第2405章 逆天改命
肖然這天去寶安區跑業務，目標是一家叫安爾雅的日化公司。
這家公司是做香皂、洗髮水這些日用品的，規模不大，但在寶安這邊有點名氣。
肖然想試試看，能不能把BP機賣給他們的管理層。
到了公司，前台小姐很客氣，「請問您找誰？」
「我找採購部經理，或者辦公室負責人也行。」肖然遞上名片，「我是深港電子的銷售，想推薦一下我們的BP機。」
「請稍等。」
前台打了個電話，然後說道，「採購部經理在開會，不過我們倉庫的周主管在，他說可以見您。」
「好的，謝謝。」
接著肖然被帶到倉庫辦公室。
一個四十多歲的中年男人坐在裡面，正對著帳本發愁。
這就是周主管，周振興。
「周主管您好，我是深港電子的肖然。」肖然遞上名片和產品資料。
周振興接過名片看了看，「深港電子？做BP機的？我聽說過，你們公司最近挺火的。」
「謝謝周主管關注。」肖然說，「我們這款BP機，信號穩定，待機時間長，價格也合理。貴公司如果給管理層配一些，聯繫業務會方便很多。」
周振興翻看著資料，心不在焉地點點頭。
肖然看出他情緒不高，試探著問道，「周主管，您是不是有什麼煩心事？我看您一直皺著眉。」
周振興嘆了口氣，合上資料，「煩心事？我這兒都快愁死了。」
「能說說嗎？說不定我能幫上忙。」
周振興看了肖然一眼，「你是做銷售的，懂市場。我問你，如果有一批香皂，質量沒問題，但味道很奇怪，賣不出去，堆在倉庫里，你有什麼辦法？」
肖然來了興趣，「具體什麼情況？」
「我們公司去年生產了一批香皂，用的是新配方。」周振興說，「本來想主打『天然草本』概念，但調香的時候出了岔子，味道特別怪——說香不香，說臭不臭，還有點中藥味。上市後根本沒人買，全退回來了。現在倉庫里堆了二十萬塊，占著地方，還壓著資金。老闆天天催我想辦法處理，我能有什麼辦法？」
「能給我看看樣品嗎？」
「行。」
周振興帶肖然去倉庫，從角落裡搬出一個紙箱，裡面全是那種香皂。
肖然拿起一塊，拆開包裝聞了聞。
味道確實怪——有點薄荷的清涼，又有點艾草的苦味，還有點說不清道不明的草藥味。
不刺鼻，但絕對不好聞。
「這味道……確實不好賣。」肖然實話實說，「消費者買香皂，要麼喜歡花香，要麼喜歡果香，要麼喜歡清爽的薄荷味。這種怪味道，沒人會喜歡。」
「我知道啊！」周振興苦笑，「所以愁啊！二十萬塊，成本就要三四十萬。要是賣不出去，全得報廢。我這主管的位置，估計也保不住了。」
肖然又聞了聞香皂，突然問道，「這香皂除了味道怪，其他方面怎麼樣？清潔力？滋潤度？泡沫？」
「其他方面沒問題。」周振興說，「我們用的都是好原料，清潔力強，泡沫豐富，洗完也不干。就是味道不行。」
肖然陷入思考。
質量好，但味道怪。
這確實是個難題。
直接賣，肯定賣不出去。
降價處理？便宜賣倒是可能會有人買，但公司要虧很多錢。
改包裝，重新調香？那成本就高了，而且原來的香皂還是處理不掉。
「周主管，這個事……我得想想。」肖然說，「一時半會兒也想不出好辦法。」
「沒事，你回去慢慢想。」周振興拍拍肖然的肩膀，「小伙子，我看你挺機靈的。你要是能幫我想出辦法，把這些香皂處理掉，我不光買你們公司的BP機，還送你一場大富貴。」
「大富貴？」肖然一愣。
「對。」周振興壓低聲音，臉色玩味的看向肖然解釋說道，「我們老闆說了，誰能解決這批香皂的問題，獎勵五十萬塊錢。另外，還可以提拔當銷售部經理。我現在是倉庫主管，但也想去銷售部。你要是能幫我，這機會就是咱倆的，經理職位歸我，獎金歸你，另外你要是有興趣，我也可以舉薦你做銷售部副經理。」
五十萬塊錢！銷售部副經理！
肖然心動了。
雖然做BB機銷售很賺錢，但是五十萬還是很誘人。
而且銷售部副經理，那可是管理層，工資更高，前途更好。
「周主管，我會好好想的。」肖然認真地說道。
「行，我等你好消息。」周振興說，「不過要快，老闆只給我一個月時間。一個月內處理不掉，這批香皂就得報廢，我也得捲鋪蓋走人。」
