第221章 建設渠道
第221章 建設渠道
1989年，日本處於全球化擴張的高峰期。
大量的日元被兌換成美元，支撐國內企業在海外的發展。
索尼收購哥倫比亞電影、三菱收購洛克菲勒大廈，都是這一時期的經典案例。
松本製造需要兌換的美元有點多，足足35億美元。
但在興業、三菱、第一勸業等大銀行眼中，根本不算什麼。
小林博明很簡單就跑完相關手續。
「那個，會長，錢已經匯入星海投資帳戶。」
「嗯，不錯。」
竹下雅人看著眼前糾結不已的中年人，笑著拍了拍他的肩膀。
「放心吧，等我好消息。」
「是，會長。」
說是這樣說，但他的心裡依舊十分忐忑。
這可是松本製造，近一半的現金資產。
如果不小心虧損掉，雖然不會傷筋動骨，但絕對會影響到公司的有序擴張。
青年大致猜到，小林博明心中所想。
不過這一次，他沒有再出言安慰。
這種事只能靠自己走出來，旁人勸說再多，效果也不會很大。
離開松本製造，來到星海投資之後，竹下雅人將公司社長叫到自己辦公室。
「嘉本桑，資金已經匯入水瓶座基金，今晚就開始行動吧。」
為了方便資本運作，竹下雅人特意為松本製造，成立一家新的私募理財基金。
一方面是方便管理，另一方面也是不想資金分散。
松本製造需要的是影響力，而不是隱蔽性。
「嗨！」
嘉本隆正恭敬的鞠躬，然後小心詢問道：「那個，會長，不知道我們的目標是？」
青年從桌子上拿起一份列印好的資料，遞給他的同時說：「諾，目標都寫在上面。」
「水瓶座投資基金的目標是協助松本製造拓寬線下渠道，所以會選剛剛崛起，發展很不錯的新興零售領域公司。」
「美國的沃爾瑪、開市客、普萊斯，歐洲的家樂福、施瓦茨，都是我比較看好的目標。」
「如果你找到類似的零售企業，也可以參考著進行投資。」
20世紀70年代以後，超市類公司快速崛起，正逐漸取代商場類公司在零售行業的地位。
但這一過程比較緩慢。
1989年的今天，商場類公司依舊占據零售市場主導位置。
因此日後全球第一大零售巨頭沃爾瑪，此時的市值也才100多億美元，不到10年後的二十分之一。
至於未來的美國第二大超市，第一大存儲類超市開市客，才剛剛完成上市，市值不足10億美元。
如果松本製造想的話，甚至可以全資收購。
當然，竹下雅人並不會選擇這樣做。
因為此時的開市客，也就是Costco還不完整。先於開市客成立的普萊斯，還沒有和它進行合併。
此外，松本製造也並不懂如何經營存儲超市。
如果進行全資收購，大概率是幾年後承受不住巨額虧損，進而退出零售市場。
不如幾家公司都占有一定比例股份，然後成為董事會成員。
這樣既不會影響到它們的發展，又可以蹭到發展的紅利，輕鬆將松本製造生產的物品，賣到全世界。
「明白！」
嘉本隆正仔細閱讀著資料上的公司簡介，5分鐘後突然抬頭問。
「5家公司，每家公司我們要收購多少股份？」
竹下雅人早就有所考慮，老成持重的緩身回復。
「沃爾瑪的體量太大，我們的目標是10%到15%。」
「歐洲的家樂福和施瓦茨，也是同樣的道理。」
「至於開市客和普萊斯，目前規模都比較小，最好是拿下30%左右股權。」
當下的開市客和普萊斯，兩家公司加一起，市值都沒有沃爾瑪零頭多。
這麼便宜，自然要多買一點。
當然，也不能買太多。
如果占有太多股權，很容易出現變數，進而影響到兩家公司的發展。
30%，算是一個彼此都能接受的份額。
「明白！」
星海投資並沒有想過隱瞞，因此5家上市公司很快收到風聲。
穿著節儉，一點也不像大公司領導，世界首富長子的羅伯森·沃爾頓。
