第42章 利他的合作
」蓋蒂先生，請您別誤會，我們絕對沒有冒犯您的意思。」
察覺到亨利語氣中的不悅，項華炎連忙開口試圖解釋。
然而，他的話還未說完就被亨利強勢打斷了：「我當然清楚你們的意圖，否則你此刻也不可能站在這裡。
但請記住，類似事件，僅此一次。
若是再有下次，咱們可就不是朋友了！」
「當然，當然。」
項華炎臉上閃過一絲慍色，隨即迅速恢復了從容的笑容，連連點頭表示理解。
被一名小輩斥責，他已經很久沒有體會過了。
不過這也讓他明白，眼前的亨利·蓋蒂並不是一個可以輕視的角色。
對方一見自己就給下馬威，雖然顯得有些咄咄逼人，但也從側面顯示出了對方已經有了雙方合作的初步意向。
畢竟，如果對方沒有足夠的合作意願，又何必與自己多費口舌？
「項先生，你不是早已備好合作計劃了嗎？
趕緊拿出來給亨利看看呀！」
弗雷德·沙遜也是大家族出身的人，自然清楚他們這類人生氣與施威的細微差別；
瞧見亨利表達完自己的不滿，便適時地將話題引導到實質性的合作上來，以免氣氛過於尷尬。
項華炎聞言，隨即從攜帶的手提公文包中取出一份文件夾，遞給了亨利。
「蓋蒂先生，這是我們為這次合作準備的初步計劃。
裡面詳細列出了市場調研、預期收益分析、合作模式等多個方面。」
亨利輕輕地點了點頭，接過文件夾，示意兩人坐在涼亭中的長椅上之後，便自顧自地翻開第一頁開始瀏覽。
他的目光在紙面上快速移動，不時地皺起眉頭：「項先生，你連我們街機的具體定價是多少都不清楚，就敢定下一年五千台，兩年一萬台的銷售保證？」
亨利的話語中帶著幾分質疑，他停下閱讀，抬頭看向項華炎，等待著對方的回答。
項華炎微微一笑，顯然早有準備。
「蓋蒂先生，您說得沒錯，我們確實沒有拿到您產品的具體定價信息。
但是，根據我們在市場上的經驗，以及對您產品的初步了解，我們相信它會有很強的吸引力。
五千台和一萬台的目標是基於我們對市場的評估和對未來趨勢的預測。」
「而且，」項華炎豪氣干雲地繼續說道，「我們新義安在香江及東南亞的影響力也並不算小，完全有能力幫助您的產品迅速打開市場。
從街頭巷尾的小店到大型購物中心，我們都能確保您的產品有足夠的曝光率。」
「嗯，不錯。」
亨利點點頭，繼續翻閱著手中的文件。
「你們的市場調研部分做得還算細緻。
不過，你們提到的獨家銷售權是怎麼回事？」
項華炎眼中精芒一閃：「這是為了保證我們的合作更加良性。
只有我們能夠獲得香江及其周邊地區一定期限內的獨家銷售權，才能更有把握保證我們的利益，也能幫助您更好地控制市場，避免價格戰和惡性競爭。」
亨利沉思片刻，隨後問道：「你們希望這個期限有多長？」
「我們認為兩年是比較合理的時間，這樣我們可以有足夠的時間來推廣您的產品，同時也能給您帶來穩定的收入流。」
項華炎回答。
「兩年的時間可不短啊！」
亨利若有所思地再次點頭，微微表達出對這個提議的疑慮。
「你們準備首批購買多少街機？」
雖然資料已經寫明，但亨利察覺到項華炎的目的好似並不那麼純粹，不由故意提問試探道。
「不好意思，蓋蒂先生，我們並不準備採用市面上常見的街機買斷模式。
我們建議採用分成制，即每售出一台街機，貴公司可以獲得百分之六十的利潤，剩下的由我們負責。」
果然，項華炎仍舊堅持自己的提議，「如果您對這個提議有所不滿，可以具體提出來，比例我們可以進一步商討。」
「你就那麼看好分成制？」
亨利挑了挑眉，語氣再度耐人尋味。
「你們為何選擇分成制而不是傳統的買斷模式？」
街機市場通常採用的基本都是買斷模式，即經銷商一次性購買遊戲機，然後自負盈虧。
像項華炎提出的這種分成制，在這個時期並不是常見的做法，尤其是在亞洲市場。
對方不僅提出固定保底數字，還能給自己六成的利潤分成；
這哪裡是做生意啊！
簡直是在搞慈善！
「項先生，你這樣不是單純幫我白工作嗎？
刨除你給我的六成，以及基本的人工成本，你還能掙錢？」
亨利似笑非笑著說道。
開發市場，可不是那麼簡單的！
在香江還行，畢竟是新義安的老巢；
但若是去了東南亞，即便對方擁有一些不同尋常的影響力，也得付出真金白銀一步步打開銷路的。
「蓋蒂先生，您多慮了。」
項華炎並不怕自己的底層目的被亨利看穿。
畢竟，這在目前看來，完全就是利他的合作。
「我們之所以敢做出如此保證，自然是全盤考慮到了成本和盈利的問題。
東南亞這些地區的人口基數龐大，市場規模不容忽視。
