第379章
第379章
卻沒見過店鋪里有發傳單的，不過她也知道發傳單是為了推廣店鋪。
只是周春文怕自己做不好發傳單的事，再加上這發傳單是要和陌生人接觸，周春文有些許緊張，這對於一向內向的她來說，是個不小的挑戰。
趙大鵝笑了笑，說道，「沒事的大表姐，我來教你怎麼發傳單，就是等有人過來時，我們就把這張傳單發出去，然後說一些可以吸引別人接傳單的話，比如『小姐，拿著這張傳單到我們店裡買衣服可是有五折優惠哦』，一般人都會接下來，因為人們基本上都有一個占便宜的心理，還有一個好奇心，同理，你要是說上一句『我們店鋪星期六晚上六點有場走秀，歡迎您來觀看』，這樣的話術同樣也能夠吸引人，只要夠吸引人的，我都在傳單上讓人加粗加感嘆號了。」
周春文聽後恍然大悟，原來發傳單還有這樣的技巧，她真是學到了！
趙大鵝見周春文明白的差不多了，就帶著她到店鋪門口去發傳單，周春文站在門口，而趙大鵝站在周春文的對面。
趙大鵝比較社牛一點，見到誰都能打上幾句招呼，再加上她看起來小，站在街口發傳單更能吸引人的注意。
趙大鵝拿著這一迭傳單，拿起一張就發給旁邊路過的女生，她揚起一抹笑容，說道，「漂亮姐姐，給。」
趙大鵝長得可愛，笑起來更是惹人開心，那個女生停下來後很自然的接過了這傳單，看著趙大鵝這麼可愛的樣子，女生有種想捏趙大鵝臉的衝動，而且那一句「漂亮姐姐」取悅到了她。
女生忍不住好奇的聊道，「小妹妹，傳單上寫的都是什麼呢？」
趙大鵝乖巧的回道，「漂亮姐姐，拿著這張傳單到對面新開的店鋪買衣服可以打五折優惠哦，明天新店開店啦！」
聽到五折優惠的衣服，女生很明顯的眼前一亮，狠狠的心動了。
趙大鵝的聲音也吸引來了其他人，趙大鵝見有人過來了，拿著傳單又分給了下一個靠過來的人說道，「各位哥哥姐姐，叔叔姨姨，明天新店開業，拿著這傳單到店裡消費有五折優惠哦。」
「而且星期六晚上還有走秀可以看，走過路過不要錯過，錯過了星期六的走秀，下一次就不知道還有沒有了。」
趙大鵝的聲音很大，旁邊的人聽到了就圍上去，紛紛問道。
「真的假的，還有走秀呢。」
有位中年人順手拿起了這張宣傳單。
另一位大媽激動道，「五折優惠的衣服，還是開店這三天才有的優惠，我必須得好好看看了，不買白不買。」
要是沒占到這五折優惠的衣服，大媽心裡估計會難受個半天，感覺虧死了。
「小妹妹，這新店明天什麼時候開店呢？」
「小女娃，你咋這么小就出來發傳單嘍，哎呀，這么小萬一遇到了人販子咋整，你爸媽就那麼放心撒？」
「大姐，我是對面店鋪的老闆娘，有我看著這小女娃，萬一有人販子過來抓她，我也能第一時間就注意到，況且咱們泉水縣的治安還是不錯的，你就別擔心那麼多哇。」
「也不知道這衣服好不好看，明天剛好放假，有時間可以來這裡逛逛。」
很多人湊過來說這說那，趙大鵝都一一回應，保持著熱情還有甜甜的笑容，會更容易博人好感。
而外邊的人看到趙大鵝這邊人那麼多，都以為是有什麼熱鬧看，也都圍了過去，看著最中間是一個七歲小女孩，聽著旁邊的人嘮叨，也都明白原來是有家新店明天要開張了。
而對面，還沒發出去一張傳單的周春文羨慕的看向趙大鵝，這才多少時間，她估計趙大鵝手裡的傳單都已經發出去幾十來張了。
周春文看了眼自己手中這一迭的傳單，苦笑的搖了搖頭，而她還在原地踏步，一張都沒有賣出去。
媽媽還說叫自己看好小妹，怕小妹做事做不好，看來做不好的人是自己。