「明白。」
……
回到出租屋，肖然滿腦子都是香皂的事。
韓靈看他愁眉苦臉的，「怎麼了？工作不順？」
肖然把香皂的事說了一遍。
「二十萬塊怪味香皂？」韓靈也皺眉，「這確實難辦。」
「是啊！味道怪，沒人會買。但質量又好，報廢了可惜。而且如果能解決這個問題，有五十萬塊錢獎金，還有可能當上銷售部副經理。」
「五十萬？」韓靈眼睛亮了，「這麼多？」
「嗯。」肖然點頭，「所以我在想，有什麼辦法能把這些香皂賣出去。」
「降價賣呢？便宜點，總有人買吧？」
「我問了，成本一塊兩塊，就算賣一塊五，二十萬塊也就三十萬。公司還是虧，而且不一定有人買。這種怪味道，白送都沒人要。」
「那……改改味道？重新加工一下？」
「重新加工成本更高，而且原來的香皂還是處理不掉。」
兩人想了半天，都沒想出好辦法。
晚上，劉元過來，肖然又跟他說了這事。
「怪味香皂？」劉元想了想，「要不……賣給工廠當勞保用品？發給工人，反正不要錢，總有人用吧？」
「工廠要勞保用品，也是要香皂味的。這種怪味道，工人也不願意用。」肖然搖頭。
「那……做成其他東西？比如洗衣皂？或者切碎了當清潔劑？」
「香皂和洗衣皂配方不一樣，改不了。切碎了更沒人要。」
「這也不行，那也不行。」劉元攤手，「老肖，我看這事難辦。你還是別想了，專心賣BP機吧！」
「可是五十萬塊錢啊……」肖然說，「還有可能當安爾雅公司銷售部副經理。」
「錢是好，但得有能力賺。」劉元說，「咱們是賣電子產品的，又不是賣日化的。隔行如隔山，你想不出來的。」
肖然不服氣，「不試試怎麼知道？」
「行，那你慢慢想。」劉元不以為然的說了一句便是離開了。
肖然坐在桌前，拿著那塊香皂，聞了又聞。
味道確實怪。
但怪在哪兒呢？
薄荷味，艾草味，草藥味……
突然，他想起小時候在農村，奶奶用艾草煮水給他洗澡，說是防蚊蟲，去痱子。
還有，夏天被蚊子咬了，用薄荷葉擦一擦，就不癢了。
這香皂的味道，不就是薄荷加艾草加其他草藥嗎？
防蚊？止癢？去痱子？
肖然眼睛一亮，再次拿起香皂，又仔細聞了聞。
也許……可以換個思路？
不是當普通香皂賣，而是當「藥皂」賣？
主打「草本驅蚊，清涼止癢」的概念？
現在市場上，有藥皂嗎？
好像有，但不多。
而且都是硫磺皂，治皮膚病的。
這種薄荷艾草皂，也許可以？
肖然越想越興奮，立刻找來紙筆，開始寫方案。
第一，改包裝。
不用香皂的包裝，用藥皂的包裝。
顏色用綠色，突出「天然草本」概念。
第二，改宣傳。
不說這是香皂，說這是「夏日清涼驅蚊皂」。
主打功能：洗澡後清涼舒爽，防蚊蟲叮咬，被咬了還能止癢。
第三，改銷售渠道。
不進超市，不進商場，進藥店，進母嬰店，進戶外用品店。
還可以賣給工廠，當夏季勞保用品發給工人。
第四，做試用裝。
切小塊，免費送，讓人先試試效果。
第五，……
肖然寫了滿滿兩頁紙。
越寫越覺得可行。
這香皂味道怪，當普通香皂賣確實不行。
但當藥皂賣，這怪味道反而成了特色——草本味，天然，健康。
而且現在是夏天，正是需要驅蚊止癢的時候。
時機也對。
肖然激動得一夜沒睡。
第二天一早，他就去安爾雅倉庫找到周振興。
「周主管，我想出辦法了！」
……
周振興聽完肖然的方案，眼睛越瞪越大。
「重新註冊商標？當中草藥香皂賣？」周振興重複著肖然的話，「你是說……不要『安爾雅』這個牌子了，換個新牌子？」
「對。」肖然興奮地說，「這香皂味道怪，當普通香皂賣肯定不行。但我們可以換個思路——不賣香皂，賣『藥浴皂』。主打中草藥配方，清涼驅蚊，止癢去痱。現在市面上沒有這種產品，我們第一個做，肯定能火！」
周振興站起來，在辦公室里走來走去。
越想越覺得有道理。
這香皂味道確實像中草藥，包裝成「藥浴皂」，這怪味道反而成了賣點……
天然，健康，有效。
而且現在是夏天，家長最擔心孩子被蚊子咬，長痱子。
