第2584章 莊莊和沈冉冉
名居地產的第一個項目，名字定下來了，就叫「京城一號小區」。
規劃方案做得很快，整體是十一層的小高層，帶電梯，戶型就兩種：兩居室和三居室。
沒有搞花狸狐哨的東西，就是板板正正的南北通透格局。
項目推進的速度非常快。
說到底，這個項目從頭到尾就沒差過錢。
自有資金打底，銀行貸款跟上，施工方材料款和設備款按月結清，從不拖欠，工地上二十四小時日夜不停的開工。
基礎做完上主體，主體封頂做外立面，管網和綠化同步往裡穿插，整個節奏壓得密不透風。
施工方的項目經理老周不止一次感慨，「蘇總，我幹了這麼多年工程，就沒見過這麼順當的項目。」
「既然自己有實力，就不需要再裝三孫子。」
「呃？蘇總，你一點也不謙虛？」
「幹嘛要謙虛？這可是實力的表現。」
……
預售證也很快就跑下來了。
蘇寧拿到預售證當天，就把銷售團隊的人全叫到臨時搭建的會議室里開會。
站在白板前面，手裡拿著筆，在板上寫了一個數字：5888。
寫完之後，蘇寧轉過身，對著下面坐著的十幾號人說道，「京城一號的開盤價定下來了，每平米5888元。」
會議室里安靜了兩秒鐘，然後一下子就炸了鍋。
負責銷售的一個組長叫張捷，三十多歲，做過幾年房產銷售，算是這個團隊裡經驗最豐富的。
張捷第一個站起來，臉上的表情又驚又懵：「蘇總，您沒開玩笑吧？5888？這什麼概念您心裡有數嗎？現在北京城裡一般的商品房，賣個兩千多三千就算貴的了，咱們直接翻了一倍還帶拐彎。」
蘇寧等她說完，點點頭說：「我知道現在的市場價是多少。」
張捷急了：「那您定這個價，誰來買？咱們這地方又不是二環里，哪有這麼要價的。」
蘇寧把筆放下，拉了把椅子坐下來，看著她說：「張組長，你聽我講一個道理。市場價這個東西，不是誰規定出來的，而是好東西賣出來的。別人賣兩三千，那是因為他們蓋的是普通房子，戶型湊合、配套沒有、小區環境談不上，就只值這個價格。咱們京城一號不一樣，全部十一層帶電梯，戶型南北通透，客廳開間比市面上同等面積的大出半米，綠化率做到百分之三十以上，有專門的停車位規劃。這樣的房子，在1994年的北京城找不出第二個。既然我們賣的是稀缺品，價格就得體現稀缺品的價值。」
張捷張了張嘴，沒接上話。
蘇寧又說：「還有一個事。你記住，買房的人有一個心理，叫買漲不買跌。你把價格定低了，人家反而覺得你東西不行。你把價格定到這個位置，等於告訴所有人，京城一號就是北京城現在最高端的小區。想住好房子的人，自然會來看。看了之後，他就知道值不值。」
張捷坐下來，想了想：「理是這個理，但我還是覺得壓力大。這麼高的價，客戶進門一聽說5888，扭頭就得走。」
蘇寧說：「那說明他不是我們的目標客戶。我們的目標客戶不是連看都不敢看的人，而是看完了覺得這房子就該值這個錢的人。」
「……」張捷此時可謂是滿臉的無語。
接著，蘇寧又站起來，重新走到白板前，在5888旁邊寫了一行字……
「主打戶型兩居六十八平，總價四十萬上下，三居八十八平，總價五十二萬上下」。
寫完之後，再次敲了敲白板，「這個總價，對於真正的目標客群來說，不是掏不起，而是之前沒有人給過他們這樣的選擇。我們現在要做的，就是讓他們知道，北京城有這樣的豪華住宅，而且只有我們名居地產有。」
……
會議結束之後，開盤預售的事就全面鋪開了。
但蘇寧沒有急著開賣，他先做了一件事，那就是招人。