向戴著藍色棒球棒，穿著更加節儉的沃爾瑪創始人兼董事長山姆·沃爾頓進行報告。
「父親，日本一家叫星海基金的金融機構，正在大規模收購我們公司股票。」
山姆·沃爾頓皺著眉頭，小聲嘀咕道：「星海投資，我好像聽過這個名字？」
羅伯森快速回復道：「《紐約時報》、NBC等媒體，前一段時間報導過這家金融機構，稱它是世界上最成功的對沖基金。」
「這是星海投資的相關資料。」
美國本土對沖基金為了吸引到更多資本參與，也花錢幫星海投資宣傳了幾次。
因此星海投資在美國，也有一定的知名度。
「哦，竟然是那家完美出逃黑色星期五的對沖基金？」
1987年股災，給無數美國人都留下深刻印象。
山姆·沃爾頓看到星海投資上面的簡介，立馬想起了這家金融機構的一切。
與此同時，這位老人也放心許多。
因為他還沒聽過有哪家對沖基金，會對掌控公司有興趣。
當然，就算星海投資想要掌控沃爾瑪，他也完全不怕。
因為沃爾瑪家族，牢牢掌控著公司一半以上的股權。
誰都動搖不了他們的統治。
「應該是資產類投資，先不用管，到10%再說。」
「是，父親。」
沃爾瑪家族這邊做出保持不動的決定，另外四家公司的掌控者，也下達了相似指令。
收購方是金融公司，並且還沒到10%，影響非常小。
不過很快，開市客就最先坐不住了。
因為他們發現，星海投資的股票收購量非常大，已經超過一般投資的10%份額。
「傑夫，星海投資的規模太大了，我們需要了解對方情報。」
吉姆·塞內加爾這位開市客聯合創始人，不淡定的來到董事長辦公室。
「確實，我也正準備和你說這件事。」
傑弗里·布勞特曼同樣坐不住。
星海投資的收購措施很猛，短時間就拿下公司將近15%股份。
這是要幹嘛。
隨後他語氣不安的問：「會不會是在協助別的公司進行收購，你調查普萊斯了嗎？」
普萊斯公司，由零售業傳奇人物，索爾·普萊斯建立。
他早在1954年，就成立了世界首家商業化超市。
為什麼沃爾瑪的英文名是Walmart，為什麼凱馬特的英文名是Kmart？
因為普萊斯創立的公司，叫FedMart。
沃爾瑪等後來者，在公司加個Mark，會讓人一眼認出公司類型。
當然，天才也有不足的一面。
普萊斯是創意方面的天才，在企業經營上卻較為平庸。
成立FedMark後，他很快就丟失公司控制權，進而被股東橫掃出門。
FedMark也逐漸走向沒落。
索爾·普萊斯內心十分不甘，決定繼續在零售行業奮鬥。
他很快就想到新的創意，進而成立全世界第一家倉儲式超市。
索爾·普萊斯再次獲得成功，也再次引來效仿者。
其中最有名的就是沃爾瑪家族的山姆會員店，以及1983年成立的開市客。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
開市客作為模仿者，暫時沒有普萊斯強大。
但開市客也有著自己的優點，那就是在美國西海岸，有地利優勢和先發優勢。
如果大本營位於東海岸的普萊斯成功收購開市客，那麼在西海岸就有了立足點。
公司市值一定會大增，也難怪傑弗里·布勞特曼會這樣想。
「不是普萊斯，索爾先生已經老了，沒有了曾經的雄心壯志。」
吉姆·塞內加爾曾是普萊斯的高管，很了解昔日老闆的性格。
他不可能這樣做，也不會這樣做。
這是性格決定的。
索爾·普萊斯沒有那麼的好鬥，成立倉儲式超市索萊斯，也只是想證明自己。
另一方面，也和索爾·普萊斯年齡有關。
他現在已經七八十歲高齡，只想平平安安的將公司傳承下去。
「這樣啊，那就好。」
傑夫神情放鬆了一些。
如果是普萊斯進行收購，那麼他很難阻擋股東們的行動。
