第2255章 大生意
接連送走好幾撥想投錢的人之後，蘇寧把核心團隊、大衛和傑克叫到一塊兒。
「各位，錢已經自己找上門了，」蘇寧指著白板上的公司發展圖說道，「這說明咱們干對了，值錢了。但這也是個坎兒。」
傑克又興奮又擔心，「老闆，他們開價都不低，尤其華爾街那邊。要是拿了錢，馬上就能擴生產線、招更多銷售……」
一旁的大衛更惦記技術，「咱得投錢研發下一代晶片，還有優化圖形界面，這些都需要資金和時間。」
蘇寧點頭，「錢要拿，但得按咱們的規矩拿。檸檬科技的未來，得咱們自己說了算。」
接著他用筆在圖上的幾個位置點了點，「我琢磨了一下，分幾步走：第一，先做一輪A輪融資，規模不用太大，找那麼一兩家真正懂技術、有產業背景的風投。估值可以要高點兒，換他們的資源和人脈背書，但核心一條——咱們團隊必須保持控股權和產品決策權。這筆錢，用來全力搞『檸檬三號』，再升級一下現在的生產線。」
「第二，」他接著說，「盯緊市場對咱們『一年一款新機』策略的反應，也看看競爭對手怎麼出牌。等『檸檬三號』成功上市、站穩腳跟了，再考慮B輪。到時候的錢，用來建設軟體生態、開拓國際市場——特別是陳文遠那邊能幫上忙的東方市場，也可能做些小收購。」
「至於上市，」蘇寧在時間線盡頭畫了個星號，「那是以後水到渠成的事。得等咱們產品線更豐富、生態護城河夠深，能給資本市場講一個『不只是賣電腦，更是未來計算平台』的大故事的時候。而不是被投資人催著趕著，匆忙去上市。」
他這話讓團隊塌實了。
傑克明白了，老闆要的是能幫忙但不指手畫腳的錢。
大衛也振奮了，技術研發能有穩定支持了。
「所以，」蘇寧總結道，「接下來咱們談判，重點不是他們給多少，而是他們除了錢還能帶來什麼，以及願不願守咱們的『檸檬法則』——創新第一、用戶至上、眼光放長遠。咱們要找的是合伙人，不是債主。」
窗外天光明亮。
檸檬科技沒在資本熱潮里犯暈。
蘇寧心裡清楚，遠航需要補給（錢），但航線（戰略）和舵把子（控制權）必須握在自己手裡。
憑著「檸檬二號」的成功和阿甘帶來的名氣，蘇寧正帶著前所未有的主動權，和華爾街那幫精英較量。
這場較量結果如何，將決定檸檬科技是變成一顆被資本催熟又拋棄的流星，還是真能成為一個時代的科技標杆。
……
第二天一早，檸檬科技辦公樓里已經忙成一片。
流水線嗡嗡作響，工程師們爭論不休。
蘇寧正和大衛爭論「檸檬三號」要不要冒險用新型軟盤驅動器，前台兼秘書珍妮絲有點緊張地敲門進來。
「蘇先生，陳文遠先生來了，說是有緊急生意要談。」她壓低聲音，「看那樣子，像是筆大買賣。」
蘇寧和大衛對視一眼。
距離上次買一百台「檸檬一號」都快一年了，中間雖然偶爾有聯繫，但陳文遠從沒提過再買。
只是偶爾寄些「檸檬二號」在東方某大學「用得很好」的簡單反饋。
「請他去二號會議室。」蘇寧起身整理了一下袖子。
大衛一邊收圖紙一邊小聲問道，「這次是一千台？還是更多？」
蘇寧沒回答，只拍了拍他肩膀，眼神亮了一下。
……
陳文遠已經坐在了會議室里，西裝筆挺，看著比一年前更沉穩了些。
他旁邊跟著個年輕助手，拎著個大公文包。
「甘先生，好久不見。」陳文遠站起來握手，「『檸檬二號』在美國這麼火，我們在那邊都聽說了，恭喜。」
「謝謝，坐。」蘇寧讓秘書倒茶，「看來之前那一百台『檸檬一號』，你們用著還行？」