讓人在北京城好幾個地方投放了招聘GG，招售樓小姐。
要求寫得很明確：女性，形象好，氣質佳，溝通能力強，年齡在二十到三十歲之間，有無經驗均可，公司統一培訓。
工資待遇那一欄寫得尤其顯眼，底薪加提成，提成點位是同行業的將近兩倍。
這個招聘GG一發出去，效果像是往水裡扔了一塊石頭。
沈冉冉和莊莊就是在路邊的一個公告欄上看到這張招聘GG的。
如今她們倆都住在「冬去春來」那家小旅館裡。
莊莊長得清純耐看，五官立體柔和，笑起來有一股子天然的親和力。
很多人說莊莊長了一張初戀臉，這也是她最吸引人的特點。
沈冉冉則是另一種好看，明艷大方，五官同樣立體，站在人群里一眼就能被注意到。
兩個人來北京城都是為了找出路，之前乾的都是零散的臨時工作，一直沒有安穩下來。
那天沈冉冉路過公告欄，一眼就看見了名居地產的招聘GG。
沈冉冉立刻把上面的內容從頭到尾看了一遍，然後拽了拽旁邊莊莊的袖子，指著GG說道：「哎！莊莊，你看看這個。」
莊莊湊過來看完，眨了眨眼說：「售樓小姐？咱倆也沒賣過房子啊！」
沈冉冉說：「人家寫了，有無經驗均可，公司統一培訓。而且你看這個工資，底薪就比咱們現在干零活一個月掙的還多，要是賣出去一套，提成夠咱們吃一年的。」
莊莊有些猶豫，咬了咬嘴唇說：「人家要求形象好，咱們行嗎？」
沈冉冉扭頭上下打量了她一下，笑著說：「你別逗了，咱倆這形象要是不行，那這招聘GG就不是招人，而是招天仙了。」
莊莊被她逗笑了，臉微微一紅，「那咱去試試？」
沈冉冉說：「現在就去，別磨嘰。這種好事要是等，明天名額就沒了。」
」好。」
兩個人當天就換了自己最好的衣服，按著GG上的地址找到了名居地產的辦公地點。
接待她們的是負責招聘的一個陳姓女主管，三十來歲，說話利落，眼神犀利。
陳主管把她倆領進一間辦公室，讓她們簡單自我介紹一下，又詢問了幾句關於基本溝通能力的問題，然後讓她們在現場模擬了一段接待客戶的話術。
沈冉冉先來，站在那兒，雖然沒有經驗，但性格外向，大大方方地假裝給客戶介紹戶型，說得雖然不專業，但語氣自然、態度熱情，陳主管看完點了點頭。
莊莊有些緊張，說話聲音不大，但她的長相和氣質往那兒一站就自帶好感，給人的感覺很舒服。
陳主管讓她倆在外面等了一會兒，自己進去打了個電話。
過了幾分鐘出來，陳主管這才對她倆說：「行，你們倆都被錄取了。明天開始參加培訓，培訓期半薪，培訓合格之後正式上崗。有問題嗎？」
沈冉冉和莊莊對視一眼，兩個人同時搖頭，「沒問題！」
……
出了門之後，沈冉冉走在路上差點蹦起來，拍著莊莊的肩膀說：「咱倆總算找著正經營生了。我跟你說，賣房子這個事，我覺得我能行，我嘴皮子利索。」
莊莊則笑著說：「你肯定行，我跟著你學就行。」
沈冉冉說：「別跟我學，你也得自己上。回頭咱倆比賽，看誰賣得多。」
莊莊點頭說：「行，輸了請吃涮羊肉。」
兩個人說說笑笑地往冬去春來旅館走，心情比北京城的秋天還要敞亮許多。
然而她們倆不知道，名居地產的老闆一直在考慮如何尋找她們。
畢竟她倆可是《冬去春來》的女一號和女二號，也算是主要劇情關鍵關聯人物。
蘇寧現在暫時還不知道沈冉冉和莊莊已經成了自己的員工。
如果蘇寧知道的話，大概會愣一下，然後笑著說一句：「真有緣分。」
……
培訓在第二天就開始了。
沈冉冉和莊莊按通知的時間到了公司指定的培訓場地，一進門，她倆就愣住了。