這種產品正好切中需求。
「可是……」周振興停下腳步，「我們公司是做日化的，不是做藥品的。沒有相關資質，不能宣傳藥用功效。」
「我們不宣傳治療功效，只宣傳『清涼舒爽，輔助防蚊』。」肖然說，「就說用了之後皮膚清涼，蚊子不愛叮。這不算虛假宣傳，本來就是薄荷和艾草的功效。」
「那……包裝、宣傳、渠道，都要重新做。需要不少錢。」
「所以需要投資。」肖然說，「周主管，您剛才說，誰能解決這批香皂的問題，就送他一場大富貴。我現在有方案了，您看……」
周振興看著肖然，突然笑了，「肖然，你很有想法。這樣，我們合作。我們可以低價把這批香皂盤下來。你出方案，我出面談。咱們註冊一個新的品牌，重新包裝，重新銷售。利潤對半分。」
肖然心跳加速，「低價盤下來？多少錢？」
「這批香皂成本四十萬，現在成了庫存貨，老闆巴不得趕緊處理掉。」周振興說，「我去談，二十萬應該能拿下來。包裝、宣傳、渠道，再投入二十萬。總共四十萬本錢。賣出去，一塊賣五塊，二十萬塊就是一百萬。淨賺六十萬，咱們一人三十萬。」
三十萬！
肖然呼吸都急促了。
他到現在為止，攢的錢也就不到十萬塊，就這還是做銷冠好不容易賺來的。
三十萬，是他想都不敢想的數字。
「可是……四十萬本錢，我沒有這麼多錢。」肖然說。
「我也沒有。」周振興說，「所以要找投資人。你認識有錢人嗎？」
肖然腦子裡第一個想到的，就是蘇寧。
深港電子現在這麼大，蘇寧隨便拔根毛，都夠他們用了。
「我……認識我們老闆，蘇總。」肖然說，「他應該有興趣。」
「深港電子的蘇寧？」周振興眼睛亮了，「那太好了！你去跟他談，如果他願意投資，這事就成了！」
……
肖然回到公司，猶豫了很久，終於鼓起勇氣去找蘇寧。
「蘇總，我……我有個事想跟您說。」
「說吧。」蘇寧正在看文件，頭也不抬。
肖然把香皂的事說了一遍，然後說了自己的方案，還有和周振興合作的計劃。
「我們需要四十萬啟動資金。如果蘇總願意投資，利潤可以分成。」肖然小心翼翼地說，「周主管說，他能二十萬拿下那批香皂。包裝宣傳再投二十萬。賣出去能賺六十萬，我能分到一半，三十萬。」
蘇寧放下文件，看著肖然。
這個情節，他自然是記得。
原劇里，肖然就是靠這批怪味香皂起家的。
經過重新包裝，當中草藥香皂賣，結果大賣特賣，賺了第一桶金。
這是肖然命運的轉折點。
但現在，自己提前知道了這個信息。
要不要截胡？
蘇寧想了想，「肖然，你這個想法不錯。但四十萬太少了，做不大。」
肖然一愣，「蘇總的意思是……」
「既然要做，就做大的。」蘇寧說，「不只要那批香皂，我要整個安爾雅公司。還有，不做一次性買賣，要做品牌，做長期生意。」
「整個公司？」肖然震驚，「那……那得多少錢？」
「安爾雅現在經營困難，值不了多少錢。」蘇寧說，「我讓福總去談，一百萬應該能拿下來。再加上後續投入，總投資五百萬。」
「五……五百萬？」肖然舌頭都打結了。
「對，五百萬。」蘇寧說，「我出錢，占股百分之五十一。你出方案，負責經營，占股百分之四十。周振興負責財務和渠道，占股百分之九。新公司你當法人代表和總經理，周振興當財務總監。怎麼樣？」
肖然腦子嗡嗡響。
占股百分之四十？法人代表？總經理？
這……這不是做夢吧？
「蘇總，您……您真願意？」
「願意。」蘇寧說，「但你得想清楚，當總經理責任大，壓力也大。如果做不好，公司虧了，你要負責。」
「我……我一定好好干！」肖然激動地說，「絕不辜負您的信任！」
「那行。」蘇寧拿起電話，「福總，你來一下。」
阿福很快進來。
「福總，你去查一下安爾雅日化公司的情況。」蘇寧說，「老闆叫陸錫明，公司經營困難，有一批庫存香皂賣不出去。你去談收購，價格控制在八十萬以內。整個公司，包括品牌、設備、廠房、庫存，全部買下來。」
「明白。」阿福點頭。
「另外，」蘇寧說，「註冊一個新品牌，就叫……『浴雪清』。主打中草藥配方，天然健康。包裝設計要高檔，要突出『藥浴』概念。」
