第172章 《論：人設的重要性》
第171章 《論：人設的重要性》
「陳，今天的172頭牛、275隻羊，我們已經幫你宰殺處理乾淨了。」
「你的卡車都快裝滿了。」
「陳，後面幾天還收牛羊牲口嗎？」
陳好人停下手中的活兒，洗了手，給大家散一圈煙，抱了一箱杜康酒讓大家喝幾口，
暖暖身子。
熱曼大哥、哈力提兄弟等一眾草原人笑眯了眼。
哎，還別說，當一個「草原二道販子」真好！
尤其是給陳好人幫忙收購牛羊牲口，不但能賺錢，回到這一座新修築的『大營』里，
花一點錢，就能享受美食，還能喝一口美酒，簡直太舒坦了。
陳好人更高興，大手一揮：「收收收，只要大家願意賣，就算蘇干湖底的玉石和你們在草原上撿到的狗頭金我都收！」
草原人們哈哈大笑。
在熱曼大哥、哈力提兄弟等「草原二道販子』的幫助下，陳好人僅僅用了三五天時間，就收購了二十幾車的牛羊肉，還有一部分驢肉。
而且，還都是這些草原人自己宰殺，處理乾淨後，主動爬到卡車上，幫大家碼放整齊。
這一趟生意，簡直太舒服了。
粗略算一帳，光是這二十幾車牛羊肉，他什麼都不做，直接賣給縣肉聯廠，就能淨賺小5萬。
當然。
除了一部分羊肉，他可以考慮賣給肉聯廠或供銷社，牛肉、驢肉，自然一斤都不會賣。
他接下來的『老乾媽辣醬」生意，全靠這些上好的精牛肉支撐，是寶貝。
當然，老乾媽辣醬是主業，足夠他陳春年忙乎好幾年、十幾年、甚至幾十年。
眼下來說，還有一樣小生意，他也不想錯過：蘿下干榨菜。
這玩意兒醃製簡單，成本低廉，只要有手就行，隨隨便便捌一下，就能賣一個好價錢—·
「熱曼大哥，哈力提兄弟，熱爾曼叔叔，薩日娜妹子，大家都過來，過來。」
與草原人說笑幾句，陳好人隨手端了一大碗「秘制蘿蔔乾」：「都來嘗嘗，我今兒才醃製的，看看合不合口味。」
草原朋友圍攏過來，瞪大了眼，好奇的看著眼前的幾口大鐵鍋，忍不住吞了吞口水。
這色兒，紅艷艷的，真好看。
這氣兒，香噴噴的，真好聞。
這味兒，香辣爽口，真好吃！
每一個人過來，品嘗了一小口陳好人的『美食」，嘶嘶哈哈的吐著舌頭吸氣—
陳好人一看，得，這一批榨菜的味兒沒調好，偏辣了。
他笑眯眯問一句：「香不？」
幾乎所有的草原朋友狠狠點頭：「香，很香嘛。」
唯有薩日娜妹妹扛不住榨菜的辣，羞紅了臉，小碎步跑到飯館門口，瓣了一小塊冰擱嘴裡，這才喊了一聲：「香！」
然後，又補充一句：「辣！」
眾人哈哈大笑。
陳春年跟著笑了一會兒，開始重新調味兒，加了一點胡麻油、牛油和胡椒粉，減少了辣椒油的比例。
隨手攪拌一番，他重新留了一碗，讓大傢伙再一次品嘗「陳記榨菜」的味道。
這一次，大家美美的嚼了一會兒，忍不住伸出左手大拇指，齊齊點讚：「真香！」
陳春年放心了。
只要你們嘗著香，那就好辦了，咱們之間的生意，就可以繼續進行了嘛。
「尕虎，花姑娘，大虎哥，準備幾隻大羯羊，我請草原上的朋友吃烤全羊！」
他大手一揮，又開始請客吃飯了。
