第142章 有進步了
第142章 有進步了
陳知青看了看正房正在工作狀態的辦公室，跟著方明澈在東廂房擺八仙桌的小廳里坐下。
這小廳其實是在臥室用一件舊屏風隔出來的一點空間。可以在八仙桌旁坐著吃飯，也可以用來待客。
沒法子，這小偏院本來就不是太正規的院子。自然也沒有正正規規的大客廳。
但當下真的夠用了。如今家家戶戶居住面積都不大，好些人家連這都沒有。住都不夠一家子住，哪還會設置這種功能廳？
就連方明澈曾經想買的團結湖小區52平米的套房，也是沒有客廳、飯廳的。只有兩個房間加廚房、廁所。
所以這個小偏院也只能是個過渡。還得再買正規的四合院收拾好了，住著才舒服。
陳知青道：「早就聽說我們回京的那一撥知青，林嫣算是混得最好的。今天一見，果真如此啊。聽說這個小院子都是你們家的了。不過，你們就這麼堂而皇之的把辦公室擺在明面上？」
當然，大家背後其實也嘀咕，都是方明澈混得好，林嫣算是借光。
這種說法當初在鄉下就有了。嫉妒林嫣一個外人在村小教書嘛，那可比下田幹活輕鬆多了。
要說林嫣學歷比眾知青都高也就算了，但她也只是個初中畢業生。他們一群知青里，高中生都是有的。初中生更是不乏其人。
但是，人家是兩口子啊！林嫣借她男人的光再正常沒有了。
方明澈道：「我們旅行社涉外的，主要是招待外賓和華僑。每月能去中國銀行兌換一些外匯。所以各方面都是給開綠燈的。」
他們這是事實上提前享受創匯企業的待遇了。上輩子的創匯企業，也可以留下一部分外幣自用的，審計上不會追查去向。水至清則無魚麼，上頭也不會管得太嚴苛。只要能按月去兌換外幣就行。
他一邊說一邊進裡面拿了兩個橘子出來，放在桌上示意陳知青吃。
阿嫣喜歡吃這個橘子，所以他又托崔嫂子買了些。
陳知青聽了他的話立即就明白了，他們現在開著的涉外旅行社正是國家當前最需要的行當！而且，方明澈敢涉足這樣的行當，背後肯定是有人的。
那就怪不得敢大喇喇的把這麼多人擺在面上了。她只看到了三個人，但兩個房間裡還有幾張空著辦公桌。
她說了下來意，「我來給林嫣和你送喜帖的。」
回城知青，大多在鄉下待了十年八年的了。如今有的，不過是青春的尾巴而已。回城之後，安頓下來肯定就必須完成者人生大事了。
方明澈也知道，這年頭可是不興什麼單身貴族的說法。不結婚就視你如怪物，周圍的人都會給你做思想工作。直到你處對象、結婚為止。
哦，即便是後世，也是把『剩女』這樣帶有侮辱性質的詞，扣在沒有結婚的女性身上。
倒是古大爺之前說的『錯過了花期的女同志』這個說法還帶些文雅，沒有貶損之意。老頭估計當年受的是紳士教育，還挺尊敬女性的。
他道：「我聽阿嫣說，陳知青你是進了化肥廠？」
「是的，我媽提前退休給我騰出來的工位。在鄉下的時候，城裡幾次招工都沒輪上。高考我也考了兩次，也都落榜。幸虧啊，就在我都要絕望之際，有了無條件回城的政策。」說到最後，陳知青臉上露出些舒心的笑容來。
那十年能通過招工回城的，關係都非常硬。至於前兩界高考，不到4%的錄取率，沒考上太正常了。那會兒在鄉下，年紀也漸漸大了，是真的充滿了無力感。幸好，回來了！
方明澈想想她的經歷也是有些唏噓。18歲到28歲，人生最好的年華啊！
「要不怎麼說『山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村』呢？苦難已經過去了，以後好好過日子就是。那你愛人是哪個單位的？你吃橘子啊，不要客氣。」
陳知青這時節看到黃橙橙的橘子，自然是稀罕的。看他招呼的誠心，於是道：「切開來吃吧。林嫣上學沒回來，那顏顏呢？」
她肯定不可能說切開她和方明澈分著吃。林嫣不在，那就只能找顏顏一起分享了。
「她在胡同里玩兒呢，喊不回來。不用管她，你吃就好。真的，不要客氣！」
陳知青這才拿起來剝，這皮還挺好剝。
「我愛人是肉聯廠的，也是回城接班的知青。我們是中學四年的同學。上次單位安排聯誼，湊巧遇上的。」
這些回城知青，除了工作是老大難，婚姻問題也同樣。很多廠子的工會、婦聯，就組織工人去參加幾個廠子的聯誼，多個渠道認識同齡人。
兩個都是有正式工作的，這也算門當戶對了。嗯，這樣的聯誼是不會叫沒正式工作的去的。所以之前胡勇他們這樣的無業游民，都找不到對象。
方明澈笑，「那這姻緣線牽得還有點久。哪天啊？」
「2月3號周日。」陳知青剝了一瓣橘子餵進自己嘴裡。
方明澈點頭，「我們一定到。」
當年他和阿嫣結婚，陳知青等人也都是送了禮物的。
陳知青坐著和方明澈聊了會兒，把一個橘子都吃完了，林嫣還沒有回來。
便站了起來，「那行，請柬給你們留下。我先走了。」
方明澈道：「還有半個多月就要當新娘子，估計你挺忙的。那我就不多留你了。」他說著送陳知青出去。
「留步、留步，不用送了。」
等林嫣晚一些回來，得知陳知青送來了喜帖，方明澈還招待她吃了一個橘子。不由道：「你對她印象還挺好啊？」
方明澈點頭，「對啊，我還挺敬服她的。當時村里也不是沒有人家想娶她，但她一直都很堅定。」
陳知青長得不錯，做事踏實，為人又穩重、正直。村里人其實對她的印象還挺好的。就是男知青里，也有幾個對她有好感的。
但她就是鐵了心的要回城，態度十分明確。十年如一日，沒有改變。也不知道有沒有動搖過。反正到去年一月離開，她都沒有接受過任何人的表白。
林嫣點頭，「她確實是很堅決的人。好在如今磨難都過去了，大家都在漸漸回歸正軌。」
方明澈點頭，八十年代工人的日子還是挺好過的。
他記得上輩子陳知青回城後給林嫣寫過信。他們兩口子是在單位分到了房子的，後來產權歸了她們自己。下崗以後兩個人靠做小吃生意，供兒子上了挺好一所大學。
兩個人便說好了到時候一起去。
林嫣道：「到時候肯定能遇到很多故人。」
這會兒大柵欄，手工藝品合作社的攤位上，有幾個手藝人圍著宋全。
「宋頭兒，你跟方老師不是關係好麼。你去跟他說說，讓他們旅行社把外國遊客帶來我們這裡看看啊。」
宋全就差冷笑了，憑什麼？
