第243章 營銷的重要
第243章 營銷的重要
三月的東京分外美麗，櫻花開始次第開放。
竹下雅人看著窗外，語氣隨意的問：「今天的主要工作是什麼？」
同樣坐在車裡的酒井惠子立馬恭敬的挺直身體。
「會長您今天的主要工作是審查松本製造年度報告，為兩周後的年度股東大會做準備。」
通常來說，日本上市公司都會在每年的三月或者四月召開股東大會。
松本製造既然是其中一員，自然也要入鄉隨俗。
唯一比較麻煩的是，松本製造股價不停下跌，可能會引來股東的抱怨。
沒辦法，股市大環境不好。
松本製造這樣的民生類企業，自然會受到嚴重衝擊。
這一點從公司市值上，可以清楚看出。
松本製造的巔峰市值，足足有3.66萬億日元。
現在，已經下跌到3.02萬億。
這還是在松本製造會長，是竹下雅人的前提下。
如果沒有青年的高聲望支撐，市值早就降到2.5萬億以下。
不過現在也快了。
預計到今年7月，松本製造的市值最少縮水一半。
別說是3萬億，就算是2萬億都達不到。
這是市場回歸合理，甚至變得保守後的評估，不會因負責人是竹下雅人就發生太大改變。
「需要去松本製造查看嗎？」
「我已經將相關資料整理好，會長您可以自由選擇。」
酒井惠子牢記上任秘書長的指導，將自己視作一件工具，不幫助會長做任何決定。
這些事，不是她一個秘書可以參與的。
「既然準備好了，那就照常去總部吧。」
竹下雅人準備先看看自家秘書整理的資料，然後再去松本製造親自視察。
兩者互相對比，從而更完整的了解全局。
「嗨！」
兩人來到星海集團總部，不超過三分鐘，酒井惠子就拿著數份資料進入會長辦公室。
「會長，您要的資料。」
竹下雅人指了指辦公桌上的空白處，「嗯，先放這裡吧。」
他昨天有些文件沒簽，需要儘快完成。
文件都是些常規內容，青年的速度很快。
不一會兒，便全部完工。
隨後，竹下雅人開始查看松本製造那邊送過來的第一份資料——旅行箱銷量報告。
拉杆式旅行箱屬於出行市場的剛需物品，再加上松本製造常年在各國電視台不停宣傳，因此很快就風靡全世界。
雖然直到今天為止，問世時間還不到四年，但拉杆式行李箱的去年全球銷量，已經突破1.2億件。
這還不包括中國、非洲、南亞等落後地區銷量。
如果全部統計到，全球銷量輕鬆突破1.5億件。
這麼大的市場，松本製造自然難以維持住曾經的壟斷地位。
市場份額不斷下降，目前僅占據可統計市場的四分之一。
也就是說松本製造的拉杆式行李箱，去年全年銷量3000萬件。
雖然市場占比不斷下降，但松本製造去年銷售的行李箱數量，實際上增長了42%。
只不過拉杆式行李箱整體市場增長太快，才顯得松本製造退步明顯。
「我們現在有競爭者嗎？」
竹下雅人一邊瀏覽著信息，一邊頭也不抬的隨口問。
酒井惠子飛速的回覆道：「暫時還沒有比較強大的競爭對手。」
「除我們以外，最大的源家株式會社，全年銷量也不到900萬件。」
說起松本製造在拉杆式旅行箱領域的地位，酒井惠子聲音中有說不上來的驕傲。
他為自己能成為星海集團的一員，感到十分自豪。
「嗯，不錯，有同樣主打中高端市場的品牌嗎？」
「有，但他們都很難在市場上站穩腳跟。」
雖然旅行箱的銷售大頭是低端產品，但最賺錢的始終是中高端部分。
如果想要找到相似的例子，最合適的就是未來的智能機。
主打高端的蘋果手機，雖然市場份額不到全球兩成，但卻吃掉了手機市場70%以上利潤。
拉杆式旅行箱也是如此。
松本製造主打中高端，吃掉了全球70%以上利潤。
當然，和蘋果不一樣的是。