草原人都有些不好意思了。
哎，自從陳好人來到草原以後，只要有人來到他的大營里，都會吃到美味佳肴，喝到真正的美酒。
這樣的漢人生意人，他們還是第一次見嘛。
「來來來，讓他們先去烤全羊，咱們先進屋烤烤火，喝一碗茶了再說。」
陳好人邀請客人們進了大木屋，先讓喬老五、朴大力幾個哈慫給大家上茶。
一大壺滾水裡，抓一把茶葉丟進去，再擱一把冰糖、十幾枚焦棗、一小把枸杞，擱在白鐵爐子上燉煮幾分鐘。
往白瓷小碗裡一倒。
呀，這一股子濃郁的茶香氣兒，就連陳春年自己都聞著舒坦，更別說這些草原朋友了。
「熱爾曼大叔，冬不拉彈起來！」
寬明亮的木頭大房子裡，陳春年居中而坐，大手一揮，自有熱曼大哥、哈力提兄弟等大聲起鬨，氣氛一下子就熱烈起來了。
薩日娜和十幾名年輕姑娘，也不扭捏，隨著冬不拉的節奏，載歌載舞，風情萬種。
好一副草原宴樂圖啊。
兩個多小時後，烤全羊上桌了。
一隻羊，用一個木盤子裝了，兩個小伙子抬上來，往帳篷里低矮而簡陋的桌子上一擺，再搬幾箱「杜康酒』進來。
開席！
草原人注意到，在每一個桌子上，多了一小碗陳好人醃製的『蘿蔔乾』，紅艷艷的甚是饞人。
大口吃肉，大口喝酒。
順帶著，嚼幾根香噴噴、辣絲絲、咸不拉幾的蘿蔔絲，哎，這味道還真是美不勝收吶。
陳春年也吃了幾口榨菜，心下滿意。
這種下飯的小菜，在西北農村暫時還賣不成錢，可是，在城市和草原上，一包三五分錢，絕對賺大錢。
「陳，你的蘿蔔乾很好吃嘛。」
酒過三巡，肉過一二斤，有人端了酒碗，搖搖晃晃站起來：「我能用羊肉換你的蘿蔔乾嗎？」
陳好人咧嘴而笑：「不瞞您說，今兒請大家品嘗我的蘿蔔乾榨菜，就是想跟大家商量一下。」
「我身上帶的錢花完了，冰糖、茶葉、條絨布、麵粉這些都換完了。」
「可是，我看有些草場多出來的牛羊牲口，正在挨餓受凍，估計熬不到明年春天了。
巴拉巴拉一陣『語重心長』，草原人的心情變得沉重起來了。
講真的。
雖說很多有經驗的牧人，深知人不能太貪心，一片草場，最多能承載多少只牛羊牲口，他們都很清楚。
可問題是，每到春夏兩個季節，每一個人的心裡，總想著讓自己的牛羊多生幾隻「我先給大家介紹一下蘿蔔的功效吧。」
一看大家漸漸進入了狀態，陳好人繼續語重心長的『科普」蘿下乾的好處。
從藥用價值，到營養價值，他不厭其煩的說了一遍。
草原人聽得眼睛發亮，一個個低頭看向桌上的那一小碗蘿下干，顯然已經相信了陳好人的說法。
這就是人設的重要性。
其他生意人來到這片草原，每一個人，都想著如何如何一次賺多少錢，心黑手辣，恨不得趕走整個草原上的牛羊牲口。
結果就是草原人漸漸不再相信生意人的話了。
陳好人不一樣。
幾天前，他一出現，就開始幫助熱曼大哥、哈力提兄弟、熱爾曼大叔等人，從騙子手中，奪回了幾百頭牛、幾百隻羊。
接下來，他還堅持『公平交易』，不占便宜，也不吃虧，跟草原人端端正正做了一回生意。
至此。
鋪墊完成了。