「好的。」
阿福出去後，肖然還處在震驚中。
「蘇總，這……這麼快就決定了？」
「商場如戰場，機會稍縱即逝。」蘇寧說，「肖然，我看好你這個想法。但光有想法不夠，還要有執行力。公司交給你，你要把它做起來。」
「我一定努力！」
「行了，你去準備吧！」蘇寧說，「等福總談下來，你就是安爾雅的總經理了。好好干，是龍是蟲就看你這一次了，別讓我失望。」
「是！」
肖然走出辦公室，腿都是軟的。
他不敢相信這是真的。
幾分鐘前，他還在為四十萬發愁。
現在，卻是成了五百萬項目的負責人，占股百分之四十，還要當總經理。
人生的大起大落，來得太突然了。
……
阿福的動作很快。
三天後，他就把安爾雅的情況摸清楚了。
「主人，安爾雅公司經營確實困難。」阿福匯報，「老闆陸錫明四十歲了，脾氣暴躁，唯利是圖，和以前的那個黃天霸算是一類人，產品出了問題，早就不想幹了。公司負債五十萬，庫存積壓八十萬，設備老舊，廠房是租的。他願意賣，開價一百萬。」
「壓價。」蘇寧說，「八十萬，全包。給他現金，讓他趕緊走人。」
「是。」
阿福去談判，陸錫明開始還堅持一百萬，但聽說現金交易，馬上就能拿到錢，就鬆口了。
最後八十五萬成交。
簽合同，過戶，辦手續。
一周後，安爾雅日化公司正式成為深港電子旗下的子公司。
同時，新品牌「浴雪清」註冊成功。
蘇寧把肖然和周振興叫到辦公室。
「公司買下來了，八十五萬。」蘇寧說，「現在正式成立『浴雪清日化有限公司』。我占股百分之五十一，肖然占股百分之四十，周振興占股百分之九。肖然任法人代表和總經理，周振興任財務總監。有沒有問題？」
「沒有！」兩人齊聲說。
「好。」蘇寧把兩份文件推過去，「這是公司章程，這是股權協議。簽字吧。」
肖然拿起筆，手有點抖。
他知道，這一簽，他自己的人生就不一樣了。
從銷售員，變成總經理。
從打工的，變成老闆。
雖然只是小老闆，還是給蘇寧打工，但意義完全不一樣。
他深吸一口氣，簽下自己的名字。
周振興也簽了。
「行了，從現在起，公司交給你們了。」蘇寧說，「第一批產品，就是那二十萬塊香皂。重新包裝，重新定位，儘快上市。需要資金，找福總申請。需要人手，自己招。我只要結果——三個月內，打開市場，開始盈利。」
「是！」肖然立正，「保證完成任務！」
「去吧。」
兩人走出辦公室，周振興激動地拍著肖然的肩膀，「肖然，咱們發了！咱們真的發了！」
肖然也激動，但更多的是壓力。
五百萬的投資，蘇寧的信任，還有自己的前途……
全押在這批香皂上了。
只能成功，不能失敗。
「周總監，咱們得抓緊了。」肖然說，「先去看廠房，看設備，看庫存。然後制定詳細計劃。」
「對！走！」
兩人立刻去了安爾雅的廠房。
廠房在寶安區，不大，設備也舊，但還能用。
二十萬塊香皂堆在倉庫里，像座小山。
肖然拿起一塊香皂，聞了聞那個怪味道。
現在，這味道在他聞起來，不是怪味，是錢的味道。
是改變命運的味道。
「周總監，找設計公司，重新設計包裝。」肖然說，「要綠色，要天然，要突出『中草藥』概念。包裝上要寫：薄荷艾草配方，清涼驅蚊，止癢去痱。」
「好！」
「另外，找GG公司，拍GG。要溫馨，要健康。可以找媽媽和孩子拍，突出『寶寶洗澡不怕蚊子咬』。」
「明白！」
「還有，聯繫藥店、母嬰店、超市，談進場。第一批貨，可以給優惠，甚至可以免費鋪貨，先打開市場。」
「行！」
兩人幹勁十足。
肖然知道，這是他人生最大的機會。
抓住了，就能翻身。
抓不住，可能就再也起不來了。
不過，薄荷清涼，艾草驅蚊，這是有科學依據的。
只要包裝好，宣傳好，渠道好，一定能賣出去。
而且，現在正是夏天，正是時候。
天時，地利，人和。
他都占了。
沒理由不成功。
深圳，這座夢想之城，又一次，給了他逆天改命的機會。
而這次，他一定要抓住。
為了自己，也是為了韓靈。