「到天安門廣場擺攤的事，小方對我們合作社是有功的。而且人家還替我們漲價、跟外國人溝通。可王德顯離開後，咱們一度是怎麼對人家的？都發展到五月初就想頂了人家的茶攤。讓我去說，我覺得沒那個臉。」
「那不是小徐他們一伙人麼，他們也受到懲罰了。而且後來我們不是還讓他把茶攤擺到了八月底麼。」
宋全道：「小方他不是我們合作社的同志，不能理所當然的要求他顧全大局、從集體的利益出發。是，當時只有小徐幾個人跳得比較凶，但咱們誰站出來替小方說過話？」
「你啊。」
說話的人也有點不好意思。
當時除了跳得凶的人、除了宋全，其他人都是保持了沉默。都想的是有人出頭，搶來了好處有我一份。即便沒成，那我也沒什麼損失。而且，別人爭權奪勢，大多數人還是希望明哲保身，不想摻和的。
當時大家也沒想到王德顯直接換了推薦接任的對象，提拔宋全、打壓小徐。那會兒都以為方明澈軟弱可欺嘛，就選擇性的忘了他曾經給大傢伙帶來的好處。
又正好是廣場那邊整頓，要前往大柵欄前不久。風聲都有些傳出來了。大家心頭清楚，他一個個體戶得靠著合作社才能繼續擺茶攤。誰想到如今又要求到他名下？
自從搬離了天安門廣場，大家生意就差了不少。這邊還得給房租。這弄得大家都少賺了不少。要不是有茶攤貼補一下，那就更多了。
聽說旅行社附近的餐館都得了好處，時不時有外國人去吃飯。如今甚至都有些聲名遠揚了，還有遠一些地方的人特地慕名而來。
合作社有人就想到，要不讓旅行社的導遊把人帶到這邊來參觀。那看了就很可能買東西的啊。
聽說他們一周接待幾撥外賓呢。這都能發展成一條穩定的銷售渠道。
所以這段時間，都有人在宋全跟前說這事兒。
宋全很不想去，方明澈之前就說過不想再和合作社合作了。而且，上次合作，他們能幫他引流、分幾平米給他擺車攤。現在能給他什麼？聽這些人的話風，是最好讓旅行社就白幫這個忙。
但據他所知，崔老闆那裡都借了5000塊給旅行社，而且少收了2%的利息。聽說好像帶外國人去的餐費還有提成。
而且平常崔老闆給旅行社做飯菜，那多上心啊。說得直白點，給旅行社炒一盤肉，那給的肉都比給旁人的多些。還是崔老闆親自下廚。
這些人就想這麼紅口白牙的去找人家幫忙，完全不提給點好處費什麼的。那人家憑什麼幫忙？
他不想提好處費的事，省得後面還說他和小方有所勾結。
小方那麼賺錢一個茶攤都歸合作社了。作為學英語的學費減免的三個月90塊的租金，居然後來都還有人嘀咕。人多了，真的是不好統一意見！
宋全完全不想管這件事。他們多賣些東西，也不會感念自己。他因此也多進不了幾個錢。
但是，他終歸是管這攤子事的，都在說，而且說了一陣了，他也不能不應下。不然就是有違民意，回頭賺不到更多錢，就都是他的責任了。
「行，我去問一聲，但是不保證能不能成功。小吳，你下了班和我一起走吧，也算是去做個見證。不過，真就平白使喚人啊？」
有人小聲道：「我們的東西賣出去，也是替國家掙外匯呢。」
宋全嗤笑一聲，「小方又不是我們這個集體的人，憑什麼給咱們出力？那我不說遠了，就這個茶攤，是集體的，按說大家都該上心。但你們捫心自問，很多人都是事不關己高高掛起？就後勤的幾個人幹活，分錢的時候倒是大家都有一份。這樣讓人家幹活的人怎麼有積極性？自己人都如此，你們想讓旅行社白給合作社帶客，人家導遊會有積極性？」
有人道：「宋頭兒說得沒錯。方老師又不是我們合作社的人！閻王還不遣餓兵呢。」
宋全看看說話的人。這個人之前屬於沉默的大多數，不成聲的那種。
不過，有進步了啊！
有人帶頭這麼說了，之前沉默的大多數紛紛點頭，確實該給些好處。
他們猶豫了一下，「那、那宋頭兒，你說給多少？」
旁邊有人嘀咕：「我們還免了他三個月的租金呢。」
宋全聽到了，搖搖頭道：「這件事少數服從多數，聽你們大家的。我也只有一票。」
最後眾人商量了一番，「要不，給他提成5%。說不攏就再漲點。」
宋全堅持要問清楚，「漲多少？」
他沒王德顯的威望，當初純粹是被王德顯和方明澈推上來的。
這麼幾個月，這些人只希望他服務，卻不太信服他。他的心便也有些淡了，懶得費心。干再好，又不多拿工資。
「最多、最多10%吧。我們也要吃飯呢。」
所以下班後，宋全就帶著這個小吳一起回大雜院來了。
剛回來就聽到大雜院挺熱鬧的，很多人都在庭院裡說說笑笑。再一看，小方父女也在，同樣樂樂呵呵的。
宋全問旁邊喜笑顏開的胡勇，「咋回事啊？」
胡勇道道：「袁大媽去街道辦開會，咱們大雜院當選為1979年的模範大院了。瞧，大家在傳閱獎狀。」
之前吧，他們做生意的心頭其實有點沒底的。會不會他們干倒買倒賣，大雜院壓根就沒資格參與評選啊？
如今好了，他們是模範啊！這評獎詞還說他們大院是自主就業、安居樂業的典範。哦，還提到大雜院一共出了三個大學生的事。這個比例相當高了！
不過，沒提方老師他們為國掙外匯呢。
胡勇想了想，回城知青擺攤設點是政府明文支持的。考大學就更不用說了，絕對的正道啊！
但開旅行社雖然也解決了很多就業，還能上交外匯。但是，方老師那裡僱傭人了啊！
就算他們三個大學生算勤工儉學的，但也還有十來個人呢。所以這件事如今暫時就黑不提、白不提了吧。
不過高老師給了另外一個解釋，「旅行社12月才正式開張的。要表彰應該也是明年的事了吧。」
「嗯，那明年我們也是模範！」
這個模範大院當上了，做生意擺攤設點、倒買倒賣的人就都吃了定心丸。沒見朱大海笑得很開心麼。
說實在的，自從他開始自己做生意，好久沒見他這麼高興了。
前些日子租三輪車給他的那個鄰居也鬧著要漲租金。說朱大海掙了那麼多錢，只給他五塊錢一個月少了。
朱大海就說我掙多少是我的事，你的車子租金一直就是這麼多。買才買成多少，一年租金60還不足？
兩家掰扯了一陣，朱大海托崔老闆弄到票，自己買了一輛三輪車。這一下子就坐實他賺了不少錢。還有人開玩笑問他是不是也開買得起房了。
結果朱大海說買得起個屁！聽說他喝高了還跟人說，早知道劉青峰能拿到一百多一個月，他就留在廢品站了。劉青峰很省心啊，不用操心菜不好賣、不用應付那麼多人、不用起那麼早運菜.
