第54章 談判的兩個小手段
第54章 談判的兩個小手段
何琴和丁子晴小聲商量。
一輛馬薩拉蒂緩緩停帶了茶館落地窗前的停車場。
雖然算不上頂級豪車，但這款車也要百萬以上，何琴只是開了三十多萬寶馬的小主編，看到這車兩人不免多看兩眼。
車門打開，一位穿運動裝的少年下來。
背著個斜挎背包。
很帥！
進了茶館之後，向四周看了一圈，在何琴和丁子晴的方向停了下，掏出了手機。
何琴和丁子晴相互看了一眼，感覺事情有些不妙。
這不會就是方舟吧。
好像確實是個高三的學生。
果然。
電話接通之後。
終於確定了剛才進來的帥氣少年，就是這次他們約見的對象方舟，《鬼吹燈》的作者老實人。
「何總，人家小伙子不但帥氣，而且還多金吶！」
在方舟走過來的時候，丁子晴捂著嘴小聲在何琴耳邊說了一句。
何琴臉色微變，忍不住嘀咕：
「這下難了！」
一番寒暄。
三人在茶桌邊坐下。
看著外面挺著的馬薩拉蒂，何琴感覺一陣氣弱。
現在《鬼吹燈》在網上火爆，網上想要聯繫作者談實體書的出版社很多，何琴不過是借著緣分和運氣才獲得先機和方舟聯繫上。
這次來談判。
本來她是想靠信息不對稱占據優勢的，現在看來有點玄。
「丁編輯，何總編你們好。」
「帶電腦了嗎。」
「第一卷的稿子，第二卷部分稿子，另外還有剩下幾卷的大綱，我剛剛發到你們郵箱，你們看下。」
何琴她們自然是帶電腦了。
方舟的稿件也存在帶來的優盤中，不過來為了安全起見，還是用郵箱把稿件發到了何琴的郵箱。
何琴打開電腦，找到了《鬼吹燈》的稿子，和丁子晴看起來。
方舟給自己點了杯咖啡，在旁邊等著。
一個小時過去。
對面兩人還緊緊盯著電腦，好像已經忘了旁邊還有個人。
方舟伸手在她們面前晃了晃。
「啊~~~~」
丁子晴大聲叫出來。
剛剛她的注意力都集中小說上，腦子裡都是精絕古城中驚險畫面，突然一隻觸手般玩意出現在眼前。
差點把她嚇尿！
讓精神緊繃的丁子晴瞬間激動。
不過丁子晴這一嗓子把方舟也嚇一跳，店裡其他人也奇怪的看過來。
看到周圍詫異的目光，丁子晴也回過神，頓時滿臉通紅。
白了方舟一眼道：
「你不知道自己寫的啥啊。」
「突然伸出一隻手。」
「嚇死了。」
方舟攤攤手說道：
「你們不會是一字一句的讀吧。」
對面兩人這才回過神，方舟還等著商定出版的事。
何琴快速翻看了後面的章節和大綱。
確定沒有問題。
何琴問方舟這部書打算怎麼操作。
這個方舟之前就想好了。
要是其他重生者或者是穿越者，此時可能會將這部書所有版權打包。
賺個幾百萬。
然後用這幾百萬當本錢。
開啟商業帝國，爭當高富帥，迎娶白富美，走上人生巔峰。
不過方舟沒啥雄心壯志。
只想當鹹魚。
要是沒問題的話，有這部書的版權，只要不是敗家子，就已經夠他吃一輩子了。
所以方舟只打算讓出實體書出版版權。
何琴說道：
「方舟同學。」
「現在實體書的版稅率一般是5%——20%之間，不過一般作家，想超過10%都難。」
「我們出版社來之前也商量了一下。」
「你性格乾脆。」
「我們也不想討價還價。」
「按照這本書和你的知名度，還有這本書的質量，覺得8%是個合適的版稅率。」
看著對面兩人，方舟也挺無奈。
沒想到。
來談個出版的事情，也需要自己耍一些小手段。
方舟不動聲色挪動了下車鑰匙。
開口說道：
「其實，我不差錢！」
看見沒？
馬薩拉蒂！
名車！
我一高三學生都已經開得起馬薩拉蒂了，難道會缺那點三瓜兩棗的？
寫書是為錢嗎？
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
不過是我自己的興趣愛好罷了！
我對錢不感興趣！
從唐糖那借了一輛車出來裝逼，不是買不起，只是借的更有性價比。
不過。
就算裝逼。
幾千萬的車也有點過了。
最終，方舟還是選擇了一輛馬薩拉蒂，這車還入不了老唐同志的收藏館，只是為了集郵湊車型隨手買的。