他要向所有人證明，他肖然，不比誰差。
……(本章完)
這家公司是做香皂、洗髮水這些日用品的，規模不大，但在寶安這邊有點名氣。
肖然想試試看，能不能把BP機賣給他們的管理層。
到了公司，前台小姐很客氣，「請問您找誰？」
「我找採購部經理，或者辦公室負責人也行。」肖然遞上名片，「我是深港電子的銷售，想推薦一下我們的BP機。」
「請稍等。」
前台打了個電話，然後說道，「採購部經理在開會，不過我們倉庫的周主管在，他說可以見您。」
「好的，謝謝。」
接著肖然被帶到倉庫辦公室。
一個四十多歲的中年男人坐在裡面，正對著帳本發愁。
這就是周主管，周振興。
「周主管您好，我是深港電子的肖然。」肖然遞上名片和產品資料。
周振興接過名片看了看，「深港電子？做BP機的？我聽說過，你們公司最近挺火的。」
「謝謝周主管關注。」肖然說，「我們這款BP機，信號穩定，待機時間長，價格也合理。貴公司如果給管理層配一些，聯繫業務會方便很多。」
周振興翻看著資料，心不在焉地點點頭。
肖然看出他情緒不高，試探著問道，「周主管，您是不是有什麼煩心事？我看您一直皺著眉。」
周振興嘆了口氣，合上資料，「煩心事？我這兒都快愁死了。」
「能說說嗎？說不定我能幫上忙。」
周振興看了肖然一眼，「你是做銷售的，懂市場。我問你，如果有一批香皂，質量沒問題，但味道很奇怪，賣不出去，堆在倉庫里，你有什麼辦法？」
肖然來了興趣，「具體什麼情況？」
「我們公司去年生產了一批香皂，用的是新配方。」周振興說，「本來想主打『天然草本』概念，但調香的時候出了岔子，味道特別怪——說香不香，說臭不臭，還有點中藥味。上市後根本沒人買，全退回來了。現在倉庫里堆了二十萬塊，占著地方，還壓著資金。老闆天天催我想辦法處理，我能有什麼辦法？」
「能給我看看樣品嗎？」
「行。」
周振興帶肖然去倉庫，從角落裡搬出一個紙箱，裡面全是那種香皂。
肖然拿起一塊，拆開包裝聞了聞。
味道確實怪——有點薄荷的清涼，又有點艾草的苦味，還有點說不清道不明的草藥味。
不刺鼻，但絕對不好聞。
「這味道……確實不好賣。」肖然實話實說，「消費者買香皂，要麼喜歡花香，要麼喜歡果香，要麼喜歡清爽的薄荷味。這種怪味道，沒人會喜歡。」
「我知道啊！」周振興苦笑，「所以愁啊！二十萬塊，成本就要三四十萬。要是賣不出去，全得報廢。我這主管的位置，估計也保不住了。」
肖然又聞了聞香皂，突然問道，「這香皂除了味道怪，其他方面怎麼樣？清潔力？滋潤度？泡沫？」
「其他方面沒問題。」周振興說，「我們用的都是好原料，清潔力強，泡沫豐富，洗完也不干。就是味道不行。」
肖然陷入思考。
質量好，但味道怪。
這確實是個難題。
直接賣，肯定賣不出去。
降價處理？便宜賣倒是可能會有人買，但公司要虧很多錢。
改包裝，重新調香？那成本就高了，而且原來的香皂還是處理不掉。
「周主管，這個事……我得想想。」肖然說，「一時半會兒也想不出好辦法。」
「沒事，你回去慢慢想。」周振興拍拍肖然的肩膀，「小伙子，我看你挺機靈的。你要是能幫我想出辦法，把這些香皂處理掉，我不光買你們公司的BP機，還送你一場大富貴。」
「大富貴？」肖然一愣。
「對。」周振興壓低聲音，臉色玩味的看向肖然解釋說道，「我們老闆說了，誰能解決這批香皂的問題，獎勵五十萬塊錢。另外，還可以提拔當銷售部經理。我現在是倉庫主管，但也想去銷售部。你要是能幫我，這機會就是咱倆的，經理職位歸我，獎金歸你，另外你要是有興趣，我也可以舉薦你做銷售部副經理。」
五十萬塊錢！銷售部副經理！
肖然心動了。
雖然做BB機銷售很賺錢，但是五十萬還是很誘人。
而且銷售部副經理，那可是管理層，工資更高，前途更好。
「周主管，我會好好想的。」肖然認真地說道。
「行，我等你好消息。」周振興說，「不過要快，老闆只給我一個月時間。一個月內處理不掉，這批香皂就得報廢，我也得捲鋪蓋走人。」