劉青峰是不是上百，大傢伙不知道。但確實劉家和耿家如今經常吃肉，一家老少穿的也都好起來了。反倒朱大海這個當小老闆的，掙了錢不敢怎麼花。就怕臨時出狀況拿不出錢來。
不過，買三輪車的事也證明他的擔心是有道理的。要不是攢了錢，三輪車他能說買就買麼？
嗯，胡勇他們四家也時不時吃肉。還給處的對象也買不少好東西。
至於方明澈一家，那就更是讓人艷羨了。他們買下了小偏院。也就負債纍纍這一點讓大家能稍微平衡些了。
但人家肯定要不了幾年就能把旅行社和私人欠的債都還清吧。不然，敢欠這麼多啊？
想起這些，讓大雜院沒做生意的人家心頭也難免有些酸溜溜的。
不過，得了模範大院的獎狀，沒做生意的人家也不是沒好處的。前幾年模範大院的人都是能從街道辦承接一起賺錢的手工活計來做的，能補貼家用。
如今好多人做上生意了，這不太稀罕。但前幾年，這些活計可稀罕了。如今這些好處，那些做生意的人家就別出來和他們爭了吧。
總的來說，這個榮譽大家都是能拿到實際好處的。所以整個大雜院都很高興。
袁大媽自然是最高興的。街道辦的領導說他們大雜院去年最是消停了，而且年輕人基本都安居樂業。
當時袁大媽略有些心虛。小方家差點被入室盜竊的事，他給了自己面子沒有張揚。也算是家醜不可外揚！
嗯，小高也遇上了事兒。不過事後校方出面替他都澄清了。
還有朱大海，他舅舅、表弟上門來鬧著要分成。好在也是沒有鬧開。
總體來說，大雜院去年是挺好的。幾個回城知青都安居樂業了，這多虧了小方兩口子的牽頭啊。
其他大雜院可多多少少出了些不大好的情況。嗯，全靠其他大雜院襯托啊！
宋全聽大傢伙熱鬧了一陣，看方明澈領著女兒要回小偏院那邊了。趕緊喊住他，「小方，忙不忙，有點事和你商量一下？」
方明澈看看他和旁邊的小吳，「那你們跟我過來。」
顏顏邁著小短腿走前頭，方明澈配合她的腳步。宋全兩人也只好放慢腳步跟著，有求於人呢。
方明澈心頭就略有些數了。到了小偏院東廂房的八仙桌旁，他拎起茶壺給兩人倒茶，「坐，有什麼事，說就是了。」
他和合作社是有過香火情分的。畢竟一開始合作社替他引流帶來生意，雖然他們得的好處更多。後來又分了一個車攤的位置給自己。雖然就三個月，還把他很賺錢的攤子白得了去。但那也是因為如今就沒有旺鋪轉讓費的說法。
所以，如果他們再來找自己合作，只要好處給夠也不是不能商量的。在商言商嘛！他這會兒早就把其他的東西擱下了。大家就講利益吧，畢竟情分早都磨沒了。
小吳看他還是那副好說話的樣子，對宋全使了個顏色。有戲呢！
宋全道：「小方，是這樣的」
他巴拉巴拉把事情說了，方明澈端起面前的茶水吹了吹，沒有出聲。
宋全看看小吳，「大家的意思，做成了生意，給你們提成5%。」
方明澈還是不出聲，喝了一口茶。5%？後世這種帶遊客買東西，都是30%！
而且，他帶的是外賓和華僑的團，這些人要是滿意了還給小費呢。
崔老闆都收過兩回了。給自己顯擺，人家給的是美元！
看老宋這樣子，就知道他是不想來這趟的。因為他知道這些錢打動不了自己。但是，他不能乾綱獨斷提高到30%。
那樣，肯定很多手藝人會想不通。憑什麼給這麼多啊？
這些人也不想想，當初第一天擺攤，自己直接給他們把價格double了。這30%未必不能先給他們漲一下價，然後直接讓遊客一起出了。
哎，王德顯這樣的聰明人，還是太少了！這些人大多只能看到眼前的一點利益。
方明澈喝了茶，把茶杯放下。
「外國遊客又不是任由我擺弄的，我讓他們去哪就去哪。」
小吳看宋全沒出聲，忍不住道：「那崔老闆那裡不是你們帶去的麼。」
方明澈點頭，「是的。但那是因為他們吃了幾天百年老店，就想嘗一下家常味。導遊只是順勢而為！人家不想去，我們是不敢胡亂做主的。旅行社如果隨意擺弄遊客，那就違背服務的初衷了。讓人家厭惡了，是要影響我們生意的。」
老崔額外還主動給了20%餐費的提成，但只肯給人民幣。收了外匯，就按中國銀行的匯率算給旅行社。
既然老宋帶了人來，還擺出一副公事公辦的樣子。方明澈便也沒說實在話，只打著太極。
到最後，好說歹說，提成也漲到了10%，他還是沒有答應。
「二位，實在是愛莫能助。我總得先顧著旅行社的生意。」
小吳急道：「你試都沒有試過就這麼說。」
方明澈臉上的笑容消失，「我憑什麼拿自己的生意替你們試啊？影響了我的生意，你負得起責啊？二位，要再來點茶水麼？」
他這屬於是端茶送客了。
宋全道：「不用了。」他站了起來，帶著小吳走了。
走遠了，小吳小聲嘀咕，「都給他10%了，還不滿足！我們自己也要吃飯呢。」
頓了頓又道：「可能他還是記小徐那次的仇。都怪小徐——」
宋全在大雜院門口把小吳打發走了。等他走遠，轉身又進了小偏院。進去就看到自己的茶杯還擺著，小吳的已經被收起來了。
他道：「我的性子可能不適合當領導。以前王德顯在的時候，挺能拿捏住人的。」
「那是因為他繼父厲害，人脈廣。王德顯能給人扒拉好處。」
不過，老宋這個手藝人，手段上比老王確實差了些。
合作社這樣的組織，好像1983年起就逐步退出歷史舞台了吧。手工藝品合作社後來就併入政府的相關機構了。那老宋可能還是當個單純的手藝人更合適。行政事務讓專門的人來管吧。
方明澈再給倒了杯茶，「你們這樣的人，其實就適合讓王德顯那樣的行政人員管著。」
宋全道：「王德顯前些年顯然也是沒機會施展。他的格局和視野，普通的行政幹部可沒有。」
他如今也接觸了一些行政幹部，真覺得他們的水平比王德顯腰差一些。不過，「王德顯也犯了一個錯誤，他被溜須拍馬的小徐糊弄住了。」
王德顯正好邁了一隻腿進來，聽到這話直接道：「你們兩個怎麼背著人在這裡說我壞話？我不就對一個小人看走了眼麼。這誰還能什麼人都看準咯？」
小徐在他跟前那是千好萬好啊！
方明澈看王德顯還拎著兩瓶軍供茅台，趕緊起身接過來，「實話實說，也不算說你壞話。」
宋全也站了起來，多少有些不好意思。王德顯是提拔了他的人，卻讓人家聽到自己說他的短處。
王德顯坐下道：「怎麼說到我的？」
宋全跟著坐下，「那些手藝人想讓導遊帶遊客去我們攤子上，創收。讓我來跟小方談，說是開價5%的提成，最多可以給到10%。」
王德顯蹙眉，「這個數少了點吧，合作社的東西又不貴。而且，你回去跟他們說，他們也漲不了多少的。」
這點錢，真的不值得特地帶遊客去走一趟。
宋全道：「王同志，我接你的這個位置，人人都拿我和你對比。都說我比你差遠了！」
