第128章 兩個就過分了啊
第128章 兩個……就過分了啊
日日升這邊的產量是很大的，只要能把出貨量提上去，相關產業的利潤也不小。
這種實業，尤其是聯動較大的，對余滿倉來說，屬於絕對的優質資產，放在省里都很有面的那種。
結果現在只簽了一個合作公司，還是李億的。
純純耽誤公司發展。
李億說道：「余總，假如按照您說的做了，首先我們是不是要擴大銷售團隊？當前公司是沒有銷售團隊的，再不濟也要招一百個人吧？」
「這不是應該的嗎？」
「當然應該，但是成本呢？一百個銷售人員，哪怕每個月就給兩千工資，提成呢？沒有一個月賺八千一萬的潛力，大家肯定不願意。當然，我相信肯定能做到這一點……可同樣，我們公司的支出會大很多。」
「這些都是必要支出。」
「對，擴展市場的階段，確實是必要支出，可鋪天蓋地的去推廣，別人也不是傻子，預製菜不是什麼新鮮行業，只不過當前大家還沒想過把預製菜帶到我們生活的每一秒，也沒有跟外賣聯合的念頭。但我們這麼一推廣，傻子也都知道了。這個行業又沒有多大的門檻，那些老牌企業，上馬速度會非常快，短則一個月，就能跟我們競爭。」
余滿倉：「有競爭是難免的！前期也不會競爭那麼大，畢竟市場還是空白。」
「余總，您還忽略了另外一個重要的成本，那就是冷鏈！當前我們的冷鏈運輸成本非常貴，如果全國鋪開，前期貨量不夠，我們的冷鏈成本，可能會分攤掉40%的利潤！現在我們簽訂的合同，單品毛利潤是70%，這是沒有銷售跟冷鏈運輸成本的，如果有，前期可能沒有毛利潤，中後期面臨的競爭變大，即便出貨量增加，毛利潤也不會超過20%」
余滿倉思考了一會，「但是你現在的出貨量，連貨物的本身成本都覆蓋不住，更別說工廠運作了……一天就那麼萬把塊錢的訂單……」
「那只是現在……最多半個月後，那家公司就能控制住整個雲州30%的外賣訂單，每天訂單量能突破一萬，這樣我們的日出貨量就能有八萬上下。而且……這還僅僅是雲州，三個月之內，那家公司的外賣店，會悄無聲息的開遍全國十幾個主要城市，並且上來就能把供貨拉滿，讓我們降低冷鏈運輸成本。」
余滿倉不說話了。
李億說的話，在邏輯上面沒毛病，但問題是，李億那家公司靠譜嗎？
怎麼確定那家公司一定能擴張的這麼快呢？
如果擴張的速度達不到這種程度該怎麼辦？
李億繼續說道：「余總，當前公司還在試驗階段，雖然有些浪費人力物力，不過穩定住口味，對我們來說十分重要。預製菜這個行業，雖然跟網際網路外賣做了結合，但本質上還是傳統行業，渠道對我們來說無比重要。
不過，這種渠道，不能用傳統的手段。我們用傳統手段推廣了出去，只會讓大家都接觸到預製菜這個行業，一旦別的大企業進來跟我們搶市場，他們可以把價格打的很低，甚至賠錢……
我們是小企業，不能賠錢做，那麼就要嘗試著去壟斷渠道！」
余滿倉：「……」
李億：「壟斷傳統渠道，我們做不到，那就在我們自己的掌控範圍內，開闢新的渠道，把開闢的渠道掌握在自己手裡。傳統渠道並不是穩定不變的，他們手裡的客戶也不是絕對忠誠的，但傳統渠道商絕對是善變的，不受控制的。
只簽一家企業，前期確實會讓我們沒有太高的出貨量，但對於我們的未來是有絕對好處的。等我們徹底掌控了新的渠道，到時候傳統渠道也要仰仗我們的鼻息，自然就能簽更多合作方了。」
余滿倉無奈，問了一句：「新公司接受入股不？」
既然沒辦法說服李億，那就加入他。
李億新公司的情況，他也知道一些，就是開了幾家外賣店，根據他的推算，毛利潤在120%左右。
這是相當恐怖的利潤率，比日日香賺的都要多。
就是目前來看，新公司的體量不大。
「當然可以入股，不過當前體量太小了，再過一段時間吧。」
「嗯，好，有想法了第一時間通知我。」