「明白。」
……
回到出租屋，肖然滿腦子都是香皂的事。
韓靈看他愁眉苦臉的，「怎麼了？工作不順？」
肖然把香皂的事說了一遍。
「二十萬塊怪味香皂？」韓靈也皺眉，「這確實難辦。」
「是啊！味道怪，沒人會買。但質量又好，報廢了可惜。而且如果能解決這個問題，有五十萬塊錢獎金，還有可能當上銷售部副經理。」
「五十萬？」韓靈眼睛亮了，「這麼多？」
「嗯。」肖然點頭，「所以我在想，有什麼辦法能把這些香皂賣出去。」
「降價賣呢？便宜點，總有人買吧？」
「我問了，成本一塊兩塊，就算賣一塊五，二十萬塊也就三十萬。公司還是虧，而且不一定有人買。這種怪味道，白送都沒人要。」
「那……改改味道？重新加工一下？」
「重新加工成本更高，而且原來的香皂還是處理不掉。」
兩人想了半天，都沒想出好辦法。
晚上，劉元過來，肖然又跟他說了這事。
「怪味香皂？」劉元想了想，「要不……賣給工廠當勞保用品？發給工人，反正不要錢，總有人用吧？」
「工廠要勞保用品，也是要香皂味的。這種怪味道，工人也不願意用。」肖然搖頭。
「那……做成其他東西？比如洗衣皂？或者切碎了當清潔劑？」
「香皂和洗衣皂配方不一樣，改不了。切碎了更沒人要。」
「這也不行，那也不行。」劉元攤手，「老肖，我看這事難辦。你還是別想了，專心賣BP機吧！」
「可是五十萬塊錢啊……」肖然說，「還有可能當安爾雅公司銷售部副經理。」
「錢是好，但得有能力賺。」劉元說，「咱們是賣電子產品的，又不是賣日化的。隔行如隔山，你想不出來的。」
肖然不服氣，「不試試怎麼知道？」
「行，那你慢慢想。」劉元不以為然的說了一句便是離開了。
肖然坐在桌前，拿著那塊香皂，聞了又聞。
味道確實怪。
但怪在哪兒呢？
薄荷味，艾草味，草藥味……
突然，他想起小時候在農村，奶奶用艾草煮水給他洗澡，說是防蚊蟲，去痱子。
還有，夏天被蚊子咬了，用薄荷葉擦一擦，就不癢了。
這香皂的味道，不就是薄荷加艾草加其他草藥嗎？
防蚊？止癢？去痱子？
肖然眼睛一亮，再次拿起香皂，又仔細聞了聞。
也許……可以換個思路？
不是當普通香皂賣，而是當「藥皂」賣？
主打「草本驅蚊，清涼止癢」的概念？
現在市場上，有藥皂嗎？
好像有，但不多。
而且都是硫磺皂，治皮膚病的。
這種薄荷艾草皂，也許可以？
肖然越想越興奮，立刻找來紙筆，開始寫方案。
第一，改包裝。
不用香皂的包裝，用藥皂的包裝。
顏色用綠色，突出「天然草本」概念。
第二，改宣傳。
不說這是香皂，說這是「夏日清涼驅蚊皂」。
主打功能：洗澡後清涼舒爽，防蚊蟲叮咬，被咬了還能止癢。
第三，改銷售渠道。
不進超市，不進商場，進藥店，進母嬰店，進戶外用品店。
還可以賣給工廠，當夏季勞保用品發給工人。
第四，做試用裝。
切小塊，免費送，讓人先試試效果。
第五，……
肖然寫了滿滿兩頁紙。
越寫越覺得可行。
這香皂味道怪，當普通香皂賣確實不行。
但當藥皂賣，這怪味道反而成了特色——草本味，天然，健康。
而且現在是夏天，正是需要驅蚊止癢的時候。
時機也對。
肖然激動得一夜沒睡。
第二天一早，他就去安爾雅倉庫找到周振興。
「周主管，我想出辦法了！」
……
周振興聽完肖然的方案，眼睛越瞪越大。
「重新註冊商標？當中草藥香皂賣？」周振興重複著肖然的話，「你是說……不要『安爾雅』這個牌子了，換個新牌子？」
「對。」肖然興奮地說，「這香皂味道怪，當普通香皂賣肯定不行。但我們可以換個思路——不賣香皂，賣『藥浴皂』。主打中草藥配方，清涼驅蚊，止癢去痱。現在市面上沒有這種產品，我們第一個做，肯定能火！」
周振興站起來，在辦公室里走來走去。
越想越覺得有道理。
這香皂味道確實像中草藥，包裝成「藥浴皂」，這怪味道反而成了賣點……
天然，健康，有效。
而且現在是夏天，家長最擔心孩子被蚊子咬，長痱子。
這種產品正好切中需求。
