第2618章 天朝集團
蘇寧最後還是讓馬雲的中國黃頁為名下幾家公司做了網站。
這個決定在公司內部引起了不少疑惑，助理小趙第一個沒忍住問出了疑惑，「蘇總，那個中國黃頁，全國上網的用戶加起來都沒多少人，咱們做這個網站給誰看？
而且，一年好幾千塊錢，就做幾個網頁放在網上，老外也不一定搜得到。這錢花得值嗎？」
蘇寧只是頭也沒抬地說了一句話，「網際網路這個東西，等所有人都看懂了再做，就已經晚了。現在花點小錢占個位置，比以後花大價錢搶位置划算。你想想，幾年以後上網的人多了，人家搜中國汽車品牌，第一個搜到的是誰？」
「……」小趙想了想，沒再說什麼，拿著合同出去了。
中國黃頁那邊接到定單之後，馬雲親自帶著技術團隊上門溝通了幾次。
1997年的企業網站，放在後世看簡陋得不像話……
幾個靜態頁面，幾張產品照片，一段公司簡介，加上聯繫方式，連個在線留言功能都沒有。
網頁的底色是灰白的，圖片加載要等好幾秒，文字排版全靠表格撐著，換個瀏覽器可能就亂了。
但就是這幾張簡陋的網頁，讓天朝汽車成了國內最早一批在網際網路上擁有官方主頁的汽車企業。
馬雲在網站上線那天專門給蘇寧打了個電話，「蘇總，網站上線了！從今天開始，全世界任何一個角落的人，只要上了網際網路，就能找到天朝汽車！這是中國製造業企業觸網的一個標誌性事件！」
「那就希望我們的第一次合作愉快。」
「合作愉快。」
掛了電話之後他靠在椅背上，笑了一下。
等過些年馬雲折騰出真正的大動靜，回頭再看看今天這幾張靜態頁面，那才叫有意思。
到時候這張簡陋的網頁截圖，說不定能進企業歷史陳列館，跟那些舊招牌和舊合同擺在一起。
……
網站的事情落定之後，蘇寧把精力轉向了一個更大的動作。
蘇寧讓法務部啟動集團化改制的全套流程。
名居地產、天朝汽車、四夷外貿和華娛影視這四家公司，在業務上已經形成了事實上的協同。
比如天朝汽車的車主買名居地產的房子有折扣；四夷外貿幫著天朝汽車處理進口設備的手續；華娛影視的劇組用名居地產的樓盤做外景。
但在法律架構上還是各自獨立的法人實體，股權結構分散，管理體系不統一。
蘇寧要把它們整合到一個統一的集團框架下。
法務部接到任務之後，帶著團隊按照工商部門關於企業集團登記的各項要求，逐條對照準備材料。
母公司天朝上國實業有限集團公司的註冊資本早已滿足法定要求，旗下四家子公司全部具有獨立法人資格，組織架構方面，董事會、監事會、集團章程這些早在第一批公司成立時就已經搭好框架，法務部只需要在原有框架上做一次系統的梳理和補充。
法務部把材料整理完之後，便是送到蘇寧辦公室過目。
蘇寧翻了一遍，問了一句：「審批周期大概多久？」
程主管說：「工商部門收到材料之後，按規定在受理之日起三十天內作出核准或不予核准的決定。我們的材料準備得很齊全，應該不會有什麼問題。」
蘇寧點了點頭，「那就儘快報上去。」
「明白。」
……
審批流程比預想的順利。
工商部門的人審核完材料以後，專門打了個電話確認了幾個細節……
集團母公司和子公司的股權關係圖需要再標註清楚一些，集團章程里有一條措辭需要調整一下。
法務部當天就改好了重新送過去。
工商部門在規定工作日內核發了《企業集團登記證》。
拿到登記證那天，小趙把證書從工商局領回來。
那本證書封面是深紅色的，燙金的字印著「企業集團登記證」幾個大字。
蘇寧翻開看了看，證書上「天朝上國實業有限（集團）公司」幾個字印得端端正正，「歸檔。通知四家子公司的負責人，三天後開集團成立後的第一次全體會議。」
「是！蘇總。」
