是在購物平台上開一個網店，由你負責銷售和運營，我們東星負責供貨，是這個意思吧。」黃子軒端起碗將碗裡的湯喝完，一碗麵條被消滅得乾乾淨淨。
「廠長，就是這個意思。我有信心把網店做好，只要咱們廠的服裝質量有保證，款式跟得上潮流，一定能打開市場。」沈凡連忙點頭，也把碗中最後一口麵條吃完。
黃子軒雙手抱在胸前，神色凝重說道：「沈凡，這可不是一件小事，要是搞砸了，東星就徹底沒有機會了，這是要賭上我們東星性命和未來的事情，你願意出資多少讓我把東星的命脈交給你？」
黃子軒話鋒一轉，單刀直入主題。
「廠長，不瞞你說，我只有五萬元。」沈凡如實說道。
「五萬，你耍我呢？」黃子軒拍了拍桌子，有些憤怒地站起身。
「廠長，這已經是我目前可以拿出的全部資金了。而且我認為，錢不是最重要的，重要的是我的想法和信心，我有自信，讓這成為東星一場漂亮的翻身仗。」沈凡趕忙解釋道。
「呵，就因為你的信心，讓我把東星的未來和命運交給你。」黃子軒冷哼。
「我可以和您簽對賭協議，網店如果盈利，收益46分成，東星拿6份，我拿四份，如果網店虧損，我自願承擔東星一半的債務。」
似乎是有些震驚，黃子軒微微一怔，看向沈凡的目光中多了幾分審視。
「小子，東星的外債足足2570萬，你要是承擔一半怕是10輩子都還不完。」
沈凡眼神堅定，和黃子軒的視線對上。
「廠長，我既然敢說，就做好了準備。我相信只要網店能成功，這點債務不算什麼。」沈凡聲音不大，卻透露著一股不容置疑的堅決。
「讓我考慮考慮吧，明天我給你答覆。」黃子軒站起身。
「老劉，結帳。」黃子軒走到櫃檯。
「好嘞，兩碗牛肉麵16元，一盤花生米2元，兩瓶啤酒7元，一共25元。」店長拿出單子。
黃子軒掏出錢包，遞出一張20元和一張5元。
「嗯，剛好有零錢，不用找了。」
老劉笑著接過錢。
「多謝黃廠長照顧生意，明天再來啊。」
「嗯，一定。」黃子軒擺了擺手，和沈凡一起走出麵館。
「對了，把你的電話留給我吧，我回去考慮考慮你的提案。」
「嗯，沒問題，這是我的電話。」似乎是早有準備，沈凡掏出一張紙，上面寫著自己的電話。
「嗯，大概明天給你回復。」黃子軒拿到紙條後邊朝著停車場方向走去。
「黃廠長再見！明天記得給我打電話。」
昏黃的路燈下，黃子軒擺了擺手。
沈凡站在原地，望著黃子軒的背影，心中滿是期待和忐忑，他不自覺地握緊了拳頭，暗自祈禱著能得到一個好結果。
不經意間，沈凡撇了眼看了眼麵館牆上的鐘表。
「都10點了？完了完了，怎麼把時間給忘了。」
沈凡趕緊朝著小區的方向走去。
於此同時，家裡的蘇凌夕看著牆上的時鐘，心裡越來越不安，不斷的在客廳踱步。
「怎麼還不回來呀，都這麼晚了，老公不會出什麼事了吧。」
終於，門鎖轉動，沈凡打開門，對上了蘇凌夕有些幽怨的眼神。
「老公，你怎麼這麼晚才回來呀？擔心死我了，我還以為你出什麼事了呢。」蘇凌夕快步走到沈凡身邊，語氣中帶著些許嗔怪。
沈凡有些愧疚，摸了摸鼻子。
「對不起啊老婆，讓你擔心了，談事情有點忘記時間了。」
「下次有事要記得提前告訴我一聲哦，我會擔心你的。對了，你還沒吃晚飯吧？我給你熱一下。」蘇凌夕靠在沈凡懷裡，語氣軟了下來。
「啊？和誰吃的呀？」蘇凌夕抬起頭，美眸有些疑惑地望向沈凡。
「和別人談生意的時候吃的。」
「這樣啊，那你下次記得給我打電話，不然我會一直擔心你的。」蘇凌夕心裡還是有點委屈，癟了癟嘴。
「我錯了老婆，下次一定會提前給你說的，你先去休息吧，我洗個澡就來了。」
聽到沈凡說要洗澡，蘇凌夕的臉刷的一下紅了。
「好啦好啦，我知道了，我去給你暖被窩，你快點洗哦。」
「嗯，你就給我暖好被窩吧。」沈凡寵溺地摸了摸蘇凌夕的頭。
「哎呀，討厭啦！那你快點哦。」蘇凌夕紅著臉，輕輕拍開沈凡的手，快速跑進了臥室。
「真是可愛啊…」沈凡搖了搖頭，走進浴室。