站在講台上的，是一個看起來和普通人完全沒有區別的女講師，穿著職業套裝，頭髮利落地扎在腦後，五官端正，表情自然。
這個「女講師」就是蘇寧從空間世界裡拿出來的AI機器人。
沈冉冉小聲對莊莊說：「這老師長得真夠精神的。」
莊莊點點頭，「看著好專業。」
這個AI機器人，外表和真人完全一致，皮膚質感、眼神、說話的節奏和停頓，哪怕是站在一米之內面對面地看，也看不出任何破綻。
但她的本質是AI，她的資料庫里裝著蘇寧灌輸進去的所有房地產銷售知識、客戶心理學、話術體系、談判技巧，以及蘇寧本人對「京城一號」這個項目的全部定位和要求。
培訓開始之後，AI講師第一句話就說：「你們手裡的筆記本，我建議你們從第一頁開始就認真記。因為接下來我教的每一條，都會直接決定你們開盤之後能不能把房子賣出去。」
沈冉冉下意識地坐直了身體，把手裡的本子翻到第一頁。
AI講師接著說：「京城一號的定價是每平米5888元。這個價格，不需要你們藏著掖著，也不需要在客戶面前覺得心虛。記住，我們不賣便宜的棚戶區和磚瓦房，我們賣的是北京城現在最好的頂級豪宅。如果連你們自己都覺得這個價格貴，那你們就一定賣不出去。因為你們的心虛，客戶一眼就能看出來。」
莊莊在本子上飛快地記，一個字都不敢落。
AI講師繼續：「客戶進門之後，你們要做的第一件事不是報價，而是建立信任。先帶客戶看沙盤，看戶型模型，把項目的價值點一個一個講透。電梯小高層、南北通透、大客廳、獨立廚衛、小區綠化和車位，這些全部講完之後，再報價。報價的時候，語氣要穩，眼神要堅定，就像在告訴客戶一個事實，而不是在徵求他的意見。」
沈冉冉聽到這裡，忍不住小聲跟莊莊嘀咕了一句：「這老師太厲害了，句句都是乾貨。」
「沒錯！我們倆終於否極泰來了。」
培訓連續進行了好幾天，從早到晚排得滿滿的。
沈冉冉和莊莊每天回旅館之後，還在互相練習話術。
沈冉冉把筆當成雷射筆，指著牆上貼的一張手繪戶型示意圖，一本正經地說：「您好，歡迎參觀京城一號。現在我為您介紹的是我們主力兩居戶型，建築面積六十八平方米，客廳開間四米二，這在同面積段里是最大的。」
莊莊則坐在床邊當客戶，配合她提問。
練完之后庄莊笑著說：「冉冉，你現在這架勢，真像個老銷售。」
沈冉冉把筆一扔，往床上一倒，「那可不，我跟你說，等開盤那天，我非得拿個銷冠回來。」
……
除了讓AI機器人當講師培訓銷售人員之外，蘇寧還把這些AI機器人安排到了公司的各個要害部門，做起了監督和流程把控的關鍵工作。
工程部一個，負責盯著施工進度和材料驗收，所有進場的鋼筋水泥和管線，AI機器人會按照資料庫里的標準一項一項核對，不達標當場退回。
財務部一個，盯著每一筆資金的進出，所有款項的審批流程、稅費核算、銷售回款管理，全部在系統里留痕，任何人想做手腳都沒有空間。
銷售部則放一個，負責監督客戶數據和意向金管理，所有認購協議和收款憑證一式三份，日清日結，當天對帳，少一塊錢都要追到底。
正是因為這種安排，「京城一號」從上到下運轉得異常順滑。
施工進度搶得快而且質量穩，財務帳目乾淨清楚，銷售團隊培訓到位、話術統一、執行標準不走樣。
每一個環節都像齒輪一樣精準地咬合在一起。
而身處這個龐大齒輪組最中心的蘇寧，到現在還不知道，在他親自搭建的銷售團隊裡，有兩個剛從「冬去春來」旅館走出來的年輕姑娘，一個叫莊莊，一個叫沈冉冉。
她們兩個正在培訓教室里拼命記筆記、練話術、互相對練，憋著一股勁要在開盤的時候干出個樣子來。