「不是還行，是很好。」陳文遠從助手那兒拿過一份報告，推給蘇寧，「這是我們在幾所大學和研究所做的評估。你們機器的穩定性，尤其是那個圖形界面，很簡單，不用記複雜命令，對教學和基礎研究幫助很大。」
蘇寧翻開看了看，裡面是英文的測試數據和用戶反饋，甚至還有幾條改進鍵盤手感和增加漢字顯示的建議。
看得出來，對方準備得很認真。
「評估很專業，」蘇寧合上報告，看向陳文遠，「那陳先生這次來，應該不只是為了送這份報告吧？」
陳文遠笑了笑，身體往前靠了靠，「甘先生是明白人。我們想再採購一批。這次，要一千台『檸檬二號』。」
旁邊站著的珍妮絲輕輕抽了口氣。
一千台！
這差不多是現在兩個月的產量，頂很多小公司一年的銷量了。
蘇寧臉上沒什麼表情，手指在桌面上敲了兩下。
「一千台『檸檬二號』……陳先生，這個量可不小。去年你們才買一百台，一年漲了十倍，是有什麼具體的應用計劃嗎？」
陳文遠顯然早有準備，不緊不慢地回答說道，「市場在變，需求也在變。去年一百台是試點，是探路。結果證明，『檸檬二號』很適合我們那邊高等教育和基礎研究階段的需求——成本低，容易普及。我們打算推廣到更多重點大學、地方研究所，甚至一些條件好的重點中學，用來建第一批計算機教室，教學生基礎編程。」
他停了一下，看了看蘇寧，接著說道，「當然，我們也知道你們每年都出新款。對我們來說，穩定、成熟、經過驗證、性價比高的『檸檬二號』，正是大規模推廣階段最合適的選擇。我們不需要最新但可能還不穩定的型號，我們需要的是可靠、能讓成千上萬學生第一次摸到計算機的『敲門磚』。」
這番話既解釋了一千台的用途是高等教育普及，也說明了選二代不等著買三代是求穩和看中性價比，還順帶認同了檸檬科技的產品策略……
連海外客戶都根據他們的節奏來制定採購計劃了。
蘇寧聽完，沉默了幾秒，然後這才開口說道，「一千台不是小數目，我們需要調整生產計劃。另外，陳先生，採購這麼大批量，付款條件和交付周期，你們有什麼想法？」
陳文遠點點頭，「付款我們可以採用分階段的方式，預付百分之三十，交貨後再付清尾款。交付周期……我們希望能在六個月內完成全部交付。如果首批能儘快，比如兩個月內先交付兩百台，那就更好了。」
「兩個月兩百台……」蘇寧心裡快速盤算著產能，「有難度，但可以協調。不過，陳先生，一次性採購一千台二代機，你們不擔心等產品到手時，市場上已經有更新、更便宜的型號了嗎？」
陳文遠笑了，「蘇先生，教育和基礎科研的普及，最看重的是穩定和可重複。『檸檬二號』已經經過驗證，配套的教學材料和基礎軟體也在逐步完善。對我們來說，這時候大規模鋪開，比等待一個未知的新型號，更務實，風險也更低。」
他頓了頓，語氣更認真了些，「而且，我們看中的不只是硬體。如果這次合作順利，我們希望未來能在軟體層面有更深入的交流，比如針對我們那邊需求的漢化支持，甚至聯合開發一些適合教學的應用軟體。這，才是更長遠的打算。」
蘇寧聽明白了。
對方要的不只是一千台電腦，更是想藉此建立更深的合作關係，甚至參與到生態建設里來。
……
蘇寧沉默了一會兒，似乎在盤算。
會議室里很安靜。
「一千台確實不是小數，陳先生。」蘇寧最終開口說道，「這涉及到調整生產線、協調供應鏈，還有特別配置——比如你們報告裡提的漢字顯示。另外，出口許可也是個問題。『檸檬二號』雖然用的都是通用商業零件，但畢竟屬於高性能微機。這麼大一批往外走，手續和可能引起的關注，會比一百台時複雜得多。」
