第2395章 生活助理
星期一，黃芸芸早早起床，換上最好的衣服，在鏡子前照了又照。
第一次去大公司上班，甚至是第一次出去上班，心裡緊張得要命。
黃仁發親自送她去工廠，路上一直叮囑，「別緊張，蘇總人很好。有什麼不懂的，就問福總，或者問其他同事。別怕犯錯，剛開始都會犯錯，慢慢就好了。」
到了工廠，阿福已經在辦公室等著了。
「黃村長，黃小姐，你們來了。」阿福說，「蘇總今天去市里開會了，讓我先帶黃小姐熟悉一下環境。」
「福總，麻煩您了。」黃仁發說，「芸芸，聽福總的話，好好學。」
「嗯。」黃芸芸點頭。
黃仁發離開後，阿福帶黃芸芸參觀工廠。
「這裡是生產車間，生產BP機。這裡是質檢車間，檢查產品質量。這裡是倉庫，存放原材料和成品。這裡是辦公樓，蘇總的辦公室在二樓。」
黃芸芸跟著阿福，一路看，一路聽。
工廠很大，很乾淨，工人們都在忙碌，一切都井井有條。
最後，阿福帶她來到二樓的一間辦公室。
「這是你的辦公室。」阿福說，「就在蘇總辦公室隔壁。你的主要工作是幫蘇總處理日常事務，比如安排會議、整理文件等等。」
因為黃芸芸結巴，接打電話和借貸客戶交給了秘書。
當然這也是對黃芸芸的一種照顧，畢竟她父親是藍園村的村長，雙方處好關係還是很有必要的。
辦公室不大，但很整潔。
一張辦公桌，一把椅子，一個文件櫃，還有一部電話。
「這……這是我的辦公室？」黃芸芸不敢相信。
她以為助理就是在領導辦公室里放張桌子，沒想到還有獨立的辦公室。
「對。」阿福說，「蘇總說了，助理也要有獨立的工作空間。這樣你工作起來更方便。」
黃芸芸心裡暖暖的。
蘇寧對她，真的很尊重。
「這些是公司的一些規章制度，你先看看。」阿福遞給她一迭文件，「這是蘇總的行程表，你先熟悉一下。這是公司通訊錄，有各部門負責人的電話。這是……」
阿福一一交待，黃芸芸認真記著。
「還有，蘇總的生活習慣，你也要了解。」阿福說，「蘇總喜歡喝綠茶，早上九點要一杯。中午一般在公司食堂吃飯，有時候會出去應酬。下午三點要喝咖啡。晚上如果加班，要準備宵夜……」
黃芸芸拿出筆記本，一條一條記下來。
「暫時就這些。」阿福說，「你先熟悉一下，下午蘇總回來，你再跟他報到。」
「好……好的，謝謝福總。」
阿福離開後，黃芸芸坐在椅子上，看著這個屬於自己的辦公室，心裡既緊張又興奮。
她真的成了蘇寧的助理。
以後每天都能見到蘇寧，幫他做事，跟他學習。
這是黃芸芸以前想都不敢想的事。
一定要好好干，不能辜負蘇寧的信任。
也不能給父親丟臉。
黃芸芸深吸一口氣，開始看那些文件。
……
下午三點，蘇寧開完會回到公司。
剛進辦公室，就看到黃芸芸端著茶進來。
「蘇……蘇總，您的茶。」黃芸芸把茶杯放在桌上，手有點抖。
「謝謝。」蘇寧接過茶，「怎麼樣？還習慣嗎？」
「習……習慣。」黃芸芸說，「福總都……都跟我說了。」
「那就好。」蘇寧說，「以後我的一些日常事務，就麻煩你了。有什麼不懂的，隨時問我，或者問福總。」
「嗯。」
「對了，」蘇寧想起什麼，「你說話結巴，是天生的還是後天的？」
「後……後天的。」黃芸芸小聲說，「三歲發高燒，燒……燒壞了神經。」
「看過醫生嗎？」
「看……看過，醫生說治不好。」
「不一定。」蘇寧說，「我認識一個老中醫，專門治這種病。改天帶你去看看。」
黃芸芸抬起頭，眼睛亮了，「真……真的能治好嗎？」
「試試看。」蘇寧說，「就算治不好，也能改善。至少讓你說話順一點。」
「謝……謝謝蘇總。」黃芸芸眼圈紅了。
她從小到大，因為結巴受盡了白眼。
連家裡人都覺得她沒救了，沒想到蘇寧還願意幫她。
「不用謝。」蘇寧說，「你好好工作，就是對我最好的感謝。」
「我……我一定好好工作！」
從那天起，黃芸芸成了蘇寧的助理。
她工作很努力，很細心。
蘇寧的行程安排得井井有條，文件整理得清清楚楚，茶水咖啡從沒斷過。
