第210章 絞殺
第210章 絞殺
「投資人跟你說的？」
唐瑤聞言有些奇怪：「投資人為什麼要跟你說這個？」
黎雪聞言無奈道：「Avalon自從去年年底崛起開始，就一直有人想要送錢，這事你應該知道吧？」
「哦……」
唐瑤拉長音調，反應了過來。
現在的Avalon，很明顯屬於長期確定性高、短期又在風口上的景氣行業新星。
如果真要歸類，應該屬於錦上添花型投資對象吧。
所謂的錦上添花型投資對象，簡單來說就是公司商業模式已經得到驗證，行業發展前景也很好，只不過這類投資對象大多都被資金捧到天上了，基本不可能用便宜價買入送錢，只能高價入股，稱之為錦上添花型。
當然，Avalon比較特殊，前期資金來源於黎雪，而唐瑤憑藉個人能力以及抓住了風口，很順利完成了以小博大的奇蹟。
目前公司股權構成十分乾淨清晰，倒是沒有被資金捧到天上去那麼誇張。
不過依舊屬於錦上添花的類型，因為Avalon現在根本不缺錢，每個月FGO的流水就足以唐瑤干很多事了。
但也正因為賺錢的事人盡皆知，這再加上ANF的崛起速度比所有人預想地都要誇張……仍有一大批投資人想要送錢。
不誇張的說。
唐瑤現在如果想要錢，隨隨便便都能融好多。
當然。
唐瑤並不想，只是她這副態度，反倒讓更多人想要進場分一杯羹了。
「最近聯繫我的投資人不少，我那表姐就又聯繫了我兩次。」
黎雪看唐瑤想明白了前因後果，解釋道：「而今天有一個投資人打電話過來，大概率是想讓我們接受他們的錢吧，所以她故意透露給了我一個消息，說是九霄的『星穹詩章』項目組已經開始大規模接觸我們接觸過的那幾家二次元相關渠道了。
比如國內最大動漫相關論壇ACG夢，最大的動漫評分網站MyAnime，還有同人畫、插畫作品的分享站點……反正除了ANF，基本都聯繫了。
而且他們不像《暗夜之諭》一樣，只是投放自家遊戲的GG，他們承諾了更高的GG費，甚至是一定量的分成比例，而條件就是撤掉所有FGO相關的宣發材料，哪怕是賠我們違約金，不僅是我們的，《暗夜之諭》的GG材料也要撤掉。
那位投資人的意思是，九霄顯然是想要後發制人，要一段時間內，所有二次元用戶們都只知道他們的《星穹詩章》……」
說到這。
黎雪頓了頓，然後歉意道：「唐瑤，對不起，當初和這些渠道確定合同的時候，並沒有簽署排他性協議…所以九霄這麼做，通過更高的GG費以及分成比例吸引渠道方替換GG，屬於常見的商業競爭手段，未涉及虛假宣傳、商業賄賂或惡意詆毀的情況下，單純以更優條件爭奪資源，我們也沒辦法，除非出價更高。」
「……沒。」
唐瑤雖然有些懵，但還是握住了黎雪的手，然後輕輕搖了搖頭，安慰道：「你才接手這方面的工作多久，而且我也沒想到九霄會這麼幹……不過那個投資人說這些，目的是什麼？」
「說是讓我們趁著Avalon現在值錢，儘快引入外部資本，他們可以幫忙抵禦接下來即將到來的九霄衝擊……」
黎雪反過來握住唐瑤的手，修長白皙的手指因為用力的緣故，微微泛著白，柔美的臉蛋也浮現出了些許懊悔。
唐瑤注意到了，但沒有繼續安慰。
有些話不用說第二遍。
這股情緒過了就好。
所以她只是將黎雪往自己這邊拉了拉，膝蓋抵著她的膝蓋，行動上表明不介意後，皺眉沉思了起來。
這投資人怎麼哪裡都透露著不對勁的感覺……
不過很快，她就放棄了繼續想下去。
因為沒有意義。
無論對方什麼想法，有什麼不對勁，反正她又不打算接受注資。
問題不大。
反倒是九霄那邊……
唐瑤緩緩道：「看來九霄所圖的不僅僅是一兩款遊戲賺錢啊，他們是想圍追堵截其他競品，想利用撒幣來強行抹平自家遊戲和競品的差距，甚至是反超……」
「嗯。」
黎雪點頭：「我也是這麼認為的，他們是後來者，而《暗夜之諭》的例子就在眼前，ANF這個渠道優勢還是很明顯的，他們顯然不想重蹈覆轍，但手遊的潛力明顯很大，他們又眼饞這塊市場，就採取了這種手段……