……(本章完)
規劃方案做得很快，整體是十一層的小高層，帶電梯，戶型就兩種：兩居室和三居室。
沒有搞花狸狐哨的東西，就是板板正正的南北通透格局。
項目推進的速度非常快。
說到底，這個項目從頭到尾就沒差過錢。
自有資金打底，銀行貸款跟上，施工方材料款和設備款按月結清，從不拖欠，工地上二十四小時日夜不停的開工。
基礎做完上主體，主體封頂做外立面，管網和綠化同步往裡穿插，整個節奏壓得密不透風。
施工方的項目經理老周不止一次感慨，「蘇總，我幹了這麼多年工程，就沒見過這麼順當的項目。」
「既然自己有實力，就不需要再裝三孫子。」
「呃？蘇總，你一點也不謙虛？」
「幹嘛要謙虛？這可是實力的表現。」
……
預售證也很快就跑下來了。
蘇寧拿到預售證當天，就把銷售團隊的人全叫到臨時搭建的會議室里開會。
站在白板前面，手裡拿著筆，在板上寫了一個數字：5888。
寫完之後，蘇寧轉過身，對著下面坐著的十幾號人說道，「京城一號的開盤價定下來了，每平米5888元。」
會議室里安靜了兩秒鐘，然後一下子就炸了鍋。
負責銷售的一個組長叫張捷，三十多歲，做過幾年房產銷售，算是這個團隊裡經驗最豐富的。
張捷第一個站起來，臉上的表情又驚又懵：「蘇總，您沒開玩笑吧？5888？這什麼概念您心裡有數嗎？現在北京城裡一般的商品房，賣個兩千多三千就算貴的了，咱們直接翻了一倍還帶拐彎。」
蘇寧等她說完，點點頭說：「我知道現在的市場價是多少。」
張捷急了：「那您定這個價，誰來買？咱們這地方又不是二環里，哪有這麼要價的。」
蘇寧把筆放下，拉了把椅子坐下來，看著她說：「張組長，你聽我講一個道理。市場價這個東西，不是誰規定出來的，而是好東西賣出來的。別人賣兩三千，那是因為他們蓋的是普通房子，戶型湊合、配套沒有、小區環境談不上，就只值這個價格。咱們京城一號不一樣，全部十一層帶電梯，戶型南北通透，客廳開間比市面上同等面積的大出半米，綠化率做到百分之三十以上，有專門的停車位規劃。這樣的房子，在1994年的北京城找不出第二個。既然我們賣的是稀缺品，價格就得體現稀缺品的價值。」
張捷張了張嘴，沒接上話。
蘇寧又說：「還有一個事。你記住，買房的人有一個心理，叫買漲不買跌。你把價格定低了，人家反而覺得你東西不行。你把價格定到這個位置，等於告訴所有人，京城一號就是北京城現在最高端的小區。想住好房子的人，自然會來看。看了之後，他就知道值不值。」
張捷坐下來，想了想：「理是這個理，但我還是覺得壓力大。這麼高的價，客戶進門一聽說5888，扭頭就得走。」
蘇寧說：「那說明他不是我們的目標客戶。我們的目標客戶不是連看都不敢看的人，而是看完了覺得這房子就該值這個錢的人。」
「……」張捷此時可謂是滿臉的無語。
接著，蘇寧又站起來，重新走到白板前，在5888旁邊寫了一行字……
「主打戶型兩居六十八平，總價四十萬上下，三居八十八平，總價五十二萬上下」。
寫完之後，再次敲了敲白板，「這個總價，對於真正的目標客群來說，不是掏不起，而是之前沒有人給過他們這樣的選擇。我們現在要做的，就是讓他們知道，北京城有這樣的豪華住宅，而且只有我們名居地產有。」
……
會議結束之後，開盤預售的事就全面鋪開了。
但蘇寧沒有急著開賣，他先做了一件事，那就是招人。
讓人在北京城好幾個地方投放了招聘GG，招售樓小姐。