雖然說話還是結巴，但做事一點不含糊。
蘇寧對黃芸芸的表現很滿意。
有時候出去見客戶，也會帶上她，讓她多見識見識。
黃芸芸慢慢變得自信起來。
說話雖然還結巴，但敢說了，敢表達了。
跟同事相處也越來越自然。
黃仁發看到女兒的變化，心裡樂開了花。
知道讓女兒跟著蘇寧，是做對了。
而黃芸芸對蘇寧的感情，也在慢慢變化。
從最初的感激，到敬佩，到崇拜，再到……
她不敢往下想。
蘇寧是老闆，是貴人，是天上的人。
自己只是一個結巴的女孩，感覺配不上蘇寧。
能在蘇寧身邊工作，已經是天大的福氣了。
不能奢求太多。
但有時候，看著蘇寧忙碌的身影，看著他溫和的笑容，黃芸芸的心還是會砰砰跳。
這份感情，黃芸芸只能藏在心裡。
永遠不會說出口。
……
很快黃天霸便是意識到，只靠挖牆腳這一招是不行的。
挖來的那幾個工人和技術員，確實幫天霸電子把生產線建起來了，但做出來的產品，質量實在不敢恭恭。
第一批五百台BP機，測試時就有百分之三十不合格，剩下的也只能說勉強能用。
阿威拿著樣品去找黃天霸，「黃總，咱們這產品……跟深港電子的比，差太多了。信號不穩定，電池不耐用，外殼也粗糙。這樣賣出去，會砸牌子的。」
黃天霸拿起一台天霸BP機，又拿起一台深港BP機，對比了一下。
確實，差距很明顯。
深港的BP機做工精緻，手感好，屏幕清晰。
天霸的BP機塑料感強，接縫處有毛刺，屏幕還有點歪。
「成本多少？」黃天霸問。
「每台九百五。」阿威說，「主要貴在晶片上，咱們用的也是進口晶片，但不知道深港用什麼方法，能把成本壓到七八百。」
「賣一千三，一台能賺三百五。」黃天霸算了算，「一個月賣一千台，能賺三十五萬。不算多，但也能做。」
「可是黃總，消費者不傻啊！」阿威說，「咱們質量不如深港，價格只便宜兩百，不一定有人買。」
黃天霸沉默了。
他知道阿威說得對。
在電子產品市場，質量永遠是第一位的。
消費者寧願多花兩百買質量好的，也不願意省兩百買個次品。
得想辦法提高質量。
但提高質量，意味著要提高成本。
成本高了，價格優勢就沒了。
兩難。
「這樣，」黃天霸想了想，「我去一趟香港。那邊電子產業發達，技術先進，我去找找有沒有合作夥伴。最好是能找到有經驗的廠家，合作生產。咱們出錢，他們出技術，利潤分成。」
「香港？」阿威眼睛一亮，「好主意！香港的電子技術確實比內地先進。要是能找到合適的合作夥伴，質量就能提上來了。」
「你盯著廠里，繼續生產，能賣多少賣多少。」黃天霸說，「我明天就去香港。」
……
黃天霸在深圳混了十幾年，人脈確實廣。
他認識幾個在香港做電子生意的老闆，其中一個叫陳老闆的，跟他有過幾次合作。
到了香港，黃天霸直接去找陳老闆。
陳老闆五十多歲，在香港經營一家電子廠，主要做收音機、錄音機等小家電，規模不算大，但技術還可以。
「黃總，什麼風把你吹來了？」陳老闆很熱情，「聽說你在深圳生意做得很大啊！」
「陳老闆客氣了。」黃天霸說，「我這次來，是想跟你談個合作。」
「什麼合作？」
「BP機。」黃天霸說，「現在深圳BP機市場很火，我想做這個。但技術不行，質量上不去。想跟你合作，你出技術，我出資金和市場，利潤三七分，你三我七。」
陳老闆想了想：「BP機我倒是做過，給別的品牌代工過。但那是好幾年前的事了，現在技術更新很快，我也不一定跟得上。」
「總比我強。」黃天霸說，「陳老闆，你放心，只要你能把質量提上去，把成本控制住，銷路我來解決。深圳市場很大，一個月賣幾千台不成問題。」
陳老闆心動了。
代工利潤薄，自己做品牌利潤高。
如果能跟黃天霸合作，打開內地市場，確實是個好機會。
「黃總，合作可以，但我要先看看你的工廠和設備。」陳老闆說，「如果基礎太差，我也沒辦法。」
「沒問題。」黃天霸說，「你隨時可以來深圳考察。」
兩人談得很順利。
陳老闆答應派兩個技術員去深圳，幫天霸電子改進生產工藝，提高產品質量。
