第135章 初戰告捷
第135章 初戰告捷
第二天周日，方明澈預留了一個小時的時間，和小胡、邱家父女還有王德顯、高老師一起去首都機場迎接從法國飛過來的遊客。
他前些日子讓林嫣給旅行社的人置辦了統一的服裝。
林嫣在審美上還是有些獨到之處的。她給大傢伙扯了黑色的呢子、量體裁衣做的工作服。全部都做成中山裝的樣式。
中山裝好啊，如今國家領導公開場合也都是穿的中山服。好像要到1985年才會全部改成西服。
正好，邱姐和玲子也都是細溜個子，穿著很是好看。大家統一了一下，看著就很想那麼回事。這樣的衣服就連邱老師穿著也格外的精神。老爺子個高、背不駝。王德顯和高老師穿著也還行，畢竟他們個子也不矮。
高老師今天也是穿著工作服一道去的，坐的王德顯的車。今天的發展也和他切身利益相關。
這第一天，大家都有些緊張。都知道5000的啟動資金，已經花得基本不剩什麼了。4500的租車費，請留學生拍平面GG等的費用。現在真的是等米下鍋的狀態。
好在，方老師跟崔老闆那裡借了3000，昨天已經拿到手了。不然，真的是一窮二白了。
林嫣是孕婦，她不去，在家帶顏顏。她也有點緊張，都顧不上回娘家了。
玲子留守，就萬一有電話打過來諮詢，得有人接啊。她更緊張，「我英語口語還不咋地啊。邱老師，您可要早些回來啊！」
她練習和背誦了很多接電話的英語套話，還寫下來了。但真的難免緊張。
邱老師道：「我們去了，才會把電話號碼展示在宣傳畫上。甭太緊張！而且，敢自己來中國旅遊的，多少會講些中文。」
時間差不多了，眾人上車。顏顏給爸爸揮手，大聲道：「爸爸，馬到成功！」
「好！」方明澈含笑以對。
邱姐道：「對對對，馬到成功！」
昨天她說成敗在此一舉，被老頭子說了。說是許勝不許敗！當時她就覺得，還是早年出國留過學的人，這麼迷信。不過，是得討個好口彩啊！
林嫣也出來胡同口相送。
昨晚商務車就停在胡同口的。她還給從這裡進出的人家都送了些菜，影響人家出入了嘛。不過大傢伙知道他們是去掙外國人的錢，包容度就還比較高。
小胡和邱姐上的商務車，到時候回來拉上了遊客就他們兩個人跟車。一個司機、一個導遊，就是平時帶著遊客遊覽的人。其他人都上的王德顯的車。
到了首都機場等了好一陣，終於聽到飛機準點抵達的廣播。大家立即起身，往出站口走。
按之前商量好的，分別把印刷出來的宣傳圖片舉了起來。在這個地方舉牌子一點都不奇怪，好多來接人的都舉著呢。
等外國遊客和華僑們出來，就看到這麼幾個穿的一樣、舉著牌子、笑容可掬的人。
這段時間方明澈一直在給大家做培訓，關於服務的培訓。譬如微笑要露出八顆牙齒之類的。為此，邱姐刷牙老認真了。
但是，他也給大傢伙說了，過猶不及。外國遊客不會太喜歡熱情過度。大家保持一定的熱情即可。
有一些遊客直接出站了，雖然朝他們這邊看了看。
王德顯小聲在方明澈耳邊道：「真的等人過來就好？」
「嗯，太熱情了掉價。」
話音未落，高老師小聲道：「來了、來了，別聊了。」
雖然大家這段時間都學了些口語，但有兩個拉著行李箱、背著包的遊客過來諮詢，還是只有邱老師、邱姐和方明澈大大方方的用英語和人對話、給人家介紹自家旅行社。其他人還是張不開嘴。
他們的圖冊請美術專業的人專門設計過的，十分的顯眼。而且五日游的路線圖和文字介紹也是一目了然。中英文兩個版本的。
但因為沒有註冊的營業執照，遊客有些猶豫。
方明澈只好給人家解釋：華國改革開放還不到一周年，目前首都還沒有哪家私人企業有自己的營業執照。
他們會先送遊客去專門接待外賓的友誼賓館。屆時如果大家覺得這個旅遊路線還不錯，再簽合同、付定金不遲。
遊客震驚地道：「你們的私人企業，通通都還沒有營業執照嗎？」