畢竟兩家分別占據東西海岸的公司，遠沒有一家全美布局的公司值錢。
兩個人想了很久，還是摸不準星海投資的目的。
有些疲憊的吉姆一拍大腿煩躁的說：「猜來猜去也猜不到，根本就是在浪費時間，不如打電話詢問。」
「嗯，給星海投資打電話吧。」
傑夫也有些累了，示意下屬查詢星海投資公開電話。
星海投資這邊，一直在等開市客的電話。
這是竹下雅人示意嘉本隆正，狂暴購買開市客股份的目標。
他不想進行惡意收購，但想要在合作中擁有一定自主權。
這樣松本製造才能以更小的代價，藉助開市客的渠道發展自家產業。
「會長，開市客電話。」
「嗯，給我吧。」
竹下雅人內心很高興，知道那邊準備服軟。
但表面還是雲淡風輕，裝作什麼都不在意的模樣。
「晚上好，我是星海投資會長竹下雅人。」
「我們公司很看好存儲式超市這條零售賽道。所以無論是你們還是普萊斯，都安排專人購買股票。」
「請放心，我們沒有興趣掌控一家美國超市。」
「不過我們確實是代別的公司進行收購，公司名字叫松本製造，主要是想要藉助貴公司的渠道鋪貨。」
「嗯，嗯，好的，再見！」
掛斷電話後，竹下雅人看著面前漂亮的小秘書淺井佳代。
「通知嘉本隆正，繼續進行逼迫式收購。」
雖然沒有見面，但青年聽出了開市客兩位創始人的不甘。
他準備再逼一逼，逼迫兩人就範。
這樣松本製造才能獲得更多利益。
竹下雅人這邊悠哉悠哉，美國開市客總部則一片陰雲。
傑夫癱倒在沙發上，眉頭緊緊皺起。
「吉姆，你都聽到了吧？」
吉姆同樣神情凝重，滿是不甘的說：「嗯，沒想到，他們還大規模購買普萊斯股票。」
兩個人現在很擔心，擔心股東們在松本製造的煽動下，現在就商討兩家公司合併。
雖然合併後的公司，會更加的完整強大，但兩人也會失去公司的主導權。
品嘗到權利的滋味後，兩人自然不甘於此。
「難道就沒辦法嗎？」
傑夫冥思苦想，想要破解可能出現的危機。
「我想想。」
吉姆頭腦同樣不停思考，並且很快想明白解決問題的關鍵。
「我明白了。」
「明白什麼？」
傑夫先是被吉姆突然的大嗓門嚇了一跳，然後焦急的看著合作夥伴。
他希望，可以聽到好的消息。
「松本製造是製造公司，根本就沒有經營零售行業的經驗。更別說是在美國經營一家，才剛剛發展起來的小型上市公司。」
松本製造在美國零售行業，還是比較有名氣的。
無論是拉杆式旅行箱，亦或者是便宜的成衣，都屬於超市的必備產品。
吉姆和傑夫作為零售企業的創世人，自然對松本製造較為熟悉。
「松本製造不可能收購公司大多數股票，然後自己進行管理。」
「它瞄準的是超市渠道。」
「只要我們願意和松本製造簽訂，拉杆式旅行箱和成衣的獨家合約，說不定可以反過來吞併普萊斯公司。」
他越說越覺得自己所想很對，語氣也變得更為自信。
「這，難道我們真的有收購普萊斯的機會？」
人的野心，都是隨著發展一步一步來的。
現在的開市客還很弱小，傑夫還沒有生出對普萊斯的野心。
但隨著合作夥伴的描述，他也被美好的前景所吸引。
如果能反向收購普萊斯，那麼開市客就可以成為存儲超市領域的一哥。
「機會很大。畢竟相對於普萊斯，我們開市客更好控制。」
吉姆·塞內加爾十分了解自己這位老領導，直接判斷普萊斯不會選擇妥協。
一方面普萊斯的市值更高，抵抗能力也更強。
另一方面，索爾·普萊斯在經歷過被股東橫掃出局一事後，把公司控制權看的比什麼都重要。
除非他退休，否則不會有任何人和公司，可以凌駕於他之上。
「真是不甘心啊，小公司獨立發展就這麼難嗎？」
傑夫還是想掙扎一下，哪怕知道大勢在松本製造。