周春文一直在猶豫，捏著傳單的手有些發緊，她一直在克服心裡的難關，把這傳單發到一個陌生人的手上，對於她來說是個不小的挑戰。
終於，周春文邁出了第一步，拿著傳單伸向了路過的一位男子，因為緊張而全身發抖，話都說不出來。
男子順手便接了這傳單，也沒瞧周春文，可能是因為有什麼事太著急，他便沒有停留而是直接拿著宣傳單走掉了。
周春文站在原地僵硬了半天，抬起頭才看到了那位拿著傳單就走遠的男子背影，沒有想像中被指責的事情發生，就這麼自然而然的發生了，那位男子也沒有多問別的，就這麼走了……
周春文有些恍惚，怎麼這麼簡單，她剛剛設想了很多不好的事情發生，也設想了很多應對方案，就怕自己做不好，沒想到她想像中的那些都沒有發生。
這下，周春文心裡更是鼓足了勇氣，嘗試將傳單發給另一個人，那個人接過了後，周春文又緊張道，「明天新店開店，拿著……拿著這張傳單……有五折優惠！」
平時周春文總是笑話周春紅說話結結巴巴的，結果自己一緊張，說話也會結巴，周春文暗自罵了自己一聲沒出息。
那個人好奇的接過傳單，問了幾個問題。
「五折優惠啊，呦還有走秀可以看，是只有明天晚上這場走秀可以看嗎？還是日後固定一段時間有走秀可以看？」
「這衣服五折優惠後的價錢怎麼樣？」
這兩個問題問下來，周春文暈頭轉向的，她發現這些問題她都回答不上來，支支吾吾了半天也說不出所以然，那人見了也只是笑了笑，不為難周春文，說了一句，「我明天再過來看看。」後便走了。
這一件事情可把周春文給整的臉都紅了，整個人都有些不好意思，好在那人沒有為難自己。
周春文在想要不要跑去問一問趙大鵝，問問那幾個問題該怎麼回答，大鵝沒教，她也不清楚怎麼回答。
可抬頭一看，大鵝被人圍著問這問那，估計也沒時間搭理自己，周春文一下子就泄氣了，也覺得大鵝是真的厲害。
她自己和外人說幾句都緊張的不行，大鵝倒是顯得自然，還遊刃有餘的回答著每個人的問題。
周春文怕還有人問自己這樣的問題，就跑過去問最有經驗的蔡小鳳，周春文把自己剛才遇到的問題說了一遍。
小姨見了忍不住嘆氣道，「春文啊，你平時看著挺大大方方的，怎麼這到了別的地方就有些畏手畏腳了。」
周春文臉紅了，不好意思的回道，「小姨，你這得看是什麼地方，村里都是熟人，所以我這才看上去挺大大方方的，但在縣城裡都是不認識的人，我膽子都小了些。」
程錦瀟見了，只好無奈的搖搖頭，「你今天來縣城剛好可以鍛鍊你的膽量。」
蔡小鳳笑了笑，一個個的回答周春文的問題，「這些問題都很簡單，我教你怎麼回。老闆沒有說什麼時候開下一場走秀，不是說不開，等資金夠了，說不定老闆還會開，但也沒說一定會開，所以這時候你要給一個臨摹兩口的答案，就說這個要看老闆安排，你把問題推在老闆身上就是了。」
「第二個問題就是價錢了，這價錢不能說的太準確，也不能說的太低或者太高，說太高了顧客就不願意來了，說太低了到時候顧客過來一看發現衣服價格高，心裡期望受損也就不願意買衣服，我們這時候回一個價錢範圍，等一下，我看看這些衣服折扣後的價錢都是多少…」
蔡小鳳翻起了小本子，一目十行，一件衣服正常原價是16塊，大致價錢都在14-22塊區間浮動，有更便宜也有更貴的，五折優惠後的大致價錢浮動。