邱老師道：「東北有少數地方在試行了。我們覺得這是一個別人沒有進入的領域，所以想趁著自己有語言優勢先行介入。」
最後取信了人的還是他和王德顯的工作證、方明澈和高翔的學生證。一個大學老師、一個政府工作人員，兩個大學生，就還是比較有可信度的。
有了兩個外國遊客過來打聽情況，出站人員里走過來的人就漸漸多了。最後十一個遊客都湊齊了。
「This way please！」邱姐笑眯眯的在前頭引路，帶著大家去停車的地方。
其他人照樣上王德顯的車，在前方領路。
小胡上了車，系好安全帶。這車是1968年以後生產的，生產標準就是有安全帶。
邱姐給其他遊客一人發了一瓶礦泉水，然後也是提醒系好安全帶。方老師給他們說的，這些細節地方要體現專業性。細節決定成敗！
沿途，她用英語給遊客們介紹著首都景點的情況，和路上的一些建築。
目的地是友誼賓館，房間玲子已經給預訂好了。這一點是和外國遊客來前打聽到的情況一致的。
就出機場的時候，邱姐那裡跟遊客確定好需要多少間房，告訴了方明澈。他就在機場的公用電話打回去告訴玲子，玲子在電話里預訂的。
王家已經把關係打通了，友誼賓館直接就把房間留了出來。現在過去，邱姐就領著遊客們去辦check in、交費。
「我就在樓下咖啡廳。大家上樓休息一下、考慮一下。如果願意和我們簽合同，下樓來就好。一個小時之內，我都在樓下恭候大家。最後不打算和我們簽合同也沒關係。中國和中國人民都很歡迎你們。」
她在咖啡館要了杯白開水等著，其他人都在停車場。
半小時後，坐在王德顯副駕駛位的方明澈看著邱姐笑吟吟的走出來。
「成了，都跟我們簽了合同還預付了三成費用！還有友誼賓館的其他住客也在問呢。我給他們說目前只有十一個位置，但是給他們也都發了咱們做的小冊子。」
方明澈點頭，「行，回去吧。明天一早你和小胡來這裡接上客人，按計劃路線遊覽。」
邱姐道：「我覺得很有前途啊，剛才好幾個外國遊客問我。如果我們能多些導遊、多些商務車就好了。」
方明澈道：「先把第一撥客人服務好吧。你以為我不想啊？飯要一口一口的吃。」
路線是大傢伙商量出來的，費用則是他、阿嫣還有高翔一再核算的。刨去所有開銷，一個遊客身上他們能賺100人民幣。一趟1100，一個月能做四趟。
國際航班自然不是每天都有的，一周一趟。不過，第一趟就滿員，這還是很值得高興的。
王德顯拿著簽訂的合同看，「這有法律效應麼？」
方明澈道：「我們國家目前壓根沒有相關法律。這是防君子不防小人的。這麼簽一個，顯得我們比較專業而已。不過，外國人的合同意識還是比較強的。」
當然，合同條款他也是字斟句酌的，還請了法律專業的同學給過了一下。
王德顯自己開車回家。他還拿了其中一份合同回去，準備給老爺子講述一下。其他人坐商務車一起回去。
回去之後，方明澈把預付的錢（還沒有換成人民幣，直接收的外匯。明天一早會先送遊客去中國銀行，兌換人民幣）交給林嫣。
林嫣稀奇的看著，「這頭像是誰啊？」
「華盛頓啊。這張就是一美元！先收著吧，暫時不著急去兌換。」
林嫣拿著翻來覆去的看，「有了美元，去友誼商店買東西就完全不受限制了。」
「留著吧，儘量別用了。以後美元一定會漲的。」
現在是1.5:1，他記得後來最多的時候漲到過8.6:1。一美元有七塊人民幣的漲幅！
「好！」
還沒有辦公室，大家就在方明澈家的小客廳坐著。高老師在旁邊把帳做好。
邱家父女也一人拿了張美元在看。邱姐還樂呵呵拿了張一美元出去，給守著電話的玲子看了一下，「看，我們收到的美元！」
玲子接過去，「真收到美元了啊。對，就是這樣的，上次我舅公回來也是拿出這樣的錢。」
她的工作崗位就是這裡，雖然心痒痒的也沒敢進去湊熱鬧。
萬一她走開，就有遊客打電話過來了呢。她上廁所都讓她媽頂班的，自己動作再快一些。