松本製造也製作低端行李箱，從而做到全價格覆蓋。
畢竟拉杆式行李箱不是智慧型手機，品牌的認知度永遠無法達到同一高度。
松本製造最好的學習對象其實是電腦品牌，玩全價格覆蓋才能最大程度保持住市場份額。
這也是為什麼，竹下雅人要早早在中國建立合資工廠的最重要因素。
龐大的低端拉杆式行李箱，只有中國可以保證高利潤。
「很好，告訴小林社長。一旦有冒頭的，必須打壓下去。」
日本的人力資源十分昂貴，如果松本製造想要在本土擁有足夠的影響力，必須死死抓住中高端品牌市場。
因此松本製造，需要不遺餘力的打壓那些想要進軍高端市場的品牌。
如果做不到，松本製造在本土的地位會逐漸下滑，最後說不定變成普通公司。
設計在日本，生產在中國。
這不是竹下雅人想看到的。
他需要大量的僱傭日本本土員工，進而維持住自己在地方和中央的政治影響力。
因為只有這樣，才能完成他改造世界的夢想。
「是。」
雖然小林博明社長一直都是這樣做的，但既然會長有吩咐，酒井惠子自然要再次傳達指令。
竹下雅人，才是星海集團唯一的太陽。
青年仔細看著各地區市場占有率扇形圖，忍不住自言自語。
「唉，還是沒能占據歐洲高端市場嗎？」
松本製造的高端品牌風雅，以及中端品牌疏影，在全球市場有著絕對的壟斷地位。
日本市場自然不用多說，這是松本製造的大本營。
90%以上高端市場份額，75%以上的中端市場份額，都為松本製造掌控。
北美市場雖然沒有日本那麼誇張，但75%以上的高端市場份額，以及60%的中端市場份額，也被松本製造成功拿下。
唯有歐洲，松本製造高端市場占比不足10%，中端市場占比不足15%。
相對於北美和日本，有著十分巨大的差距。
「是的，歐洲國家更偏愛愛馬仕、香奈兒、迪奧等品牌。」
一個產品能不能在奢侈品領域站穩腳跟。
既需要一定的時機和運氣，也需要創始人富有營銷能力。
比如說拉杆式旅行箱，前世根本沒有這麼多花樣，就是普普通通的出行產品。
這和他的創始人身份有關。
前世那位發明拉杆式行李箱的飛行員，根本沒想過這一產品會有如此巨大的市場。
因此他在早期發明這一產品的時候，甚至等了一段時間才去申請專利。
後來建立公司，也是如同很多小公司那樣，沒有任何的發展路線規劃。
完全就是走到哪，算到哪。
至於價格，
雖然也有做分檔，但完全是按照材質進行的。
材料好的就貴一點，材料便宜的價格就低一點。
並且就算貴的，價格也十分親民。
開創者沒有奢侈品意識，跟風的後來者同樣如此。
直到這一行業發展到瓶頸，大家才想到做高端品牌。
但這已經晚了。
這一行業，完全變成了拼材質的行業。
個別品牌就算有溢價，溢價也不算多。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
竹下雅人就不一樣了。
他知道拉杆式旅行箱，未來有著非常大的潛力，自然直接選擇梭哈。
不僅第一年就有百萬以上生產量，還將行李箱品牌化，最高端的定在奢侈品級別。
當然，時代也是重要因素。
1986年的日本，經濟泡沫已經開始。
人們雖然還沒浪費到窮凶極惡階段，但也有著強烈的奢侈品消費情緒。
最典型的就是香奈兒、愛馬仕等歐洲品牌的包包和時裝。
很多日本人就像不要錢一樣，瘋狂消費購買。
尤其是隨著6個錢包理論的大規模流行，奢侈消費更是節節攀升。
據信息中介公司數據統計，日本的奢侈品消費，巔峰時期占據全世界的80%以上。
日本人此時，完全處於被奢侈品迷住雙眼階段。
不怕東西貴，就怕東西不貴。
這麼好的局面，竹下雅人自然不會放過。