也該上他陳肥腸真正賺錢的小生意了：「各位大叔，兄弟姐妹，來，咱喝酒喝酒。」
大家又喝了一碗酒。
陳好人坐直了身子，端起那一小碗蘿蔔乾，正色說道：「大家應該聽說過蘿蔔生開熟補的功效，在漢人地方，蘿下，又稱為小人參。」
「這一點，咱不用多說。」
「我今天要說的，是我秘制的這種蘿蔔乾，它還有幾樣好處，開胃，祛濕，補充微量元素，等等，複雜得很。」
「簡單來說，就是常吃這種蘿蔔乾，能緩解大家的胃脹，胃痛和便秘，還能有效緩解大家的風濕病，關節疼痛——.」
草原人聽著聽著，再一次變得熱情起來了。
病痛自知。
草原上濕氣重，常年吃牛羊肉，胃病和關節疼痛，幾乎是每一個草原人一輩子都躲不過去的『厄運」。
這一小碗蘿蔔乾，真能緩解胃脹、胃痛和關節疼痛？陳好人應該不會騙人吧？
「陳，你說的是真的嘛？」
「對啊陳，吃蘿蔔乾，真能治胃疼？還能治關節疼痛？」
「陳，我用一隻羊換幾公斤，拿回去我慢慢吃了治病，我相信你！」
「....
一眾草原朋友七嘴八舌的開始『下訂單』。
陳好人哈哈大笑，開玩笑說道：「我說的是緩解，不是說包治百病，我是個廚子，又不是煉丹師，真以為這玩意兒是仙丹啊？」
大家都笑了起來。
陳好人繼續解釋：「每天吃一點蘿蔔乾，能有效緩解胃脹胃痛，不是說能根治。」
「還有風濕病，那玩意兒，就是在北平的大醫院裡，都沒辦法根治，你們還真當我的蘿蔔乾是靈丹妙藥啊？」
「大家先帶回去一些，讓老人孩子們吃著，能不能治病，咱大傢伙兒試一試不就知道了嘛。」
「另外，你們可以每個人帶一二百斤，送給身邊的親戚朋友也嘗一嘗，試一試。」
經過一番耐心解釋，草原人聽明白陳好人的意思了，卻更加相信他了。
哎，看看這個漢人嘛，一點都不像生意人嘛。
他有什麼話，不藏著掖著，沒想著騙人嘛，這才是我們草原人真正的好朋友嘛—
一頓烤全羊，三箱杜康酒。
陳春年就「賒欠』出去了兩千多斤『蘿蔔乾榨菜」，這一筆生意，看似沒賺錢。
甚至，還搭進去了一些胡麻油、牛油、辣椒和幾麻袋調料，零零總總虧損好幾百塊錢。
實際上，這只是第一步。
一個生意人，想要長期耕耘一個地方的市場，首先要做的不是賺錢，而是人心。
深譜這一條鐵律的，一般都能賺大錢。
所以，送出去兩千多斤榨菜後，陳春年便開始準備車隊返回紅寧縣的一應事宜了。
「大力，尕虎，你們兩個人帶隊，把咱們的第一批牛羊肉送回紅寧縣。」
「我已經和梁縣長說好了，肉聯廠的冷庫，咱們可以隨時用，你們回去以後，先找梁縣長。」
陳春年翻看一遍帳本，笑眯了眼：「這一次，咱們多多少少能賺一點錢，不多，也就兩三萬吧。」
「回到紅寧，你們找梁縣長，照我列的清單再拉一批物資過來。」
朴大力、羅小虎接過陳肥腸的『清單』一看，面面相：「啊？還要拉二十幾車蘿蔔、白菜啊？」
「你捌傷的蘿蔔乾，不是都送人了嗎？」
陳春年笑道：「好了好了，這是商業機密，趕緊回紅寧，照我說的執行就行了。」
「還有，這一趟過來，把手底下的弟兄們精挑細選一百人帶過來，我帶大家發一筆橫財！」