蔡小鳳用心算法算出了一個大致的區間範圍，然後說道，「你就說我們折扣後的衣服大致十塊錢，這樣顧客就會帶著心裡預算的價錢來店裡，而這裡大多數衣服比十塊錢還要低，顧客看到了這些衣服比她想像的還要便宜，那顧客衝動買下衣服的可能性就更高了。」
畢竟有便宜不占是傻瓜，很多人都是抱著這樣的心理。
蔡小鳳把這些事情的核心原理一點點捏碎了掰碎了講給周春文聽，程錦瀟在一旁聽著，她感覺聽蔡小鳳講這些挺受益匪淺的。
周春文眼中的亮光更盛，崇拜的看向蔡小鳳。
蔡小鳳有些不好意思，實在是周春文的眼光太熾熱了，她忍不住問道，「怎麼了嗎？是我臉上有什麼東西嗎？」
周春文聽到後趕緊搖搖頭說道，「沒有沒有，只是我覺得你講這些都好厲害的，好多東西我都沒想到，這些都是你自己想到的嗎？」
周春文問的問題也是程錦瀟想知道的問題。
蔡小鳳鬆了一口氣，她還以為是她沒講好或者周春文聽不懂了，原來是這些。
「想到這些很簡單，多讀書還有多實踐，經歷多了能想到的事情也就多了。」
蔡小鳳是有讀過書的，跟著趙大鵝做了一段時間的賣水生意，見識了一些社會上有地位的成功人士，不知不覺中蔡小鳳的氣質還有談吐都有些改變。
之前的她談吐不夠大方，也不夠主動，而今天的她處理這些事情不僅從容，還更得心應手，能想到的事情更多，腦袋更清晰。她再也不是之前那個遇到問題就慌手亂腳的小女孩了。
程錦瀟不禁感慨道，「讀過書，經驗又多，處事又老道，小鳳，再過幾年，你一定會富裕起來。」
蔡小鳳笑著回應道，「我這沒什麼，還得多謝老闆才是，要不是老闆看中了我，給了我工作的平台，我也不會成為現在的我。」
聽到蔡小鳳這麼說，程錦瀟不禁心裡暗暗期待著，現在她也跟著大鵝出來做了，不知道她以後能不能變著跟小鳳一樣，做事從容，看起來那麼的有魅力。
周春文低著頭則是暗暗想著，自己讀了幾年小學就沒讀了，媽媽說女孩子讀那麼多書也沒什麼用，況且家裡也沒錢供自己讀書，她現在已經17歲了，再過個一兩年也要相親嫁人，過著和媽媽一樣的日子。
如果她沒出來跟著大鵝做事，看到了這麼有魅力的蔡小鳳，或許周春文就會這麼按部就班的生活下去，但現在周春文有些不願意過著跟媽媽一樣的生活，她也想像蔡小鳳一樣多讀書，多經歷這些，變的這麼有魅力。
可是現在的周春文也開始迷茫起來，不知道從何下手。
蔡小鳳見周春文一副心事重重的樣子，伸手在周春文面前晃了晃說道，「春文，你在想什麼呢，看上去心情很不好的樣子。」
周春文不想讓別人擔心，趕忙搖搖頭，「我沒事你們不用擔心。」
然後感謝了蔡小鳳，便出去接著發傳單，周春文想著，她還是先做好發傳單的事再說吧。
聽了蔡小鳳的話，周春文積累了些許勇氣和志氣，也更有膽量去發傳單，同時她心裡也有個氣，為什麼她就不能做到像蔡小鳳那樣，做事從容，經濟獨立。
現在的她睡著的小小的房間沒過多久也要讓給大哥大嫂去住，周春文心裡是不好受，也暗地埋怨過自己父母為什麼沒有多餘的錢再蓋一個房間出來，現在她也埋怨起了父母當初為什麼沒有多餘的錢給自己上學用，反而大哥結婚時還砸鍋賣鐵湊出了四千塊。
周春文是明白的，自己是女兒，和家裡的兒子是有區別的。
越是這樣差別對待，周春文心裡的那股氣就越大，她想靠著自己的努力去闖出一條路，賺到比村子裡的人還多的錢，有個可以屬於自己的房間，成為像蔡小鳳那樣有談識又經濟獨立的人。
這樣的念頭一出變的越發不可收拾，周春文開始幻想著日後成為這樣的人會有怎樣美好的生活，那樣的生活，周春文是嚮往的。
