第2593章 折扣

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  這天下午,莊莊提前跟售樓部請了半天假,坐了四十分鐘公交車去鄭老師家。

  鄭老師住在北京西邊一個老小區里,房子是單位分的兩居室,客廳里擺著一架舊鋼琴,琴蓋上堆著厚厚一摞樂譜。

  鄭老師四十多歲,教起課來特別認真,一個音不準能讓你反覆唱二十遍。

  莊莊到的時候,鄭老師正在鋼琴前坐著改一份譜子,師母在廚房裡忙活。

  聽見門鈴響,師母擦著手出來開門,一看見莊莊就笑了,「小莊來了?快進來快進來,外面冷吧?」

  莊莊換了拖鞋進門,「還行,今天不算冷。師母您別忙了,我來找鄭老師上課的。」

  師母擺擺手說:「不忙不忙,我剛蒸了幾個包子,一會兒上完課你帶幾個走。」

  鄭老師在客廳里喊了一聲:「先上課,包子的事上完課再說。」

  莊莊沖師母吐了下舌頭,趕緊跑到鋼琴旁邊站好。

  鄭老師把譜子翻到要練的那一頁,手指在琴鍵上敲了一個音,「來,先開嗓。」

  一節課上了一個多小時。

  鄭老師中間讓莊莊把同一段旋律反覆唱了不下十遍,每一次都能挑出不同的毛病。

  莊莊被批得臉都紅了,但沒有半點不耐煩。

  因為她知道鄭老師嚴是嚴,教出來的東西是實打實的。

  課上完之後,莊莊收拾東西準備走。

  師母卻是從廚房裡探出頭來,「小莊你等一下,包子還沒裝好呢。你先坐一會兒,鄭老師你也別老坐著,趕緊去給小莊倒杯水。」

  鄭老師立刻去倒了杯水遞過來,嘴裡還嘟囔了一句:「這一天天的也不讓我喘口氣!」

  「謝謝。」莊莊滿臉微笑地接過水杯,然後在沙發上坐下來。

  這時候師母從廚房裡端著一碟熱騰騰的包子走出來,放在茶几上,然後在旁邊的椅子上坐下,「小莊,我問你個事。你是不是在名居地產上班?」

  「對,我在名居地產。師母您怎麼知道的?」

  師母笑了笑,「上回你跟鄭老師聊天的時候我在旁邊聽見了。你說你在售樓部賣房子的,對吧?」

  莊莊說:「對!我現在在京城三號樓盤那邊。」

  師母往前坐了坐,「那個,小莊,我們家最近也在看房子。你鄭老師這單位分的房子你也看到了,兩居室,當年住著還行,現在孩子大了,逢年過節回來住都沒地方落腳。我們商量著想買個三居室,看了好幾個樓盤,不是位置不行就是戶型太差。你們那個名居地產蓋的房子,我們在報紙上都看到了,京城一號、京城二號那些,說是帶電梯的小高層,戶型也好,是不是?」

  莊莊立刻認真了起來,「師母,您要買我們公司的房子?」

  師母點了點頭,有點不好意思地說:「就是先打聽打聽。我們聽說你們那房子貴,一平米快六千了,這個價格對我們來說確實不低。我就想問問你,你在裡面上班,手頭有沒有什麼折扣?」

  鄭老師在旁邊端著茶杯,皺了皺眉,「你這個人,人家小莊是來上課的,你拉著人家談買房。」

  師母瞪了他一眼,「我問問怎麼了?你一輩子不愛求人,我要是不問,咱倆再擠這小兩居再擠十年。」

  莊莊趕緊擺手,笑著說:「師母您別客氣,這有什麼不能問的。我就幹這個的,您不問我才覺得見外呢。」

  師母臉上的表情一下子就鬆快了,「那你說說,你們那個三居室,戶型怎麼樣?面積多大?總價大概多少?」

  「我們京城一號的房子已經售罄了!而京城二號和三號的三居室,主力戶型是八十八平,三室兩廳一衛,南北通透。客廳開間四米二,主臥帶飄窗,廚房和衛生間都是明廚明衛,不是那種黑乎乎不透氣的。小區有中心綠地,有地下停車位,物業是公司自己的物業,二十四小時有人值班。」