……
三天後的會議在總部大樓的會議室里召開。
長條會議桌兩邊坐滿了人，名居地產的張總、天朝汽車的費總和工程部負責人劉總工、四夷外貿的負責人范總、華娛影視的周總，再加上法務、財務、市場幾個部門的總監，該到的人全到了。
莊莊坐在蘇寧旁邊做會議記錄，小趙負責分發會議材料。
蘇寧沒有搞什麼隆重的儀式，也沒有發表長篇大論的演講。
只是讓人把集團登記證的複印件投影到牆上，然後用雷射筆在上面畫了一個圈，「從今天開始，名居、天朝、四夷、華娛，四家公司對外統一使用天朝集團的品牌標識。對內，決策流程、預算審批、資源調配，全部走集團統一管理的流程。今天這個會，只定幾件具體的事。」
「第一件，統一品牌形象。從今天起，天朝集團旗下所有子公司的對外宣傳物料全部使用統一的企業標識。也就是傳國玉璽的『受命於天既壽永昌』的璽面。天朝汽車的GG片末尾加上天朝集團的標誌和名稱，名居地產的樓盤圍擋上噴繪集團統一的品牌視覺，四夷外貿的商務信函和名片全部換版。這個事情市場部統一牽頭，月底之前完成所有物料的更新。」
費總在本子上飛快地記著，抬頭問了一句：「蘇總，天朝汽車現有的GG庫存怎麼辦？以前印刷的那批宣傳冊還有不少沒有發完。」
蘇寧說：「庫存先發完，不要浪費。但新的印刷品全部用新版式。過渡期可以有一個，但不能拖太久。」
「明白。」
「第二件，協同機制。」蘇寧轉向周興平，「周總，華娛影視以後投拍的影視劇，男女主角開的車優先用天朝汽車的產品。不用搞那種生硬的GG式特寫，就是角色正常用車，車標偶爾在畫面里亮一下就行。這個你回去跟導演和製片人打聲招呼，以後天朝汽車市場部會有一個專人負責對接劇組的車輛需求，需要什麼車型、什麼顏色、多少輛，一個電話的事。」
周總點頭說：「這個簡單，自己家的車，不用白不用。上次拍那部都市劇的時候劇組租車花了不少錢，以後直接從天朝汽車調。」
蘇寧繼續說：「反過來也一樣。華娛影視的劇組需要外景拍攝地，名居地產的樓盤優先配合。京城壹號、京城貳號、上海那幾個浦江系列的樓盤，物業提前做好對接流程。劇組進去拍攝期間的水電、停車、安保由物業統一協調，不額外收費。但有一條——不能影響業主的正常生活。拍攝時間、區域都要提前報備。」
名居地產的張總在旁邊問了一句：「蘇總，業主會不會有意見？畢竟劇組進去拍戲，燈光器材一大堆，有的業主可能覺得吵。」
蘇寧說：「所以要提前報備，選在工作日白天，避開周末和早晚高峰。另外物業發個通知，告訴業主這是天朝集團自己的劇組，拍攝期間配合的業主可以優先參加華娛影視的觀眾互動活動。同時華娛影視也能獲得不菲的GG收入。自己家的資源，業主也是自己人，把話說清楚就行。我們的目的是為名居地產打GG，要讓觀眾潛移默化地接受開天朝汽車、住名居地產的小區。」
周總在旁邊笑了：「蘇總，您這招好。演員跟業主互動一下，劇組省了場地費，樓盤賺了人氣，業主也高興。一石三鳥。」
「第三件，」蘇寧把雷射筆放到桌上，看著在座的各部門負責人，「財務上，集團成立內部結算中心。四家子公司的閒置資金統一歸集到集團資金池，由集團財務部統一調配。以後哪家子公司需要短期周轉資金，不用再去找銀行貸款，直接從資金池裡調撥。但每一筆調撥都要有完整的審批手續，借款的子公司要按期歸還並支付內部利息。財務部回去之後一周之內把內部資金調撥管理辦法的草案拿出來。」
財務總監點頭記了下來。
散會之後，會議室里的人陸續往外走。
小趙收著桌上的材料，忽然感慨了一句：「蘇總，以前四家公司各干各的，雖然也賺錢，但總感覺像四根筷子分開使。今天這會一開，感覺是把四根筷子捆到一起了。」