同時，他也可以提供一些核心零件，價格比市場價低百分之十。
作為回報，天霸電子每年要從陳老闆這裡採購不低於五百萬的零件，而且BP機要在香港註冊品牌，用陳老闆公司的名義。
黃天霸算了一下，從陳老闆這裡採購零件，每台BP機的成本能降到八百五左右。
賣一千二，一台能賺三百五。
如果質量能提上去，這個價格很有競爭力。
「好，就這麼定了。」黃天霸拍板。
……
陳老闆派來的兩個技術員很快就到了深圳。
這兩個人是老手，在電子廠幹了十幾年，經驗豐富。
他們看了天霸電子的生產線，指出了很多問題：
「貼片機參數沒調好，精度不夠。」
「焊接工藝不行，虛焊太多。」
「測試流程不完善，很多問題沒測出來。」
「工人培訓不到位，操作不規範。」
兩人帶著天霸電子的工人，一條生產線一條生產線地改，一個環節一個環節地優化。
半個月後，第二批BP機下線了。
這次質量明顯提升。
測試合格率達到百分之八十五，雖然還是不如深港電子的百分之九十八，但已經能用了。
黃天霸很滿意。
「定價一千二。」他下令，「比深港便宜三百。我就不信，便宜三百還搶不到市場。」
阿威有些擔心，「黃總，一千二的話，每台只能賺三百五。如果銷量上不去，利潤很薄啊。」
「先打開市場再說。」黃天霸說，「等市場打開了，品牌打響了，再考慮利潤。現在最重要的是把蘇寧的市場搶過來。」
「可是深港電子也在降價啊！」阿威說，「聽說他們推出了1.0版本的特價機，賣一千三。咱們一千二，跟他們的特價機只差一百，優勢不明顯。」
「那就再降！」黃天霸咬牙，「賣一千一！我就不信，便宜兩百還沒人買！」
「一千一？」阿威倒吸一口涼氣，「那每台只能賺兩百五了。黃總，這太低了，萬一銷量不如預期，我們會虧錢的。」
「顧不了那麼多了。」黃天霸說，「先把市場搶下來再說。你去安排，立刻降價，同時加大宣傳。我要讓深圳人都知道，天霸BP機，質量好，價格低。」
「是……」
……
天霸BP機定價一千一的消息，很快就在深圳傳開了。
這個價格，比深港電子的特價機還便宜兩百。
對很多想買BP機又嫌貴的人來說，很有吸引力。
第一批一千台天霸BP機上市，三天就賣光了。
阿威興奮地向黃天霸匯報，「黃總，爆了！全賣光了！很多經銷商找上門來，要訂貨！」
黃天霸臉上終於有了笑容，「看到了吧？價格才是硬道理。什麼質量，什麼服務，在價格面前都是虛的。老百姓就認便宜貨。」
「是是是，黃總高明。」阿威拍馬屁，「那咱們接下來怎麼辦？擴大生產？」
「擴大！立刻擴大！」黃天霸說，「生產線從兩條增加到四條，工人從一百個增加到兩百個。日產量要提到四百台。一個月就是一萬兩千台。一台賺兩百五，一個月就是三百萬！」
「好！我馬上去安排！」
天霸電子開始瘋狂擴張。
廠房不夠，臨時搭棚子。
設備不夠，從香港緊急採購。
工人不夠，到勞務市場高薪招聘。
整個工廠像打了雞血一樣，日夜趕工。
黃天霸坐在辦公室里，看著訂單像雪片一樣飛來，心裡那個爽啊。
蘇寧，你看到了嗎？
這就是實力。
你以為你有技術，有質量，就能壟斷市場？
做夢！
在價格面前，一切都是浮雲。
老百姓要的是實惠，是便宜。
你賣一千五，我賣一千一，便宜四百，傻子才買你的。
等我把市場搶過來，把品牌打響，到時候再慢慢提價，照樣賺錢。
黃天霸越想越得意，拿起電話撥了個號碼。
「喂，老四嗎？我，黃天霸。晚上出來喝酒，我請客。對對對，慶祝一下。什麼喜事？哈哈，到時候你就知道了。」
掛掉電話，黃天霸走到窗前，看著外面的深圳。
這座城市，最終還是屬於強者的。
而他黃天霸，就是強者。
蘇寧？一個毛頭小子，憑什麼跟他斗？
等著吧，好戲還在後頭。
……
深港電子這邊，也收到了天霸BP機熱銷的消息。
阿福向蘇寧匯報，「主人，黃天霸降價到一千一，市場反應很熱烈。很多原本打算買我們產品的消費者，轉去買天霸了。這個月我們的銷量下降了百分之三十。」