要求寫得很明確：女性，形象好，氣質佳，溝通能力強，年齡在二十到三十歲之間，有無經驗均可，公司統一培訓。
工資待遇那一欄寫得尤其顯眼，底薪加提成，提成點位是同行業的將近兩倍。
這個招聘GG一發出去，效果像是往水裡扔了一塊石頭。
沈冉冉和莊莊就是在路邊的一個公告欄上看到這張招聘GG的。
如今她們倆都住在「冬去春來」那家小旅館裡。
莊莊長得清純耐看，五官立體柔和，笑起來有一股子天然的親和力。
很多人說莊莊長了一張初戀臉，這也是她最吸引人的特點。
沈冉冉則是另一種好看，明艷大方，五官同樣立體，站在人群里一眼就能被注意到。
兩個人來北京城都是為了找出路，之前乾的都是零散的臨時工作，一直沒有安穩下來。
那天沈冉冉路過公告欄，一眼就看見了名居地產的招聘GG。
沈冉冉立刻把上面的內容從頭到尾看了一遍，然後拽了拽旁邊莊莊的袖子，指著GG說道：「哎！莊莊，你看看這個。」
莊莊湊過來看完，眨了眨眼說：「售樓小姐？咱倆也沒賣過房子啊！」
沈冉冉說：「人家寫了，有無經驗均可，公司統一培訓。而且你看這個工資，底薪就比咱們現在干零活一個月掙的還多，要是賣出去一套，提成夠咱們吃一年的。」
莊莊有些猶豫，咬了咬嘴唇說：「人家要求形象好，咱們行嗎？」
沈冉冉扭頭上下打量了她一下，笑著說：「你別逗了，咱倆這形象要是不行，那這招聘GG就不是招人，而是招天仙了。」
莊莊被她逗笑了，臉微微一紅，「那咱去試試？」
沈冉冉說：「現在就去，別磨嘰。這種好事要是等，明天名額就沒了。」
」好。」
兩個人當天就換了自己最好的衣服，按著GG上的地址找到了名居地產的辦公地點。
接待她們的是負責招聘的一個陳姓女主管，三十來歲，說話利落，眼神犀利。
陳主管把她倆領進一間辦公室，讓她們簡單自我介紹一下，又詢問了幾句關於基本溝通能力的問題，然後讓她們在現場模擬了一段接待客戶的話術。
沈冉冉先來，站在那兒，雖然沒有經驗，但性格外向，大大方方地假裝給客戶介紹戶型，說得雖然不專業，但語氣自然、態度熱情，陳主管看完點了點頭。
莊莊有些緊張，說話聲音不大，但她的長相和氣質往那兒一站就自帶好感，給人的感覺很舒服。
陳主管讓她倆在外面等了一會兒，自己進去打了個電話。
過了幾分鐘出來，陳主管這才對她倆說：「行，你們倆都被錄取了。明天開始參加培訓，培訓期半薪，培訓合格之後正式上崗。有問題嗎？」
沈冉冉和莊莊對視一眼，兩個人同時搖頭，「沒問題！」
……
出了門之後，沈冉冉走在路上差點蹦起來，拍著莊莊的肩膀說：「咱倆總算找著正經營生了。我跟你說，賣房子這個事，我覺得我能行，我嘴皮子利索。」
莊莊則笑著說：「你肯定行，我跟著你學就行。」
沈冉冉說：「別跟我學，你也得自己上。回頭咱倆比賽，看誰賣得多。」
莊莊點頭說：「行，輸了請吃涮羊肉。」
兩個人說說笑笑地往冬去春來旅館走，心情比北京城的秋天還要敞亮許多。
然而她們倆不知道，名居地產的老闆一直在考慮如何尋找她們。
畢竟她倆可是《冬去春來》的女一號和女二號，也算是主要劇情關鍵關聯人物。
蘇寧現在暫時還不知道沈冉冉和莊莊已經成了自己的員工。
如果蘇寧知道的話，大概會愣一下，然後笑著說一句：「真有緣分。」
……
培訓在第二天就開始了。
沈冉冉和莊莊按通知的時間到了公司指定的培訓場地，一進門，她倆就愣住了。
站在講台上的，是一個看起來和普通人完全沒有區別的女講師，穿著職業套裝，頭髮利落地扎在腦後，五官端正，表情自然。
