第372章 汽車銷售模式
對於林晨所說的20萬量任務，壓力最大的要數熊楠了。
他沒想到自己還沒上任，老闆已經提出了銷量要求。
雖然只是一個口頭上的玩笑，但是誰知道是不是老闆的真實想法。
想了想，熊楠說道：「為了不耽誤6月份的銷售，我覺得我們從現在開始就可以為新車造勢了。」
林晨讚許的看了他一眼：「你有什麼想法？」
熊楠面色一喜：「我們的新車上市，最重要的就是宣傳。」
「畢竟汽車不比電子消費產品，消費者在購買之前都會經過多方對比。」
「這其中包括汽車的品牌知名度、安全性、配置、保值率等。」
「我們公司第一次造車，消費者肯定會對我們的汽車有非常大的顧慮，我認為我們前期的工作主要就是打消消費者的這些顧慮。」
「比如安全性，我們可以拉去各大機構去做碰撞測試。」
「比如保值率，我們可以給客戶承諾，幾年內可以以幾折的價格回收等。」
林晨意外的看了熊楠一眼，沒想到他這一會竟然想了那麼多：「你說的沒錯，就按照你的想法去辦吧，需要多少經費你直接報給我，我給你批。」
熊楠聞言連連點頭：「是老闆。」
林晨繼續問道：「你上任後，想好怎麼銷售了嗎？」
熊楠低頭沉思片刻後說道：「銷售最重要的還是渠道和宣傳，宣傳自然不必多說，我們集團有強大的宣傳手段。」
「而渠道，我認為我們可以和各個城市有實力的汽車經銷商合作開4S店，我覺得憑藉我們的品牌效應，肯定能在短時間內招到大量加盟商。」
林晨聞言立馬搖頭：「你憑什麼覺得他們肯定會和我們合作？」
「你剛才也說了，我們是第一次造車，消費者對我們都沒有信心，更別說經銷商了。」
「你覺得有多少經銷商會冒著損失數千萬的風險，去開我們的4S店？」
「剛才我們也說了，有的經銷商會店大欺客，導致消費者投訴無門，極大的影響到品牌形象。」
「我們這樣做，和傳統車企有什麼區別？」
「所以，對於汽車的銷售，我們還是要依照網際網路思維來做。」
熊楠聞言頓時犯了難，「您說得對，是我考慮不周，這件事兒我還要再和公司團隊商量一下。」
林晨擺擺手，「不怪你，還記得我們手機最開始的銷售模式嗎？」
熊楠不假思索的說道：「線上直銷！」
說到這裡，熊楠突然反應了過來，不可置信的瞪大了雙眼：「您不會是準備讓我們的汽車也搞線上直銷吧？」
「汽車和手機可是完全不同的行業，消費者看不到車怎麼會放心買？」
「未來他們的維修保養又在哪裡做？」
別說是熊楠了，就算是汽車行業從業多年的楊霖也覺得不可思議。
對於熊楠的問題，林晨顯然早有預料，「是也不是。」
熊楠、楊霖聞言又是一頭霧水，如果不是林晨是他們老闆，他們都恨不得捶他兩拳，太會賣關子了。
「消費者購買汽車最煩惱的是什麼？價格不透明！」
「因為即便是同一款車型，每個4S店的政策都不一樣，這給消費者造成了很大的困擾。」
「所以，我有個不成熟的想法，你們先聽聽。」
「現在集團擁有各種線下直營、授權門店上萬家，其中有接近800家的門店的面積都在200平及以上。」
「這些門店可以劃分出一部分空間，用作展示我們的汽車，可以為消費者提供展示、體驗、試乘試駕的服務。」
林晨說到這裡，熊楠和楊霖的皆是眼前一亮，連忙拍馬屁道：「老闆英明！您這個點子真的太好了！」
這些大的門店基本上都在鬧市區，平時人流量很大。
如果把汽車在這些門店，那曝光量就非常可觀了。
更為重要的是，晨曦科技的粉絲不但粘性高，購買力也很強。
林晨滿面笑容的擺擺手：「這不是最主要的。」
「為了保證價格及政策的透明、統一，我們所有的汽車銷售都是通過我們的APP完成。」