聽說這裡有美元，街坊四鄰也都感興趣的走過來看。很稀奇！
袁大媽道：「原來就長這個樣子啊。總是聽說美元、美元。今天算是開了洋葷，見到了。」
「是啊，這個人像是華盛頓。」
旁邊有小學生道：「砍櫻桃的那個，美國第一任總統。」
不知道華盛頓是誰的鄰居點頭。
然後有人道：「我們的人民幣上頭都印的是勞動人民。」
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
「等以後有大票子了也可以印領袖。」
……
「還能大到100去啊？一張大團結打開都要用好久了。」
現在很多東西都是幾分、幾分的，十塊錢的大團結購買力確實是很強大。（相當於拿一千面額的鈔票買幾塊錢的東西）
王德顯老娘也跑來了。兒子和她講，有了這一樁事，老爺子很看重他。因此，他爸也跟著重視起他來。他後媽都有些穩不起了。所以，小方真的是她兒子的福星來著。
這幾天，她看到方明澈、林嫣等人，臉上都是笑吟吟的。
崔嫂子一邊織著毛衣，一邊也進來看看。林嫣也在織顏顏的黑色羊毛長裙。兩人湊一堆講話。
邱姐看到崔嫂子便道：「方老師說，一次是五日游。我們儘量安排一天帶客人來崔記私房菜館吃家常菜。」
五天的餐飲他們也是費心在景點附近安排的百年老店，其中加一餐家常味應該沒問題。
「好的，謝謝！」
屋裡高老師對方明澈道：「也就是說我們還得先拿一兩千出來墊著？」
「對，不過行程過半就要收後面七成的錢，不用一直墊著。」
「那還好。」
王德顯拿著宣傳的大海報、小冊子以及今天簽的合同樣本回去給他爺爺看。還拿了幾種面額的外幣，美元和歐洲國家的貨幣都有。
王老爺子戴著老花鏡認真地看他們的小冊子，「搞得還蠻好的嘛。我瞧著也覺得挺專業的。」
「就草台班子一個，辦公室都沒有。電話都是徵用的胡同口那家有海外關係的電話。為此還收了人家裡一個高中畢業的姑娘當接線員。對了，我打過去試試。」
他直接拿起桌上的電話，用他有限的英語道：「旅行社？」
玲子在那邊顯然有點緊張，趕緊按照背好的套話、同樣用英語回復。然後問他是不是有什麼疑問要諮詢，她這裡都可以解答。說了兩句，小姑娘明顯自信了些，不磕巴了。
王德顯聽她說完才笑道：「我是王德顯。」
「王副總，你嚇我一跳。」
王德顯把電話掛了，「爺爺，還行啊？」
王老爺子點頭，「還成。那樣一條小胡同里能湊出這麼一個草台班子，不錯了。那按你說的，一個月如果都滿員，能掙四千多啊？」
那他能分到一千多。
王德顯點頭，「一切順利的話就是這樣。」
王老爺子道：「還真是不可小覷。那這樣算來，我這四合院都有機會拿下了。」
王德顯道：「您老人家先別指望這個。我們的草台班子總不能一直這樣湊活下去。小方讓我設法在華僑公寓租一套房子，用來做辦公室。要不就乾脆租個整套的四合院。萬一有遊客想去參觀或者是記者採訪，總得有個地方。另外，我看那一飛機下來那麼多人，如果能多租幾輛車就好了。我們用錢的地方多著呢，短期內不會分紅的。」
今天開門紅十分順利，他著實挺高興的。最後走的時候，直接從老爺子這裡順了兩瓶軍供茅台走。連同拿走的外幣一起給了方明澈。
方明澈把酒拿回房間鎖上，然後才把外幣拿給林嫣收著。
林嫣道：「這放家裡，我心頭不太踏實啊。之前就有人到咱們的小房間想偷東西來著。」
可拿去銀行，肯定直接就被兌換了。
方明澈笑了一下，「人家有正當收入，不會再幹這種事了。」
「你知道是誰啊？」
「有點數。不過袁大媽說只要不再犯，就當不知道吧。給老太太這個面子！」
林嫣心頭便也有數了，合著就是附近的人啊。
方明澈道：「沒事，邱老師如今成天都在呢。」
