第168章 入局汽車
「進軍汽車行業？
你確定沒說錯？」
聽到亨利的計劃，布魯斯瞬間瞪大眼睛，滿臉寫滿了不可思議，他的聲音不自覺拔高，帶著那股一貫的直率勁兒。
在他看來，如今的汽車行業，局勢簡直糟糕透頂，就像龍潭虎穴一般。
「你知道現在華爾街怎麼稱呼底特律嗎？
生鏽帶的鋼鐵墳墓！」
「布魯斯說的沒錯，亨利！」
傑瑞同樣一臉驚愕，連忙出言附和。
作為 Costco 創始人的兒子，家學淵源賦予了他極為敏銳的市場洞察力，無論是市場供需，還是消費者心理，他都能精準把握。
「石油危機讓美國在全球能源格局中陷入被動，這對依賴能源的汽車產業來說，衝擊巨大。
而且在國內，汽車產業一直是工會勢力強大的領域，這嚴重製約了車企的運營成本和管理靈活性。
僅是今年上半年，全美汽車銷量就同比暴跌了 21%，經銷商庫存周轉天數達到了創紀錄的 83 天。
這一切都表明，汽車市場的供需關係已經嚴重失衡，庫存積壓嚴重，市場需求疲軟。」
「更致命的是日本車的衝擊。
豐田卡羅拉每加侖汽油能跑 32 英里，價格還比福特便宜 1200 美元！
他們在數控工具機上的投入是我們的四倍，豐田的焊接機器人精度達到 0.02 毫米，而我們的工廠還在用二戰時期的傳送帶！
等我們建成生產線，日本人早就用精益生產把成本再砍 30%！
無論從技術還是成本角度來看，美國汽車行業都已經遠遠落後了。」
「更可怕的還是產業慣性！」
布魯斯憑藉政治家族特有的敏銳嗅覺，說出了更深層次的擔憂：「三大汽車廠控制了全美 78% 的經銷商網絡，他們用特許經營合同鎖死了渠道。
除非你能拿出天大的利益，讓現有廠商同意解除合約，否則他們寧可燒掉庫存車也不會簽字！」
1977 年的汽車經銷商協會第 14 - B 條款明確規定，禁止經銷商代理新品牌汽車，這種不合理規則形成的行業內部壟斷，嚴重阻礙了新企業進入市場，形成了極高的市場壁壘。
亨利的手指在玻璃杯沿輕輕划過，冰塊碰撞發出的脆響，仿佛在給這場激烈的頭腦風暴打著節拍。
他掃視著兩位夥伴：「你們說的都對，但你們看到的都是表象 —— 而我，看到的是未來三十年的產業斷層線。」
「先說日本車。」
他掏出鋼筆，在餐巾紙上畫出三條曲線，「豐田的精益生產本質上是系統工程的勝利，但他們的弱點同樣致命 ——」
筆尖重重戳在紙上，「過度依賴單一市場！
1978 年日本對美出口占汽車總產量的 62%，只要我們在華盛頓推動《自願出口限制》，他們的成本優勢立刻就會縮水 30%。」
布魯斯的瞳孔驟然收縮，里根家族的政治基因讓他瞬間抓住了關鍵：「明年就是大選年，我祖父的競選團隊確實需要制定一些產業復興計劃...」
「你瞧！
這正是我們的入場券。」
亨利從公文包抽出一疊文件，「底特律的失敗在於用機械思維對抗系統革命，而我們要用三個維度重構汽車工業 ——」
「第一，生產維度。」
他展開圖紙，仿佛能看到雷射切割機的藍光穿透紙面，「豐田的焊接機器人精度 0.02mm？我們直接上 0.005mm 的雷射焊接，這可是波音 707 機翼的製造標準。
布魯斯，還記得去年 NASA 招標時，加州財團投資的鐳射科技公司嗎？」
「成本！
這樣的設備...」
「每台成本是傳統設備的八倍，但良品率能提升 40%，生命周期總成本反而下降 22%。」
亨利又抽出一份報表，「這是加州理工最新的全要素生產率模型，採用模塊化生產線後，我們能在 12 小時內切換車型生產。」
布魯斯突然激動地站起身，昂貴的紅酒灑在阿瑪尼西裝上，他卻渾然不覺：「但經銷商網絡怎麼辦？那些老古董...」