ANF他們暫時沒辦法，就先砍掉我們的其他渠道，減少FGO的相關曝光度，同時也可以打壓其他同行。
我甚至懷疑，當初他們想要注資我們，就是想要利用FGO目前的優勢，給他們達成目標。
他們想利用自身強大的實力，後來居上搶占手遊的半壁江山。」
唐瑤忍不住搖了搖頭，輕聲道：「算盤打得真響。」
「是啊……他們接下來估計會簽排他協議，我們就只剩下ANF這麼一個渠道了。」
黎雪聞言沉默了會，然後握緊唐瑤纖細柔軟的手，小聲道：「雖然我來之前看了一下，FGO外部渠道來的玩家占比並不算高，但現在FGO有那麼高的熱度，外部渠道功不可沒……」
「是。」
唐瑤也知道這一點：「雖然短期來看影響不大，但長期下去，肯定會受影響的……」
只能說。
真不能小看其他人，鈔能力有時候確實好用。
但好在。
ANF不是剛收購時那會似的半死不活了。
那時候被針對。
才是真的麻煩，估計得絞盡腦汁想怎麼保持遊戲熱度。
酒香不怕巷子深是沒錯。
但不太適用於長久更新的手遊。
當然。
ANF現在也遠沒有到高枕無憂的地步……
因為誰也不知道九霄後續還會不會幹些什麼。
而且ANF遊戲板塊的受眾面還不夠廣，本身熱度也還不夠高，最重要的是，現在只有FGO一款遊戲撐著。
用戶們來網站大多還是來看視頻的，無法聯想到遊戲。
嗯。
看來聯運的事不能拖了。
還有直播的事……
想到這。
唐瑤深吸口氣，也顧不上什麼不適應了，直接道：「黎小姐，那些送來的遊戲DEMO，麻煩你整理一份清單給我吧，我先去玩玩看，儘快選一批合適的遊戲，然後直播的事告訴康鳴，也可以準備了。」
「我們現在和他們對著砸錢搶那些外部渠道已經沒有意義了，不如花多點心思，想著怎麼將ANF的遊戲版塊快速做起來，熱度提起來……」
相比起對著砸錢。
唐瑤還是更傾向於從ANF這邊發力，發展自有渠道。
雖然，唐瑤前世沒做過網站，也沒做過直播。
但好在。
她對於怎麼營銷還是有那麼一點心得的。
「投資人跟你說的？」
唐瑤聞言有些奇怪：「投資人為什麼要跟你說這個？」
黎雪聞言無奈道：「Avalon自從去年年底崛起開始，就一直有人想要送錢，這事你應該知道吧？」
「哦……」
唐瑤拉長音調，反應了過來。
現在的Avalon，很明顯屬於長期確定性高、短期又在風口上的景氣行業新星。
如果真要歸類，應該屬於錦上添花型投資對象吧。
所謂的錦上添花型投資對象，簡單來說就是公司商業模式已經得到驗證，行業發展前景也很好，只不過這類投資對象大多都被資金捧到天上了，基本不可能用便宜價買入送錢，只能高價入股，稱之為錦上添花型。
當然，Avalon比較特殊，前期資金來源於黎雪，而唐瑤憑藉個人能力以及抓住了風口，很順利完成了以小博大的奇蹟。
目前公司股權構成十分乾淨清晰，倒是沒有被資金捧到天上去那麼誇張。
不過依舊屬於錦上添花的類型，因為Avalon現在根本不缺錢，每個月FGO的流水就足以唐瑤干很多事了。
但也正因為賺錢的事人盡皆知，這再加上ANF的崛起速度比所有人預想地都要誇張……仍有一大批投資人想要送錢。
不誇張的說。
唐瑤現在如果想要錢，隨隨便便都能融好多。
當然。
唐瑤並不想，只是她這副態度，反倒讓更多人想要進場分一杯羹了。
「最近聯繫我的投資人不少，我那表姐就又聯繫了我兩次。」
黎雪看唐瑤想明白了前因後果，解釋道：「而今天有一個投資人打電話過來，大概率是想讓我們接受他們的錢吧，所以她故意透露給了我一個消息，說是九霄的『星穹詩章』項目組已經開始大規模接觸我們接觸過的那幾家二次元相關渠道了。
比如國內最大動漫相關論壇ACG夢，最大的動漫評分網站MyAnime，還有同人畫、插畫作品的分享站點……反正除了ANF，基本都聯繫了。
而且他們不像《暗夜之諭》一樣，只是投放自家遊戲的GG，他們承諾了更高的GG費，甚至是一定量的分成比例，而條件就是撤掉所有FGO相關的宣發材料，哪怕是賠我們違約金，不僅是我們的，《暗夜之諭》的GG材料也要撤掉。