其實方舟覺得，弄輛保時捷或者大小牛更符合富二代形象。
這種渣男車。
更像是要融入上層的偽富二代開的，不過，用來唬對面這兩人已經夠了，
聽了方舟的話，何琴和丁子晴一時間有些沉默。
剛才一見面她們就感覺頭疼。
就是這個原因。
最怕遇到個不差錢的主。
遲一步生效，方舟搖搖頭，有些羞恥的拿過背包，接下來這一招有點幼稚了。
從裡面拿出……一份試卷。
嗯~~~
上次模擬考的語文試卷。
放在桌上，面朝這何琴和丁子晴兩人說道：
「雖然有些顯擺。」
「不過這是我這次模擬考語文試卷，南吳市語文單科第一名。」
有些事就是挺奇怪。
從大學開始，如果有人說「我高考數學考了150分」，別人會認為這人高中時候數學挺牛逼。
但如果。
有人高考語文考了138。
好傢夥，那很多人就感覺，這人是個才子，如果當音樂人肯定是作詞的高手。
方舟拿出試卷，是展現自己的潛力值。
何琴和丁子晴兩人都是搞文字工作的。
看到一份144分語文試卷。
還是很震撼的。
特別是看到後面的那篇作文，兩人錯愕：
「《赤兔之死》這邊作文，竟然就是你寫的？」
作為編輯，自然知道最近在網絡上被曝光出來的這篇作文，不少人對此驚為天人。
聽說是一位高三的學生寫的。
沒想到。
竟然就是眼前少年。
方舟笑笑：
「這次模擬試卷主題的忠義，就想起了這個。」
何琴和丁子晴一時間陷入沉默。
現在。
不得不重新審視這次談判了。
根本就不能將眼前的少年能當普通的高中生來看待，從見面一開始，他的一舉一動就占據了主導。
現在，她們對方舟有兩個印象——不差錢，潛力無限。
這也是方舟想要展示給對方的。
何琴微微皺眉。
不差錢。
對方對於變現就不急切了。
想要壓價，自然可以再拖一拖慢慢談，進行多次接觸。
但其他出版社也虎視眈眈。
而且。
如果現在印象壞了。
那以後就算是同等的條件，對方也不會考慮自己出版社。
從對方性格來看，何琴很確定這點。
(本章完)
何琴和丁子晴小聲商量。
一輛馬薩拉蒂緩緩停帶了茶館落地窗前的停車場。
雖然算不上頂級豪車，但這款車也要百萬以上，何琴只是開了三十多萬寶馬的小主編，看到這車兩人不免多看兩眼。
車門打開，一位穿運動裝的少年下來。
背著個斜挎背包。
很帥！
進了茶館之後，向四周看了一圈，在何琴和丁子晴的方向停了下，掏出了手機。
何琴和丁子晴相互看了一眼，感覺事情有些不妙。
這不會就是方舟吧。
好像確實是個高三的學生。
果然。
電話接通之後。
終於確定了剛才進來的帥氣少年，就是這次他們約見的對象方舟，《鬼吹燈》的作者老實人。
「何總，人家小伙子不但帥氣，而且還多金吶！」
在方舟走過來的時候，丁子晴捂著嘴小聲在何琴耳邊說了一句。
何琴臉色微變，忍不住嘀咕：
「這下難了！」
一番寒暄。
三人在茶桌邊坐下。
看著外面挺著的馬薩拉蒂，何琴感覺一陣氣弱。
現在《鬼吹燈》在網上火爆，網上想要聯繫作者談實體書的出版社很多，何琴不過是借著緣分和運氣才獲得先機和方舟聯繫上。
這次來談判。
本來她是想靠信息不對稱占據優勢的，現在看來有點玄。
「丁編輯，何總編你們好。」
「帶電腦了嗎。」
「第一卷的稿子，第二卷部分稿子，另外還有剩下幾卷的大綱，我剛剛發到你們郵箱，你們看下。」
何琴她們自然是帶電腦了。
方舟的稿件也存在帶來的優盤中，不過來為了安全起見，還是用郵箱把稿件發到了何琴的郵箱。
何琴打開電腦，找到了《鬼吹燈》的稿子，和丁子晴看起來。
方舟給自己點了杯咖啡，在旁邊等著。
一個小時過去。
對面兩人還緊緊盯著電腦，好像已經忘了旁邊還有個人。
方舟伸手在她們面前晃了晃。
「啊~~~~」
丁子晴大聲叫出來。
剛剛她的注意力都集中小說上，腦子裡都是精絕古城中驚險畫面，突然一隻觸手般玩意出現在眼前。
差點把她嚇尿！
讓精神緊繃的丁子晴瞬間激動。