「陳，今天的172頭牛、275隻羊，我們已經幫你宰殺處理乾淨了。」
「你的卡車都快裝滿了。」
「陳，後面幾天還收牛羊牲口嗎？」
陳好人停下手中的活兒，洗了手，給大家散一圈煙，抱了一箱杜康酒讓大家喝幾口，
暖暖身子。
熱曼大哥、哈力提兄弟等一眾草原人笑眯了眼。
哎，還別說，當一個「草原二道販子」真好！
尤其是給陳好人幫忙收購牛羊牲口，不但能賺錢，回到這一座新修築的『大營』里，
花一點錢，就能享受美食，還能喝一口美酒，簡直太舒坦了。
陳好人更高興，大手一揮：「收收收，只要大家願意賣，就算蘇干湖底的玉石和你們在草原上撿到的狗頭金我都收！」
草原人們哈哈大笑。
在熱曼大哥、哈力提兄弟等「草原二道販子』的幫助下，陳好人僅僅用了三五天時間，就收購了二十幾車的牛羊肉，還有一部分驢肉。
而且，還都是這些草原人自己宰殺，處理乾淨後，主動爬到卡車上，幫大家碼放整齊。
這一趟生意，簡直太舒服了。
粗略算一帳，光是這二十幾車牛羊肉，他什麼都不做，直接賣給縣肉聯廠，就能淨賺小5萬。
當然。
除了一部分羊肉，他可以考慮賣給肉聯廠或供銷社，牛肉、驢肉，自然一斤都不會賣。
他接下來的『老乾媽辣醬」生意，全靠這些上好的精牛肉支撐，是寶貝。
當然，老乾媽辣醬是主業，足夠他陳春年忙乎好幾年、十幾年、甚至幾十年。
眼下來說，還有一樣小生意，他也不想錯過：蘿下干榨菜。
這玩意兒醃製簡單，成本低廉，只要有手就行，隨隨便便捌一下，就能賣一個好價錢—·
「熱曼大哥，哈力提兄弟，熱爾曼叔叔，薩日娜妹子，大家都過來，過來。」
與草原人說笑幾句，陳好人隨手端了一大碗「秘制蘿蔔乾」：「都來嘗嘗，我今兒才醃製的，看看合不合口味。」
草原朋友圍攏過來，瞪大了眼，好奇的看著眼前的幾口大鐵鍋，忍不住吞了吞口水。
這色兒，紅艷艷的，真好看。
這氣兒，香噴噴的，真好聞。
這味兒，香辣爽口，真好吃！
每一個人過來，品嘗了一小口陳好人的『美食」，嘶嘶哈哈的吐著舌頭吸氣—
陳好人一看，得，這一批榨菜的味兒沒調好，偏辣了。
他笑眯眯問一句：「香不？」
幾乎所有的草原朋友狠狠點頭：「香，很香嘛。」
唯有薩日娜妹妹扛不住榨菜的辣，羞紅了臉，小碎步跑到飯館門口，瓣了一小塊冰擱嘴裡，這才喊了一聲：「香！」
然後，又補充一句：「辣！」
眾人哈哈大笑。
陳春年跟著笑了一會兒，開始重新調味兒，加了一點胡麻油、牛油和胡椒粉，減少了辣椒油的比例。
隨手攪拌一番，他重新留了一碗，讓大傢伙再一次品嘗「陳記榨菜」的味道。
這一次，大家美美的嚼了一會兒，忍不住伸出左手大拇指，齊齊點讚：「真香！」
陳春年放心了。
只要你們嘗著香，那就好辦了，咱們之間的生意，就可以繼續進行了嘛。
「尕虎，花姑娘，大虎哥，準備幾隻大羯羊，我請草原上的朋友吃烤全羊！」
他大手一揮，又開始請客吃飯了。
草原人都有些不好意思了。