蘇寧站起來，拿起桌上的集團登記證，看了一眼說：「分開使有分開使的好處，靈活。但現在盤子大了，捆到一起才能用力。以後天朝集團這四個字，要讓人一聽就知道是誰。」
……
集團化的協同效應很快就體現在了具體的項目上。
華娛影視投資的一部新戲在拍攝期間，男女主角的座駕全部換成了天朝汽車的產品。
女主角開的是一輛銀灰色的朱雀城市SUV，在戲裡設定是一個獨立創業的年輕女性，開著一輛造型靈動的SUV在城市裡穿梭。
男主角開的是一輛黑色青龍轎車，戲裡是一個沉穩低調的企業家。
有一場追車戲用了白虎越野，在郊區一段非鋪裝路面上跑出了滿屏的塵土飛揚。
哪怕是大街上的計程車都是天朝青龍汽車出租版，完全形成了天朝集團的文化世界。
鏡頭給得自然，不是那種生硬的GG式特寫，就是角色正常上下車、開車、停車，車頭那個螭龍車標偶爾在畫面里亮一下，後視鏡上掛著的平安符晃一晃。
這種不經意間的露出反而讓觀眾記在心裡。
「這小區綠化不錯啊！」
「你看這輛計程車好漂亮，咱們市怎麼沒有？」
「男主角開的什麼車型？進口車嗎？」
劇播出之後，天朝汽車市場部做了一個小調查，發現在劇播出期間，朱雀城市SUV在各大城市的經銷商到店諮詢量比平時增加了三成。
不少來看車的客戶都是直截了當的開口說道，「我在電視上看到那個銀灰色的SUV，挺好看的，是哪一款？」
「那是我們天朝汽車旗下的朱雀城市SUV。」
「可以試駕嗎？」
「可以！」
經銷商把反饋報上來的時候，孫經理拿著報表去了部門例會，「以前我們花幾十萬做GG都沒這個效果，現在自己家的劇組拍一部戲就把GG費省了。」
「沒錯！天朝汽車和名居地產每年的GG費會壯大華娛影視，華娛影視又能反哺天朝汽車和名居地產。」
……
很快，名居地產也嘗到了甜頭。
華娛影視最近又是投拍了一部都市情感劇，主角住的小區外景直接用了名居地產在北京城新開發的一個高端樓盤。
那個樓盤的園林景觀做得很精緻，有假山有流水有亭子。
劇組的美術指導來看景的時候一進門就說，「這地方不用搭景了，太合適了，直接拍。」
劇播出之後，那個樓盤的售樓部接到的諮詢電話漲了將近一倍。
好幾個客戶直接拿著樓盤GG來售樓處指著說，「是不是電視裡那個小區？」
還有客戶直接在電話里問，「你們是不是某某劇里拍的那個樓盤？是的話我就來看房。」
售樓部的人後來專門安排了一輪集中促銷活動，還特意請來了男女主角在售樓部站台，效果比以前的任何一次GG投放都要好太多。
這種聯動效果在集團化以前很難實現，因為跨公司的資源協調涉及到各自獨立的財務預算和審批流程……
天朝汽車的車借給劇組用，要走固定資產出借流程。
名居地產的樓盤讓劇組進去拍攝，要走場地租賃手續。
每跨一次公司都要層層審批，等流程走完了劇組可能都殺青了。
而集團化之後，這些內部壁壘被打通了。
蘇寧不需要再為了一部戲裡用哪款車、拍哪個樓盤而跟誰商量，所有子公司負責人都在同一張會議桌上，協同方案當場定下來，各自領了任務回去執行。
……
莊莊把這些變化看在眼裡，心裡暗暗吃驚。
她在蘇寧身邊待得越久，越覺得蘇寧做事跟別人不太一樣。
別人是有一塊錢就做一塊錢的事情，蘇寧卻是用一塊錢撬動十塊錢的局。
而且每一個局之間的銜接都是提前算好的……
地產給汽車輸血；汽車給外貿做背書；外貿賺的外匯反哺集團現金流；影視給地產和汽車做內容營銷……
四家公司像一個齒輪組一樣咬在一起轉，就像是一個星羅棋布的精妙棋局。