余滿倉估摸著，李億是確定這個模式能賺錢的，無非就是想要擴大一下體量，入股融資的時候，能多要一點錢。
或許現在余滿倉五十萬就能拿到20%的股份，過一段時間就得花兩百萬。
但只要能入股，只要是有足夠的潛力，任何時候都不算晚。
就跟他在證券市場的操作一樣，有的股票他五塊沒買，十塊沒買，漲到了二十塊，反而覺得更值了。
正好他也可以看看，李億新公司擴張的規模到底有多快。
他投資，從來不是去撿漏的。
撿漏風險太大……
李億說的那些，他需要回去再思考思考。
確實是跟傳統思維有些不一樣了……
核心原因，是李億對銷售以及渠道的認知改變。
……
下午五點多，李億去宿舍拿了何永華的校園卡，然後又去學校的酒樓請余婧吃飯。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
當然，也喊了宋昕，順便把何永華的校園卡拿給她。
雲州理工大學除了四個餐廳之外，還有一個酒樓，是一家連鎖餐飲品牌，當年花高價入駐了校園裡面。
不過嘛……
相比較來說，價格有點貴，很多學生都消費不起。
李億跟余婧過來的時候，幾乎沒什麼人，人均七八十的消費，還最多只給每人提供一瓶啤酒，確實是門檻不小。
余婧本來是不想過來的，她知道李億想要幹什麼。
可實在是找不到什麼好的藉口。
而且願賭服輸。
來到這邊之後，余婧就看到了李億放在餐桌上面的校園卡。
等走近了才發現，竟然還是兩張。
「喂，我雖然輸了，但也只答應幫你一個人跑早操……你拿來兩張校園卡，就過分了啊。」
而就在這個時候，宋昕也過來了。
她對於進大酒樓還是有點怯場的，東張西望了好久，才看到李億。
剛好，距離不遠的時候，就聽到了余婧跟李億的對話。
她聽的並不清楚，只是提煉了一些關鍵字。
「輸了，答應你……一個人……操……兩個……就過分了啊……」
(本章完)
日日升這邊的產量是很大的，只要能把出貨量提上去，相關產業的利潤也不小。
這種實業，尤其是聯動較大的，對余滿倉來說，屬於絕對的優質資產，放在省里都很有面的那種。
結果現在只簽了一個合作公司，還是李億的。
純純耽誤公司發展。
李億說道：「余總，假如按照您說的做了，首先我們是不是要擴大銷售團隊？當前公司是沒有銷售團隊的，再不濟也要招一百個人吧？」
「這不是應該的嗎？」
「當然應該，但是成本呢？一百個銷售人員，哪怕每個月就給兩千工資，提成呢？沒有一個月賺八千一萬的潛力，大家肯定不願意。當然，我相信肯定能做到這一點……可同樣，我們公司的支出會大很多。」
「這些都是必要支出。」
「對，擴展市場的階段，確實是必要支出，可鋪天蓋地的去推廣，別人也不是傻子，預製菜不是什麼新鮮行業，只不過當前大家還沒想過把預製菜帶到我們生活的每一秒，也沒有跟外賣聯合的念頭。但我們這麼一推廣，傻子也都知道了。這個行業又沒有多大的門檻，那些老牌企業，上馬速度會非常快，短則一個月，就能跟我們競爭。」
余滿倉：「有競爭是難免的！前期也不會競爭那麼大，畢竟市場還是空白。」
「余總，您還忽略了另外一個重要的成本，那就是冷鏈！當前我們的冷鏈運輸成本非常貴，如果全國鋪開，前期貨量不夠，我們的冷鏈成本，可能會分攤掉40%的利潤！現在我們簽訂的合同，單品毛利潤是70%，這是沒有銷售跟冷鏈運輸成本的，如果有，前期可能沒有毛利潤，中後期面臨的競爭變大，即便出貨量增加，毛利潤也不會超過20%」
余滿倉思考了一會，「但是你現在的出貨量，連貨物的本身成本都覆蓋不住，更別說工廠運作了……一天就那麼萬把塊錢的訂單……」