「可是……」周振興停下腳步，「我們公司是做日化的，不是做藥品的。沒有相關資質，不能宣傳藥用功效。」
「我們不宣傳治療功效，只宣傳『清涼舒爽，輔助防蚊』。」肖然說，「就說用了之後皮膚清涼，蚊子不愛叮。這不算虛假宣傳，本來就是薄荷和艾草的功效。」
「那……包裝、宣傳、渠道，都要重新做。需要不少錢。」
「所以需要投資。」肖然說，「周主管，您剛才說，誰能解決這批香皂的問題，就送他一場大富貴。我現在有方案了，您看……」
周振興看著肖然，突然笑了，「肖然，你很有想法。這樣，我們合作。我們可以低價把這批香皂盤下來。你出方案，我出面談。咱們註冊一個新的品牌，重新包裝，重新銷售。利潤對半分。」
肖然心跳加速，「低價盤下來？多少錢？」
「這批香皂成本四十萬，現在成了庫存貨，老闆巴不得趕緊處理掉。」周振興說，「我去談，二十萬應該能拿下來。包裝、宣傳、渠道，再投入二十萬。總共四十萬本錢。賣出去，一塊賣五塊，二十萬塊就是一百萬。淨賺六十萬，咱們一人三十萬。」
三十萬！
肖然呼吸都急促了。
他到現在為止，攢的錢也就不到十萬塊，就這還是做銷冠好不容易賺來的。
三十萬，是他想都不敢想的數字。
「可是……四十萬本錢，我沒有這麼多錢。」肖然說。
「我也沒有。」周振興說，「所以要找投資人。你認識有錢人嗎？」
肖然腦子裡第一個想到的，就是蘇寧。
深港電子現在這麼大，蘇寧隨便拔根毛，都夠他們用了。
「我……認識我們老闆，蘇總。」肖然說，「他應該有興趣。」
「深港電子的蘇寧？」周振興眼睛亮了，「那太好了！你去跟他談，如果他願意投資，這事就成了！」
……
肖然回到公司，猶豫了很久，終於鼓起勇氣去找蘇寧。
「蘇總，我……我有個事想跟您說。」
「說吧。」蘇寧正在看文件，頭也不抬。
肖然把香皂的事說了一遍，然後說了自己的方案，還有和周振興合作的計劃。
「我們需要四十萬啟動資金。如果蘇總願意投資，利潤可以分成。」肖然小心翼翼地說，「周主管說，他能二十萬拿下那批香皂。包裝宣傳再投二十萬。賣出去能賺六十萬，我能分到一半，三十萬。」
蘇寧放下文件，看著肖然。
這個情節，他自然是記得。
原劇里，肖然就是靠這批怪味香皂起家的。
經過重新包裝，當中草藥香皂賣，結果大賣特賣，賺了第一桶金。
這是肖然命運的轉折點。
但現在，自己提前知道了這個信息。
要不要截胡？
蘇寧想了想，「肖然，你這個想法不錯。但四十萬太少了，做不大。」
肖然一愣，「蘇總的意思是……」
「既然要做，就做大的。」蘇寧說，「不只要那批香皂，我要整個安爾雅公司。還有，不做一次性買賣，要做品牌，做長期生意。」
「整個公司？」肖然震驚，「那……那得多少錢？」
「安爾雅現在經營困難，值不了多少錢。」蘇寧說，「我讓福總去談，一百萬應該能拿下來。再加上後續投入，總投資五百萬。」
「五……五百萬？」肖然舌頭都打結了。
「對，五百萬。」蘇寧說，「我出錢，占股百分之五十一。你出方案，負責經營，占股百分之四十。周振興負責財務和渠道，占股百分之九。新公司你當法人代表和總經理，周振興當財務總監。怎麼樣？」
肖然腦子嗡嗡響。
占股百分之四十？法人代表？總經理？
這……這不是做夢吧？
「蘇總，您……您真願意？」
「願意。」蘇寧說，「但你得想清楚，當總經理責任大，壓力也大。如果做不好，公司虧了，你要負責。」
「我……我一定好好干！」肖然激動地說，「絕不辜負您的信任！」
「那行。」蘇寧拿起電話，「福總，你來一下。」
阿福很快進來。
「福總，你去查一下安爾雅日化公司的情況。」蘇寧說，「老闆叫陸錫明，公司經營困難，有一批庫存香皂賣不出去。你去談收購，價格控制在八十萬以內。整個公司，包括品牌、設備、廠房、庫存，全部買下來。」
「明白。」阿福點頭。
「另外，」蘇寧說，「註冊一個新品牌，就叫……『浴雪清』。主打中草藥配方，天然健康。包裝設計要高檔，要突出『藥浴』概念。」
