第95章 從賣配方到買配方
這不，幾天下了，二皮就談下了一筆5000萬的貸款，還得了建設新廠的地皮。
按照津門的意思，是希望如陽食品紮根津門做大做強，成為龍頭企業。
蘇武對此自然是樂見其成。
沒辦法，負責1億美金，這壓力可不小。
「二皮哥，設備差不多都到了，咱們規模如何了？還需要設備不？」
「不需要了，咱們現在的資產都已經過億了，需要時間消化。」
二皮聞言，不由露出一絲苦笑。
他回來後還沒有和蘇武詳談。
在國內轉了一圈後，他對於飲料市場和可日可樂的前景有了更為直觀的判斷。
組織了一下語言，他開始分析起來。
「咱們現在主要是針對一線和二線市場，估計到明年咱們大概能拿下五分之一的市場份額，這還是擦邊人家可樂的結果。」
「不得不說咱們還是太過樂觀了，進口貨就是進口貨，大城市的認可度還是高，咱們的銷量現在開始下滑了。」
「公司的人計算過，照這麼算，咱們一年大概能賣出去3億瓶左右，利潤大概在3億左右，除去建設成本什麼的，大概能獲利1億多吧。」
這樣的業績其實已經非常可觀了。
但是相比於他們目前的產能而言卻是有點不夠看。
按照他們現在的規模而言，一年少說也能生產10億瓶飲料。
這顯然是產能上的浪費。
可是為了節約運輸成本和地域覆蓋，他們又不得不這麼做。
現在二皮的眼界也高了，對於這個結果顯然不是很滿意。
至於蘇武，那就更不滿意了。
照這速度，啥時候能給他湊夠一個億美金。
他現在可是已經沒了撈外快的門路，全指望著飲料公司輸血呢。
想了想，他對二皮說：「眼光不能局限於大城市，我們要將市場下沉，將重點放在三線以下城市。」
「三線以下？3塊錢一瓶的飲料，就是易拉罐的也得2塊錢，有人喝嗎？」
二皮對此表示懷疑，畢竟他還真沒考察過三線以下城市。
看著他如此不接地氣，蘇武心生感慨。
一、二線城市固然消費水平高些，但是就人口基數而言，三線以下地區加起來才是龐然大物。
基數大了自然就能把銷量搞上去。
趁著現在各大飲料還沒有針對下級市場展開攻勢，他們剛好可以去搶占市場。
蘇武不得不提醒道：「偉人說過農村包圍城市，大城市才多少人，三線以下城市多少人？就是一百個人裡面有一個消費者都夠我們賺的了。」
這可不是什麼空談，而是事實。
要知道現在可口可樂在龍國的銷量才多少，也就幾十億瓶的樣子。
可是將來呢，那可是要達到恐怖的幾百甚至上千億瓶。
經濟條件變好固然是一方面因素，但關鍵還是市場下沉，提高了銷量。
用不了幾年功夫他們就會意識到這一點，很快就會覆蓋道地級市和縣城，甚至是農村。
這些才是飲料消費的主力市場，因為人口總數夠多。
畢竟，大城市就那麼幾個，看著龐大，但加起來就不夠看了。
經過蘇武一番耐心解釋，二皮終於回過味兒來。
這是一個積沙成塔的過程，分薄一些利潤，換取更大的銷量，總收益就會不斷增加。
而且先入為主之下，他們的產品絕對可以占據很大一片市場空間。
想到這些，他重重點頭。
「你說的對，我這就安排人到各地去推銷。這還不夠，我們還得多建廠。」
將他開竅，蘇武滿意點頭，又給出另一個新思路。
「這只是一方面，我們還的增加新的飲料品類，提升市場占有率。」
「這事兒你說過，我也讓人去訪尋了，但是不好搞啊，一些民間配方想要變成飲料需要投入研發經費呢。」
二皮有些肉疼的摸著臉，有些捨不得投入。
蘇武對此不置可否，認真說：「這是一個必然的過程，研發投入必不可少。我給你一點思路，比如什麼冰糖雪梨、紅茶涼茶、酸梅湯、果汁飲料......」