卻沒見過店鋪里有發傳單的，不過她也知道發傳單是為了推廣店鋪。
只是周春文怕自己做不好發傳單的事，再加上這發傳單是要和陌生人接觸，周春文有些許緊張，這對於一向內向的她來說，是個不小的挑戰。
趙大鵝笑了笑，說道，「沒事的大表姐，我來教你怎麼發傳單，就是等有人過來時，我們就把這張傳單發出去，然後說一些可以吸引別人接傳單的話，比如『小姐，拿著這張傳單到我們店裡買衣服可是有五折優惠哦』，一般人都會接下來，因為人們基本上都有一個占便宜的心理，還有一個好奇心，同理，你要是說上一句『我們店鋪星期六晚上六點有場走秀，歡迎您來觀看』，這樣的話術同樣也能夠吸引人，只要夠吸引人的，我都在傳單上讓人加粗加感嘆號了。」
周春文聽後恍然大悟，原來發傳單還有這樣的技巧，她真是學到了！
趙大鵝見周春文明白的差不多了，就帶著她到店鋪門口去發傳單，周春文站在門口，而趙大鵝站在周春文的對面。
趙大鵝比較社牛一點，見到誰都能打上幾句招呼，再加上她看起來小，站在街口發傳單更能吸引人的注意。
趙大鵝拿著這一迭傳單，拿起一張就發給旁邊路過的女生，她揚起一抹笑容，說道，「漂亮姐姐，給。」
趙大鵝長得可愛，笑起來更是惹人開心，那個女生停下來後很自然的接過了這傳單，看著趙大鵝這麼可愛的樣子，女生有種想捏趙大鵝臉的衝動，而且那一句「漂亮姐姐」取悅到了她。
女生忍不住好奇的聊道，「小妹妹，傳單上寫的都是什麼呢？」
趙大鵝乖巧的回道，「漂亮姐姐，拿著這張傳單到對面新開的店鋪買衣服可以打五折優惠哦，明天新店開店啦！」
聽到五折優惠的衣服，女生很明顯的眼前一亮，狠狠的心動了。
趙大鵝的聲音也吸引來了其他人，趙大鵝見有人過來了，拿著傳單又分給了下一個靠過來的人說道，「各位哥哥姐姐，叔叔姨姨，明天新店開業，拿著這傳單到店裡消費有五折優惠哦。」
「而且星期六晚上還有走秀可以看，走過路過不要錯過，錯過了星期六的走秀，下一次就不知道還有沒有了。」
趙大鵝的聲音很大，旁邊的人聽到了就圍上去，紛紛問道。
「真的假的，還有走秀呢。」
有位中年人順手拿起了這張宣傳單。
另一位大媽激動道，「五折優惠的衣服，還是開店這三天才有的優惠，我必須得好好看看了，不買白不買。」
要是沒占到這五折優惠的衣服，大媽心裡估計會難受個半天，感覺虧死了。
「小妹妹，這新店明天什麼時候開店呢？」
「小女娃，你咋這么小就出來發傳單嘍，哎呀，這么小萬一遇到了人販子咋整，你爸媽就那麼放心撒？」
「大姐，我是對面店鋪的老闆娘，有我看著這小女娃，萬一有人販子過來抓她，我也能第一時間就注意到，況且咱們泉水縣的治安還是不錯的，你就別擔心那麼多哇。」
「也不知道這衣服好不好看，明天剛好放假，有時間可以來這裡逛逛。」
很多人湊過來說這說那，趙大鵝都一一回應，保持著熱情還有甜甜的笑容，會更容易博人好感。
而外邊的人看到趙大鵝這邊人那麼多，都以為是有什麼熱鬧看，也都圍了過去，看著最中間是一個七歲小女孩，聽著旁邊的人嘮叨，也都明白原來是有家新店明天要開張了。
而對面，還沒發出去一張傳單的周春文羨慕的看向趙大鵝，這才多少時間，她估計趙大鵝手裡的傳單都已經發出去幾十來張了。
周春文看了眼自己手中這一迭的傳單，苦笑的搖了搖頭，而她還在原地踏步，一張都沒有賣出去。
媽媽還說叫自己看好小妹，怕小妹做事做不好，看來做不好的人是自己。