蘇寧正在看2.0版本的測試報告，頭也不抬，「知道了。」
阿福有些著急，「主人，我們要不要也降價？或者推出更便宜的型號？」
「不。」蘇寧搖頭，「我們不但不降價，還要漲價。」
「漲價？」阿福愣住了，「可是現在天霸賣得那麼火，我們再漲價，不是把市場都讓給他了嗎？」
「讓給他？」蘇寧笑了，「阿福，你覺得黃天霸能撐多久？」
「什麼意思？」
「你算算他的成本。」蘇寧說，「從香港進口晶片，一個三百五。其他零件，就算他能拿到低價，也要三百。人工、水電、廠房、設備折舊，一台至少一百五。加起來就是八百。賣一千一，一台賺三百。但這是理論上的。」
他頓了頓，繼續說道，「實際上，他的合格率只有百分之八十五，也就是說，每生產一百台，有十五台是廢品。這些廢品的成本要攤到合格品上。再加上銷售費用、管理費用、財務費用……我估計他每台的實際利潤不超過兩百。」
「那也不少了。」阿福說，「一個月賣一萬台，就是兩百萬。」
「前提是他能賣一萬台。」蘇寧說，「阿福，電子產品不是快消品，不是買了就用，用完就扔。BP機是要用一兩年的。消費者買的時候可能圖便宜，但用的時候發現質量問題，會怎麼樣？」
「會……會後悔，會抱怨，會退貨？」
「對。」蘇寧點頭，「黃天霸現在是在透支品牌信譽。等質量問題爆發出來，他的市場就會崩盤。到那時候，消費者就會明白，便宜沒好貨。而我們，堅持質量，堅持服務，雖然貴一點，但物有所值。那時候，市場會還給我們一個公道。」
阿福明白了，「主人，您的意思是，我們不用跟黃天霸打價格戰，而是打持久戰？拼質量，拼服務，拼口碑？」
「對。」蘇寧說，「所以我們不但不降價，還要漲價。2.0版本推出後定價一千八，就是要告訴消費者，我們做的是精品，不是便宜貨。同時，加強售後服務，建立品牌信譽。等黃天霸那邊問題爆發，我們的機會就來了。」
「高！」阿福由衷佩服，「那我們現在要做什麼？」
「第一，加快2.0版本的上市速度，提前到下周。第二，加強質量管控，我們的合格率要保持在百分之九十九以上。第三，完善售後服務，承諾三年保修，七天無理由退換。第四，準備一批宣傳材料，重點宣傳我們的質量和售後服務。」
「明白！」阿福說，「我這就去安排。」
阿福離開後，蘇寧走到窗前，看著外面的深圳。
黃天霸，你以為價格戰能贏？
太天真了。
在電子產品市場，質量才是根本，服務才是王道。
你現在賣得越火，將來摔得越慘。
我就等著看你，什麼時候崩盤。
這場遊戲，越來越有意思了。
……
一個月後，深港電子2.0版本的BP機正式上市。
定價一千八，功能更強大，外觀更時尚，質量更好。
同時，1.0版本降價到一千三，跟天霸電子的一千一，只差兩百。
消費者有了更多選擇。
要便宜的，買天霸，一千一。
要性價比的，買深港1.0，一千三，質量比天霸好。
要高端的，買深港2.0，一千八，功能最強，質量最好。
市場反應很好。
深港電子的銷量不但沒降，反而上升了。
很多原本想買天霸的消費者，看到深港降價，又對比了質量，最終還是選擇了深港。
天霸電子的銷量開始下滑。
黃天霸急了。
降價，再降價。
一千一降到一千，再降到九百五。
但越降價，消費者越懷疑……
這麼便宜，質量能好嗎？
而且天霸BP機的質量問題，開始集中爆發。
信號不穩定，電池不耐用，外殼開裂……投訴越來越多。
黃天霸焦頭爛額。
而蘇寧這邊，穩紮穩打，步步為營。
有黃芸芸這個細心的助理幫忙，他的工作效率更高了。
有時候忙到深夜，黃芸芸會準備好宵夜，陪他加班。
兩人之間，慢慢有了一種默契。
但這種默契，到底能走多遠？
誰也不知道。
「芸芸，明天你跟我去一趟我家。」
「啊……去你家？」
「別誤會！我說的那個老中醫到了，讓他給你看看結巴的問題。」
「對不起！蘇總，我誤會了。」