「好的。」
阿福出去後，肖然還處在震驚中。
「蘇總，這……這麼快就決定了？」
「商場如戰場，機會稍縱即逝。」蘇寧說，「肖然，我看好你這個想法。但光有想法不夠，還要有執行力。公司交給你，你要把它做起來。」
「我一定努力！」
「行了，你去準備吧！」蘇寧說，「等福總談下來，你就是安爾雅的總經理了。好好干，是龍是蟲就看你這一次了，別讓我失望。」
「是！」
肖然走出辦公室，腿都是軟的。
他不敢相信這是真的。
幾分鐘前，他還在為四十萬發愁。
現在，卻是成了五百萬項目的負責人，占股百分之四十，還要當總經理。
人生的大起大落，來得太突然了。
……
阿福的動作很快。
三天後，他就把安爾雅的情況摸清楚了。
「主人，安爾雅公司經營確實困難。」阿福匯報，「老闆陸錫明四十歲了，脾氣暴躁，唯利是圖，和以前的那個黃天霸算是一類人，產品出了問題，早就不想幹了。公司負債五十萬，庫存積壓八十萬，設備老舊，廠房是租的。他願意賣，開價一百萬。」
「壓價。」蘇寧說，「八十萬，全包。給他現金，讓他趕緊走人。」
「是。」
阿福去談判，陸錫明開始還堅持一百萬，但聽說現金交易，馬上就能拿到錢，就鬆口了。
最後八十五萬成交。
簽合同，過戶，辦手續。
一周後，安爾雅日化公司正式成為深港電子旗下的子公司。
同時，新品牌「浴雪清」註冊成功。
蘇寧把肖然和周振興叫到辦公室。
「公司買下來了，八十五萬。」蘇寧說，「現在正式成立『浴雪清日化有限公司』。我占股百分之五十一，肖然占股百分之四十，周振興占股百分之九。肖然任法人代表和總經理，周振興任財務總監。有沒有問題？」
「沒有！」兩人齊聲說。
「好。」蘇寧把兩份文件推過去，「這是公司章程，這是股權協議。簽字吧。」
肖然拿起筆，手有點抖。
他知道，這一簽，他自己的人生就不一樣了。
從銷售員，變成總經理。
從打工的，變成老闆。
雖然只是小老闆，還是給蘇寧打工，但意義完全不一樣。
他深吸一口氣，簽下自己的名字。
周振興也簽了。
「行了，從現在起，公司交給你們了。」蘇寧說，「第一批產品，就是那二十萬塊香皂。重新包裝，重新定位，儘快上市。需要資金，找福總申請。需要人手，自己招。我只要結果——三個月內，打開市場，開始盈利。」
「是！」肖然立正，「保證完成任務！」
「去吧。」
兩人走出辦公室，周振興激動地拍著肖然的肩膀，「肖然，咱們發了！咱們真的發了！」
肖然也激動，但更多的是壓力。
五百萬的投資，蘇寧的信任，還有自己的前途……
全押在這批香皂上了。
只能成功，不能失敗。
「周總監，咱們得抓緊了。」肖然說，「先去看廠房，看設備，看庫存。然後制定詳細計劃。」
「對！走！」
兩人立刻去了安爾雅的廠房。
廠房在寶安區，不大，設備也舊，但還能用。
二十萬塊香皂堆在倉庫里，像座小山。
肖然拿起一塊香皂，聞了聞那個怪味道。
現在，這味道在他聞起來，不是怪味，是錢的味道。
是改變命運的味道。
「周總監，找設計公司，重新設計包裝。」肖然說，「要綠色，要天然，要突出『中草藥』概念。包裝上要寫：薄荷艾草配方，清涼驅蚊，止癢去痱。」
「好！」
「另外，找GG公司，拍GG。要溫馨，要健康。可以找媽媽和孩子拍，突出『寶寶洗澡不怕蚊子咬』。」
「明白！」
「還有，聯繫藥店、母嬰店、超市，談進場。第一批貨，可以給優惠，甚至可以免費鋪貨，先打開市場。」
「行！」
兩人幹勁十足。
肖然知道，這是他人生最大的機會。
抓住了，就能翻身。
抓不住，可能就再也起不來了。
不過，薄荷清涼，艾草驅蚊，這是有科學依據的。
只要包裝好，宣傳好，渠道好，一定能賣出去。
而且，現在正是夏天，正是時候。
天時，地利，人和。
他都占了。
沒理由不成功。
深圳，這座夢想之城，又一次，給了他逆天改命的機會。
而這次，他一定要抓住。
為了自己，也是為了韓靈。
他要向所有人證明，他肖然，不比誰差。
……(本章完)