他給老爺子開的工資是80塊錢一個月，有2%的利潤分紅。如果一個月真的能賺4000多，那分紅就是90了。邱老師如今對旅行社來說，至關重要。還要靠他繼續培養導遊呢。所以他的收入，應該比他女兒還高些。但父女倆加起來一個月就有300了。
這樣一來，方明澈給他們說的可就不是畫大餅了。這會兒，父女倆興奮地盤算過，也是高興得很。這都是之前邱老師基本工資的十倍了。一下子實現了飛升！
邱老師道：「嗯，小方很待得咱們父女，我們也得好好幹才是。」
邱姐點頭，「嗯嗯，我知道的。」
「我回頭坐車回學校看看你奶奶，把這個好消息告訴她。不然，那十塊錢她還是不捨得用的。」
邱姐道：「要不，咱們也喊賀師傅送一趟？」
「你倒是挺會花錢啊。不成！坐公交車和坐野的，這也是十倍的差距呢。咱還沒拿到工資，你花錢就開始大手大腳起來。回頭等咱們在這附近買了房子，把你奶奶接來倒是可以喊野的接她。」
出事後，北師大把他以前分的房子收回去了。後來是一家三代擠在一個筒子樓內外間裡。女兒和老娘一間，他自己一間。如果能在附近買房，就可以買得大一點，把老娘也接來一起生活。不然，以後年歲越來越大，單獨住著還是讓人不太能放心。
方明澈也知道邱老師不放心老娘。所以他上學基本每天都要去看一趟，替老太太把挑水、搬蜂窩煤之類的事給做了。這件事，邱老師對他是好生感激的。
當天傍晚，韓梅騎著二八大槓過來取雞蛋。林懌不是每天都得空的。如今就是她自己騎著公爹的自行車過來。
「姐姐、姐夫，媽說讓我問問你們今天怎麼沒回去？」平常林嫣周日是會回娘家的。
林嫣道：「哦，有點事兒，就沒回去。」
韓梅已經賒了十來天的雞蛋回去賣了。她估著十塊錢已經已經賺到了。不過韓梅沒提要把最初十塊錢的雞蛋錢給了的事，林嫣也沒問。
如今吧，有些地方是有壓一次貨款的慣例。但林嫣這裡不缺下家，所以除了小謝剛開始的時候，沒給過其他人這個待遇。
至於小謝，是為了免得她婆婆以後說小謝做雞蛋生意，最初的本錢還是從高家拿的。
(本章完)
第二天周日，方明澈預留了一個小時的時間，和小胡、邱家父女還有王德顯、高老師一起去首都機場迎接從法國飛過來的遊客。
他前些日子讓林嫣給旅行社的人置辦了統一的服裝。
林嫣在審美上還是有些獨到之處的。她給大傢伙扯了黑色的呢子、量體裁衣做的工作服。全部都做成中山裝的樣式。
中山裝好啊，如今國家領導公開場合也都是穿的中山服。好像要到1985年才會全部改成西服。
正好，邱姐和玲子也都是細溜個子，穿著很是好看。大家統一了一下，看著就很想那麼回事。這樣的衣服就連邱老師穿著也格外的精神。老爺子個高、背不駝。王德顯和高老師穿著也還行，畢竟他們個子也不矮。
高老師今天也是穿著工作服一道去的，坐的王德顯的車。今天的發展也和他切身利益相關。
這第一天，大家都有些緊張。都知道5000的啟動資金，已經花得基本不剩什麼了。4500的租車費，請留學生拍平面GG等的費用。現在真的是等米下鍋的狀態。
好在，方老師跟崔老闆那裡借了3000，昨天已經拿到手了。不然，真的是一窮二白了。
林嫣是孕婦，她不去，在家帶顏顏。她也有點緊張，都顧不上回娘家了。
玲子留守，就萬一有電話打過來諮詢，得有人接啊。她更緊張，「我英語口語還不咋地啊。邱老師，您可要早些回來啊！」
她練習和背誦了很多接電話的英語套話，還寫下來了。但真的難免緊張。
邱老師道：「我們去了，才會把電話號碼展示在宣傳畫上。甭太緊張！而且，敢自己來中國旅遊的，多少會講些中文。」
時間差不多了，眾人上車。顏顏給爸爸揮手，大聲道：「爸爸，馬到成功！」
「好！」方明澈含笑以對。
邱姐道：「對對對，馬到成功！」
昨天她說成敗在此一舉，被老頭子說了。說是許勝不許敗！當時她就覺得，還是早年出國留過學的人，這麼迷信。不過，是得討個好口彩啊！
林嫣也出來胡同口相送。