「小丫頭，腦袋裡都是想的什麼？」
「……」
……(本章完)
第一次去大公司上班，甚至是第一次出去上班，心裡緊張得要命。
黃仁發親自送她去工廠，路上一直叮囑，「別緊張，蘇總人很好。有什麼不懂的，就問福總，或者問其他同事。別怕犯錯，剛開始都會犯錯，慢慢就好了。」
到了工廠，阿福已經在辦公室等著了。
「黃村長，黃小姐，你們來了。」阿福說，「蘇總今天去市里開會了，讓我先帶黃小姐熟悉一下環境。」
「福總，麻煩您了。」黃仁發說，「芸芸，聽福總的話，好好學。」
「嗯。」黃芸芸點頭。
黃仁發離開後，阿福帶黃芸芸參觀工廠。
「這裡是生產車間，生產BP機。這裡是質檢車間，檢查產品質量。這裡是倉庫，存放原材料和成品。這裡是辦公樓，蘇總的辦公室在二樓。」
黃芸芸跟著阿福，一路看，一路聽。
工廠很大，很乾淨，工人們都在忙碌，一切都井井有條。
最後，阿福帶她來到二樓的一間辦公室。
「這是你的辦公室。」阿福說，「就在蘇總辦公室隔壁。你的主要工作是幫蘇總處理日常事務，比如安排會議、整理文件等等。」
因為黃芸芸結巴，接打電話和借貸客戶交給了秘書。
當然這也是對黃芸芸的一種照顧，畢竟她父親是藍園村的村長，雙方處好關係還是很有必要的。
辦公室不大，但很整潔。
一張辦公桌，一把椅子，一個文件櫃，還有一部電話。
「這……這是我的辦公室？」黃芸芸不敢相信。
她以為助理就是在領導辦公室里放張桌子，沒想到還有獨立的辦公室。
「對。」阿福說，「蘇總說了，助理也要有獨立的工作空間。這樣你工作起來更方便。」
黃芸芸心裡暖暖的。
蘇寧對她，真的很尊重。
「這些是公司的一些規章制度，你先看看。」阿福遞給她一迭文件，「這是蘇總的行程表，你先熟悉一下。這是公司通訊錄，有各部門負責人的電話。這是……」
阿福一一交待，黃芸芸認真記著。
「還有，蘇總的生活習慣，你也要了解。」阿福說，「蘇總喜歡喝綠茶，早上九點要一杯。中午一般在公司食堂吃飯，有時候會出去應酬。下午三點要喝咖啡。晚上如果加班，要準備宵夜……」
黃芸芸拿出筆記本，一條一條記下來。
「暫時就這些。」阿福說，「你先熟悉一下，下午蘇總回來，你再跟他報到。」
「好……好的，謝謝福總。」
阿福離開後，黃芸芸坐在椅子上，看著這個屬於自己的辦公室，心裡既緊張又興奮。
她真的成了蘇寧的助理。
以後每天都能見到蘇寧，幫他做事，跟他學習。
這是黃芸芸以前想都不敢想的事。
一定要好好干，不能辜負蘇寧的信任。
也不能給父親丟臉。
黃芸芸深吸一口氣，開始看那些文件。
……
下午三點，蘇寧開完會回到公司。
剛進辦公室，就看到黃芸芸端著茶進來。
「蘇……蘇總，您的茶。」黃芸芸把茶杯放在桌上，手有點抖。
「謝謝。」蘇寧接過茶，「怎麼樣？還習慣嗎？」
「習……習慣。」黃芸芸說，「福總都……都跟我說了。」
「那就好。」蘇寧說，「以後我的一些日常事務，就麻煩你了。有什麼不懂的，隨時問我，或者問福總。」
「嗯。」
「對了，」蘇寧想起什麼，「你說話結巴，是天生的還是後天的？」
「後……後天的。」黃芸芸小聲說，「三歲發高燒，燒……燒壞了神經。」
「看過醫生嗎？」
「看……看過，醫生說治不好。」
「不一定。」蘇寧說，「我認識一個老中醫，專門治這種病。改天帶你去看看。」
黃芸芸抬起頭，眼睛亮了，「真……真的能治好嗎？」
「試試看。」蘇寧說，「就算治不好，也能改善。至少讓你說話順一點。」
「謝……謝謝蘇總。」黃芸芸眼圈紅了。
她從小到大，因為結巴受盡了白眼。
連家裡人都覺得她沒救了，沒想到蘇寧還願意幫她。
「不用謝。」蘇寧說，「你好好工作，就是對我最好的感謝。」
「我……我一定好好工作！」
從那天起，黃芸芸成了蘇寧的助理。
她工作很努力，很細心。
蘇寧的行程安排得井井有條，文件整理得清清楚楚，茶水咖啡從沒斷過。
雖然說話還是結巴，但做事一點不含糊。