「這就是第二個維度 —— 渠道革命。」
亨利在餐巾紙上畫出樹狀圖，「傳統 4S 店模式將在二十年後成為累贅。
傑瑞，令尊的 Costco 去年試水家電直銷，庫存周轉天數比百思買少 17 天。
如果我們把展廳設在購物中心，用你的物流網絡建立區域配送中心...」
「但汽車經銷商協會的壟斷條款...」
「還記得 1925 年的《麥克森 - 弗格森法案》嗎？」
亨利的笑容帶著一絲冷意，「只要證明現有渠道構成貿易限制，司法部的反壟斷調查就能撕開缺口。
布魯斯，令祖父的幕僚長上個月剛在《華爾街日報》撰文批評汽車行業壟斷...」
布魯斯的手指開始無意識地敲打桌面，這是他在思考重大決策時的習慣動作。
「第三個維度才是真正的殺手鐧。」
亨利突然壓低聲音，「你們聽說過車載計算機嗎？
德爾科今年剛研發出首款微處理器控制系統，但底特律那幫老頑固認為這是無用的花哨玩意。」
他展開最後一份文件，密密麻麻的電路圖間標註著令人心驚的數字：「把行車電腦與燃油噴射系統整合，油耗能再降 18%，這將是突破石油危機的核武器！」
「但研發周期...」
「克萊斯勒正在為 K - Car 項目的電子系統發愁，我們可以用專利交叉授權換取他們的測試平台。」
亨利將目光看向下方嘶吼的人群，只見阿庫巴瞅准機會，一個飛撲，用帶刺的拳套狠狠划過拉斐爾的臉頰。
頓時，鮮血飛濺，濺到了前排觀眾的臉上、身上。
前排的一位來自中東的土豪，擦去飛濺到臉龐上的鮮血，非但沒有絲毫厭惡，反而伸出舌頭，舔了舔臉上的鮮血，臉上露出滿足的笑容。
「知道為什麼我今晚會過來找你們嗎？
明天上午，克萊斯勒的 CTO 會參加 SAE 研討會 —— 他兒子欠我們家族七百萬美元。」
你確定沒說錯？」
聽到亨利的計劃，布魯斯瞬間瞪大眼睛，滿臉寫滿了不可思議，他的聲音不自覺拔高，帶著那股一貫的直率勁兒。
在他看來，如今的汽車行業，局勢簡直糟糕透頂，就像龍潭虎穴一般。
「你知道現在華爾街怎麼稱呼底特律嗎？
生鏽帶的鋼鐵墳墓！」
「布魯斯說的沒錯，亨利！」
傑瑞同樣一臉驚愕，連忙出言附和。
作為 Costco 創始人的兒子，家學淵源賦予了他極為敏銳的市場洞察力，無論是市場供需，還是消費者心理，他都能精準把握。
「石油危機讓美國在全球能源格局中陷入被動，這對依賴能源的汽車產業來說，衝擊巨大。
而且在國內，汽車產業一直是工會勢力強大的領域，這嚴重製約了車企的運營成本和管理靈活性。
僅是今年上半年，全美汽車銷量就同比暴跌了 21%，經銷商庫存周轉天數達到了創紀錄的 83 天。
這一切都表明，汽車市場的供需關係已經嚴重失衡，庫存積壓嚴重，市場需求疲軟。」
「更致命的是日本車的衝擊。
豐田卡羅拉每加侖汽油能跑 32 英里，價格還比福特便宜 1200 美元！
他們在數控工具機上的投入是我們的四倍，豐田的焊接機器人精度達到 0.02 毫米，而我們的工廠還在用二戰時期的傳送帶！
等我們建成生產線，日本人早就用精益生產把成本再砍 30%！
無論從技術還是成本角度來看，美國汽車行業都已經遠遠落後了。」
「更可怕的還是產業慣性！」
布魯斯憑藉政治家族特有的敏銳嗅覺，說出了更深層次的擔憂：「三大汽車廠控制了全美 78% 的經銷商網絡，他們用特許經營合同鎖死了渠道。
除非你能拿出天大的利益，讓現有廠商同意解除合約，否則他們寧可燒掉庫存車也不會簽字！」