昨晚商務車就停在胡同口的。她還給從這裡進出的人家都送了些菜，影響人家出入了嘛。不過大傢伙知道他們是去掙外國人的錢，包容度就還比較高。
小胡和邱姐上的商務車，到時候回來拉上了遊客就他們兩個人跟車。一個司機、一個導遊，就是平時帶著遊客遊覽的人。其他人都上的王德顯的車。
到了首都機場等了好一陣，終於聽到飛機準點抵達的廣播。大家立即起身，往出站口走。
按之前商量好的，分別把印刷出來的宣傳圖片舉了起來。在這個地方舉牌子一點都不奇怪，好多來接人的都舉著呢。
等外國遊客和華僑們出來，就看到這麼幾個穿的一樣、舉著牌子、笑容可掬的人。
這段時間方明澈一直在給大家做培訓，關於服務的培訓。譬如微笑要露出八顆牙齒之類的。為此，邱姐刷牙老認真了。
但是，他也給大傢伙說了，過猶不及。外國遊客不會太喜歡熱情過度。大家保持一定的熱情即可。
有一些遊客直接出站了，雖然朝他們這邊看了看。
王德顯小聲在方明澈耳邊道：「真的等人過來就好？」
「嗯，太熱情了掉價。」
話音未落，高老師小聲道：「來了、來了，別聊了。」
雖然大家這段時間都學了些口語，但有兩個拉著行李箱、背著包的遊客過來諮詢，還是只有邱老師、邱姐和方明澈大大方方的用英語和人對話、給人家介紹自家旅行社。其他人還是張不開嘴。
他們的圖冊請美術專業的人專門設計過的，十分的顯眼。而且五日游的路線圖和文字介紹也是一目了然。中英文兩個版本的。
但因為沒有註冊的營業執照，遊客有些猶豫。
方明澈只好給人家解釋：華國改革開放還不到一周年，目前首都還沒有哪家私人企業有自己的營業執照。
他們會先送遊客去專門接待外賓的友誼賓館。屆時如果大家覺得這個旅遊路線還不錯，再簽合同、付定金不遲。
遊客震驚地道：「你們的私人企業，通通都還沒有營業執照嗎？」
邱老師道：「東北有少數地方在試行了。我們覺得這是一個別人沒有進入的領域，所以想趁著自己有語言優勢先行介入。」
最後取信了人的還是他和王德顯的工作證、方明澈和高翔的學生證。一個大學老師、一個政府工作人員，兩個大學生，就還是比較有可信度的。
有了兩個外國遊客過來打聽情況，出站人員里走過來的人就漸漸多了。最後十一個遊客都湊齊了。
「This way please！」邱姐笑眯眯的在前頭引路，帶著大家去停車的地方。
其他人照樣上王德顯的車，在前方領路。
小胡上了車，系好安全帶。這車是1968年以後生產的，生產標準就是有安全帶。
邱姐給其他遊客一人發了一瓶礦泉水，然後也是提醒系好安全帶。方老師給他們說的，這些細節地方要體現專業性。細節決定成敗！
沿途，她用英語給遊客們介紹著首都景點的情況，和路上的一些建築。
目的地是友誼賓館，房間玲子已經給預訂好了。這一點是和外國遊客來前打聽到的情況一致的。
就出機場的時候，邱姐那裡跟遊客確定好需要多少間房，告訴了方明澈。他就在機場的公用電話打回去告訴玲子，玲子在電話里預訂的。
王家已經把關係打通了，友誼賓館直接就把房間留了出來。現在過去，邱姐就領著遊客們去辦check in、交費。
「我就在樓下咖啡廳。大家上樓休息一下、考慮一下。如果願意和我們簽合同，下樓來就好。一個小時之內，我都在樓下恭候大家。最後不打算和我們簽合同也沒關係。中國和中國人民都很歡迎你們。」
她在咖啡館要了杯白開水等著，其他人都在停車場。
半小時後，坐在王德顯副駕駛位的方明澈看著邱姐笑吟吟的走出來。
「成了，都跟我們簽了合同還預付了三成費用！還有友誼賓館的其他住客也在問呢。我給他們說目前只有十一個位置，但是給他們也都發了咱們做的小冊子。」
方明澈點頭，「行，回去吧。明天一早你和小胡來這裡接上客人，按計劃路線遊覽。」
邱姐道：「我覺得很有前途啊，剛才好幾個外國遊客問我。如果我們能多些導遊、多些商務車就好了。」