因此他才會在公司剛剛成立的時候，就極力打造風雅旅行箱是奢侈品的概念。
結果證明，他的選擇非常正，公司大獲成功。
不僅在日本奢侈品領域站穩腳跟，還讓旅行箱也有了奢侈品的概念。
雖然比不上戴斯摩爾的鑽石營銷，但也算得上營銷領域的經典案例。
當然，如果竹下雅人重生在中國，他絕對不會這樣做。
首先是本土市場，
八十年代的中國，根本不支持奢侈品的發展。
你就算將價格定在中檔的疏影層次，也完全賣不出去。
因為當時中國有錢的很少，只有極個別人可以消費的起。
其次是海外市場，
中國是發展中國家，品牌認知度天然低於發達國家。
同樣水平的商品，日本等發達國家可以賣高價，中國只能走性價比路線。
可以說出色的營銷，也需要國家經濟實力的支撐。
日本有這個經濟地位，中國暫時還沒有。
「算了，歐洲是奢侈品的中心，打不進去就打不進去吧。」
中國在奢侈品品牌塑造方面的地理優勢，比不了日本和美國。
日本同樣在這方面，也比不了歐洲。
畢竟一直到二戰前，歐洲都是世界的中心。
就算後來沒落了，在文化方面也有著巨大的影響力。
「我們的產品，今後更多的在本土、中國、東南亞宣傳發力。」
這些地方，日本品牌有著天然的優勢。
只要松本製造不出問題，就可以牢牢控制住。
更重要的是，這幾個地區始終是全球奢侈品消費的最大市場。
現在日本占據全球奢侈品消費80%份額。
泡沫破裂後雖然逐年遞減，但直到2000年過後，市場份額才降低到50%以下。
可以說在中國經濟崛起到處買買買之前，日本就是全球最大奢侈品市場。
由儉入奢易，由奢入儉難。
泡沫時代買慣了奢侈品，一時之間很難適應不買的環境。
2010年之後，中國開始接過日本的第一位置。
也就是說松本製造掌握住這三個消費市場，就可以穩坐高端拉杆式旅行箱第一寶座。
「是，明白。」
銷售數據、銷售額、毛利潤、淨利潤……
全部認真看完之後，也到了吃飯時間。
竹下雅人還是像往常一樣，來到公司食堂。
「給我來個地三鮮，再來個香乾炒肉，還有紅燒肉和香酥蝦。」
選擇銷售收入分成，以及員工評比末尾淘汰，算是星海集團在吃飯方面的最正確選擇。
因為這一政策，不僅讓各個窗口商家更加用心經營，最大程度避免食材出現問題，也讓星海集團食堂的整體水平越來越高。
因為那些水平不行的，早就被食堂的末尾淘汰機制幹掉。
此外，食堂菜系的豐富程度，也跟著更上一層樓。
比如竹下雅人吃的這一家，就是最近新入住的中國混合菜系。
菜品非常符合竹下雅人的中國胃，也有一部分日本喜歡。
「好嘞，請稍等。」
食堂的出餐速度很快，不到15分鐘，4樣菜就全部做好。
不過，這也正常。
4樣菜除了活蝦需要現處理，其餘的早已配好材料。
前邊點好，後邊就可以快速完成翻炒。
至於最麻煩的紅燒肉，上午已經提前做好。
誰買，就現從鍋里打上一份。
竹下雅人端著餐盤巡視一周，發現一個熟悉的身影后，立馬坐到他身邊。
「鈴木桑，下午有時間嗎？」
「會長您說。」
鈴木善介抬起頭，恭敬的看向自家會長。
「嗯，我下午準備去一趟松本製造，想叫你一起。」
「哦，發生了什麼嗎？」
鈴木善介很關心松本製造，不自覺的放下筷子。
「沒什麼，不是要召開股東大會嘛，我提前了解一下公司的經營情況，免得卡殼。」
這是松本製造的第一次全體股東大會，竹下雅人這個創始人自然要親自舉行。
以後再有類似活動，他才不會參與。
星海半導體等公司同樣如此。
他只參加第一次。
「這樣啊，那好，正好我也好久沒過去了。」
「OK，那吃過飯休息一會，我讓酒井桑通知你。」