方明澈給王德顯也倒了一杯茶，他端起來吹了吹。心道：我當初本來就是困於淺攤。你跟我怎麼比？
不過，老宋能看出小方這樣的知識分子的潛力，對他比較尊重。這一點至少比那個姓徐的強多了。
他道：「合作社的人沒到快山窮水盡，都不會捨得割肉的。而且，同樣的生意，我們完全可以和其他捨得出錢的手藝人做。」
在首都，這種手工藝品的組織肯定不止一個。合作社純粹是當初近水樓台，才會跟著跑去天安門廣場擺攤。進而在整頓的時候，在大柵欄有了一席之地。
為這事，他肯定是大受肯定。但其他兄弟單位對此可是不服不忿得很呢。
不過，那些手藝人能想到找導遊帶遊客去，其實也蠻聰明的。就是不太捨得掏錢！
而且，不太聰明的點在於，他們難道不知道完全可以先漲價，然後再賣。讓遊客把30%的提成出了。
宋全聽王德顯也是一下子就想到這一茬，嘆口氣。他沒想到！他只想到了如果他堅持多給提成，回頭肯定有人會叨叨。
王德顯道：「老宋你以後就不求有功、但求無過好了。」
那群人的觀點還停留在前些年，帶不動！如今還是個體戶船小好調頭，看人家崔老闆多懂事！
他說著轉向方明澈，「我是來問你過年的安排的。」
宋全起身告辭，「我得回家了，不然我老婆又要過來找我。」
方明澈起身送他出去，「老宋，你對我很夠意思。你私人有什麼事，我肯定樂意搭把手的。但合作社的事，又牽涉到經濟利益，咱們就不好只講私人情分了。」
宋全點頭，他當然樂意私人情分用在私人身上。用在合作社，那些人也不會念他什麼好。
方明澈把人送走，進來道：「外國人過年，就是過聖誕節。所以我們的春節，他們是正常生活狀態，自然也就可能出來旅遊。以此為由拒絕接團，說不過去。不過，過年期間干一天，回頭調休兩天吧。肯過年期間幹活的，升遷加薪時作為加分項。」
還是那句話，如今國內沒有給三薪的規矩，他們不能亂了規矩。現在才1979年，步子不能邁太大。
王德顯道：「那如果還是有人不干，人手不足怎麼辦？咱們不能強行不讓人家回家過年啊。」
方明澈道：「一日游的團隊，我有同學已經準備在宿舍過年，讓家人開了介紹信來京團聚。那一日游的導遊就有了。司機的話，你臨時能找到人頂一下麼？」
王德顯想了想，「如果你不要求英語的話。」
「會英語只是以備不時之需的。至於五日游的團隊，我已經溝通過了。邱姐和小沈可以堅持工作。小胡和寧安安想回老家。那實在不行，我當導遊你當司機頂幾天？」
王德顯想了想，他放假那幾天去爺爺那裡承歡膝下，真還不如來旅行社頂班。這樣爺爺對自己搞涉外旅行社的印象匯更深刻的。
他點頭，「好！你都不回去過年了，我當然抽得出幾天。不過，你家裡人應該很想你回去過年吧？你應該也算得全家甚至全村的驕傲了。」
「我跟我爸溝通好了，他們年後跟著我堂哥來首都。全村說大了，我當初辭職的時候全村都覺得我腦子有問題。」
「嗯，那就沒問題了。」
聽到方明澈說全村覺得他辭掉村小老師的工作上京，是腦子有問題。王德顯咧嘴笑了一下。
他在合作社的時候，也時不時有眾人皆醉我獨醒的感觸。
有些人的，真的溝通不了！
方明澈道：「我曉得你很快要過來一趟。所以乾脆沒給你打電話，等你過來了再說。」
王德顯要給旅行社打電話很方便的。他單位有電話，他家老爺子那裡也有電話。
他沒打，就肯定是人要過來。畢竟再有十來天，自己都要期末考試了。他肯定要來問問過年期間的安排。
王德顯點頭，「既然你過年不回家，大年初五我們家設宴招待親朋，你也來吧。」
方明澈有些驚喜，這是王家過年的宴席啊。那席上肯定不少大人物。
關鍵王老爺子能想到讓王德顯招呼這麼一聲，說明很認可自己、很認可旅行社。
「好，我一定到。」
「萬一我不得空來接你，你就在門口和衛兵報名字。不過，我儘量爭取來接你或者和你一道過去。」
「好的。」
王德顯直接和方家人、旅行社的人一起去崔老闆那裡吃的晚飯。這工作餐嘛，他肯定有份的。
崔老闆見了王德顯，笑容可掬地道：「王同志，那我還是給你弄一道京醬肉絲？」
「好啊。」
林嫣這會兒已經已經快六個月了，還在上學，有些吃力。好在，馬上要期末考試了。
但預產期在五月，下學期的後半學期她無論如何都沒辦法堅持。現在就是看到時候開學，上半學期她還能行不。
方明澈的意見是乾脆期末考試後就休學一年好了。明年孩子斷奶了，自己身體也調養得差不多再回學校讀大一下期。
他們這純是吃了個時間差。今年9月的《新婚姻法》出台就要禁止大學生結婚了。法定婚齡也會變成女20，男22。如果大學期間懷孕，哪怕是已婚的也是要被退學的。
上輩子，1980年也就是今年開始的人口普查，人口總數已經到了十億！人口總數已經到了不得不控制的時候。《新婚姻法》就是為此出台的。
王德顯看看林嫣，吐嘲方明澈，「小方你真是的，搞得人家小林大著肚子上學。多辛苦啊！」
方明澈看看他，你是還沒辦法合法搞大哪個女人的肚子，不平衡吧？
看著他鄙視和戲謔的眼神，王德顯一拍腦門道：「哦，還忘了跟你說，我三月三結婚。」
林嫣笑道：「你還特地挑了上巳節結婚啊，真是浪漫。你對象也是學中文的？」
「醫學世家。」
方明澈挑眉，就這麼簡單？
王德顯笑了一下，「她爺爺奶奶在延安的戰地醫院幹過，剛從301離休。她2月也去了前線當軍醫，回來後也進了301。」
這才說得過去嘛！這樣的家世背景，不枉老王拖到了27歲高齡才結婚啊。估著姑娘本身也挺出挑的。
王德顯這會兒話有點多，有點興奮的樣子，「年前我要帶來給我媽看。到時候我帶她到旅行社來看看。」
方明澈道：「歡迎歡迎，熱烈歡迎。不是，你都有對象了，那天還能來接我啊？」
「說明我這個人重色不輕友啊！」
接下來，就是各大高校陸續展開的期末考試了。
方明澈擔心林嫣撐不住，交代她如果有什麼不妥，就趕緊跟監考老師報告。哪怕棄考呢！
林嫣道：「去年高考，我們考場有個女的比我現在的月份還大呢。人家還是一氣兒考的五科。」
方明澈呼出一口氣。得，這個年代的人受的都是鐵姑娘的教育。
大學的考試和中學不一樣，不會集中在幾天內完成。都是考一天，歇一到三天再考下一科。沒辦法，平時大家就是輪著用教室上課。這考試啊，也得輪著用教室考試。
所以，林嫣才覺得沒有高考連著考吃力。
方明澈和林嫣的考試時間不重合，但平時一心多用的，這會兒都需要臨時抱佛腳。他也只能請賀師傅接送的時候多上心。
至於高老師，他和林嫣不是一個系的。期末考試時間很少有重合的。有時候林嫣有考試，他那一天沒有。有時候他又考試，林嫣那天沒有。