蘇寧對黃芸芸的表現很滿意。
有時候出去見客戶，也會帶上她，讓她多見識見識。
黃芸芸慢慢變得自信起來。
說話雖然還結巴，但敢說了，敢表達了。
跟同事相處也越來越自然。
黃仁發看到女兒的變化，心裡樂開了花。
知道讓女兒跟著蘇寧，是做對了。
而黃芸芸對蘇寧的感情，也在慢慢變化。
從最初的感激，到敬佩，到崇拜，再到……
她不敢往下想。
蘇寧是老闆，是貴人，是天上的人。
自己只是一個結巴的女孩，感覺配不上蘇寧。
能在蘇寧身邊工作，已經是天大的福氣了。
不能奢求太多。
但有時候，看著蘇寧忙碌的身影，看著他溫和的笑容，黃芸芸的心還是會砰砰跳。
這份感情，黃芸芸只能藏在心裡。
永遠不會說出口。
……
很快黃天霸便是意識到，只靠挖牆腳這一招是不行的。
挖來的那幾個工人和技術員，確實幫天霸電子把生產線建起來了，但做出來的產品，質量實在不敢恭恭。
第一批五百台BP機，測試時就有百分之三十不合格，剩下的也只能說勉強能用。
阿威拿著樣品去找黃天霸，「黃總，咱們這產品……跟深港電子的比，差太多了。信號不穩定，電池不耐用，外殼也粗糙。這樣賣出去，會砸牌子的。」
黃天霸拿起一台天霸BP機，又拿起一台深港BP機，對比了一下。
確實，差距很明顯。
深港的BP機做工精緻，手感好，屏幕清晰。
天霸的BP機塑料感強，接縫處有毛刺，屏幕還有點歪。
「成本多少？」黃天霸問。
「每台九百五。」阿威說，「主要貴在晶片上，咱們用的也是進口晶片，但不知道深港用什麼方法，能把成本壓到七八百。」
「賣一千三，一台能賺三百五。」黃天霸算了算，「一個月賣一千台，能賺三十五萬。不算多，但也能做。」
「可是黃總，消費者不傻啊！」阿威說，「咱們質量不如深港，價格只便宜兩百，不一定有人買。」
黃天霸沉默了。
他知道阿威說得對。
在電子產品市場，質量永遠是第一位的。
消費者寧願多花兩百買質量好的，也不願意省兩百買個次品。
得想辦法提高質量。
但提高質量，意味著要提高成本。
成本高了，價格優勢就沒了。
兩難。
「這樣，」黃天霸想了想，「我去一趟香港。那邊電子產業發達，技術先進，我去找找有沒有合作夥伴。最好是能找到有經驗的廠家，合作生產。咱們出錢，他們出技術，利潤分成。」
「香港？」阿威眼睛一亮，「好主意！香港的電子技術確實比內地先進。要是能找到合適的合作夥伴，質量就能提上來了。」
「你盯著廠里，繼續生產，能賣多少賣多少。」黃天霸說，「我明天就去香港。」
……
黃天霸在深圳混了十幾年，人脈確實廣。
他認識幾個在香港做電子生意的老闆，其中一個叫陳老闆的，跟他有過幾次合作。
到了香港，黃天霸直接去找陳老闆。
陳老闆五十多歲，在香港經營一家電子廠，主要做收音機、錄音機等小家電，規模不算大，但技術還可以。
「黃總，什麼風把你吹來了？」陳老闆很熱情，「聽說你在深圳生意做得很大啊！」
「陳老闆客氣了。」黃天霸說，「我這次來，是想跟你談個合作。」
「什麼合作？」
「BP機。」黃天霸說，「現在深圳BP機市場很火，我想做這個。但技術不行，質量上不去。想跟你合作，你出技術，我出資金和市場，利潤三七分，你三我七。」
陳老闆想了想：「BP機我倒是做過，給別的品牌代工過。但那是好幾年前的事了，現在技術更新很快，我也不一定跟得上。」
「總比我強。」黃天霸說，「陳老闆，你放心，只要你能把質量提上去，把成本控制住，銷路我來解決。深圳市場很大，一個月賣幾千台不成問題。」
陳老闆心動了。
代工利潤薄，自己做品牌利潤高。
如果能跟黃天霸合作，打開內地市場，確實是個好機會。
「黃總，合作可以，但我要先看看你的工廠和設備。」陳老闆說，「如果基礎太差，我也沒辦法。」
「沒問題。」黃天霸說，「你隨時可以來深圳考察。」
兩人談得很順利。
陳老闆答應派兩個技術員去深圳，幫天霸電子改進生產工藝，提高產品質量。