「是，明白。」
(本章完)
三月的東京分外美麗，櫻花開始次第開放。
竹下雅人看著窗外，語氣隨意的問：「今天的主要工作是什麼？」
同樣坐在車裡的酒井惠子立馬恭敬的挺直身體。
「會長您今天的主要工作是審查松本製造年度報告，為兩周後的年度股東大會做準備。」
通常來說，日本上市公司都會在每年的三月或者四月召開股東大會。
松本製造既然是其中一員，自然也要入鄉隨俗。
唯一比較麻煩的是，松本製造股價不停下跌，可能會引來股東的抱怨。
沒辦法，股市大環境不好。
松本製造這樣的民生類企業，自然會受到嚴重衝擊。
這一點從公司市值上，可以清楚看出。
松本製造的巔峰市值，足足有3.66萬億日元。
現在，已經下跌到3.02萬億。
這還是在松本製造會長，是竹下雅人的前提下。
如果沒有青年的高聲望支撐，市值早就降到2.5萬億以下。
不過現在也快了。
預計到今年7月，松本製造的市值最少縮水一半。
別說是3萬億，就算是2萬億都達不到。
這是市場回歸合理，甚至變得保守後的評估，不會因負責人是竹下雅人就發生太大改變。
「需要去松本製造查看嗎？」
「我已經將相關資料整理好，會長您可以自由選擇。」
酒井惠子牢記上任秘書長的指導，將自己視作一件工具，不幫助會長做任何決定。
這些事，不是她一個秘書可以參與的。
「既然準備好了，那就照常去總部吧。」
竹下雅人準備先看看自家秘書整理的資料，然後再去松本製造親自視察。
兩者互相對比，從而更完整的了解全局。
「嗨！」
兩人來到星海集團總部，不超過三分鐘，酒井惠子就拿著數份資料進入會長辦公室。
「會長，您要的資料。」
竹下雅人指了指辦公桌上的空白處，「嗯，先放這裡吧。」
他昨天有些文件沒簽，需要儘快完成。
文件都是些常規內容，青年的速度很快。
不一會兒，便全部完工。
隨後，竹下雅人開始查看松本製造那邊送過來的第一份資料——旅行箱銷量報告。
拉杆式旅行箱屬於出行市場的剛需物品，再加上松本製造常年在各國電視台不停宣傳，因此很快就風靡全世界。
雖然直到今天為止，問世時間還不到四年，但拉杆式行李箱的去年全球銷量，已經突破1.2億件。
這還不包括中國、非洲、南亞等落後地區銷量。
如果全部統計到，全球銷量輕鬆突破1.5億件。
這麼大的市場，松本製造自然難以維持住曾經的壟斷地位。
市場份額不斷下降，目前僅占據可統計市場的四分之一。
也就是說松本製造的拉杆式行李箱，去年全年銷量3000萬件。
雖然市場占比不斷下降，但松本製造去年銷售的行李箱數量，實際上增長了42%。
只不過拉杆式行李箱整體市場增長太快，才顯得松本製造退步明顯。
「我們現在有競爭者嗎？」
竹下雅人一邊瀏覽著信息，一邊頭也不抬的隨口問。
酒井惠子飛速的回覆道：「暫時還沒有比較強大的競爭對手。」
「除我們以外，最大的源家株式會社，全年銷量也不到900萬件。」
說起松本製造在拉杆式旅行箱領域的地位，酒井惠子聲音中有說不上來的驕傲。
他為自己能成為星海集團的一員，感到十分自豪。
「嗯，不錯，有同樣主打中高端市場的品牌嗎？」
「有，但他們都很難在市場上站穩腳跟。」
雖然旅行箱的銷售大頭是低端產品，但最賺錢的始終是中高端部分。
如果想要找到相似的例子，最合適的就是未來的智能機。
主打高端的蘋果手機，雖然市場份額不到全球兩成，但卻吃掉了手機市場70%以上利潤。
拉杆式旅行箱也是如此。
松本製造主打中高端，吃掉了全球70%以上利潤。
當然，和蘋果不一樣的是。
松本製造也製作低端行李箱，從而做到全價格覆蓋。