「也就是說消費者下訂單只能在我們官方下定，待汽車交付給消費者後，我們可以給銷售員和門店一定的返利。」
「這樣就能保證我們售價的統一性。」
楊霖想了想說道：「可是如何交付呢？這種店不像4S店那樣，有自己的車庫和停車場，總不能消費者定了，我們就單獨給他們發吧？這樣不但成本高，效率也低。」
林晨讚許的看了楊霖一眼，「沒錯，剛才我說了，這些門店僅提供展示、體驗、試乘試駕的服務，所以我們前期需要在全國各大城市建立交付中心，當然未來這種交付中心，我們在全國地級市都要有。」
「交付中心的主要職責就是交付汽車以及提供售後服務。」
「整體來看，就是把傳統的4S店分成了2S+2S！」
「這樣還有一個好處就是，我們的前端銷售的成本就比較低，即便是有的門店銷售不好，我們也可以隨時撤掉這個店。」
林晨的這番話，讓熊楠和楊霖佩服的五體投地。
不愧是老闆，想的就是比一般人多！
熊楠更是當即表態道：「老闆您放心，6月份之前，我一定會在全國所有的一二線城市建好交付中心！」
林晨欣慰的點點頭：「嗯，所以你上任後主要有三大工作，第一個就是宣傳新車，第二件事建造充電站，第三件事建立交付中心。」
熊楠嚴肅的說道：「保證完成任務！」
林晨拍了拍熊楠的肩膀以資鼓勵，隨即又看了下手腕上的手錶，「行，今天就先到這裡，楊霖是汽車行業的老人了，你有什麼不懂就多和楊霖請教。」
「我晚上還有點事兒，晚上就不和你們一起吃飯了。」
熊楠聞言連忙點頭：「老闆您慢走！」
林晨點點頭，然後對著不遠處的車隊招了招手，待車隊來了之後，直接坐進了防彈車內。
自從上次知道老美要刺殺自己後，林晨就把車隊所有的車輛換成了防彈車，並且一天24小時都有人看守。
……
（很對不起各位讀者老爺，這個月有個獎勵的要求是不能超過80萬字，所以最近的更新非常拉胯，等下個月就恢復正常更新。）
他沒想到自己還沒上任，老闆已經提出了銷量要求。
雖然只是一個口頭上的玩笑，但是誰知道是不是老闆的真實想法。
想了想，熊楠說道：「為了不耽誤6月份的銷售，我覺得我們從現在開始就可以為新車造勢了。」
林晨讚許的看了他一眼：「你有什麼想法？」
熊楠面色一喜：「我們的新車上市，最重要的就是宣傳。」
「畢竟汽車不比電子消費產品，消費者在購買之前都會經過多方對比。」
「這其中包括汽車的品牌知名度、安全性、配置、保值率等。」
「我們公司第一次造車，消費者肯定會對我們的汽車有非常大的顧慮，我認為我們前期的工作主要就是打消消費者的這些顧慮。」
「比如安全性，我們可以拉去各大機構去做碰撞測試。」
「比如保值率，我們可以給客戶承諾，幾年內可以以幾折的價格回收等。」
林晨意外的看了熊楠一眼，沒想到他這一會竟然想了那麼多：「你說的沒錯，就按照你的想法去辦吧，需要多少經費你直接報給我，我給你批。」
熊楠聞言連連點頭：「是老闆。」
林晨繼續問道：「你上任後，想好怎麼銷售了嗎？」
熊楠低頭沉思片刻後說道：「銷售最重要的還是渠道和宣傳，宣傳自然不必多說，我們集團有強大的宣傳手段。」
「而渠道，我認為我們可以和各個城市有實力的汽車經銷商合作開4S店，我覺得憑藉我們的品牌效應，肯定能在短時間內招到大量加盟商。」
林晨聞言立馬搖頭：「你憑什麼覺得他們肯定會和我們合作？」
「你剛才也說了，我們是第一次造車，消費者對我們都沒有信心，更別說經銷商了。」
「你覺得有多少經銷商會冒著損失數千萬的風險，去開我們的4S店？」
「剛才我們也說了，有的經銷商會店大欺客，導致消費者投訴無門，極大的影響到品牌形象。」
「我們這樣做，和傳統車企有什麼區別？」