想了想，他又補充說：「我呢也想辦法通過一些關係從國外搞一些飲料配方回來，應該能用得上。」
和二皮聊著，蘇武的思路也豁然開朗。
他光想著自己賣配方，卻是忘記了話還可以去買配方。
這還真是燈下黑了呢。
暗網之上，商業間諜可不少，售賣各種情報。
雖說都不是什麼太過核心的資料，但是搞幾個飲料配方還是可以的。
他不求這些配方有多厲害，但求能用就好。
龍國此刻的飲料市場有著太多的空白，足夠他折騰的了。
二皮剛剛開機，就響了起來。
顯然又是某位老闆的邀請，他只能赴約。
他走後，蘇武立刻以全新的id登陸了暗網。
這次他非常低調的發布了一條需求，求購各類飲料配方。
同時，他也給美酷子發了一個消息，希望她也可以幫忙。
一瞬間，角色轉換，他從賣家變成了買家。
不得不說櫻花國的飲料種類很多，如大名鼎鼎的伊藤園、三得利和波子汽水等。
搞到完整的飲料配方不現實，但是能搞到一些差不多的配方還是可以的。
尤其是櫻花國的茶飲，綠茶、紅茶、烏龍茶等品類繁多，技術已經非常成熟了。
與其自己慢慢研究，還不如弄點配方回來，然後搞搞盜版。
蘇武之所以這麼想也是考慮到現在這個時代的問題。
智慧財產權、專利保護雖然在國外已經開始被重視，但也有限度。
比起幾年後而言，現在還是有著很多漏洞可以鑽的。
再過幾年，他就是能夠拿到配方，也未必能夠生產上市。
果然，美酷子在接到消息後，立刻就打了包票。
大企業的配方她搞不到，但是一些小企業，小作坊的配方她還是能夠搞到的。
山口會社那可不是吹得，這點本事還是有的。
而這對於蘇武而言完全夠用，足以填補國內市場的空白了。
只要不難喝，那在龍國就有著絕對的市場。
現在唯獨需要考慮的就是這些配方的價格了。
他現在可是真的沒什麼錢了，也不可能再投入了。
所以接下來的費用就只能用如陽公司自己的收益來支付了。
按照津門的意思，是希望如陽食品紮根津門做大做強，成為龍頭企業。
蘇武對此自然是樂見其成。
沒辦法，負責1億美金，這壓力可不小。
「二皮哥，設備差不多都到了，咱們規模如何了？還需要設備不？」
「不需要了，咱們現在的資產都已經過億了，需要時間消化。」
二皮聞言，不由露出一絲苦笑。
他回來後還沒有和蘇武詳談。
在國內轉了一圈後，他對於飲料市場和可日可樂的前景有了更為直觀的判斷。
組織了一下語言，他開始分析起來。
「咱們現在主要是針對一線和二線市場，估計到明年咱們大概能拿下五分之一的市場份額，這還是擦邊人家可樂的結果。」
「不得不說咱們還是太過樂觀了，進口貨就是進口貨，大城市的認可度還是高，咱們的銷量現在開始下滑了。」
「公司的人計算過，照這麼算，咱們一年大概能賣出去3億瓶左右，利潤大概在3億左右，除去建設成本什麼的，大概能獲利1億多吧。」
這樣的業績其實已經非常可觀了。
但是相比於他們目前的產能而言卻是有點不夠看。
按照他們現在的規模而言，一年少說也能生產10億瓶飲料。
這顯然是產能上的浪費。
可是為了節約運輸成本和地域覆蓋，他們又不得不這麼做。
現在二皮的眼界也高了，對於這個結果顯然不是很滿意。
至於蘇武，那就更不滿意了。
照這速度，啥時候能給他湊夠一個億美金。
他現在可是已經沒了撈外快的門路，全指望著飲料公司輸血呢。
想了想，他對二皮說：「眼光不能局限於大城市，我們要將市場下沉，將重點放在三線以下城市。」
「三線以下？3塊錢一瓶的飲料，就是易拉罐的也得2塊錢，有人喝嗎？」
二皮對此表示懷疑，畢竟他還真沒考察過三線以下城市。
看著他如此不接地氣，蘇武心生感慨。