同時，他也可以提供一些核心零件，價格比市場價低百分之十。
作為回報，天霸電子每年要從陳老闆這裡採購不低於五百萬的零件，而且BP機要在香港註冊品牌，用陳老闆公司的名義。
黃天霸算了一下，從陳老闆這裡採購零件，每台BP機的成本能降到八百五左右。
賣一千二，一台能賺三百五。
如果質量能提上去，這個價格很有競爭力。
「好，就這麼定了。」黃天霸拍板。
……
陳老闆派來的兩個技術員很快就到了深圳。
這兩個人是老手，在電子廠幹了十幾年，經驗豐富。
他們看了天霸電子的生產線，指出了很多問題：
「貼片機參數沒調好，精度不夠。」
「焊接工藝不行，虛焊太多。」
「測試流程不完善，很多問題沒測出來。」
「工人培訓不到位，操作不規範。」
兩人帶著天霸電子的工人，一條生產線一條生產線地改，一個環節一個環節地優化。
半個月後，第二批BP機下線了。
這次質量明顯提升。
測試合格率達到百分之八十五，雖然還是不如深港電子的百分之九十八，但已經能用了。
黃天霸很滿意。
「定價一千二。」他下令，「比深港便宜三百。我就不信，便宜三百還搶不到市場。」
阿威有些擔心，「黃總，一千二的話，每台只能賺三百五。如果銷量上不去，利潤很薄啊。」
「先打開市場再說。」黃天霸說，「等市場打開了，品牌打響了，再考慮利潤。現在最重要的是把蘇寧的市場搶過來。」
「可是深港電子也在降價啊！」阿威說，「聽說他們推出了1.0版本的特價機，賣一千三。咱們一千二，跟他們的特價機只差一百，優勢不明顯。」
「那就再降！」黃天霸咬牙，「賣一千一！我就不信，便宜兩百還沒人買！」
「一千一？」阿威倒吸一口涼氣，「那每台只能賺兩百五了。黃總，這太低了，萬一銷量不如預期，我們會虧錢的。」
「顧不了那麼多了。」黃天霸說，「先把市場搶下來再說。你去安排，立刻降價，同時加大宣傳。我要讓深圳人都知道，天霸BP機，質量好，價格低。」
「是……」
……
天霸BP機定價一千一的消息，很快就在深圳傳開了。
這個價格，比深港電子的特價機還便宜兩百。
對很多想買BP機又嫌貴的人來說，很有吸引力。
第一批一千台天霸BP機上市，三天就賣光了。
阿威興奮地向黃天霸匯報，「黃總，爆了！全賣光了！很多經銷商找上門來，要訂貨！」
黃天霸臉上終於有了笑容，「看到了吧？價格才是硬道理。什麼質量，什麼服務，在價格面前都是虛的。老百姓就認便宜貨。」
「是是是，黃總高明。」阿威拍馬屁，「那咱們接下來怎麼辦？擴大生產？」
「擴大！立刻擴大！」黃天霸說，「生產線從兩條增加到四條，工人從一百個增加到兩百個。日產量要提到四百台。一個月就是一萬兩千台。一台賺兩百五，一個月就是三百萬！」
「好！我馬上去安排！」
天霸電子開始瘋狂擴張。
廠房不夠，臨時搭棚子。
設備不夠，從香港緊急採購。
工人不夠，到勞務市場高薪招聘。
整個工廠像打了雞血一樣，日夜趕工。
黃天霸坐在辦公室里，看著訂單像雪片一樣飛來，心裡那個爽啊。
蘇寧，你看到了嗎？
這就是實力。
你以為你有技術，有質量，就能壟斷市場？
做夢！
在價格面前，一切都是浮雲。
老百姓要的是實惠，是便宜。
你賣一千五，我賣一千一，便宜四百，傻子才買你的。
等我把市場搶過來，把品牌打響，到時候再慢慢提價，照樣賺錢。
黃天霸越想越得意，拿起電話撥了個號碼。
「喂，老四嗎？我，黃天霸。晚上出來喝酒，我請客。對對對，慶祝一下。什麼喜事？哈哈，到時候你就知道了。」
掛掉電話，黃天霸走到窗前，看著外面的深圳。
這座城市，最終還是屬於強者的。
而他黃天霸，就是強者。
蘇寧？一個毛頭小子，憑什麼跟他斗？
等著吧，好戲還在後頭。
……
深港電子這邊，也收到了天霸BP機熱銷的消息。
阿福向蘇寧匯報，「主人，黃天霸降價到一千一，市場反應很熱烈。很多原本打算買我們產品的消費者，轉去買天霸了。這個月我們的銷量下降了百分之三十。」