方明澈道：「先把第一撥客人服務好吧。你以為我不想啊？飯要一口一口的吃。」
路線是大傢伙商量出來的，費用則是他、阿嫣還有高翔一再核算的。刨去所有開銷，一個遊客身上他們能賺100人民幣。一趟1100，一個月能做四趟。
國際航班自然不是每天都有的，一周一趟。不過，第一趟就滿員，這還是很值得高興的。
王德顯拿著簽訂的合同看，「這有法律效應麼？」
方明澈道：「我們國家目前壓根沒有相關法律。這是防君子不防小人的。這麼簽一個，顯得我們比較專業而已。不過，外國人的合同意識還是比較強的。」
當然，合同條款他也是字斟句酌的，還請了法律專業的同學給過了一下。
王德顯自己開車回家。他還拿了其中一份合同回去，準備給老爺子講述一下。其他人坐商務車一起回去。
回去之後，方明澈把預付的錢（還沒有換成人民幣，直接收的外匯。明天一早會先送遊客去中國銀行，兌換人民幣）交給林嫣。
林嫣稀奇的看著，「這頭像是誰啊？」
「華盛頓啊。這張就是一美元！先收著吧，暫時不著急去兌換。」
林嫣拿著翻來覆去的看，「有了美元，去友誼商店買東西就完全不受限制了。」
「留著吧，儘量別用了。以後美元一定會漲的。」
現在是1.5:1，他記得後來最多的時候漲到過8.6:1。一美元有七塊人民幣的漲幅！
「好！」
還沒有辦公室，大家就在方明澈家的小客廳坐著。高老師在旁邊把帳做好。
邱家父女也一人拿了張美元在看。邱姐還樂呵呵拿了張一美元出去，給守著電話的玲子看了一下，「看，我們收到的美元！」
玲子接過去，「真收到美元了啊。對，就是這樣的，上次我舅公回來也是拿出這樣的錢。」
她的工作崗位就是這裡，雖然心痒痒的也沒敢進去湊熱鬧。
萬一她走開，就有遊客打電話過來了呢。她上廁所都讓她媽頂班的，自己動作再快一些。
聽說這裡有美元，街坊四鄰也都感興趣的走過來看。很稀奇！
袁大媽道：「原來就長這個樣子啊。總是聽說美元、美元。今天算是開了洋葷，見到了。」
「是啊，這個人像是華盛頓。」
旁邊有小學生道：「砍櫻桃的那個，美國第一任總統。」
不知道華盛頓是誰的鄰居點頭。
然後有人道：「我們的人民幣上頭都印的是勞動人民。」
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
「等以後有大票子了也可以印領袖。」
……
「還能大到100去啊？一張大團結打開都要用好久了。」
現在很多東西都是幾分、幾分的，十塊錢的大團結購買力確實是很強大。（相當於拿一千面額的鈔票買幾塊錢的東西）
王德顯老娘也跑來了。兒子和她講，有了這一樁事，老爺子很看重他。因此，他爸也跟著重視起他來。他後媽都有些穩不起了。所以，小方真的是她兒子的福星來著。
這幾天，她看到方明澈、林嫣等人，臉上都是笑吟吟的。
崔嫂子一邊織著毛衣，一邊也進來看看。林嫣也在織顏顏的黑色羊毛長裙。兩人湊一堆講話。
邱姐看到崔嫂子便道：「方老師說，一次是五日游。我們儘量安排一天帶客人來崔記私房菜館吃家常菜。」
五天的餐飲他們也是費心在景點附近安排的百年老店，其中加一餐家常味應該沒問題。
「好的，謝謝！」
屋裡高老師對方明澈道：「也就是說我們還得先拿一兩千出來墊著？」
「對，不過行程過半就要收後面七成的錢，不用一直墊著。」
「那還好。」
王德顯拿著宣傳的大海報、小冊子以及今天簽的合同樣本回去給他爺爺看。還拿了幾種面額的外幣，美元和歐洲國家的貨幣都有。
王老爺子戴著老花鏡認真地看他們的小冊子，「搞得還蠻好的嘛。我瞧著也覺得挺專業的。」
「就草台班子一個，辦公室都沒有。電話都是徵用的胡同口那家有海外關係的電話。為此還收了人家裡一個高中畢業的姑娘當接線員。對了，我打過去試試。」