而且，棋局上的棋子也會越來越多。
……(本章完)
這個決定在公司內部引起了不少疑惑，助理小趙第一個沒忍住問出了疑惑，「蘇總，那個中國黃頁，全國上網的用戶加起來都沒多少人，咱們做這個網站給誰看？
而且，一年好幾千塊錢，就做幾個網頁放在網上，老外也不一定搜得到。這錢花得值嗎？」
蘇寧只是頭也沒抬地說了一句話，「網際網路這個東西，等所有人都看懂了再做，就已經晚了。現在花點小錢占個位置，比以後花大價錢搶位置划算。你想想，幾年以後上網的人多了，人家搜中國汽車品牌，第一個搜到的是誰？」
「……」小趙想了想，沒再說什麼，拿著合同出去了。
中國黃頁那邊接到定單之後，馬雲親自帶著技術團隊上門溝通了幾次。
1997年的企業網站，放在後世看簡陋得不像話……
幾個靜態頁面，幾張產品照片，一段公司簡介，加上聯繫方式，連個在線留言功能都沒有。
網頁的底色是灰白的，圖片加載要等好幾秒，文字排版全靠表格撐著，換個瀏覽器可能就亂了。
但就是這幾張簡陋的網頁，讓天朝汽車成了國內最早一批在網際網路上擁有官方主頁的汽車企業。
馬雲在網站上線那天專門給蘇寧打了個電話，「蘇總，網站上線了！從今天開始，全世界任何一個角落的人，只要上了網際網路，就能找到天朝汽車！這是中國製造業企業觸網的一個標誌性事件！」
「那就希望我們的第一次合作愉快。」
「合作愉快。」
掛了電話之後他靠在椅背上，笑了一下。
等過些年馬雲折騰出真正的大動靜，回頭再看看今天這幾張靜態頁面，那才叫有意思。
到時候這張簡陋的網頁截圖，說不定能進企業歷史陳列館，跟那些舊招牌和舊合同擺在一起。
……
網站的事情落定之後，蘇寧把精力轉向了一個更大的動作。
蘇寧讓法務部啟動集團化改制的全套流程。
名居地產、天朝汽車、四夷外貿和華娛影視這四家公司，在業務上已經形成了事實上的協同。
比如天朝汽車的車主買名居地產的房子有折扣；四夷外貿幫著天朝汽車處理進口設備的手續；華娛影視的劇組用名居地產的樓盤做外景。
但在法律架構上還是各自獨立的法人實體，股權結構分散，管理體系不統一。
蘇寧要把它們整合到一個統一的集團框架下。
法務部接到任務之後，帶著團隊按照工商部門關於企業集團登記的各項要求，逐條對照準備材料。
母公司天朝上國實業有限集團公司的註冊資本早已滿足法定要求，旗下四家子公司全部具有獨立法人資格，組織架構方面，董事會、監事會、集團章程這些早在第一批公司成立時就已經搭好框架，法務部只需要在原有框架上做一次系統的梳理和補充。
法務部把材料整理完之後，便是送到蘇寧辦公室過目。
蘇寧翻了一遍，問了一句：「審批周期大概多久？」
程主管說：「工商部門收到材料之後，按規定在受理之日起三十天內作出核准或不予核准的決定。我們的材料準備得很齊全，應該不會有什麼問題。」
蘇寧點了點頭，「那就儘快報上去。」
「明白。」
……
審批流程比預想的順利。
工商部門的人審核完材料以後，專門打了個電話確認了幾個細節……
集團母公司和子公司的股權關係圖需要再標註清楚一些，集團章程里有一條措辭需要調整一下。
法務部當天就改好了重新送過去。
工商部門在規定工作日內核發了《企業集團登記證》。
拿到登記證那天，小趙把證書從工商局領回來。
那本證書封面是深紅色的，燙金的字印著「企業集團登記證」幾個大字。
蘇寧翻開看了看，證書上「天朝上國實業有限（集團）公司」幾個字印得端端正正，「歸檔。通知四家子公司的負責人，三天後開集團成立後的第一次全體會議。」
「是！蘇總。」
……
三天後的會議在總部大樓的會議室里召開。