  師母聽得眼睛越來越亮,回頭沖鄭老師說:「你聽見沒?八十八平,三室兩廳,明廚明衛!比咱們這個筒子樓不知道好多少倍。」

  鄭老師臉上沒什麼表情,但明顯也在認真聽。

  莊莊繼續說:「價格方面,我們現在開盤價一平米五千八百八十八,三居室總價大概在五十二萬左右。」

  師母聽到這個數字,「五十二萬……」

  莊莊看到師母的表情變化,立刻把話接了過來,「師母,我知道這個價格對普通家庭來說確實不少。但是您聽我說,我手裡是有折扣名額的。公司給每個銷售一定的權限,正常客戶來買,什麼優惠都沒有,就是掛牌價。但您是鄭老師的愛人,這件事您包在我身上,我一定給您爭取最大的折扣。」


  師母眼睛又亮了起來,「最大能打幾折?」

  莊莊想了想,沒把話說太滿,但也沒含胡:「具體能打多少我現在不敢跟您拍胸脯,因為我得回去跟領導申請。但我可以跟您保證,在我能申請到的範圍內,給您的折扣,絕對是別人拿不到的價。而且樓層我也幫您挑,您要幾樓我給您留幾樓,好的樓層好的朝向,我不放給別人,先給您留著。」

  師母臉上的笑已經藏不住了,「哎呦小莊,你這孩子辦事真讓人舒坦。我跟你鄭老師這麼大歲數了,去看別處的房子,人家售樓部的小姑娘看我們穿得樸素,態度就不冷不熱的。你這張嘴就是給您最好的樓層,我聽著心裡就熱乎。」

  鄭老師在旁邊終於開了口,「五十二萬,你就算打個九八折,那也是省了萬把塊錢。老婆,小莊要是真能幫咱們拿下來,這個情咱們得記著。」

  師母回頭沖他說:「你現在不說我拉著人家談買房了?」

  「……」鄭老師端起茶杯喝了一口,假裝沒聽見。

  莊莊被這兩口子逗笑了,站起來說:「師母,鄭老師,你們放心,這件事交給我。我這幾天回去就先幫你們把樓層看好,我覺得六樓到八樓是最合適的,採光好還不算太高,上下電梯也方便。看好了之後我把戶型圖和詳細的總價算好,到時候你們再看,行不行?」

  師母站起來拉著莊莊的手,「行行行,都聽你的。你這孩子辦事我放心。對了,包子你帶幾個走,我蒸的多。」

  「這怎麼好意思?」

  「拿著!」師母不由分說,拿了一個食品袋裝了七八個包子塞到莊莊手裡。

  莊莊推了兩下沒推掉,只好拎著袋子出了門。

  走到樓下,莊莊回頭看了一眼鄭老師家那個小兩居的窗戶。

  鄭老師和師母兩人對她一直都是很好,剛來京城的時候要不是鄭老師手把手教她,她的聲樂底子可能早就已經扔乾淨了。

  當初在北京西站被偷了錢,沒有錢付學費,可鄭老師依舊願意盡心盡力的教她。

  這份人情很重,一定要幫鄭老師拿到折扣。

  ……

  莊莊第二天一上班就去找了組長張捷。

  然後把自己想給鄭老師申請折扣的事跟張捷說了,沒有繞彎子,直接說明情況。

  張捷聽完之後,把莊莊拉到一邊問道,「你自己的名額不是還有嗎?怎麼還用專門找我申請?」

  「我自己的名額折扣力度有限,我想給老師多省一點。鄭老師對我很好。我剛來京城的時候,學費都被偷了,他一直沒收我學費,師母逢年過節還總給我帶吃的。他們家那個小兩居確實擠不下了,我是真心想幫幫他們。」

  張捷看著莊莊的表情,知道這姑娘是真心實意在替別人著想,「行,這個面子我給你。你讓他們選好樓層和戶型,我按我手裡最大的權限給你批。但有一條,這個折扣只此一次,你自己心裡有數就行。」