陳文遠點了點頭，表情很坦然，「這一點我們完全理解，也準備了。我們公司有完整的跨國貿易資質，可以協助處理所有符合兩國法規的清關和文件。所有款項會通過第三地的合法銀行結算，比如香港或者曼谷，用不可撤銷信用證，保證你們的資金安全。」
接著陳文遠看向一旁的助手。
助手馬上從公文包里又拿出一份文件。
「關於漢字顯示，」陳文遠接著說，「我們基於『檸檬二號』的擴展槽和顯示原理，初步設計了一個外掛漢卡的方案草稿，還有配套的基礎漢字庫。如果你們的技術團隊有興趣，我們可以提供這份草稿參考，甚至可以考慮聯合研發，共享智慧財產權。這樣既能滿足我們這批採購的需要，未來也可能幫你們的產品更好地進入東亞市場。」
蘇寧眼睛一亮。
對方不只是來買東西的，連技術合作方案都準備好了，想得很遠，也很有決心。
「聯合研發漢卡……」蘇寧想了想，「這個方向確實有意思。但一千台訂單生產周期很長，可能會影響我們供應其他市場。而且，這種特別配置的大訂單，成本也會不一樣。」
「價格我們懂。」陳文遠立刻接上話，「基於一千台的量，我們願意在『檸檬二號』現在公開批發價的基礎上，加價百分之十五，用來覆蓋特別配置、優先排產和部分技術協作的成本。預付款可以提高到百分之四十，剩下的按交貨批次結算。」
條件很優厚。
加價15%利潤可觀，高預付款能緩解擴產的資金壓力，技術合作為未來產品本地化鋪了路。
蘇寧站起來，走到窗邊看了看樓下。
腦子裡飛快地算著：這筆訂單能大幅提升公司的營收和製造規模，驗證大批量生產能力；預付款可以直接投進「檸檬三號」的研發；和太平洋科技搞技術合作，是打進東亞市場的關鍵一步。
風險當然有，但上次一百台合作順利，這次對方又這麼專業有誠意，可控性很高。
更重要的是，他看到了比訂單本身更大的信號：那個東方大國對計算技術的需求和投入，正在飛速增長。這不只是生意，更是趨勢。
他轉過身，臉上露出了談判開始後第一個輕鬆的笑容，向陳文遠伸出手，「陳先生，你們的誠意和遠見讓人印象深刻。一千台『檸檬二號』，特別配置，聯合漢卡預研……我們接了。我希望這不只是一筆買賣，更是我們兩邊在推動計算技術普及上一次長期合作的開端。」
陳文遠也站起來，鄭重地握住蘇寧的手，笑容釋然又充滿期待，「這正是我們希望的，甘先生。合作愉快！我相信，這只是開始。」
兩隻手握在一起，會議室里的氣氛一下子明朗了。
這不止是一張幾百萬美元的訂單，更像是在大洋兩邊架起了一座橋。
一邊是美國科技的創新和商業，另一邊則是古老土地對科技的迫切追趕。
等到陳文遠他們一走，大衛立刻湊過來，又興奮又有點擔心，「老闆，一千台！我們生產線得大改！還有那個漢卡……」
「生產線改造，就用他們的預付款。」蘇寧打斷他，眼神很亮，「大衛，你記住，最好的技術應該給最多人用。他們想用我們的機器去教下一代，去讓更多年輕人對計算機產生興趣……這比賣給任何華爾街公司都有意義。馬上成立一個特別小組，對接漢卡方案，我要在『檸檬三號』上看到集成漢字支持的選項。這個世界，連接得比我們想的更快。」
蘇寧望向東邊，好像能看見那些即將放在遙遠教室里的、帶著檸檬標誌的機器。
這筆跨洋的千台訂單，像一陣強風，鼓起了檸檬科技這艘年輕公司的帆，正把它推向一片更廣闊、充滿可能性的未來。