(本章完)
1989年，日本處於全球化擴張的高峰期。
大量的日元被兌換成美元，支撐國內企業在海外的發展。
索尼收購哥倫比亞電影、三菱收購洛克菲勒大廈，都是這一時期的經典案例。
松本製造需要兌換的美元有點多，足足35億美元。
但在興業、三菱、第一勸業等大銀行眼中，根本不算什麼。
小林博明很簡單就跑完相關手續。
「那個，會長，錢已經匯入星海投資帳戶。」
「嗯，不錯。」
竹下雅人看著眼前糾結不已的中年人，笑著拍了拍他的肩膀。
「放心吧，等我好消息。」
「是，會長。」
說是這樣說，但他的心裡依舊十分忐忑。
這可是松本製造，近一半的現金資產。
如果不小心虧損掉，雖然不會傷筋動骨，但絕對會影響到公司的有序擴張。
青年大致猜到，小林博明心中所想。
不過這一次，他沒有再出言安慰。
這種事只能靠自己走出來，旁人勸說再多，效果也不會很大。
離開松本製造，來到星海投資之後，竹下雅人將公司社長叫到自己辦公室。
「嘉本桑，資金已經匯入水瓶座基金，今晚就開始行動吧。」
為了方便資本運作，竹下雅人特意為松本製造，成立一家新的私募理財基金。
一方面是方便管理，另一方面也是不想資金分散。
松本製造需要的是影響力，而不是隱蔽性。
「嗨！」
嘉本隆正恭敬的鞠躬，然後小心詢問道：「那個，會長，不知道我們的目標是？」
青年從桌子上拿起一份列印好的資料，遞給他的同時說：「諾，目標都寫在上面。」
「水瓶座投資基金的目標是協助松本製造拓寬線下渠道，所以會選剛剛崛起，發展很不錯的新興零售領域公司。」
「美國的沃爾瑪、開市客、普萊斯，歐洲的家樂福、施瓦茨，都是我比較看好的目標。」
「如果你找到類似的零售企業，也可以參考著進行投資。」
20世紀70年代以後，超市類公司快速崛起，正逐漸取代商場類公司在零售行業的地位。
但這一過程比較緩慢。
1989年的今天，商場類公司依舊占據零售市場主導位置。
因此日後全球第一大零售巨頭沃爾瑪，此時的市值也才100多億美元，不到10年後的二十分之一。
至於未來的美國第二大超市，第一大存儲類超市開市客，才剛剛完成上市，市值不足10億美元。
如果松本製造想的話，甚至可以全資收購。
當然，竹下雅人並不會選擇這樣做。
因為此時的開市客，也就是Costco還不完整。先於開市客成立的普萊斯，還沒有和它進行合併。
此外，松本製造也並不懂如何經營存儲超市。
如果進行全資收購，大概率是幾年後承受不住巨額虧損，進而退出零售市場。
不如幾家公司都占有一定比例股份，然後成為董事會成員。
這樣既不會影響到它們的發展，又可以蹭到發展的紅利，輕鬆將松本製造生產的物品，賣到全世界。
「明白！」
嘉本隆正仔細閱讀著資料上的公司簡介，5分鐘後突然抬頭問。
「5家公司，每家公司我們要收購多少股份？」
竹下雅人早就有所考慮，老成持重的緩身回復。
「沃爾瑪的體量太大，我們的目標是10%到15%。」
「歐洲的家樂福和施瓦茨，也是同樣的道理。」
「至於開市客和普萊斯，目前規模都比較小，最好是拿下30%左右股權。」
當下的開市客和普萊斯，兩家公司加一起，市值都沒有沃爾瑪零頭多。
這麼便宜，自然要多買一點。
當然，也不能買太多。
如果占有太多股權，很容易出現變數，進而影響到兩家公司的發展。
30%，算是一個彼此都能接受的份額。
「明白！」
星海投資並沒有想過隱瞞，因此5家上市公司很快收到風聲。
穿著節儉，一點也不像大公司領導，世界首富長子的羅伯森·沃爾頓。