「那只是現在……最多半個月後，那家公司就能控制住整個雲州30%的外賣訂單，每天訂單量能突破一萬，這樣我們的日出貨量就能有八萬上下。而且……這還僅僅是雲州，三個月之內，那家公司的外賣店，會悄無聲息的開遍全國十幾個主要城市，並且上來就能把供貨拉滿，讓我們降低冷鏈運輸成本。」
余滿倉不說話了。
李億說的話，在邏輯上面沒毛病，但問題是，李億那家公司靠譜嗎？
怎麼確定那家公司一定能擴張的這麼快呢？
如果擴張的速度達不到這種程度該怎麼辦？
李億繼續說道：「余總，當前公司還在試驗階段，雖然有些浪費人力物力，不過穩定住口味，對我們來說十分重要。預製菜這個行業，雖然跟網際網路外賣做了結合，但本質上還是傳統行業，渠道對我們來說無比重要。
不過，這種渠道，不能用傳統的手段。我們用傳統手段推廣了出去，只會讓大家都接觸到預製菜這個行業，一旦別的大企業進來跟我們搶市場，他們可以把價格打的很低，甚至賠錢……
我們是小企業，不能賠錢做，那麼就要嘗試著去壟斷渠道！」
余滿倉：「……」
李億：「壟斷傳統渠道，我們做不到，那就在我們自己的掌控範圍內，開闢新的渠道，把開闢的渠道掌握在自己手裡。傳統渠道並不是穩定不變的，他們手裡的客戶也不是絕對忠誠的，但傳統渠道商絕對是善變的，不受控制的。
只簽一家企業，前期確實會讓我們沒有太高的出貨量，但對於我們的未來是有絕對好處的。等我們徹底掌控了新的渠道，到時候傳統渠道也要仰仗我們的鼻息，自然就能簽更多合作方了。」
余滿倉無奈，問了一句：「新公司接受入股不？」
既然沒辦法說服李億，那就加入他。
李億新公司的情況，他也知道一些，就是開了幾家外賣店，根據他的推算，毛利潤在120%左右。
這是相當恐怖的利潤率，比日日香賺的都要多。
就是目前來看，新公司的體量不大。
「當然可以入股，不過當前體量太小了，再過一段時間吧。」
「嗯，好，有想法了第一時間通知我。」
余滿倉估摸著，李億是確定這個模式能賺錢的，無非就是想要擴大一下體量，入股融資的時候，能多要一點錢。
或許現在余滿倉五十萬就能拿到20%的股份，過一段時間就得花兩百萬。
但只要能入股，只要是有足夠的潛力，任何時候都不算晚。
就跟他在證券市場的操作一樣，有的股票他五塊沒買，十塊沒買，漲到了二十塊，反而覺得更值了。
正好他也可以看看，李億新公司擴張的規模到底有多快。
他投資，從來不是去撿漏的。
撿漏風險太大……
李億說的那些，他需要回去再思考思考。
確實是跟傳統思維有些不一樣了……
核心原因，是李億對銷售以及渠道的認知改變。
……
下午五點多，李億去宿舍拿了何永華的校園卡，然後又去學校的酒樓請余婧吃飯。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
當然，也喊了宋昕，順便把何永華的校園卡拿給她。
雲州理工大學除了四個餐廳之外，還有一個酒樓，是一家連鎖餐飲品牌，當年花高價入駐了校園裡面。
不過嘛……
相比較來說，價格有點貴，很多學生都消費不起。
李億跟余婧過來的時候，幾乎沒什麼人，人均七八十的消費，還最多只給每人提供一瓶啤酒，確實是門檻不小。
余婧本來是不想過來的，她知道李億想要幹什麼。
可實在是找不到什麼好的藉口。
而且願賭服輸。
來到這邊之後，余婧就看到了李億放在餐桌上面的校園卡。
等走近了才發現，竟然還是兩張。
「喂，我雖然輸了，但也只答應幫你一個人跑早操……你拿來兩張校園卡，就過分了啊。」
而就在這個時候，宋昕也過來了。
她對於進大酒樓還是有點怯場的，東張西望了好久，才看到李億。
剛好，距離不遠的時候，就聽到了余婧跟李億的對話。
她聽的並不清楚，只是提煉了一些關鍵字。
「輸了，答應你……一個人……操……兩個……就過分了啊……」
(本章完)