……(本章完)
「各位，錢已經自己找上門了，」蘇寧指著白板上的公司發展圖說道，「這說明咱們干對了，值錢了。但這也是個坎兒。」
傑克又興奮又擔心，「老闆，他們開價都不低，尤其華爾街那邊。要是拿了錢，馬上就能擴生產線、招更多銷售……」
一旁的大衛更惦記技術，「咱得投錢研發下一代晶片，還有優化圖形界面，這些都需要資金和時間。」
蘇寧點頭，「錢要拿，但得按咱們的規矩拿。檸檬科技的未來，得咱們自己說了算。」
接著他用筆在圖上的幾個位置點了點，「我琢磨了一下，分幾步走：第一，先做一輪A輪融資，規模不用太大，找那麼一兩家真正懂技術、有產業背景的風投。估值可以要高點兒，換他們的資源和人脈背書，但核心一條——咱們團隊必須保持控股權和產品決策權。這筆錢，用來全力搞『檸檬三號』，再升級一下現在的生產線。」
「第二，」他接著說，「盯緊市場對咱們『一年一款新機』策略的反應，也看看競爭對手怎麼出牌。等『檸檬三號』成功上市、站穩腳跟了，再考慮B輪。到時候的錢，用來建設軟體生態、開拓國際市場——特別是陳文遠那邊能幫上忙的東方市場，也可能做些小收購。」
「至於上市，」蘇寧在時間線盡頭畫了個星號，「那是以後水到渠成的事。得等咱們產品線更豐富、生態護城河夠深，能給資本市場講一個『不只是賣電腦，更是未來計算平台』的大故事的時候。而不是被投資人催著趕著，匆忙去上市。」
他這話讓團隊塌實了。
傑克明白了，老闆要的是能幫忙但不指手畫腳的錢。
大衛也振奮了，技術研發能有穩定支持了。
「所以，」蘇寧總結道，「接下來咱們談判，重點不是他們給多少，而是他們除了錢還能帶來什麼，以及願不願守咱們的『檸檬法則』——創新第一、用戶至上、眼光放長遠。咱們要找的是合伙人，不是債主。」
窗外天光明亮。
檸檬科技沒在資本熱潮里犯暈。
蘇寧心裡清楚，遠航需要補給（錢），但航線（戰略）和舵把子（控制權）必須握在自己手裡。
憑著「檸檬二號」的成功和阿甘帶來的名氣，蘇寧正帶著前所未有的主動權，和華爾街那幫精英較量。
這場較量結果如何，將決定檸檬科技是變成一顆被資本催熟又拋棄的流星，還是真能成為一個時代的科技標杆。
……
第二天一早，檸檬科技辦公樓里已經忙成一片。
流水線嗡嗡作響，工程師們爭論不休。
蘇寧正和大衛爭論「檸檬三號」要不要冒險用新型軟盤驅動器，前台兼秘書珍妮絲有點緊張地敲門進來。
「蘇先生，陳文遠先生來了，說是有緊急生意要談。」她壓低聲音，「看那樣子，像是筆大買賣。」
蘇寧和大衛對視一眼。
距離上次買一百台「檸檬一號」都快一年了，中間雖然偶爾有聯繫，但陳文遠從沒提過再買。
只是偶爾寄些「檸檬二號」在東方某大學「用得很好」的簡單反饋。
「請他去二號會議室。」蘇寧起身整理了一下袖子。
大衛一邊收圖紙一邊小聲問道，「這次是一千台？還是更多？」
蘇寧沒回答，只拍了拍他肩膀，眼神亮了一下。
……
陳文遠已經坐在了會議室里，西裝筆挺，看著比一年前更沉穩了些。
他旁邊跟著個年輕助手，拎著個大公文包。
「甘先生，好久不見。」陳文遠站起來握手，「『檸檬二號』在美國這麼火，我們在那邊都聽說了，恭喜。」
「謝謝，坐。」蘇寧讓秘書倒茶，「看來之前那一百台『檸檬一號』，你們用著還行？」