向戴著藍色棒球棒，穿著更加節儉的沃爾瑪創始人兼董事長山姆·沃爾頓進行報告。
「父親，日本一家叫星海基金的金融機構，正在大規模收購我們公司股票。」
山姆·沃爾頓皺著眉頭，小聲嘀咕道：「星海投資，我好像聽過這個名字？」
羅伯森快速回復道：「《紐約時報》、NBC等媒體，前一段時間報導過這家金融機構，稱它是世界上最成功的對沖基金。」
「這是星海投資的相關資料。」
美國本土對沖基金為了吸引到更多資本參與，也花錢幫星海投資宣傳了幾次。
因此星海投資在美國，也有一定的知名度。
「哦，竟然是那家完美出逃黑色星期五的對沖基金？」
1987年股災，給無數美國人都留下深刻印象。
山姆·沃爾頓看到星海投資上面的簡介，立馬想起了這家金融機構的一切。
與此同時，這位老人也放心許多。
因為他還沒聽過有哪家對沖基金，會對掌控公司有興趣。
當然，就算星海投資想要掌控沃爾瑪，他也完全不怕。
因為沃爾瑪家族，牢牢掌控著公司一半以上的股權。
誰都動搖不了他們的統治。
「應該是資產類投資，先不用管，到10%再說。」
「是，父親。」
沃爾瑪家族這邊做出保持不動的決定，另外四家公司的掌控者，也下達了相似指令。
收購方是金融公司，並且還沒到10%，影響非常小。
不過很快，開市客就最先坐不住了。
因為他們發現，星海投資的股票收購量非常大，已經超過一般投資的10%份額。
「傑夫，星海投資的規模太大了，我們需要了解對方情報。」
吉姆·塞內加爾這位開市客聯合創始人，不淡定的來到董事長辦公室。
「確實，我也正準備和你說這件事。」
傑弗里·布勞特曼同樣坐不住。
星海投資的收購措施很猛，短時間就拿下公司將近15%股份。
這是要幹嘛。
隨後他語氣不安的問：「會不會是在協助別的公司進行收購，你調查普萊斯了嗎？」
普萊斯公司，由零售業傳奇人物，索爾·普萊斯建立。
他早在1954年，就成立了世界首家商業化超市。
為什麼沃爾瑪的英文名是Walmart，為什麼凱馬特的英文名是Kmart？
因為普萊斯創立的公司，叫FedMart。
沃爾瑪等後來者，在公司加個Mark，會讓人一眼認出公司類型。
當然，天才也有不足的一面。
普萊斯是創意方面的天才，在企業經營上卻較為平庸。
成立FedMark後，他很快就丟失公司控制權，進而被股東橫掃出門。
FedMark也逐漸走向沒落。
索爾·普萊斯內心十分不甘，決定繼續在零售行業奮鬥。
他很快就想到新的創意，進而成立全世界第一家倉儲式超市。
索爾·普萊斯再次獲得成功，也再次引來效仿者。
其中最有名的就是沃爾瑪家族的山姆會員店，以及1983年成立的開市客。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
開市客作為模仿者，暫時沒有普萊斯強大。
但開市客也有著自己的優點，那就是在美國西海岸，有地利優勢和先發優勢。
如果大本營位於東海岸的普萊斯成功收購開市客，那麼在西海岸就有了立足點。
公司市值一定會大增，也難怪傑弗里·布勞特曼會這樣想。
「不是普萊斯，索爾先生已經老了，沒有了曾經的雄心壯志。」
吉姆·塞內加爾曾是普萊斯的高管，很了解昔日老闆的性格。
他不可能這樣做，也不會這樣做。
這是性格決定的。
索爾·普萊斯沒有那麼的好鬥，成立倉儲式超市索萊斯，也只是想證明自己。
另一方面，也和索爾·普萊斯年齡有關。
他現在已經七八十歲高齡，只想平平安安的將公司傳承下去。
「這樣啊，那就好。」
傑夫神情放鬆了一些。
如果是普萊斯進行收購，那麼他很難阻擋股東們的行動。