於是，蹭車蹭了兩個月的他，也只能騎著自行車往返了。幸好小謝給他把圍巾、手套等織了全套的。
嗯，他收入上去之後，已經在分期付款還方明澈和林嫣那240塊了。上個月還了120！他還了，便換了一張欠條給林嫣，把之前那張撕掉了。
林母依然跟著林嫣去學校，考試她也在食堂坐著等。還用林嫣的糧票買些豆漿、包點來吃。
至於顏顏，育紅班比大學放假早，她已經放假了。
但林嫣的肚子已經那麼大了，林母也不放心她自己去學校。所以林嫣考試去了，顏顏就在旅行社辦公室跟著玲子等人。
不過，電視機白天依然不能打開。她只能坐在那裡聽收音機或者看畫報。而且聽收音機還得放得比較小聲。
玲子不敢讓她自己在東廂房待著。受人之託、忠人之事。萬一跑出去了出什麼狀況怎麼辦？
但是顏顏覺得這樣不好玩兒。
(本章完)
陳知青看了看正房正在工作狀態的辦公室，跟著方明澈在東廂房擺八仙桌的小廳里坐下。
這小廳其實是在臥室用一件舊屏風隔出來的一點空間。可以在八仙桌旁坐著吃飯，也可以用來待客。
沒法子，這小偏院本來就不是太正規的院子。自然也沒有正正規規的大客廳。
但當下真的夠用了。如今家家戶戶居住面積都不大，好些人家連這都沒有。住都不夠一家子住，哪還會設置這種功能廳？
就連方明澈曾經想買的團結湖小區52平米的套房，也是沒有客廳、飯廳的。只有兩個房間加廚房、廁所。
所以這個小偏院也只能是個過渡。還得再買正規的四合院收拾好了，住著才舒服。
陳知青道：「早就聽說我們回京的那一撥知青，林嫣算是混得最好的。今天一見，果真如此啊。聽說這個小院子都是你們家的了。不過，你們就這麼堂而皇之的把辦公室擺在明面上？」
當然，大家背後其實也嘀咕，都是方明澈混得好，林嫣算是借光。
這種說法當初在鄉下就有了。嫉妒林嫣一個外人在村小教書嘛，那可比下田幹活輕鬆多了。
要說林嫣學歷比眾知青都高也就算了，但她也只是個初中畢業生。他們一群知青里，高中生都是有的。初中生更是不乏其人。
但是，人家是兩口子啊！林嫣借她男人的光再正常沒有了。
方明澈道：「我們旅行社涉外的，主要是招待外賓和華僑。每月能去中國銀行兌換一些外匯。所以各方面都是給開綠燈的。」
他們這是事實上提前享受創匯企業的待遇了。上輩子的創匯企業，也可以留下一部分外幣自用的，審計上不會追查去向。水至清則無魚麼，上頭也不會管得太嚴苛。只要能按月去兌換外幣就行。
他一邊說一邊進裡面拿了兩個橘子出來，放在桌上示意陳知青吃。
阿嫣喜歡吃這個橘子，所以他又托崔嫂子買了些。
陳知青聽了他的話立即就明白了，他們現在開著的涉外旅行社正是國家當前最需要的行當！而且，方明澈敢涉足這樣的行當，背後肯定是有人的。
那就怪不得敢大喇喇的把這麼多人擺在面上了。她只看到了三個人，但兩個房間裡還有幾張空著辦公桌。
她說了下來意，「我來給林嫣和你送喜帖的。」
回城知青，大多在鄉下待了十年八年的了。如今有的，不過是青春的尾巴而已。回城之後，安頓下來肯定就必須完成者人生大事了。
方明澈也知道，這年頭可是不興什麼單身貴族的說法。不結婚就視你如怪物，周圍的人都會給你做思想工作。直到你處對象、結婚為止。
哦，即便是後世，也是把『剩女』這樣帶有侮辱性質的詞，扣在沒有結婚的女性身上。
倒是古大爺之前說的『錯過了花期的女同志』這個說法還帶些文雅，沒有貶損之意。老頭估計當年受的是紳士教育，還挺尊敬女性的。
他道：「我聽阿嫣說，陳知青你是進了化肥廠？」
「是的，我媽提前退休給我騰出來的工位。在鄉下的時候，城裡幾次招工都沒輪上。高考我也考了兩次，也都落榜。幸虧啊，就在我都要絕望之際，有了無條件回城的政策。」說到最後，陳知青臉上露出些舒心的笑容來。
那十年能通過招工回城的，關係都非常硬。至於前兩界高考，不到4%的錄取率，沒考上太正常了。那會兒在鄉下，年紀也漸漸大了，是真的充滿了無力感。幸好，回來了！
方明澈想想她的經歷也是有些唏噓。18歲到28歲，人生最好的年華啊！
「要不怎麼說『山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村』呢？苦難已經過去了，以後好好過日子就是。那你愛人是哪個單位的？你吃橘子啊，不要客氣。」
陳知青這時節看到黃橙橙的橘子，自然是稀罕的。看他招呼的誠心，於是道：「切開來吃吧。林嫣上學沒回來，那顏顏呢？」
她肯定不可能說切開她和方明澈分著吃。林嫣不在，那就只能找顏顏一起分享了。
「她在胡同里玩兒呢，喊不回來。不用管她，你吃就好。真的，不要客氣！」
陳知青這才拿起來剝，這皮還挺好剝。
「我愛人是肉聯廠的，也是回城接班的知青。我們是中學四年的同學。上次單位安排聯誼，湊巧遇上的。」
這些回城知青，除了工作是老大難，婚姻問題也同樣。很多廠子的工會、婦聯，就組織工人去參加幾個廠子的聯誼，多個渠道認識同齡人。
兩個都是有正式工作的，這也算門當戶對了。嗯，這樣的聯誼是不會叫沒正式工作的去的。所以之前胡勇他們這樣的無業游民，都找不到對象。
方明澈笑，「那這姻緣線牽得還有點久。哪天啊？」
「2月3號周日。」陳知青剝了一瓣橘子餵進自己嘴裡。
方明澈點頭，「我們一定到。」
當年他和阿嫣結婚，陳知青等人也都是送了禮物的。
陳知青坐著和方明澈聊了會兒，把一個橘子都吃完了，林嫣還沒有回來。
便站了起來，「那行，請柬給你們留下。我先走了。」
方明澈道：「還有半個多月就要當新娘子，估計你挺忙的。那我就不多留你了。」他說著送陳知青出去。
「留步、留步，不用送了。」
等林嫣晚一些回來，得知陳知青送來了喜帖，方明澈還招待她吃了一個橘子。不由道：「你對她印象還挺好啊？」
方明澈點頭，「對啊，我還挺敬服她的。當時村里也不是沒有人家想娶她，但她一直都很堅定。」
陳知青長得不錯，做事踏實，為人又穩重、正直。村里人其實對她的印象還挺好的。就是男知青里，也有幾個對她有好感的。
但她就是鐵了心的要回城，態度十分明確。十年如一日，沒有改變。也不知道有沒有動搖過。反正到去年一月離開，她都沒有接受過任何人的表白。
林嫣點頭，「她確實是很堅決的人。好在如今磨難都過去了，大家都在漸漸回歸正軌。」
方明澈點頭，八十年代工人的日子還是挺好過的。
他記得上輩子陳知青回城後給林嫣寫過信。他們兩口子是在單位分到了房子的，後來產權歸了她們自己。下崗以後兩個人靠做小吃生意，供兒子上了挺好一所大學。