畢竟拉杆式行李箱不是智慧型手機，品牌的認知度永遠無法達到同一高度。
松本製造最好的學習對象其實是電腦品牌，玩全價格覆蓋才能最大程度保持住市場份額。
這也是為什麼，竹下雅人要早早在中國建立合資工廠的最重要因素。
龐大的低端拉杆式行李箱，只有中國可以保證高利潤。
「很好，告訴小林社長。一旦有冒頭的，必須打壓下去。」
日本的人力資源十分昂貴，如果松本製造想要在本土擁有足夠的影響力，必須死死抓住中高端品牌市場。
因此松本製造，需要不遺餘力的打壓那些想要進軍高端市場的品牌。
如果做不到，松本製造在本土的地位會逐漸下滑，最後說不定變成普通公司。
設計在日本，生產在中國。
這不是竹下雅人想看到的。
他需要大量的僱傭日本本土員工，進而維持住自己在地方和中央的政治影響力。
因為只有這樣，才能完成他改造世界的夢想。
「是。」
雖然小林博明社長一直都是這樣做的，但既然會長有吩咐，酒井惠子自然要再次傳達指令。
竹下雅人，才是星海集團唯一的太陽。
青年仔細看著各地區市場占有率扇形圖，忍不住自言自語。
「唉，還是沒能占據歐洲高端市場嗎？」
松本製造的高端品牌風雅，以及中端品牌疏影，在全球市場有著絕對的壟斷地位。
日本市場自然不用多說，這是松本製造的大本營。
90%以上高端市場份額，75%以上的中端市場份額，都為松本製造掌控。
北美市場雖然沒有日本那麼誇張，但75%以上的高端市場份額，以及60%的中端市場份額，也被松本製造成功拿下。
唯有歐洲，松本製造高端市場占比不足10%，中端市場占比不足15%。
相對於北美和日本，有著十分巨大的差距。
「是的，歐洲國家更偏愛愛馬仕、香奈兒、迪奧等品牌。」
一個產品能不能在奢侈品領域站穩腳跟。
既需要一定的時機和運氣，也需要創始人富有營銷能力。
比如說拉杆式旅行箱，前世根本沒有這麼多花樣，就是普普通通的出行產品。
這和他的創始人身份有關。
前世那位發明拉杆式行李箱的飛行員，根本沒想過這一產品會有如此巨大的市場。
因此他在早期發明這一產品的時候，甚至等了一段時間才去申請專利。
後來建立公司，也是如同很多小公司那樣，沒有任何的發展路線規劃。
完全就是走到哪，算到哪。
至於價格，
雖然也有做分檔，但完全是按照材質進行的。
材料好的就貴一點，材料便宜的價格就低一點。
並且就算貴的，價格也十分親民。
開創者沒有奢侈品意識，跟風的後來者同樣如此。
直到這一行業發展到瓶頸，大家才想到做高端品牌。
但這已經晚了。
這一行業，完全變成了拼材質的行業。
個別品牌就算有溢價，溢價也不算多。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
竹下雅人就不一樣了。
他知道拉杆式旅行箱，未來有著非常大的潛力，自然直接選擇梭哈。
不僅第一年就有百萬以上生產量，還將行李箱品牌化，最高端的定在奢侈品級別。
當然，時代也是重要因素。
1986年的日本，經濟泡沫已經開始。
人們雖然還沒浪費到窮凶極惡階段，但也有著強烈的奢侈品消費情緒。
最典型的就是香奈兒、愛馬仕等歐洲品牌的包包和時裝。
很多日本人就像不要錢一樣，瘋狂消費購買。
尤其是隨著6個錢包理論的大規模流行，奢侈消費更是節節攀升。
據信息中介公司數據統計，日本的奢侈品消費，巔峰時期占據全世界的80%以上。
日本人此時，完全處於被奢侈品迷住雙眼階段。
不怕東西貴，就怕東西不貴。
這麼好的局面，竹下雅人自然不會放過。