畢竟兩家分別占據東西海岸的公司，遠沒有一家全美布局的公司值錢。
兩個人想了很久，還是摸不準星海投資的目的。
有些疲憊的吉姆一拍大腿煩躁的說：「猜來猜去也猜不到，根本就是在浪費時間，不如打電話詢問。」
「嗯，給星海投資打電話吧。」
傑夫也有些累了，示意下屬查詢星海投資公開電話。
星海投資這邊，一直在等開市客的電話。
這是竹下雅人示意嘉本隆正，狂暴購買開市客股份的目標。
他不想進行惡意收購，但想要在合作中擁有一定自主權。
這樣松本製造才能以更小的代價，藉助開市客的渠道發展自家產業。
「會長，開市客電話。」
「嗯，給我吧。」
竹下雅人內心很高興，知道那邊準備服軟。
但表面還是雲淡風輕，裝作什麼都不在意的模樣。
「晚上好，我是星海投資會長竹下雅人。」
「我們公司很看好存儲式超市這條零售賽道。所以無論是你們還是普萊斯，都安排專人購買股票。」
「請放心，我們沒有興趣掌控一家美國超市。」
「不過我們確實是代別的公司進行收購，公司名字叫松本製造，主要是想要藉助貴公司的渠道鋪貨。」
「嗯，嗯，好的，再見！」
掛斷電話後，竹下雅人看著面前漂亮的小秘書淺井佳代。
「通知嘉本隆正，繼續進行逼迫式收購。」
雖然沒有見面，但青年聽出了開市客兩位創始人的不甘。
他準備再逼一逼，逼迫兩人就範。
這樣松本製造才能獲得更多利益。
竹下雅人這邊悠哉悠哉，美國開市客總部則一片陰雲。
傑夫癱倒在沙發上，眉頭緊緊皺起。
「吉姆，你都聽到了吧？」
吉姆同樣神情凝重，滿是不甘的說：「嗯，沒想到，他們還大規模購買普萊斯股票。」
兩個人現在很擔心，擔心股東們在松本製造的煽動下，現在就商討兩家公司合併。
雖然合併後的公司，會更加的完整強大，但兩人也會失去公司的主導權。
品嘗到權利的滋味後，兩人自然不甘於此。
「難道就沒辦法嗎？」
傑夫冥思苦想，想要破解可能出現的危機。
「我想想。」
吉姆頭腦同樣不停思考，並且很快想明白解決問題的關鍵。
「我明白了。」
「明白什麼？」
傑夫先是被吉姆突然的大嗓門嚇了一跳，然後焦急的看著合作夥伴。
他希望，可以聽到好的消息。
「松本製造是製造公司，根本就沒有經營零售行業的經驗。更別說是在美國經營一家，才剛剛發展起來的小型上市公司。」
松本製造在美國零售行業，還是比較有名氣的。
無論是拉杆式旅行箱，亦或者是便宜的成衣，都屬於超市的必備產品。
吉姆和傑夫作為零售企業的創世人，自然對松本製造較為熟悉。
「松本製造不可能收購公司大多數股票，然後自己進行管理。」
「它瞄準的是超市渠道。」
「只要我們願意和松本製造簽訂，拉杆式旅行箱和成衣的獨家合約，說不定可以反過來吞併普萊斯公司。」
他越說越覺得自己所想很對，語氣也變得更為自信。
「這，難道我們真的有收購普萊斯的機會？」
人的野心，都是隨著發展一步一步來的。
現在的開市客還很弱小，傑夫還沒有生出對普萊斯的野心。
但隨著合作夥伴的描述，他也被美好的前景所吸引。
如果能反向收購普萊斯，那麼開市客就可以成為存儲超市領域的一哥。
「機會很大。畢竟相對於普萊斯，我們開市客更好控制。」
吉姆·塞內加爾十分了解自己這位老領導，直接判斷普萊斯不會選擇妥協。
一方面普萊斯的市值更高，抵抗能力也更強。
另一方面，索爾·普萊斯在經歷過被股東橫掃出局一事後，把公司控制權看的比什麼都重要。
除非他退休，否則不會有任何人和公司，可以凌駕於他之上。
「真是不甘心啊，小公司獨立發展就這麼難嗎？」
傑夫還是想掙扎一下，哪怕知道大勢在松本製造。
(本章完)