蘇寧正在看2.0版本的測試報告，頭也不抬，「知道了。」
阿福有些著急，「主人，我們要不要也降價？或者推出更便宜的型號？」
「不。」蘇寧搖頭，「我們不但不降價，還要漲價。」
「漲價？」阿福愣住了，「可是現在天霸賣得那麼火，我們再漲價，不是把市場都讓給他了嗎？」
「讓給他？」蘇寧笑了，「阿福，你覺得黃天霸能撐多久？」
「什麼意思？」
「你算算他的成本。」蘇寧說，「從香港進口晶片，一個三百五。其他零件，就算他能拿到低價，也要三百。人工、水電、廠房、設備折舊，一台至少一百五。加起來就是八百。賣一千一，一台賺三百。但這是理論上的。」
他頓了頓，繼續說道，「實際上，他的合格率只有百分之八十五，也就是說，每生產一百台，有十五台是廢品。這些廢品的成本要攤到合格品上。再加上銷售費用、管理費用、財務費用……我估計他每台的實際利潤不超過兩百。」
「那也不少了。」阿福說，「一個月賣一萬台，就是兩百萬。」
「前提是他能賣一萬台。」蘇寧說，「阿福，電子產品不是快消品，不是買了就用，用完就扔。BP機是要用一兩年的。消費者買的時候可能圖便宜，但用的時候發現質量問題，會怎麼樣？」
「會……會後悔，會抱怨，會退貨？」
「對。」蘇寧點頭，「黃天霸現在是在透支品牌信譽。等質量問題爆發出來，他的市場就會崩盤。到那時候，消費者就會明白，便宜沒好貨。而我們，堅持質量，堅持服務，雖然貴一點，但物有所值。那時候，市場會還給我們一個公道。」
阿福明白了，「主人，您的意思是，我們不用跟黃天霸打價格戰，而是打持久戰？拼質量，拼服務，拼口碑？」
「對。」蘇寧說，「所以我們不但不降價，還要漲價。2.0版本推出後定價一千八，就是要告訴消費者，我們做的是精品，不是便宜貨。同時，加強售後服務，建立品牌信譽。等黃天霸那邊問題爆發，我們的機會就來了。」
「高！」阿福由衷佩服，「那我們現在要做什麼？」
「第一，加快2.0版本的上市速度，提前到下周。第二，加強質量管控，我們的合格率要保持在百分之九十九以上。第三，完善售後服務，承諾三年保修，七天無理由退換。第四，準備一批宣傳材料，重點宣傳我們的質量和售後服務。」
「明白！」阿福說，「我這就去安排。」
阿福離開後，蘇寧走到窗前，看著外面的深圳。
黃天霸，你以為價格戰能贏？
太天真了。
在電子產品市場，質量才是根本，服務才是王道。
你現在賣得越火，將來摔得越慘。
我就等著看你，什麼時候崩盤。
這場遊戲，越來越有意思了。
……
一個月後，深港電子2.0版本的BP機正式上市。
定價一千八，功能更強大，外觀更時尚，質量更好。
同時，1.0版本降價到一千三，跟天霸電子的一千一，只差兩百。
消費者有了更多選擇。
要便宜的，買天霸，一千一。
要性價比的，買深港1.0，一千三，質量比天霸好。
要高端的，買深港2.0，一千八，功能最強，質量最好。
市場反應很好。
深港電子的銷量不但沒降，反而上升了。
很多原本想買天霸的消費者，看到深港降價，又對比了質量，最終還是選擇了深港。
天霸電子的銷量開始下滑。
黃天霸急了。
降價，再降價。
一千一降到一千，再降到九百五。
但越降價，消費者越懷疑……
這麼便宜，質量能好嗎？
而且天霸BP機的質量問題，開始集中爆發。
信號不穩定，電池不耐用，外殼開裂……投訴越來越多。
黃天霸焦頭爛額。
而蘇寧這邊，穩紮穩打，步步為營。
有黃芸芸這個細心的助理幫忙，他的工作效率更高了。
有時候忙到深夜，黃芸芸會準備好宵夜，陪他加班。
兩人之間，慢慢有了一種默契。
但這種默契，到底能走多遠？
誰也不知道。
「芸芸，明天你跟我去一趟我家。」
「啊……去你家？」
「別誤會！我說的那個老中醫到了，讓他給你看看結巴的問題。」
「對不起！蘇總，我誤會了。」
「小丫頭，腦袋裡都是想的什麼？」
「……」
……(本章完)