1977 年的汽車經銷商協會第 14 - B 條款明確規定，禁止經銷商代理新品牌汽車，這種不合理規則形成的行業內部壟斷，嚴重阻礙了新企業進入市場，形成了極高的市場壁壘。
亨利的手指在玻璃杯沿輕輕划過，冰塊碰撞發出的脆響，仿佛在給這場激烈的頭腦風暴打著節拍。
他掃視著兩位夥伴：「你們說的都對，但你們看到的都是表象 —— 而我，看到的是未來三十年的產業斷層線。」
「先說日本車。」
他掏出鋼筆，在餐巾紙上畫出三條曲線，「豐田的精益生產本質上是系統工程的勝利，但他們的弱點同樣致命 ——」
筆尖重重戳在紙上，「過度依賴單一市場！
1978 年日本對美出口占汽車總產量的 62%，只要我們在華盛頓推動《自願出口限制》，他們的成本優勢立刻就會縮水 30%。」
布魯斯的瞳孔驟然收縮，里根家族的政治基因讓他瞬間抓住了關鍵：「明年就是大選年，我祖父的競選團隊確實需要制定一些產業復興計劃...」
「你瞧！
這正是我們的入場券。」
亨利從公文包抽出一疊文件，「底特律的失敗在於用機械思維對抗系統革命，而我們要用三個維度重構汽車工業 ——」
「第一，生產維度。」
他展開圖紙，仿佛能看到雷射切割機的藍光穿透紙面，「豐田的焊接機器人精度 0.02mm？我們直接上 0.005mm 的雷射焊接，這可是波音 707 機翼的製造標準。
布魯斯，還記得去年 NASA 招標時，加州財團投資的鐳射科技公司嗎？」
「成本！
這樣的設備...」
「每台成本是傳統設備的八倍，但良品率能提升 40%，生命周期總成本反而下降 22%。」
亨利又抽出一份報表，「這是加州理工最新的全要素生產率模型，採用模塊化生產線後，我們能在 12 小時內切換車型生產。」
布魯斯突然激動地站起身，昂貴的紅酒灑在阿瑪尼西裝上，他卻渾然不覺：「但經銷商網絡怎麼辦？那些老古董...」
「這就是第二個維度 —— 渠道革命。」
亨利在餐巾紙上畫出樹狀圖，「傳統 4S 店模式將在二十年後成為累贅。
傑瑞，令尊的 Costco 去年試水家電直銷，庫存周轉天數比百思買少 17 天。
如果我們把展廳設在購物中心，用你的物流網絡建立區域配送中心...」
「但汽車經銷商協會的壟斷條款...」
「還記得 1925 年的《麥克森 - 弗格森法案》嗎？」
亨利的笑容帶著一絲冷意，「只要證明現有渠道構成貿易限制，司法部的反壟斷調查就能撕開缺口。
布魯斯，令祖父的幕僚長上個月剛在《華爾街日報》撰文批評汽車行業壟斷...」
布魯斯的手指開始無意識地敲打桌面，這是他在思考重大決策時的習慣動作。
「第三個維度才是真正的殺手鐧。」
亨利突然壓低聲音，「你們聽說過車載計算機嗎？
德爾科今年剛研發出首款微處理器控制系統，但底特律那幫老頑固認為這是無用的花哨玩意。」
他展開最後一份文件，密密麻麻的電路圖間標註著令人心驚的數字：「把行車電腦與燃油噴射系統整合，油耗能再降 18%，這將是突破石油危機的核武器！」
「但研發周期...」
「克萊斯勒正在為 K - Car 項目的電子系統發愁，我們可以用專利交叉授權換取他們的測試平台。」
亨利將目光看向下方嘶吼的人群，只見阿庫巴瞅准機會，一個飛撲，用帶刺的拳套狠狠划過拉斐爾的臉頰。
頓時，鮮血飛濺，濺到了前排觀眾的臉上、身上。
前排的一位來自中東的土豪，擦去飛濺到臉龐上的鮮血，非但沒有絲毫厭惡，反而伸出舌頭，舔了舔臉上的鮮血，臉上露出滿足的笑容。
「知道為什麼我今晚會過來找你們嗎？
明天上午，克萊斯勒的 CTO 會參加 SAE 研討會 —— 他兒子欠我們家族七百萬美元。」