他直接拿起桌上的電話，用他有限的英語道：「旅行社？」
玲子在那邊顯然有點緊張，趕緊按照背好的套話、同樣用英語回復。然後問他是不是有什麼疑問要諮詢，她這裡都可以解答。說了兩句，小姑娘明顯自信了些，不磕巴了。
王德顯聽她說完才笑道：「我是王德顯。」
「王副總，你嚇我一跳。」
王德顯把電話掛了，「爺爺，還行啊？」
王老爺子點頭，「還成。那樣一條小胡同里能湊出這麼一個草台班子，不錯了。那按你說的，一個月如果都滿員，能掙四千多啊？」
那他能分到一千多。
王德顯點頭，「一切順利的話就是這樣。」
王老爺子道：「還真是不可小覷。那這樣算來，我這四合院都有機會拿下了。」
王德顯道：「您老人家先別指望這個。我們的草台班子總不能一直這樣湊活下去。小方讓我設法在華僑公寓租一套房子，用來做辦公室。要不就乾脆租個整套的四合院。萬一有遊客想去參觀或者是記者採訪，總得有個地方。另外，我看那一飛機下來那麼多人，如果能多租幾輛車就好了。我們用錢的地方多著呢，短期內不會分紅的。」
今天開門紅十分順利，他著實挺高興的。最後走的時候，直接從老爺子這裡順了兩瓶軍供茅台走。連同拿走的外幣一起給了方明澈。
方明澈把酒拿回房間鎖上，然後才把外幣拿給林嫣收著。
林嫣道：「這放家裡，我心頭不太踏實啊。之前就有人到咱們的小房間想偷東西來著。」
可拿去銀行，肯定直接就被兌換了。
方明澈笑了一下，「人家有正當收入，不會再幹這種事了。」
「你知道是誰啊？」
「有點數。不過袁大媽說只要不再犯，就當不知道吧。給老太太這個面子！」
林嫣心頭便也有數了，合著就是附近的人啊。
方明澈道：「沒事，邱老師如今成天都在呢。」
他給老爺子開的工資是80塊錢一個月，有2%的利潤分紅。如果一個月真的能賺4000多，那分紅就是90了。邱老師如今對旅行社來說，至關重要。還要靠他繼續培養導遊呢。所以他的收入，應該比他女兒還高些。但父女倆加起來一個月就有300了。
這樣一來，方明澈給他們說的可就不是畫大餅了。這會兒，父女倆興奮地盤算過，也是高興得很。這都是之前邱老師基本工資的十倍了。一下子實現了飛升！
邱老師道：「嗯，小方很待得咱們父女，我們也得好好幹才是。」
邱姐點頭，「嗯嗯，我知道的。」
「我回頭坐車回學校看看你奶奶，把這個好消息告訴她。不然，那十塊錢她還是不捨得用的。」
邱姐道：「要不，咱們也喊賀師傅送一趟？」
「你倒是挺會花錢啊。不成！坐公交車和坐野的，這也是十倍的差距呢。咱還沒拿到工資，你花錢就開始大手大腳起來。回頭等咱們在這附近買了房子，把你奶奶接來倒是可以喊野的接她。」
出事後，北師大把他以前分的房子收回去了。後來是一家三代擠在一個筒子樓內外間裡。女兒和老娘一間，他自己一間。如果能在附近買房，就可以買得大一點，把老娘也接來一起生活。不然，以後年歲越來越大，單獨住著還是讓人不太能放心。
方明澈也知道邱老師不放心老娘。所以他上學基本每天都要去看一趟，替老太太把挑水、搬蜂窩煤之類的事給做了。這件事，邱老師對他是好生感激的。
當天傍晚，韓梅騎著二八大槓過來取雞蛋。林懌不是每天都得空的。如今就是她自己騎著公爹的自行車過來。
「姐姐、姐夫，媽說讓我問問你們今天怎麼沒回去？」平常林嫣周日是會回娘家的。
林嫣道：「哦，有點事兒，就沒回去。」
韓梅已經賒了十來天的雞蛋回去賣了。她估著十塊錢已經已經賺到了。不過韓梅沒提要把最初十塊錢的雞蛋錢給了的事，林嫣也沒問。
如今吧，有些地方是有壓一次貨款的慣例。但林嫣這裡不缺下家，所以除了小謝剛開始的時候，沒給過其他人這個待遇。
至於小謝，是為了免得她婆婆以後說小謝做雞蛋生意，最初的本錢還是從高家拿的。
(本章完)