長條會議桌兩邊坐滿了人，名居地產的張總、天朝汽車的費總和工程部負責人劉總工、四夷外貿的負責人范總、華娛影視的周總，再加上法務、財務、市場幾個部門的總監，該到的人全到了。
莊莊坐在蘇寧旁邊做會議記錄，小趙負責分發會議材料。
蘇寧沒有搞什麼隆重的儀式，也沒有發表長篇大論的演講。
只是讓人把集團登記證的複印件投影到牆上，然後用雷射筆在上面畫了一個圈，「從今天開始，名居、天朝、四夷、華娛，四家公司對外統一使用天朝集團的品牌標識。對內，決策流程、預算審批、資源調配，全部走集團統一管理的流程。今天這個會，只定幾件具體的事。」
「第一件，統一品牌形象。從今天起，天朝集團旗下所有子公司的對外宣傳物料全部使用統一的企業標識。也就是傳國玉璽的『受命於天既壽永昌』的璽面。天朝汽車的GG片末尾加上天朝集團的標誌和名稱，名居地產的樓盤圍擋上噴繪集團統一的品牌視覺，四夷外貿的商務信函和名片全部換版。這個事情市場部統一牽頭，月底之前完成所有物料的更新。」
費總在本子上飛快地記著，抬頭問了一句：「蘇總，天朝汽車現有的GG庫存怎麼辦？以前印刷的那批宣傳冊還有不少沒有發完。」
蘇寧說：「庫存先發完，不要浪費。但新的印刷品全部用新版式。過渡期可以有一個，但不能拖太久。」
「明白。」
「第二件，協同機制。」蘇寧轉向周興平，「周總，華娛影視以後投拍的影視劇，男女主角開的車優先用天朝汽車的產品。不用搞那種生硬的GG式特寫，就是角色正常用車，車標偶爾在畫面里亮一下就行。這個你回去跟導演和製片人打聲招呼，以後天朝汽車市場部會有一個專人負責對接劇組的車輛需求，需要什麼車型、什麼顏色、多少輛，一個電話的事。」
周總點頭說：「這個簡單，自己家的車，不用白不用。上次拍那部都市劇的時候劇組租車花了不少錢，以後直接從天朝汽車調。」
蘇寧繼續說：「反過來也一樣。華娛影視的劇組需要外景拍攝地，名居地產的樓盤優先配合。京城壹號、京城貳號、上海那幾個浦江系列的樓盤，物業提前做好對接流程。劇組進去拍攝期間的水電、停車、安保由物業統一協調，不額外收費。但有一條——不能影響業主的正常生活。拍攝時間、區域都要提前報備。」
名居地產的張總在旁邊問了一句：「蘇總，業主會不會有意見？畢竟劇組進去拍戲，燈光器材一大堆，有的業主可能覺得吵。」
蘇寧說：「所以要提前報備，選在工作日白天，避開周末和早晚高峰。另外物業發個通知，告訴業主這是天朝集團自己的劇組，拍攝期間配合的業主可以優先參加華娛影視的觀眾互動活動。同時華娛影視也能獲得不菲的GG收入。自己家的資源，業主也是自己人，把話說清楚就行。我們的目的是為名居地產打GG，要讓觀眾潛移默化地接受開天朝汽車、住名居地產的小區。」
周總在旁邊笑了：「蘇總，您這招好。演員跟業主互動一下，劇組省了場地費，樓盤賺了人氣，業主也高興。一石三鳥。」
「第三件，」蘇寧把雷射筆放到桌上，看著在座的各部門負責人，「財務上，集團成立內部結算中心。四家子公司的閒置資金統一歸集到集團資金池，由集團財務部統一調配。以後哪家子公司需要短期周轉資金，不用再去找銀行貸款，直接從資金池裡調撥。但每一筆調撥都要有完整的審批手續，借款的子公司要按期歸還並支付內部利息。財務部回去之後一周之內把內部資金調撥管理辦法的草案拿出來。」
財務總監點頭記了下來。
散會之後，會議室里的人陸續往外走。
小趙收著桌上的材料，忽然感慨了一句：「蘇總，以前四家公司各干各的，雖然也賺錢，但總感覺像四根筷子分開使。今天這會一開，感覺是把四根筷子捆到一起了。」