不過丁子晴這一嗓子把方舟也嚇一跳，店裡其他人也奇怪的看過來。
看到周圍詫異的目光，丁子晴也回過神，頓時滿臉通紅。
白了方舟一眼道：
「你不知道自己寫的啥啊。」
「突然伸出一隻手。」
「嚇死了。」
方舟攤攤手說道：
「你們不會是一字一句的讀吧。」
對面兩人這才回過神，方舟還等著商定出版的事。
何琴快速翻看了後面的章節和大綱。
確定沒有問題。
何琴問方舟這部書打算怎麼操作。
這個方舟之前就想好了。
要是其他重生者或者是穿越者，此時可能會將這部書所有版權打包。
賺個幾百萬。
然後用這幾百萬當本錢。
開啟商業帝國，爭當高富帥，迎娶白富美，走上人生巔峰。
不過方舟沒啥雄心壯志。
只想當鹹魚。
要是沒問題的話，有這部書的版權，只要不是敗家子，就已經夠他吃一輩子了。
所以方舟只打算讓出實體書出版版權。
何琴說道：
「方舟同學。」
「現在實體書的版稅率一般是5%——20%之間，不過一般作家，想超過10%都難。」
「我們出版社來之前也商量了一下。」
「你性格乾脆。」
「我們也不想討價還價。」
「按照這本書和你的知名度，還有這本書的質量，覺得8%是個合適的版稅率。」
看著對面兩人，方舟也挺無奈。
沒想到。
來談個出版的事情，也需要自己耍一些小手段。
方舟不動聲色挪動了下車鑰匙。
開口說道：
「其實，我不差錢！」
看見沒？
馬薩拉蒂！
名車！
我一高三學生都已經開得起馬薩拉蒂了，難道會缺那點三瓜兩棗的？
寫書是為錢嗎？
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
不過是我自己的興趣愛好罷了！
我對錢不感興趣！
從唐糖那借了一輛車出來裝逼，不是買不起，只是借的更有性價比。
不過。
就算裝逼。
幾千萬的車也有點過了。
最終，方舟還是選擇了一輛馬薩拉蒂，這車還入不了老唐同志的收藏館，只是為了集郵湊車型隨手買的。
其實方舟覺得，弄輛保時捷或者大小牛更符合富二代形象。
這種渣男車。
更像是要融入上層的偽富二代開的，不過，用來唬對面這兩人已經夠了，
聽了方舟的話，何琴和丁子晴一時間有些沉默。
剛才一見面她們就感覺頭疼。
就是這個原因。
最怕遇到個不差錢的主。
遲一步生效，方舟搖搖頭，有些羞恥的拿過背包，接下來這一招有點幼稚了。
從裡面拿出……一份試卷。
嗯~~~
上次模擬考的語文試卷。
放在桌上，面朝這何琴和丁子晴兩人說道：
「雖然有些顯擺。」
「不過這是我這次模擬考語文試卷，南吳市語文單科第一名。」
有些事就是挺奇怪。
從大學開始，如果有人說「我高考數學考了150分」，別人會認為這人高中時候數學挺牛逼。
但如果。
有人高考語文考了138。
好傢夥，那很多人就感覺，這人是個才子，如果當音樂人肯定是作詞的高手。
方舟拿出試卷，是展現自己的潛力值。
何琴和丁子晴兩人都是搞文字工作的。
看到一份144分語文試卷。
還是很震撼的。
特別是看到後面的那篇作文，兩人錯愕：
「《赤兔之死》這邊作文，竟然就是你寫的？」
作為編輯，自然知道最近在網絡上被曝光出來的這篇作文，不少人對此驚為天人。
聽說是一位高三的學生寫的。
沒想到。
竟然就是眼前少年。
方舟笑笑：
「這次模擬試卷主題的忠義，就想起了這個。」
何琴和丁子晴一時間陷入沉默。
現在。
不得不重新審視這次談判了。
根本就不能將眼前的少年能當普通的高中生來看待，從見面一開始，他的一舉一動就占據了主導。
現在，她們對方舟有兩個印象——不差錢，潛力無限。
這也是方舟想要展示給對方的。
何琴微微皺眉。
不差錢。
對方對於變現就不急切了。
想要壓價，自然可以再拖一拖慢慢談，進行多次接觸。
但其他出版社也虎視眈眈。
而且。
如果現在印象壞了。
那以後就算是同等的條件，對方也不會考慮自己出版社。
從對方性格來看，何琴很確定這點。
(本章完)