「不是還行，是很好。」陳文遠從助手那兒拿過一份報告，推給蘇寧，「這是我們在幾所大學和研究所做的評估。你們機器的穩定性，尤其是那個圖形界面，很簡單，不用記複雜命令，對教學和基礎研究幫助很大。」
蘇寧翻開看了看，裡面是英文的測試數據和用戶反饋，甚至還有幾條改進鍵盤手感和增加漢字顯示的建議。
看得出來，對方準備得很認真。
「評估很專業，」蘇寧合上報告，看向陳文遠，「那陳先生這次來，應該不只是為了送這份報告吧？」
陳文遠笑了笑，身體往前靠了靠，「甘先生是明白人。我們想再採購一批。這次，要一千台『檸檬二號』。」
旁邊站著的珍妮絲輕輕抽了口氣。
一千台！
這差不多是現在兩個月的產量，頂很多小公司一年的銷量了。
蘇寧臉上沒什麼表情，手指在桌面上敲了兩下。
「一千台『檸檬二號』……陳先生，這個量可不小。去年你們才買一百台，一年漲了十倍，是有什麼具體的應用計劃嗎？」
陳文遠顯然早有準備，不緊不慢地回答說道，「市場在變，需求也在變。去年一百台是試點，是探路。結果證明，『檸檬二號』很適合我們那邊高等教育和基礎研究階段的需求——成本低，容易普及。我們打算推廣到更多重點大學、地方研究所，甚至一些條件好的重點中學，用來建第一批計算機教室，教學生基礎編程。」
他停了一下，看了看蘇寧，接著說道，「當然，我們也知道你們每年都出新款。對我們來說，穩定、成熟、經過驗證、性價比高的『檸檬二號』，正是大規模推廣階段最合適的選擇。我們不需要最新但可能還不穩定的型號，我們需要的是可靠、能讓成千上萬學生第一次摸到計算機的『敲門磚』。」
這番話既解釋了一千台的用途是高等教育普及，也說明了選二代不等著買三代是求穩和看中性價比，還順帶認同了檸檬科技的產品策略……
連海外客戶都根據他們的節奏來制定採購計劃了。
蘇寧聽完，沉默了幾秒，然後這才開口說道，「一千台不是小數目，我們需要調整生產計劃。另外，陳先生，採購這麼大批量，付款條件和交付周期，你們有什麼想法？」
陳文遠點點頭，「付款我們可以採用分階段的方式，預付百分之三十，交貨後再付清尾款。交付周期……我們希望能在六個月內完成全部交付。如果首批能儘快，比如兩個月內先交付兩百台，那就更好了。」
「兩個月兩百台……」蘇寧心裡快速盤算著產能，「有難度，但可以協調。不過，陳先生，一次性採購一千台二代機，你們不擔心等產品到手時，市場上已經有更新、更便宜的型號了嗎？」
陳文遠笑了，「蘇先生，教育和基礎科研的普及，最看重的是穩定和可重複。『檸檬二號』已經經過驗證，配套的教學材料和基礎軟體也在逐步完善。對我們來說，這時候大規模鋪開，比等待一個未知的新型號，更務實，風險也更低。」
他頓了頓，語氣更認真了些，「而且，我們看中的不只是硬體。如果這次合作順利，我們希望未來能在軟體層面有更深入的交流，比如針對我們那邊需求的漢化支持，甚至聯合開發一些適合教學的應用軟體。這，才是更長遠的打算。」
蘇寧聽明白了。
對方要的不只是一千台電腦，更是想藉此建立更深的合作關係，甚至參與到生態建設里來。
……
蘇寧沉默了一會兒，似乎在盤算。
會議室里很安靜。
「一千台確實不是小數，陳先生。」蘇寧最終開口說道，「這涉及到調整生產線、協調供應鏈，還有特別配置——比如你們報告裡提的漢字顯示。另外，出口許可也是個問題。『檸檬二號』雖然用的都是通用商業零件，但畢竟屬於高性能微機。這麼大一批往外走，手續和可能引起的關注，會比一百台時複雜得多。」