一、二線城市固然消費水平高些，但是就人口基數而言，三線以下地區加起來才是龐然大物。
基數大了自然就能把銷量搞上去。
趁著現在各大飲料還沒有針對下級市場展開攻勢，他們剛好可以去搶占市場。
蘇武不得不提醒道：「偉人說過農村包圍城市，大城市才多少人，三線以下城市多少人？就是一百個人裡面有一個消費者都夠我們賺的了。」
這可不是什麼空談，而是事實。
要知道現在可口可樂在龍國的銷量才多少，也就幾十億瓶的樣子。
可是將來呢，那可是要達到恐怖的幾百甚至上千億瓶。
經濟條件變好固然是一方面因素，但關鍵還是市場下沉，提高了銷量。
用不了幾年功夫他們就會意識到這一點，很快就會覆蓋道地級市和縣城，甚至是農村。
這些才是飲料消費的主力市場，因為人口總數夠多。
畢竟，大城市就那麼幾個，看著龐大，但加起來就不夠看了。
經過蘇武一番耐心解釋，二皮終於回過味兒來。
這是一個積沙成塔的過程，分薄一些利潤，換取更大的銷量，總收益就會不斷增加。
而且先入為主之下，他們的產品絕對可以占據很大一片市場空間。
想到這些，他重重點頭。
「你說的對，我這就安排人到各地去推銷。這還不夠，我們還得多建廠。」
將他開竅，蘇武滿意點頭，又給出另一個新思路。
「這只是一方面，我們還的增加新的飲料品類，提升市場占有率。」
「這事兒你說過，我也讓人去訪尋了，但是不好搞啊，一些民間配方想要變成飲料需要投入研發經費呢。」
二皮有些肉疼的摸著臉，有些捨不得投入。
蘇武對此不置可否，認真說：「這是一個必然的過程，研發投入必不可少。我給你一點思路，比如什麼冰糖雪梨、紅茶涼茶、酸梅湯、果汁飲料......」
想了想，他又補充說：「我呢也想辦法通過一些關係從國外搞一些飲料配方回來，應該能用得上。」
和二皮聊著，蘇武的思路也豁然開朗。
他光想著自己賣配方，卻是忘記了話還可以去買配方。
這還真是燈下黑了呢。
暗網之上，商業間諜可不少，售賣各種情報。
雖說都不是什麼太過核心的資料，但是搞幾個飲料配方還是可以的。
他不求這些配方有多厲害，但求能用就好。
龍國此刻的飲料市場有著太多的空白，足夠他折騰的了。
二皮剛剛開機，就響了起來。
顯然又是某位老闆的邀請，他只能赴約。
他走後，蘇武立刻以全新的id登陸了暗網。
這次他非常低調的發布了一條需求，求購各類飲料配方。
同時，他也給美酷子發了一個消息，希望她也可以幫忙。
一瞬間，角色轉換，他從賣家變成了買家。
不得不說櫻花國的飲料種類很多，如大名鼎鼎的伊藤園、三得利和波子汽水等。
搞到完整的飲料配方不現實，但是能搞到一些差不多的配方還是可以的。
尤其是櫻花國的茶飲，綠茶、紅茶、烏龍茶等品類繁多，技術已經非常成熟了。
與其自己慢慢研究，還不如弄點配方回來，然後搞搞盜版。
蘇武之所以這麼想也是考慮到現在這個時代的問題。
智慧財產權、專利保護雖然在國外已經開始被重視，但也有限度。
比起幾年後而言，現在還是有著很多漏洞可以鑽的。
再過幾年，他就是能夠拿到配方，也未必能夠生產上市。
果然，美酷子在接到消息後，立刻就打了包票。
大企業的配方她搞不到，但是一些小企業，小作坊的配方她還是能夠搞到的。
山口會社那可不是吹得，這點本事還是有的。
而這對於蘇武而言完全夠用，足以填補國內市場的空白了。
只要不難喝，那在龍國就有著絕對的市場。
現在唯獨需要考慮的就是這些配方的價格了。
他現在可是真的沒什麼錢了，也不可能再投入了。
所以接下來的費用就只能用如陽公司自己的收益來支付了。