蘇寧站起來，拿起桌上的集團登記證，看了一眼說：「分開使有分開使的好處，靈活。但現在盤子大了，捆到一起才能用力。以後天朝集團這四個字，要讓人一聽就知道是誰。」
……
集團化的協同效應很快就體現在了具體的項目上。
華娛影視投資的一部新戲在拍攝期間，男女主角的座駕全部換成了天朝汽車的產品。
女主角開的是一輛銀灰色的朱雀城市SUV，在戲裡設定是一個獨立創業的年輕女性，開著一輛造型靈動的SUV在城市裡穿梭。
男主角開的是一輛黑色青龍轎車，戲裡是一個沉穩低調的企業家。
有一場追車戲用了白虎越野，在郊區一段非鋪裝路面上跑出了滿屏的塵土飛揚。
哪怕是大街上的計程車都是天朝青龍汽車出租版，完全形成了天朝集團的文化世界。
鏡頭給得自然，不是那種生硬的GG式特寫，就是角色正常上下車、開車、停車，車頭那個螭龍車標偶爾在畫面里亮一下，後視鏡上掛著的平安符晃一晃。
這種不經意間的露出反而讓觀眾記在心裡。
「這小區綠化不錯啊！」
「你看這輛計程車好漂亮，咱們市怎麼沒有？」
「男主角開的什麼車型？進口車嗎？」
劇播出之後，天朝汽車市場部做了一個小調查，發現在劇播出期間，朱雀城市SUV在各大城市的經銷商到店諮詢量比平時增加了三成。
不少來看車的客戶都是直截了當的開口說道，「我在電視上看到那個銀灰色的SUV，挺好看的，是哪一款？」
「那是我們天朝汽車旗下的朱雀城市SUV。」
「可以試駕嗎？」
「可以！」
經銷商把反饋報上來的時候，孫經理拿著報表去了部門例會，「以前我們花幾十萬做GG都沒這個效果，現在自己家的劇組拍一部戲就把GG費省了。」
「沒錯！天朝汽車和名居地產每年的GG費會壯大華娛影視，華娛影視又能反哺天朝汽車和名居地產。」
……
很快，名居地產也嘗到了甜頭。
華娛影視最近又是投拍了一部都市情感劇，主角住的小區外景直接用了名居地產在北京城新開發的一個高端樓盤。
那個樓盤的園林景觀做得很精緻，有假山有流水有亭子。
劇組的美術指導來看景的時候一進門就說，「這地方不用搭景了，太合適了，直接拍。」
劇播出之後，那個樓盤的售樓部接到的諮詢電話漲了將近一倍。
好幾個客戶直接拿著樓盤GG來售樓處指著說，「是不是電視裡那個小區？」
還有客戶直接在電話里問，「你們是不是某某劇里拍的那個樓盤？是的話我就來看房。」
售樓部的人後來專門安排了一輪集中促銷活動，還特意請來了男女主角在售樓部站台，效果比以前的任何一次GG投放都要好太多。
這種聯動效果在集團化以前很難實現，因為跨公司的資源協調涉及到各自獨立的財務預算和審批流程……
天朝汽車的車借給劇組用，要走固定資產出借流程。
名居地產的樓盤讓劇組進去拍攝，要走場地租賃手續。
每跨一次公司都要層層審批，等流程走完了劇組可能都殺青了。
而集團化之後，這些內部壁壘被打通了。
蘇寧不需要再為了一部戲裡用哪款車、拍哪個樓盤而跟誰商量，所有子公司負責人都在同一張會議桌上，協同方案當場定下來，各自領了任務回去執行。
……
莊莊把這些變化看在眼裡，心裡暗暗吃驚。
她在蘇寧身邊待得越久，越覺得蘇寧做事跟別人不太一樣。
別人是有一塊錢就做一塊錢的事情，蘇寧卻是用一塊錢撬動十塊錢的局。
而且每一個局之間的銜接都是提前算好的……
地產給汽車輸血；汽車給外貿做背書；外貿賺的外匯反哺集團現金流；影視給地產和汽車做內容營銷……
四家公司像一個齒輪組一樣咬在一起轉，就像是一個星羅棋布的精妙棋局。
而且，棋局上的棋子也會越來越多。
……(本章完)