周春文一直在猶豫，捏著傳單的手有些發緊，她一直在克服心裡的難關，把這傳單發到一個陌生人的手上，對於她來說是個不小的挑戰。
終於，周春文邁出了第一步，拿著傳單伸向了路過的一位男子，因為緊張而全身發抖，話都說不出來。
男子順手便接了這傳單，也沒瞧周春文，可能是因為有什麼事太著急，他便沒有停留而是直接拿著宣傳單走掉了。
周春文站在原地僵硬了半天，抬起頭才看到了那位拿著傳單就走遠的男子背影，沒有想像中被指責的事情發生，就這麼自然而然的發生了，那位男子也沒有多問別的，就這麼走了……
周春文有些恍惚，怎麼這麼簡單，她剛剛設想了很多不好的事情發生，也設想了很多應對方案，就怕自己做不好，沒想到她想像中的那些都沒有發生。
這下，周春文心裡更是鼓足了勇氣，嘗試將傳單發給另一個人，那個人接過了後，周春文又緊張道，「明天新店開店，拿著……拿著這張傳單……有五折優惠！」
平時周春文總是笑話周春紅說話結結巴巴的，結果自己一緊張，說話也會結巴，周春文暗自罵了自己一聲沒出息。
那個人好奇的接過傳單，問了幾個問題。
「五折優惠啊，呦還有走秀可以看，是只有明天晚上這場走秀可以看嗎？還是日後固定一段時間有走秀可以看？」
「這衣服五折優惠後的價錢怎麼樣？」
這兩個問題問下來，周春文暈頭轉向的，她發現這些問題她都回答不上來，支支吾吾了半天也說不出所以然，那人見了也只是笑了笑，不為難周春文，說了一句，「我明天再過來看看。」後便走了。
這一件事情可把周春文給整的臉都紅了，整個人都有些不好意思，好在那人沒有為難自己。
周春文在想要不要跑去問一問趙大鵝，問問那幾個問題該怎麼回答，大鵝沒教，她也不清楚怎麼回答。
可抬頭一看，大鵝被人圍著問這問那，估計也沒時間搭理自己，周春文一下子就泄氣了，也覺得大鵝是真的厲害。
她自己和外人說幾句都緊張的不行，大鵝倒是顯得自然，還遊刃有餘的回答著每個人的問題。
周春文怕還有人問自己這樣的問題，就跑過去問最有經驗的蔡小鳳，周春文把自己剛才遇到的問題說了一遍。
小姨見了忍不住嘆氣道，「春文啊，你平時看著挺大大方方的，怎麼這到了別的地方就有些畏手畏腳了。」
周春文臉紅了，不好意思的回道，「小姨，你這得看是什麼地方，村里都是熟人，所以我這才看上去挺大大方方的，但在縣城裡都是不認識的人，我膽子都小了些。」
程錦瀟見了，只好無奈的搖搖頭，「你今天來縣城剛好可以鍛鍊你的膽量。」
蔡小鳳笑了笑，一個個的回答周春文的問題，「這些問題都很簡單，我教你怎麼回。老闆沒有說什麼時候開下一場走秀，不是說不開，等資金夠了，說不定老闆還會開，但也沒說一定會開，所以這時候你要給一個臨摹兩口的答案，就說這個要看老闆安排，你把問題推在老闆身上就是了。」
「第二個問題就是價錢了，這價錢不能說的太準確，也不能說的太低或者太高，說太高了顧客就不願意來了，說太低了到時候顧客過來一看發現衣服價格高，心裡期望受損也就不願意買衣服，我們這時候回一個價錢範圍，等一下，我看看這些衣服折扣後的價錢都是多少…」
蔡小鳳翻起了小本子，一目十行，一件衣服正常原價是16塊，大致價錢都在14-22塊區間浮動，有更便宜也有更貴的，五折優惠後的大致價錢浮動。