兩個人便說好了到時候一起去。
林嫣道：「到時候肯定能遇到很多故人。」
這會兒大柵欄，手工藝品合作社的攤位上，有幾個手藝人圍著宋全。
「宋頭兒，你跟方老師不是關係好麼。你去跟他說說，讓他們旅行社把外國遊客帶來我們這裡看看啊。」
宋全就差冷笑了，憑什麼？
「到天安門廣場擺攤的事，小方對我們合作社是有功的。而且人家還替我們漲價、跟外國人溝通。可王德顯離開後，咱們一度是怎麼對人家的？都發展到五月初就想頂了人家的茶攤。讓我去說，我覺得沒那個臉。」
「那不是小徐他們一伙人麼，他們也受到懲罰了。而且後來我們不是還讓他把茶攤擺到了八月底麼。」
宋全道：「小方他不是我們合作社的同志，不能理所當然的要求他顧全大局、從集體的利益出發。是，當時只有小徐幾個人跳得比較凶，但咱們誰站出來替小方說過話？」
「你啊。」
說話的人也有點不好意思。
當時除了跳得凶的人、除了宋全，其他人都是保持了沉默。都想的是有人出頭，搶來了好處有我一份。即便沒成，那我也沒什麼損失。而且，別人爭權奪勢，大多數人還是希望明哲保身，不想摻和的。
當時大家也沒想到王德顯直接換了推薦接任的對象，提拔宋全、打壓小徐。那會兒都以為方明澈軟弱可欺嘛，就選擇性的忘了他曾經給大傢伙帶來的好處。
又正好是廣場那邊整頓，要前往大柵欄前不久。風聲都有些傳出來了。大家心頭清楚，他一個個體戶得靠著合作社才能繼續擺茶攤。誰想到如今又要求到他名下？
自從搬離了天安門廣場，大家生意就差了不少。這邊還得給房租。這弄得大家都少賺了不少。要不是有茶攤貼補一下，那就更多了。
聽說旅行社附近的餐館都得了好處，時不時有外國人去吃飯。如今甚至都有些聲名遠揚了，還有遠一些地方的人特地慕名而來。
合作社有人就想到，要不讓旅行社的導遊把人帶到這邊來參觀。那看了就很可能買東西的啊。
聽說他們一周接待幾撥外賓呢。這都能發展成一條穩定的銷售渠道。
所以這段時間，都有人在宋全跟前說這事兒。
宋全很不想去，方明澈之前就說過不想再和合作社合作了。而且，上次合作，他們能幫他引流、分幾平米給他擺車攤。現在能給他什麼？聽這些人的話風，是最好讓旅行社就白幫這個忙。
但據他所知，崔老闆那裡都借了5000塊給旅行社，而且少收了2%的利息。聽說好像帶外國人去的餐費還有提成。
而且平常崔老闆給旅行社做飯菜，那多上心啊。說得直白點，給旅行社炒一盤肉，那給的肉都比給旁人的多些。還是崔老闆親自下廚。
這些人就想這麼紅口白牙的去找人家幫忙，完全不提給點好處費什麼的。那人家憑什麼幫忙？
他不想提好處費的事，省得後面還說他和小方有所勾結。
小方那麼賺錢一個茶攤都歸合作社了。作為學英語的學費減免的三個月90塊的租金，居然後來都還有人嘀咕。人多了，真的是不好統一意見！
宋全完全不想管這件事。他們多賣些東西，也不會感念自己。他因此也多進不了幾個錢。
但是，他終歸是管這攤子事的，都在說，而且說了一陣了，他也不能不應下。不然就是有違民意，回頭賺不到更多錢，就都是他的責任了。
「行，我去問一聲，但是不保證能不能成功。小吳，你下了班和我一起走吧，也算是去做個見證。不過，真就平白使喚人啊？」
有人小聲道：「我們的東西賣出去，也是替國家掙外匯呢。」
宋全嗤笑一聲，「小方又不是我們這個集體的人，憑什麼給咱們出力？那我不說遠了，就這個茶攤，是集體的，按說大家都該上心。但你們捫心自問，很多人都是事不關己高高掛起？就後勤的幾個人幹活，分錢的時候倒是大家都有一份。這樣讓人家幹活的人怎麼有積極性？自己人都如此，你們想讓旅行社白給合作社帶客，人家導遊會有積極性？」
有人道：「宋頭兒說得沒錯。方老師又不是我們合作社的人！閻王還不遣餓兵呢。」
宋全看看說話的人。這個人之前屬於沉默的大多數，不成聲的那種。
不過，有進步了啊！
有人帶頭這麼說了，之前沉默的大多數紛紛點頭，確實該給些好處。
他們猶豫了一下，「那、那宋頭兒，你說給多少？」
旁邊有人嘀咕：「我們還免了他三個月的租金呢。」
宋全聽到了，搖搖頭道：「這件事少數服從多數，聽你們大家的。我也只有一票。」
最後眾人商量了一番，「要不，給他提成5%。說不攏就再漲點。」
宋全堅持要問清楚，「漲多少？」
他沒王德顯的威望，當初純粹是被王德顯和方明澈推上來的。
這麼幾個月，這些人只希望他服務，卻不太信服他。他的心便也有些淡了，懶得費心。干再好，又不多拿工資。
「最多、最多10%吧。我們也要吃飯呢。」
所以下班後，宋全就帶著這個小吳一起回大雜院來了。
剛回來就聽到大雜院挺熱鬧的，很多人都在庭院裡說說笑笑。再一看，小方父女也在，同樣樂樂呵呵的。
宋全問旁邊喜笑顏開的胡勇，「咋回事啊？」
胡勇道道：「袁大媽去街道辦開會，咱們大雜院當選為1979年的模範大院了。瞧，大家在傳閱獎狀。」
之前吧，他們做生意的心頭其實有點沒底的。會不會他們干倒買倒賣，大雜院壓根就沒資格參與評選啊？
如今好了，他們是模範啊！這評獎詞還說他們大院是自主就業、安居樂業的典範。哦，還提到大雜院一共出了三個大學生的事。這個比例相當高了！
不過，沒提方老師他們為國掙外匯呢。
胡勇想了想，回城知青擺攤設點是政府明文支持的。考大學就更不用說了，絕對的正道啊！
但開旅行社雖然也解決了很多就業，還能上交外匯。但是，方老師那裡僱傭人了啊！
就算他們三個大學生算勤工儉學的，但也還有十來個人呢。所以這件事如今暫時就黑不提、白不提了吧。
不過高老師給了另外一個解釋，「旅行社12月才正式開張的。要表彰應該也是明年的事了吧。」
「嗯，那明年我們也是模範！」
這個模範大院當上了，做生意擺攤設點、倒買倒賣的人就都吃了定心丸。沒見朱大海笑得很開心麼。
說實在的，自從他開始自己做生意，好久沒見他這麼高興了。
前些日子租三輪車給他的那個鄰居也鬧著要漲租金。說朱大海掙了那麼多錢，只給他五塊錢一個月少了。
朱大海就說我掙多少是我的事，你的車子租金一直就是這麼多。買才買成多少，一年租金60還不足？
兩家掰扯了一陣，朱大海托崔老闆弄到票，自己買了一輛三輪車。這一下子就坐實他賺了不少錢。還有人開玩笑問他是不是也開買得起房了。
結果朱大海說買得起個屁！聽說他喝高了還跟人說，早知道劉青峰能拿到一百多一個月，他就留在廢品站了。劉青峰很省心啊，不用操心菜不好賣、不用應付那麼多人、不用起那麼早運菜.