哎，自從陳好人來到草原以後，只要有人來到他的大營里，都會吃到美味佳肴，喝到真正的美酒。
這樣的漢人生意人，他們還是第一次見嘛。
「來來來，讓他們先去烤全羊，咱們先進屋烤烤火，喝一碗茶了再說。」
陳好人邀請客人們進了大木屋，先讓喬老五、朴大力幾個哈慫給大家上茶。
一大壺滾水裡，抓一把茶葉丟進去，再擱一把冰糖、十幾枚焦棗、一小把枸杞，擱在白鐵爐子上燉煮幾分鐘。
往白瓷小碗裡一倒。
呀，這一股子濃郁的茶香氣兒，就連陳春年自己都聞著舒坦，更別說這些草原朋友了。
「熱爾曼大叔，冬不拉彈起來！」
寬明亮的木頭大房子裡，陳春年居中而坐，大手一揮，自有熱曼大哥、哈力提兄弟等大聲起鬨，氣氛一下子就熱烈起來了。
薩日娜和十幾名年輕姑娘，也不扭捏，隨著冬不拉的節奏，載歌載舞，風情萬種。
好一副草原宴樂圖啊。
兩個多小時後，烤全羊上桌了。
一隻羊，用一個木盤子裝了，兩個小伙子抬上來，往帳篷里低矮而簡陋的桌子上一擺，再搬幾箱「杜康酒』進來。
開席！
草原人注意到，在每一個桌子上，多了一小碗陳好人醃製的『蘿蔔乾』，紅艷艷的甚是饞人。
大口吃肉，大口喝酒。
順帶著，嚼幾根香噴噴、辣絲絲、咸不拉幾的蘿蔔絲，哎，這味道還真是美不勝收吶。
陳春年也吃了幾口榨菜，心下滿意。
這種下飯的小菜，在西北農村暫時還賣不成錢，可是，在城市和草原上，一包三五分錢，絕對賺大錢。
「陳，你的蘿蔔乾很好吃嘛。」
酒過三巡，肉過一二斤，有人端了酒碗，搖搖晃晃站起來：「我能用羊肉換你的蘿蔔乾嗎？」
陳好人咧嘴而笑：「不瞞您說，今兒請大家品嘗我的蘿蔔乾榨菜，就是想跟大家商量一下。」
「我身上帶的錢花完了，冰糖、茶葉、條絨布、麵粉這些都換完了。」
「可是，我看有些草場多出來的牛羊牲口，正在挨餓受凍，估計熬不到明年春天了。
巴拉巴拉一陣『語重心長』，草原人的心情變得沉重起來了。
講真的。
雖說很多有經驗的牧人，深知人不能太貪心，一片草場，最多能承載多少只牛羊牲口，他們都很清楚。
可問題是，每到春夏兩個季節，每一個人的心裡，總想著讓自己的牛羊多生幾隻「我先給大家介紹一下蘿蔔的功效吧。」
一看大家漸漸進入了狀態，陳好人繼續語重心長的『科普」蘿下乾的好處。
從藥用價值，到營養價值，他不厭其煩的說了一遍。
草原人聽得眼睛發亮，一個個低頭看向桌上的那一小碗蘿下干，顯然已經相信了陳好人的說法。
這就是人設的重要性。
其他生意人來到這片草原，每一個人，都想著如何如何一次賺多少錢，心黑手辣，恨不得趕走整個草原上的牛羊牲口。
結果就是草原人漸漸不再相信生意人的話了。
陳好人不一樣。
幾天前，他一出現，就開始幫助熱曼大哥、哈力提兄弟、熱爾曼大叔等人，從騙子手中，奪回了幾百頭牛、幾百隻羊。
接下來，他還堅持『公平交易』，不占便宜，也不吃虧，跟草原人端端正正做了一回生意。
至此。
鋪墊完成了。
也該上他陳肥腸真正賺錢的小生意了：「各位大叔，兄弟姐妹，來，咱喝酒喝酒。」