蔡小鳳用心算法算出了一個大致的區間範圍，然後說道，「你就說我們折扣後的衣服大致十塊錢，這樣顧客就會帶著心裡預算的價錢來店裡，而這裡大多數衣服比十塊錢還要低，顧客看到了這些衣服比她想像的還要便宜，那顧客衝動買下衣服的可能性就更高了。」
畢竟有便宜不占是傻瓜，很多人都是抱著這樣的心理。
蔡小鳳把這些事情的核心原理一點點捏碎了掰碎了講給周春文聽，程錦瀟在一旁聽著，她感覺聽蔡小鳳講這些挺受益匪淺的。
周春文眼中的亮光更盛，崇拜的看向蔡小鳳。
蔡小鳳有些不好意思，實在是周春文的眼光太熾熱了，她忍不住問道，「怎麼了嗎？是我臉上有什麼東西嗎？」
周春文聽到後趕緊搖搖頭說道，「沒有沒有，只是我覺得你講這些都好厲害的，好多東西我都沒想到，這些都是你自己想到的嗎？」
周春文問的問題也是程錦瀟想知道的問題。
蔡小鳳鬆了一口氣，她還以為是她沒講好或者周春文聽不懂了，原來是這些。
「想到這些很簡單，多讀書還有多實踐，經歷多了能想到的事情也就多了。」
蔡小鳳是有讀過書的，跟著趙大鵝做了一段時間的賣水生意，見識了一些社會上有地位的成功人士，不知不覺中蔡小鳳的氣質還有談吐都有些改變。
之前的她談吐不夠大方，也不夠主動，而今天的她處理這些事情不僅從容，還更得心應手，能想到的事情更多，腦袋更清晰。她再也不是之前那個遇到問題就慌手亂腳的小女孩了。
程錦瀟不禁感慨道，「讀過書，經驗又多，處事又老道，小鳳，再過幾年，你一定會富裕起來。」
蔡小鳳笑著回應道，「我這沒什麼，還得多謝老闆才是，要不是老闆看中了我，給了我工作的平台，我也不會成為現在的我。」
聽到蔡小鳳這麼說，程錦瀟不禁心裡暗暗期待著，現在她也跟著大鵝出來做了，不知道她以後能不能變著跟小鳳一樣，做事從容，看起來那麼的有魅力。
周春文低著頭則是暗暗想著，自己讀了幾年小學就沒讀了，媽媽說女孩子讀那麼多書也沒什麼用，況且家裡也沒錢供自己讀書，她現在已經17歲了，再過個一兩年也要相親嫁人，過著和媽媽一樣的日子。
如果她沒出來跟著大鵝做事，看到了這麼有魅力的蔡小鳳，或許周春文就會這麼按部就班的生活下去，但現在周春文有些不願意過著跟媽媽一樣的生活，她也想像蔡小鳳一樣多讀書，多經歷這些，變的這麼有魅力。
可是現在的周春文也開始迷茫起來，不知道從何下手。
蔡小鳳見周春文一副心事重重的樣子，伸手在周春文面前晃了晃說道，「春文，你在想什麼呢，看上去心情很不好的樣子。」
周春文不想讓別人擔心，趕忙搖搖頭，「我沒事你們不用擔心。」
然後感謝了蔡小鳳，便出去接著發傳單，周春文想著，她還是先做好發傳單的事再說吧。
聽了蔡小鳳的話，周春文積累了些許勇氣和志氣，也更有膽量去發傳單，同時她心裡也有個氣，為什麼她就不能做到像蔡小鳳那樣，做事從容，經濟獨立。
現在的她睡著的小小的房間沒過多久也要讓給大哥大嫂去住，周春文心裡是不好受，也暗地埋怨過自己父母為什麼沒有多餘的錢再蓋一個房間出來，現在她也埋怨起了父母當初為什麼沒有多餘的錢給自己上學用，反而大哥結婚時還砸鍋賣鐵湊出了四千塊。
周春文是明白的，自己是女兒，和家裡的兒子是有區別的。
越是這樣差別對待，周春文心裡的那股氣就越大，她想靠著自己的努力去闖出一條路，賺到比村子裡的人還多的錢，有個可以屬於自己的房間，成為像蔡小鳳那樣有談識又經濟獨立的人。
這樣的念頭一出變的越發不可收拾，周春文開始幻想著日後成為這樣的人會有怎樣美好的生活，那樣的生活，周春文是嚮往的。