劉青峰是不是上百，大傢伙不知道。但確實劉家和耿家如今經常吃肉，一家老少穿的也都好起來了。反倒朱大海這個當小老闆的，掙了錢不敢怎麼花。就怕臨時出狀況拿不出錢來。
不過，買三輪車的事也證明他的擔心是有道理的。要不是攢了錢，三輪車他能說買就買麼？
嗯，胡勇他們四家也時不時吃肉。還給處的對象也買不少好東西。
至於方明澈一家，那就更是讓人艷羨了。他們買下了小偏院。也就負債纍纍這一點讓大家能稍微平衡些了。
但人家肯定要不了幾年就能把旅行社和私人欠的債都還清吧。不然，敢欠這麼多啊？
想起這些，讓大雜院沒做生意的人家心頭也難免有些酸溜溜的。
不過，得了模範大院的獎狀，沒做生意的人家也不是沒好處的。前幾年模範大院的人都是能從街道辦承接一起賺錢的手工活計來做的，能補貼家用。
如今好多人做上生意了，這不太稀罕。但前幾年，這些活計可稀罕了。如今這些好處，那些做生意的人家就別出來和他們爭了吧。
總的來說，這個榮譽大家都是能拿到實際好處的。所以整個大雜院都很高興。
袁大媽自然是最高興的。街道辦的領導說他們大雜院去年最是消停了，而且年輕人基本都安居樂業。
當時袁大媽略有些心虛。小方家差點被入室盜竊的事，他給了自己面子沒有張揚。也算是家醜不可外揚！
嗯，小高也遇上了事兒。不過事後校方出面替他都澄清了。
還有朱大海，他舅舅、表弟上門來鬧著要分成。好在也是沒有鬧開。
總體來說，大雜院去年是挺好的。幾個回城知青都安居樂業了，這多虧了小方兩口子的牽頭啊。
其他大雜院可多多少少出了些不大好的情況。嗯，全靠其他大雜院襯托啊！
宋全聽大傢伙熱鬧了一陣，看方明澈領著女兒要回小偏院那邊了。趕緊喊住他，「小方，忙不忙，有點事和你商量一下？」
方明澈看看他和旁邊的小吳，「那你們跟我過來。」
顏顏邁著小短腿走前頭，方明澈配合她的腳步。宋全兩人也只好放慢腳步跟著，有求於人呢。
方明澈心頭就略有些數了。到了小偏院東廂房的八仙桌旁，他拎起茶壺給兩人倒茶，「坐，有什麼事，說就是了。」
他和合作社是有過香火情分的。畢竟一開始合作社替他引流帶來生意，雖然他們得的好處更多。後來又分了一個車攤的位置給自己。雖然就三個月，還把他很賺錢的攤子白得了去。但那也是因為如今就沒有旺鋪轉讓費的說法。
所以，如果他們再來找自己合作，只要好處給夠也不是不能商量的。在商言商嘛！他這會兒早就把其他的東西擱下了。大家就講利益吧，畢竟情分早都磨沒了。
小吳看他還是那副好說話的樣子，對宋全使了個顏色。有戲呢！
宋全道：「小方，是這樣的」
他巴拉巴拉把事情說了，方明澈端起面前的茶水吹了吹，沒有出聲。
宋全看看小吳，「大家的意思，做成了生意，給你們提成5%。」
方明澈還是不出聲，喝了一口茶。5%？後世這種帶遊客買東西，都是30%！
而且，他帶的是外賓和華僑的團，這些人要是滿意了還給小費呢。
崔老闆都收過兩回了。給自己顯擺，人家給的是美元！
看老宋這樣子，就知道他是不想來這趟的。因為他知道這些錢打動不了自己。但是，他不能乾綱獨斷提高到30%。
那樣，肯定很多手藝人會想不通。憑什麼給這麼多啊？
這些人也不想想，當初第一天擺攤，自己直接給他們把價格double了。這30%未必不能先給他們漲一下價，然後直接讓遊客一起出了。
哎，王德顯這樣的聰明人，還是太少了！這些人大多只能看到眼前的一點利益。
方明澈喝了茶，把茶杯放下。
「外國遊客又不是任由我擺弄的，我讓他們去哪就去哪。」
小吳看宋全沒出聲，忍不住道：「那崔老闆那裡不是你們帶去的麼。」
方明澈點頭，「是的。但那是因為他們吃了幾天百年老店，就想嘗一下家常味。導遊只是順勢而為！人家不想去，我們是不敢胡亂做主的。旅行社如果隨意擺弄遊客，那就違背服務的初衷了。讓人家厭惡了，是要影響我們生意的。」
老崔額外還主動給了20%餐費的提成，但只肯給人民幣。收了外匯，就按中國銀行的匯率算給旅行社。
既然老宋帶了人來，還擺出一副公事公辦的樣子。方明澈便也沒說實在話，只打著太極。
到最後，好說歹說，提成也漲到了10%，他還是沒有答應。
「二位，實在是愛莫能助。我總得先顧著旅行社的生意。」
小吳急道：「你試都沒有試過就這麼說。」
方明澈臉上的笑容消失，「我憑什麼拿自己的生意替你們試啊？影響了我的生意，你負得起責啊？二位，要再來點茶水麼？」
他這屬於是端茶送客了。
宋全道：「不用了。」他站了起來，帶著小吳走了。
走遠了，小吳小聲嘀咕，「都給他10%了，還不滿足！我們自己也要吃飯呢。」
頓了頓又道：「可能他還是記小徐那次的仇。都怪小徐——」
宋全在大雜院門口把小吳打發走了。等他走遠，轉身又進了小偏院。進去就看到自己的茶杯還擺著，小吳的已經被收起來了。
他道：「我的性子可能不適合當領導。以前王德顯在的時候，挺能拿捏住人的。」
「那是因為他繼父厲害，人脈廣。王德顯能給人扒拉好處。」
不過，老宋這個手藝人，手段上比老王確實差了些。
合作社這樣的組織，好像1983年起就逐步退出歷史舞台了吧。手工藝品合作社後來就併入政府的相關機構了。那老宋可能還是當個單純的手藝人更合適。行政事務讓專門的人來管吧。
方明澈再給倒了杯茶，「你們這樣的人，其實就適合讓王德顯那樣的行政人員管著。」
宋全道：「王德顯前些年顯然也是沒機會施展。他的格局和視野，普通的行政幹部可沒有。」
他如今也接觸了一些行政幹部，真覺得他們的水平比王德顯腰差一些。不過，「王德顯也犯了一個錯誤，他被溜須拍馬的小徐糊弄住了。」
王德顯正好邁了一隻腿進來，聽到這話直接道：「你們兩個怎麼背著人在這裡說我壞話？我不就對一個小人看走了眼麼。這誰還能什麼人都看準咯？」
小徐在他跟前那是千好萬好啊！
方明澈看王德顯還拎著兩瓶軍供茅台，趕緊起身接過來，「實話實說，也不算說你壞話。」
宋全也站了起來，多少有些不好意思。王德顯是提拔了他的人，卻讓人家聽到自己說他的短處。
王德顯坐下道：「怎麼說到我的？」
宋全跟著坐下，「那些手藝人想讓導遊帶遊客去我們攤子上，創收。讓我來跟小方談，說是開價5%的提成，最多可以給到10%。」
王德顯蹙眉，「這個數少了點吧，合作社的東西又不貴。而且，你回去跟他們說，他們也漲不了多少的。」
這點錢，真的不值得特地帶遊客去走一趟。
宋全道：「王同志，我接你的這個位置，人人都拿我和你對比。都說我比你差遠了！」
方明澈給王德顯也倒了一杯茶，他端起來吹了吹。心道：我當初本來就是困於淺攤。你跟我怎麼比？
不過，老宋能看出小方這樣的知識分子的潛力，對他比較尊重。這一點至少比那個姓徐的強多了。
他道：「合作社的人沒到快山窮水盡，都不會捨得割肉的。而且，同樣的生意，我們完全可以和其他捨得出錢的手藝人做。」