「所以，對於汽車的銷售，我們還是要依照網際網路思維來做。」
熊楠聞言頓時犯了難，「您說得對，是我考慮不周，這件事兒我還要再和公司團隊商量一下。」
林晨擺擺手，「不怪你，還記得我們手機最開始的銷售模式嗎？」
熊楠不假思索的說道：「線上直銷！」
說到這裡，熊楠突然反應了過來，不可置信的瞪大了雙眼：「您不會是準備讓我們的汽車也搞線上直銷吧？」
「汽車和手機可是完全不同的行業，消費者看不到車怎麼會放心買？」
「未來他們的維修保養又在哪裡做？」
別說是熊楠了，就算是汽車行業從業多年的楊霖也覺得不可思議。
對於熊楠的問題，林晨顯然早有預料，「是也不是。」
熊楠、楊霖聞言又是一頭霧水，如果不是林晨是他們老闆，他們都恨不得捶他兩拳，太會賣關子了。
「消費者購買汽車最煩惱的是什麼？價格不透明！」
「因為即便是同一款車型，每個4S店的政策都不一樣，這給消費者造成了很大的困擾。」
「所以，我有個不成熟的想法，你們先聽聽。」
「現在集團擁有各種線下直營、授權門店上萬家，其中有接近800家的門店的面積都在200平及以上。」
「這些門店可以劃分出一部分空間，用作展示我們的汽車，可以為消費者提供展示、體驗、試乘試駕的服務。」
林晨說到這裡，熊楠和楊霖的皆是眼前一亮，連忙拍馬屁道：「老闆英明！您這個點子真的太好了！」
這些大的門店基本上都在鬧市區，平時人流量很大。
如果把汽車在這些門店，那曝光量就非常可觀了。
更為重要的是，晨曦科技的粉絲不但粘性高，購買力也很強。
林晨滿面笑容的擺擺手：「這不是最主要的。」
「為了保證價格及政策的透明、統一，我們所有的汽車銷售都是通過我們的APP完成。」
「也就是說消費者下訂單只能在我們官方下定，待汽車交付給消費者後，我們可以給銷售員和門店一定的返利。」
「這樣就能保證我們售價的統一性。」
楊霖想了想說道：「可是如何交付呢？這種店不像4S店那樣，有自己的車庫和停車場，總不能消費者定了，我們就單獨給他們發吧？這樣不但成本高，效率也低。」
林晨讚許的看了楊霖一眼，「沒錯，剛才我說了，這些門店僅提供展示、體驗、試乘試駕的服務，所以我們前期需要在全國各大城市建立交付中心，當然未來這種交付中心，我們在全國地級市都要有。」
「交付中心的主要職責就是交付汽車以及提供售後服務。」
「整體來看，就是把傳統的4S店分成了2S+2S！」
「這樣還有一個好處就是，我們的前端銷售的成本就比較低，即便是有的門店銷售不好，我們也可以隨時撤掉這個店。」
林晨的這番話，讓熊楠和楊霖佩服的五體投地。
不愧是老闆，想的就是比一般人多！
熊楠更是當即表態道：「老闆您放心，6月份之前，我一定會在全國所有的一二線城市建好交付中心！」
林晨欣慰的點點頭：「嗯，所以你上任後主要有三大工作，第一個就是宣傳新車，第二件事建造充電站，第三件事建立交付中心。」
熊楠嚴肅的說道：「保證完成任務！」
林晨拍了拍熊楠的肩膀以資鼓勵，隨即又看了下手腕上的手錶，「行，今天就先到這裡，楊霖是汽車行業的老人了，你有什麼不懂就多和楊霖請教。」
「我晚上還有點事兒，晚上就不和你們一起吃飯了。」
熊楠聞言連忙點頭：「老闆您慢走！」
林晨點點頭，然後對著不遠處的車隊招了招手，待車隊來了之後，直接坐進了防彈車內。
自從上次知道老美要刺殺自己後，林晨就把車隊所有的車輛換成了防彈車，並且一天24小時都有人看守。
……
（很對不起各位讀者老爺，這個月有個獎勵的要求是不能超過80萬字，所以最近的更新非常拉胯，等下個月就恢復正常更新。）