因此他才會在公司剛剛成立的時候，就極力打造風雅旅行箱是奢侈品的概念。
結果證明，他的選擇非常正，公司大獲成功。
不僅在日本奢侈品領域站穩腳跟，還讓旅行箱也有了奢侈品的概念。
雖然比不上戴斯摩爾的鑽石營銷，但也算得上營銷領域的經典案例。
當然，如果竹下雅人重生在中國，他絕對不會這樣做。
首先是本土市場，
八十年代的中國，根本不支持奢侈品的發展。
你就算將價格定在中檔的疏影層次，也完全賣不出去。
因為當時中國有錢的很少，只有極個別人可以消費的起。
其次是海外市場，
中國是發展中國家，品牌認知度天然低於發達國家。
同樣水平的商品，日本等發達國家可以賣高價，中國只能走性價比路線。
可以說出色的營銷，也需要國家經濟實力的支撐。
日本有這個經濟地位，中國暫時還沒有。
「算了，歐洲是奢侈品的中心，打不進去就打不進去吧。」
中國在奢侈品品牌塑造方面的地理優勢，比不了日本和美國。
日本同樣在這方面，也比不了歐洲。
畢竟一直到二戰前，歐洲都是世界的中心。
就算後來沒落了，在文化方面也有著巨大的影響力。
「我們的產品，今後更多的在本土、中國、東南亞宣傳發力。」
這些地方，日本品牌有著天然的優勢。
只要松本製造不出問題，就可以牢牢控制住。
更重要的是，這幾個地區始終是全球奢侈品消費的最大市場。
現在日本占據全球奢侈品消費80%份額。
泡沫破裂後雖然逐年遞減，但直到2000年過後，市場份額才降低到50%以下。
可以說在中國經濟崛起到處買買買之前，日本就是全球最大奢侈品市場。
由儉入奢易，由奢入儉難。
泡沫時代買慣了奢侈品，一時之間很難適應不買的環境。
2010年之後，中國開始接過日本的第一位置。
也就是說松本製造掌握住這三個消費市場，就可以穩坐高端拉杆式旅行箱第一寶座。
「是，明白。」
銷售數據、銷售額、毛利潤、淨利潤……
全部認真看完之後，也到了吃飯時間。
竹下雅人還是像往常一樣，來到公司食堂。
「給我來個地三鮮，再來個香乾炒肉，還有紅燒肉和香酥蝦。」
選擇銷售收入分成，以及員工評比末尾淘汰，算是星海集團在吃飯方面的最正確選擇。
因為這一政策，不僅讓各個窗口商家更加用心經營，最大程度避免食材出現問題，也讓星海集團食堂的整體水平越來越高。
因為那些水平不行的，早就被食堂的末尾淘汰機制幹掉。
此外，食堂菜系的豐富程度，也跟著更上一層樓。
比如竹下雅人吃的這一家，就是最近新入住的中國混合菜系。
菜品非常符合竹下雅人的中國胃，也有一部分日本喜歡。
「好嘞，請稍等。」
食堂的出餐速度很快，不到15分鐘，4樣菜就全部做好。
不過，這也正常。
4樣菜除了活蝦需要現處理，其餘的早已配好材料。
前邊點好，後邊就可以快速完成翻炒。
至於最麻煩的紅燒肉，上午已經提前做好。
誰買，就現從鍋里打上一份。
竹下雅人端著餐盤巡視一周，發現一個熟悉的身影后，立馬坐到他身邊。
「鈴木桑，下午有時間嗎？」
「會長您說。」
鈴木善介抬起頭，恭敬的看向自家會長。
「嗯，我下午準備去一趟松本製造，想叫你一起。」
「哦，發生了什麼嗎？」
鈴木善介很關心松本製造，不自覺的放下筷子。
「沒什麼，不是要召開股東大會嘛，我提前了解一下公司的經營情況，免得卡殼。」
這是松本製造的第一次全體股東大會，竹下雅人這個創始人自然要親自舉行。
以後再有類似活動，他才不會參與。
星海半導體等公司同樣如此。
他只參加第一次。
「這樣啊，那好，正好我也好久沒過去了。」
「OK，那吃過飯休息一會，我讓酒井桑通知你。」
「是，明白。」
(本章完)