  莊莊使勁點頭,「謝謝張組長,我就知道你會幫我。」

  張捷擺擺手,笑著說:「少來這套,趕緊去幹活,爭取再拿一個銷冠回來。」

  「沒問題。」

  莊莊當天晚上就給鄭老師家打了電話,把折扣的事說了。

  莊莊在電話里把最終算下來的總價報了一遍,師母在那邊聽完之後愣了好幾秒,「小莊,你這孩子辦事真是沒話說。你可是幫了我們家大忙。」

  「你們滿意就行。」

  「滿意!滿意。」

  過了兩天,鄭老師和師母帶著證件來了一趟售樓部。

  莊莊全程陪著他們看沙盤、選樓層、簽合同。

  師母在合同上簽字的時候手都在抖,簽完之後拉著莊莊的手不放,「小莊,以後一定要來家裡吃飯。」

  「那肯定去,您做的包子我還惦記著呢。」

  事情辦完之後,莊莊把鄭老師夫婦送到售樓部門口,看著他們兩人高高興興地走了。

  莊莊站在門口出了一口氣,覺得心裡一塊石頭落了地。

  ……

  這天下午,「京城三號」售樓部里和平時一樣,幾個銷售在沙盤前給客戶介紹,張捷在後台整理合同。

  莊莊剛送走一撥客戶,正站在前台整理資料,售樓部門口突然進來了一個中年男人。


  這個人三十多歲,個子中等,頭髮用髮膠抹得發亮,滿臉猥瑣。

  他一進門就東張西望的,不像來看房子的客戶,更像是在找人。

  一個銷售人員立刻迎了上去,「先生,看房嗎?」

  「不是,找人的。」

  「請問你找誰?」

  「莊莊,我找莊莊。她是不是在這兒上班?」

  他說話的時候嗓門不小,前台附近幾個銷售都聽見了。

  聽到動靜的莊莊從資料後面抬起頭,往門口看了一眼。

  就這一眼,整個人像被什麼東西定住了。

  門口站著的那個人竟然是康順銀,莊莊腦子裡像有什麼東西炸了一下。

  但她畢竟在售樓部跟幾百個客戶打過交道,知道在這種情況下最先要做的是什麼。

  莊莊快步走到門口,壓低聲音對康順銀說:「你怎麼找到這兒來了?」

  康順銀一看見莊莊,臉上立刻堆出一個笑來,「莊莊,我可算找著你了。」

  「別在這兒說,跟我出來。」

  莊莊把康順銀帶到售樓部門口側面的空地上,離門口有一段距離,但也沒有太遠……

  她不想跟這個人單獨去任何更隱蔽的地方,因為不必要的誤會和謠言可就不好了。

  「康順銀,你跑來我單位幹什麼?」

  康順銀倒是先笑了,「莊莊,你跑北京城來也不跟我說一聲,要不是通過你家裡人問到你住的地方,又打聽到你在這兒上班,我還真找不著你。」

  莊莊冷冷地說:「你找我幹什麼?」

  「這不是想你了嗎?咱倆也大半年沒見了。」

  莊莊深吸了一口氣,「康順銀,我跟你之間的事,老早就已經說清楚了。我媽收你那點彩禮,我跟她吵了多少次架你知道嗎?我走之前就把錢全退給你家了,一分錢沒少。你要說錢的事,我不欠你一分。你要說別的事,我跟你沒有任何關係。」

  康順銀被她這番話堵得笑容僵在臉上,嘴角抽了兩下,「莊莊,你這麼說話就沒意思了。你到北京城來學聲樂,是誰幫你介紹的鄭老師?沒有我們家的人脈,你能跟著鄭老師學?你現在飛上枝頭了,就不認人了是吧?」

  莊莊聽到這句話,眼睛沒有躲閃,反而直視著康順銀的眼睛,「康順銀,你說的沒錯,鄭老師確實是你們家幫忙介紹的。這一點我以前沒有否認過,現在也不會否認。但鄭老師收學生,從來不是靠誰的面子,他是看學生的資質和條件。他收我的時候跟我說過,他心裡有桿秤,不管是誰介紹來的,條件不夠他一樣不收。你不是搞聲樂的,你可能不懂這中間的區別——介紹是介紹,本事是本事。我能跟著鄭老師學出來,是我自己努力出來的。所以我不欠你什麼,你也不用拿這個來跟我說事。」

  康順銀被她這番話說得臉色一黑,嘴唇動了兩下想反駁,但一時半會兒竟然找不到能站得住腳的話。

  平時在老家那一套耍橫的打法,在莊莊這裡完全使不上勁。

  現在的莊莊跟他記憶里那個安靜柔弱的姑娘根本對不上號了。

  莊莊說完,沒有等他再開口,直接轉身就走。

  康順銀站在門口空地上,攥了攥拳頭,臉上紅一陣白一陣。

  他看了看售樓部的方向,咬了咬牙,然後轉身離開了。

  等到莊莊回到了「京城三號」售樓部,同事們都是滿臉好奇的圍了過來。

  張捷也是走過來關心地問道,「莊莊,這人誰啊?」

  「老家的一個相親對象,竟然從溫州追到這裡。」

  「沒什麼麻煩吧?」

  」沒有!這人就是一個屬牛皮糖的,不理他就行了。」

  「那就好。」

  ……(本章完)

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