這個「女講師」就是蘇寧從空間世界裡拿出來的AI機器人。
沈冉冉小聲對莊莊說：「這老師長得真夠精神的。」
莊莊點點頭，「看著好專業。」
這個AI機器人，外表和真人完全一致，皮膚質感、眼神、說話的節奏和停頓，哪怕是站在一米之內面對面地看，也看不出任何破綻。
但她的本質是AI，她的資料庫里裝著蘇寧灌輸進去的所有房地產銷售知識、客戶心理學、話術體系、談判技巧，以及蘇寧本人對「京城一號」這個項目的全部定位和要求。
培訓開始之後，AI講師第一句話就說：「你們手裡的筆記本，我建議你們從第一頁開始就認真記。因為接下來我教的每一條，都會直接決定你們開盤之後能不能把房子賣出去。」
沈冉冉下意識地坐直了身體，把手裡的本子翻到第一頁。
AI講師接著說：「京城一號的定價是每平米5888元。這個價格，不需要你們藏著掖著，也不需要在客戶面前覺得心虛。記住，我們不賣便宜的棚戶區和磚瓦房，我們賣的是北京城現在最好的頂級豪宅。如果連你們自己都覺得這個價格貴，那你們就一定賣不出去。因為你們的心虛，客戶一眼就能看出來。」
莊莊在本子上飛快地記，一個字都不敢落。
AI講師繼續：「客戶進門之後，你們要做的第一件事不是報價，而是建立信任。先帶客戶看沙盤，看戶型模型，把項目的價值點一個一個講透。電梯小高層、南北通透、大客廳、獨立廚衛、小區綠化和車位，這些全部講完之後，再報價。報價的時候，語氣要穩，眼神要堅定，就像在告訴客戶一個事實，而不是在徵求他的意見。」
沈冉冉聽到這裡，忍不住小聲跟莊莊嘀咕了一句：「這老師太厲害了，句句都是乾貨。」
「沒錯！我們倆終於否極泰來了。」
培訓連續進行了好幾天，從早到晚排得滿滿的。
沈冉冉和莊莊每天回旅館之後，還在互相練習話術。
沈冉冉把筆當成雷射筆，指著牆上貼的一張手繪戶型示意圖，一本正經地說：「您好，歡迎參觀京城一號。現在我為您介紹的是我們主力兩居戶型，建築面積六十八平方米，客廳開間四米二，這在同面積段里是最大的。」
莊莊則坐在床邊當客戶，配合她提問。
練完之后庄莊笑著說：「冉冉，你現在這架勢，真像個老銷售。」
沈冉冉把筆一扔，往床上一倒，「那可不，我跟你說，等開盤那天，我非得拿個銷冠回來。」
……
除了讓AI機器人當講師培訓銷售人員之外，蘇寧還把這些AI機器人安排到了公司的各個要害部門，做起了監督和流程把控的關鍵工作。
工程部一個，負責盯著施工進度和材料驗收，所有進場的鋼筋水泥和管線，AI機器人會按照資料庫里的標準一項一項核對，不達標當場退回。
財務部一個，盯著每一筆資金的進出，所有款項的審批流程、稅費核算、銷售回款管理，全部在系統里留痕，任何人想做手腳都沒有空間。
銷售部則放一個，負責監督客戶數據和意向金管理，所有認購協議和收款憑證一式三份，日清日結，當天對帳，少一塊錢都要追到底。
正是因為這種安排，「京城一號」從上到下運轉得異常順滑。
施工進度搶得快而且質量穩，財務帳目乾淨清楚，銷售團隊培訓到位、話術統一、執行標準不走樣。
每一個環節都像齒輪一樣精準地咬合在一起。
而身處這個龐大齒輪組最中心的蘇寧，到現在還不知道，在他親自搭建的銷售團隊裡，有兩個剛從「冬去春來」旅館走出來的年輕姑娘，一個叫莊莊，一個叫沈冉冉。
她們兩個正在培訓教室里拼命記筆記、練話術、互相對練，憋著一股勁要在開盤的時候干出個樣子來。
……(本章完)