在首都，這種手工藝品的組織肯定不止一個。合作社純粹是當初近水樓台，才會跟著跑去天安門廣場擺攤。進而在整頓的時候，在大柵欄有了一席之地。
為這事，他肯定是大受肯定。但其他兄弟單位對此可是不服不忿得很呢。
不過，那些手藝人能想到找導遊帶遊客去，其實也蠻聰明的。就是不太捨得掏錢！
而且，不太聰明的點在於，他們難道不知道完全可以先漲價，然後再賣。讓遊客把30%的提成出了。
宋全聽王德顯也是一下子就想到這一茬，嘆口氣。他沒想到！他只想到了如果他堅持多給提成，回頭肯定有人會叨叨。
王德顯道：「老宋你以後就不求有功、但求無過好了。」
那群人的觀點還停留在前些年，帶不動！如今還是個體戶船小好調頭，看人家崔老闆多懂事！
他說著轉向方明澈，「我是來問你過年的安排的。」
宋全起身告辭，「我得回家了，不然我老婆又要過來找我。」
方明澈起身送他出去，「老宋，你對我很夠意思。你私人有什麼事，我肯定樂意搭把手的。但合作社的事，又牽涉到經濟利益，咱們就不好只講私人情分了。」
宋全點頭，他當然樂意私人情分用在私人身上。用在合作社，那些人也不會念他什麼好。
方明澈把人送走，進來道：「外國人過年，就是過聖誕節。所以我們的春節，他們是正常生活狀態，自然也就可能出來旅遊。以此為由拒絕接團，說不過去。不過，過年期間干一天，回頭調休兩天吧。肯過年期間幹活的，升遷加薪時作為加分項。」
還是那句話，如今國內沒有給三薪的規矩，他們不能亂了規矩。現在才1979年，步子不能邁太大。
王德顯道：「那如果還是有人不干，人手不足怎麼辦？咱們不能強行不讓人家回家過年啊。」
方明澈道：「一日游的團隊，我有同學已經準備在宿舍過年，讓家人開了介紹信來京團聚。那一日游的導遊就有了。司機的話，你臨時能找到人頂一下麼？」
王德顯想了想，「如果你不要求英語的話。」
「會英語只是以備不時之需的。至於五日游的團隊，我已經溝通過了。邱姐和小沈可以堅持工作。小胡和寧安安想回老家。那實在不行，我當導遊你當司機頂幾天？」
王德顯想了想，他放假那幾天去爺爺那裡承歡膝下，真還不如來旅行社頂班。這樣爺爺對自己搞涉外旅行社的印象匯更深刻的。
他點頭，「好！你都不回去過年了，我當然抽得出幾天。不過，你家裡人應該很想你回去過年吧？你應該也算得全家甚至全村的驕傲了。」
「我跟我爸溝通好了，他們年後跟著我堂哥來首都。全村說大了，我當初辭職的時候全村都覺得我腦子有問題。」
「嗯，那就沒問題了。」
聽到方明澈說全村覺得他辭掉村小老師的工作上京，是腦子有問題。王德顯咧嘴笑了一下。
他在合作社的時候，也時不時有眾人皆醉我獨醒的感觸。
有些人的，真的溝通不了！
方明澈道：「我曉得你很快要過來一趟。所以乾脆沒給你打電話，等你過來了再說。」
王德顯要給旅行社打電話很方便的。他單位有電話，他家老爺子那裡也有電話。
他沒打，就肯定是人要過來。畢竟再有十來天，自己都要期末考試了。他肯定要來問問過年期間的安排。
王德顯點頭，「既然你過年不回家，大年初五我們家設宴招待親朋，你也來吧。」
方明澈有些驚喜，這是王家過年的宴席啊。那席上肯定不少大人物。
關鍵王老爺子能想到讓王德顯招呼這麼一聲，說明很認可自己、很認可旅行社。
「好，我一定到。」
「萬一我不得空來接你，你就在門口和衛兵報名字。不過，我儘量爭取來接你或者和你一道過去。」
「好的。」
王德顯直接和方家人、旅行社的人一起去崔老闆那裡吃的晚飯。這工作餐嘛，他肯定有份的。
崔老闆見了王德顯，笑容可掬地道：「王同志，那我還是給你弄一道京醬肉絲？」
「好啊。」
林嫣這會兒已經已經快六個月了，還在上學，有些吃力。好在，馬上要期末考試了。
但預產期在五月，下學期的後半學期她無論如何都沒辦法堅持。現在就是看到時候開學，上半學期她還能行不。
方明澈的意見是乾脆期末考試後就休學一年好了。明年孩子斷奶了，自己身體也調養得差不多再回學校讀大一下期。
他們這純是吃了個時間差。今年9月的《新婚姻法》出台就要禁止大學生結婚了。法定婚齡也會變成女20，男22。如果大學期間懷孕，哪怕是已婚的也是要被退學的。
上輩子，1980年也就是今年開始的人口普查，人口總數已經到了十億！人口總數已經到了不得不控制的時候。《新婚姻法》就是為此出台的。
王德顯看看林嫣，吐嘲方明澈，「小方你真是的，搞得人家小林大著肚子上學。多辛苦啊！」
方明澈看看他，你是還沒辦法合法搞大哪個女人的肚子，不平衡吧？
看著他鄙視和戲謔的眼神，王德顯一拍腦門道：「哦，還忘了跟你說，我三月三結婚。」
林嫣笑道：「你還特地挑了上巳節結婚啊，真是浪漫。你對象也是學中文的？」
「醫學世家。」
方明澈挑眉，就這麼簡單？
王德顯笑了一下，「她爺爺奶奶在延安的戰地醫院幹過，剛從301離休。她2月也去了前線當軍醫，回來後也進了301。」
這才說得過去嘛！這樣的家世背景，不枉老王拖到了27歲高齡才結婚啊。估著姑娘本身也挺出挑的。
王德顯這會兒話有點多，有點興奮的樣子，「年前我要帶來給我媽看。到時候我帶她到旅行社來看看。」
方明澈道：「歡迎歡迎，熱烈歡迎。不是，你都有對象了，那天還能來接我啊？」
「說明我這個人重色不輕友啊！」
接下來，就是各大高校陸續展開的期末考試了。
方明澈擔心林嫣撐不住，交代她如果有什麼不妥，就趕緊跟監考老師報告。哪怕棄考呢！
林嫣道：「去年高考，我們考場有個女的比我現在的月份還大呢。人家還是一氣兒考的五科。」
方明澈呼出一口氣。得，這個年代的人受的都是鐵姑娘的教育。
大學的考試和中學不一樣，不會集中在幾天內完成。都是考一天，歇一到三天再考下一科。沒辦法，平時大家就是輪著用教室上課。這考試啊，也得輪著用教室考試。
所以，林嫣才覺得沒有高考連著考吃力。
方明澈和林嫣的考試時間不重合，但平時一心多用的，這會兒都需要臨時抱佛腳。他也只能請賀師傅接送的時候多上心。
至於高老師，他和林嫣不是一個系的。期末考試時間很少有重合的。有時候林嫣有考試，他那一天沒有。有時候他又考試，林嫣那天沒有。
於是，蹭車蹭了兩個月的他，也只能騎著自行車往返了。幸好小謝給他把圍巾、手套等織了全套的。
嗯，他收入上去之後，已經在分期付款還方明澈和林嫣那240塊了。上個月還了120！他還了，便換了一張欠條給林嫣，把之前那張撕掉了。
林母依然跟著林嫣去學校，考試她也在食堂坐著等。還用林嫣的糧票買些豆漿、包點來吃。
至於顏顏，育紅班比大學放假早，她已經放假了。
但林嫣的肚子已經那麼大了，林母也不放心她自己去學校。所以林嫣考試去了，顏顏就在旅行社辦公室跟著玲子等人。
不過，電視機白天依然不能打開。她只能坐在那裡聽收音機或者看畫報。而且聽收音機還得放得比較小聲。
玲子不敢讓她自己在東廂房待著。受人之託、忠人之事。萬一跑出去了出什麼狀況怎麼辦？
但是顏顏覺得這樣不好玩兒。
(本章完)