那位投資人的意思是，九霄顯然是想要後發制人，要一段時間內，所有二次元用戶們都只知道他們的《星穹詩章》……」
說到這。
黎雪頓了頓，然後歉意道：「唐瑤，對不起，當初和這些渠道確定合同的時候，並沒有簽署排他性協議…所以九霄這麼做，通過更高的GG費以及分成比例吸引渠道方替換GG，屬於常見的商業競爭手段，未涉及虛假宣傳、商業賄賂或惡意詆毀的情況下，單純以更優條件爭奪資源，我們也沒辦法，除非出價更高。」
「……沒。」
唐瑤雖然有些懵，但還是握住了黎雪的手，然後輕輕搖了搖頭，安慰道：「你才接手這方面的工作多久，而且我也沒想到九霄會這麼幹……不過那個投資人說這些，目的是什麼？」
「說是讓我們趁著Avalon現在值錢，儘快引入外部資本，他們可以幫忙抵禦接下來即將到來的九霄衝擊……」
黎雪反過來握住唐瑤的手，修長白皙的手指因為用力的緣故，微微泛著白，柔美的臉蛋也浮現出了些許懊悔。
唐瑤注意到了，但沒有繼續安慰。
有些話不用說第二遍。
這股情緒過了就好。
所以她只是將黎雪往自己這邊拉了拉，膝蓋抵著她的膝蓋，行動上表明不介意後，皺眉沉思了起來。
這投資人怎麼哪裡都透露著不對勁的感覺……
不過很快，她就放棄了繼續想下去。
因為沒有意義。
無論對方什麼想法，有什麼不對勁，反正她又不打算接受注資。
問題不大。
反倒是九霄那邊……
唐瑤緩緩道：「看來九霄所圖的不僅僅是一兩款遊戲賺錢啊，他們是想圍追堵截其他競品，想利用撒幣來強行抹平自家遊戲和競品的差距，甚至是反超……」
「嗯。」
黎雪點頭：「我也是這麼認為的，他們是後來者，而《暗夜之諭》的例子就在眼前，ANF這個渠道優勢還是很明顯的，他們顯然不想重蹈覆轍，但手遊的潛力明顯很大，他們又眼饞這塊市場，就採取了這種手段……
ANF他們暫時沒辦法，就先砍掉我們的其他渠道，減少FGO的相關曝光度，同時也可以打壓其他同行。
我甚至懷疑，當初他們想要注資我們，就是想要利用FGO目前的優勢，給他們達成目標。
他們想利用自身強大的實力，後來居上搶占手遊的半壁江山。」
唐瑤忍不住搖了搖頭，輕聲道：「算盤打得真響。」
「是啊……他們接下來估計會簽排他協議，我們就只剩下ANF這麼一個渠道了。」
黎雪聞言沉默了會，然後握緊唐瑤纖細柔軟的手，小聲道：「雖然我來之前看了一下，FGO外部渠道來的玩家占比並不算高，但現在FGO有那麼高的熱度，外部渠道功不可沒……」
「是。」
唐瑤也知道這一點：「雖然短期來看影響不大，但長期下去，肯定會受影響的……」
只能說。
真不能小看其他人，鈔能力有時候確實好用。
但好在。
ANF不是剛收購時那會似的半死不活了。
那時候被針對。
才是真的麻煩，估計得絞盡腦汁想怎麼保持遊戲熱度。
酒香不怕巷子深是沒錯。
但不太適用於長久更新的手遊。
當然。
ANF現在也遠沒有到高枕無憂的地步……
因為誰也不知道九霄後續還會不會幹些什麼。
而且ANF遊戲板塊的受眾面還不夠廣，本身熱度也還不夠高，最重要的是，現在只有FGO一款遊戲撐著。
用戶們來網站大多還是來看視頻的，無法聯想到遊戲。
嗯。
看來聯運的事不能拖了。
還有直播的事……
想到這。
唐瑤深吸口氣，也顧不上什麼不適應了，直接道：「黎小姐，那些送來的遊戲DEMO，麻煩你整理一份清單給我吧，我先去玩玩看，儘快選一批合適的遊戲，然後直播的事告訴康鳴，也可以準備了。」
「我們現在和他們對著砸錢搶那些外部渠道已經沒有意義了，不如花多點心思，想著怎麼將ANF的遊戲版塊快速做起來，熱度提起來……」
相比起對著砸錢。
唐瑤還是更傾向於從ANF這邊發力，發展自有渠道。
雖然，唐瑤前世沒做過網站，也沒做過直播。
但好在。
她對於怎麼營銷還是有那麼一點心得的。