大家又喝了一碗酒。
陳好人坐直了身子，端起那一小碗蘿蔔乾，正色說道：「大家應該聽說過蘿蔔生開熟補的功效，在漢人地方，蘿下，又稱為小人參。」
「這一點，咱不用多說。」
「我今天要說的，是我秘制的這種蘿蔔乾，它還有幾樣好處，開胃，祛濕，補充微量元素，等等，複雜得很。」
「簡單來說，就是常吃這種蘿蔔乾，能緩解大家的胃脹，胃痛和便秘，還能有效緩解大家的風濕病，關節疼痛——.」
草原人聽著聽著，再一次變得熱情起來了。
病痛自知。
草原上濕氣重，常年吃牛羊肉，胃病和關節疼痛，幾乎是每一個草原人一輩子都躲不過去的『厄運」。
這一小碗蘿蔔乾，真能緩解胃脹、胃痛和關節疼痛？陳好人應該不會騙人吧？
「陳，你說的是真的嘛？」
「對啊陳，吃蘿蔔乾，真能治胃疼？還能治關節疼痛？」
「陳，我用一隻羊換幾公斤，拿回去我慢慢吃了治病，我相信你！」
「....
一眾草原朋友七嘴八舌的開始『下訂單』。
陳好人哈哈大笑，開玩笑說道：「我說的是緩解，不是說包治百病，我是個廚子，又不是煉丹師，真以為這玩意兒是仙丹啊？」
大家都笑了起來。
陳好人繼續解釋：「每天吃一點蘿蔔乾，能有效緩解胃脹胃痛，不是說能根治。」
「還有風濕病，那玩意兒，就是在北平的大醫院裡，都沒辦法根治，你們還真當我的蘿蔔乾是靈丹妙藥啊？」
「大家先帶回去一些，讓老人孩子們吃著，能不能治病，咱大傢伙兒試一試不就知道了嘛。」
「另外，你們可以每個人帶一二百斤，送給身邊的親戚朋友也嘗一嘗，試一試。」
經過一番耐心解釋，草原人聽明白陳好人的意思了，卻更加相信他了。
哎，看看這個漢人嘛，一點都不像生意人嘛。
他有什麼話，不藏著掖著，沒想著騙人嘛，這才是我們草原人真正的好朋友嘛—
一頓烤全羊，三箱杜康酒。
陳春年就「賒欠』出去了兩千多斤『蘿蔔乾榨菜」，這一筆生意，看似沒賺錢。
甚至，還搭進去了一些胡麻油、牛油、辣椒和幾麻袋調料，零零總總虧損好幾百塊錢。
實際上，這只是第一步。
一個生意人，想要長期耕耘一個地方的市場，首先要做的不是賺錢，而是人心。
深譜這一條鐵律的，一般都能賺大錢。
所以，送出去兩千多斤榨菜後，陳春年便開始準備車隊返回紅寧縣的一應事宜了。
「大力，尕虎，你們兩個人帶隊，把咱們的第一批牛羊肉送回紅寧縣。」
「我已經和梁縣長說好了，肉聯廠的冷庫，咱們可以隨時用，你們回去以後，先找梁縣長。」
陳春年翻看一遍帳本，笑眯了眼：「這一次，咱們多多少少能賺一點錢，不多，也就兩三萬吧。」
「回到紅寧，你們找梁縣長，照我列的清單再拉一批物資過來。」
朴大力、羅小虎接過陳肥腸的『清單』一看，面面相：「啊？還要拉二十幾車蘿蔔、白菜啊？」
「你捌傷的蘿蔔乾，不是都送人了嗎？」
陳春年笑道：「好了好了，這是商業機密，趕緊回紅寧，照我說的執行就行了。」
「還有，這一趟過來，把手底下的弟兄們精挑細選一百人帶過來，我帶大家發一筆橫財！」