陳文遠點了點頭，表情很坦然，「這一點我們完全理解，也準備了。我們公司有完整的跨國貿易資質，可以協助處理所有符合兩國法規的清關和文件。所有款項會通過第三地的合法銀行結算，比如香港或者曼谷，用不可撤銷信用證，保證你們的資金安全。」
接著陳文遠看向一旁的助手。
助手馬上從公文包里又拿出一份文件。
「關於漢字顯示，」陳文遠接著說，「我們基於『檸檬二號』的擴展槽和顯示原理，初步設計了一個外掛漢卡的方案草稿，還有配套的基礎漢字庫。如果你們的技術團隊有興趣，我們可以提供這份草稿參考，甚至可以考慮聯合研發，共享智慧財產權。這樣既能滿足我們這批採購的需要，未來也可能幫你們的產品更好地進入東亞市場。」
蘇寧眼睛一亮。
對方不只是來買東西的，連技術合作方案都準備好了，想得很遠，也很有決心。
「聯合研發漢卡……」蘇寧想了想，「這個方向確實有意思。但一千台訂單生產周期很長，可能會影響我們供應其他市場。而且，這種特別配置的大訂單，成本也會不一樣。」
「價格我們懂。」陳文遠立刻接上話，「基於一千台的量，我們願意在『檸檬二號』現在公開批發價的基礎上，加價百分之十五，用來覆蓋特別配置、優先排產和部分技術協作的成本。預付款可以提高到百分之四十，剩下的按交貨批次結算。」
條件很優厚。
加價15%利潤可觀，高預付款能緩解擴產的資金壓力，技術合作為未來產品本地化鋪了路。
蘇寧站起來，走到窗邊看了看樓下。
腦子裡飛快地算著：這筆訂單能大幅提升公司的營收和製造規模，驗證大批量生產能力；預付款可以直接投進「檸檬三號」的研發；和太平洋科技搞技術合作，是打進東亞市場的關鍵一步。
風險當然有，但上次一百台合作順利，這次對方又這麼專業有誠意，可控性很高。
更重要的是，他看到了比訂單本身更大的信號：那個東方大國對計算技術的需求和投入，正在飛速增長。這不只是生意，更是趨勢。
他轉過身，臉上露出了談判開始後第一個輕鬆的笑容，向陳文遠伸出手，「陳先生，你們的誠意和遠見讓人印象深刻。一千台『檸檬二號』，特別配置，聯合漢卡預研……我們接了。我希望這不只是一筆買賣，更是我們兩邊在推動計算技術普及上一次長期合作的開端。」
陳文遠也站起來，鄭重地握住蘇寧的手，笑容釋然又充滿期待，「這正是我們希望的，甘先生。合作愉快！我相信，這只是開始。」
兩隻手握在一起，會議室里的氣氛一下子明朗了。
這不止是一張幾百萬美元的訂單，更像是在大洋兩邊架起了一座橋。
一邊是美國科技的創新和商業，另一邊則是古老土地對科技的迫切追趕。
等到陳文遠他們一走，大衛立刻湊過來，又興奮又有點擔心，「老闆，一千台！我們生產線得大改！還有那個漢卡……」
「生產線改造，就用他們的預付款。」蘇寧打斷他，眼神很亮，「大衛，你記住，最好的技術應該給最多人用。他們想用我們的機器去教下一代，去讓更多年輕人對計算機產生興趣……這比賣給任何華爾街公司都有意義。馬上成立一個特別小組，對接漢卡方案，我要在『檸檬三號』上看到集成漢字支持的選項。這個世界，連接得比我們想的更快。」
蘇寧望向東邊，好像能看見那些即將放在遙遠教室里的、帶著檸檬標誌的機器。
這筆跨洋的千台訂單，像一陣強風，鼓起了檸檬科技這艘年輕公司的帆，正把它推向一片更廣闊、充滿可能性的未來。
……(本章完)