我們新義安在香江及東南亞地區的影響力，足以確保我們的產品能夠獲得足夠的市場推廣力；
再加上蓋蒂先生優秀的產品，我們堅信一定能夠達到預期的銷售目標。
因此，即使我們只留下40%的利潤，也足以覆蓋成本並且獲得可觀的回報。」
亨利聽得認真，他大致明白項華炎的底氣所在。
新義安在東南亞的影響力主要通過控制黃賭毒、走私等地下產業來維持。
再輔以勒索、收保護費、販毒、高利貸等黑暗暴利活動，攫取巨額利潤。
到目前，它們已經成功與東南亞的私會黨等幫會組織有了密切的關係。
「項先生，」
亨利說道，「你們的提議聽起來很有吸引力，但我還需要更多的時間來考慮。
我們需要確保合同中的條款能夠保障雙方的利益。
如果你真的有意，明天過來我們科幻街機的工廠，大家正式聊聊吧。」
「樂意之至。」
察覺到亨利語氣中的不悅，項華炎連忙開口試圖解釋。
然而，他的話還未說完就被亨利強勢打斷了：「我當然清楚你們的意圖，否則你此刻也不可能站在這裡。
但請記住，類似事件，僅此一次。
若是再有下次，咱們可就不是朋友了！」
「當然，當然。」
項華炎臉上閃過一絲慍色，隨即迅速恢復了從容的笑容，連連點頭表示理解。
被一名小輩斥責，他已經很久沒有體會過了。
不過這也讓他明白，眼前的亨利·蓋蒂並不是一個可以輕視的角色。
對方一見自己就給下馬威，雖然顯得有些咄咄逼人，但也從側面顯示出了對方已經有了雙方合作的初步意向。
畢竟，如果對方沒有足夠的合作意願，又何必與自己多費口舌？
「項先生，你不是早已備好合作計劃了嗎？
趕緊拿出來給亨利看看呀！」
弗雷德·沙遜也是大家族出身的人，自然清楚他們這類人生氣與施威的細微差別；
瞧見亨利表達完自己的不滿，便適時地將話題引導到實質性的合作上來，以免氣氛過於尷尬。
項華炎聞言，隨即從攜帶的手提公文包中取出一份文件夾，遞給了亨利。
「蓋蒂先生，這是我們為這次合作準備的初步計劃。
裡面詳細列出了市場調研、預期收益分析、合作模式等多個方面。」
亨利輕輕地點了點頭，接過文件夾，示意兩人坐在涼亭中的長椅上之後，便自顧自地翻開第一頁開始瀏覽。
他的目光在紙面上快速移動，不時地皺起眉頭：「項先生，你連我們街機的具體定價是多少都不清楚，就敢定下一年五千台，兩年一萬台的銷售保證？」
亨利的話語中帶著幾分質疑，他停下閱讀，抬頭看向項華炎，等待著對方的回答。
項華炎微微一笑，顯然早有準備。
「蓋蒂先生，您說得沒錯，我們確實沒有拿到您產品的具體定價信息。
但是，根據我們在市場上的經驗，以及對您產品的初步了解，我們相信它會有很強的吸引力。
五千台和一萬台的目標是基於我們對市場的評估和對未來趨勢的預測。」
「而且，」項華炎豪氣干雲地繼續說道，「我們新義安在香江及東南亞的影響力也並不算小，完全有能力幫助您的產品迅速打開市場。
從街頭巷尾的小店到大型購物中心，我們都能確保您的產品有足夠的曝光率。」
「嗯，不錯。」
亨利點點頭，繼續翻閱著手中的文件。
「你們的市場調研部分做得還算細緻。
不過，你們提到的獨家銷售權是怎麼回事？」
項華炎眼中精芒一閃：「這是為了保證我們的合作更加良性。
只有我們能夠獲得香江及其周邊地區一定期限內的獨家銷售權，才能更有把握保證我們的利益，也能幫助您更好地控制市場，避免價格戰和惡性競爭。」
亨利沉思片刻，隨後問道：「你們希望這個期限有多長？」
「我們認為兩年是比較合理的時間，這樣我們可以有足夠的時間來推廣您的產品，同時也能給您帶來穩定的收入流。」
項華炎回答。
「兩年的時間可不短啊！」
亨利若有所思地再次點頭，微微表達出對這個提議的疑慮。
「你們準備首批購買多少街機？」
雖然資料已經寫明，但亨利察覺到項華炎的目的好似並不那麼純粹，不由故意提問試探道。
「不好意思，蓋蒂先生，我們並不準備採用市面上常見的街機買斷模式。
我們建議採用分成制，即每售出一台街機，貴公司可以獲得百分之六十的利潤，剩下的由我們負責。」
果然，項華炎仍舊堅持自己的提議，「如果您對這個提議有所不滿，可以具體提出來，比例我們可以進一步商討。」
「你就那麼看好分成制？」
亨利挑了挑眉，語氣再度耐人尋味。
「你們為何選擇分成制而不是傳統的買斷模式？」
街機市場通常採用的基本都是買斷模式，即經銷商一次性購買遊戲機，然後自負盈虧。
像項華炎提出的這種分成制，在這個時期並不是常見的做法，尤其是在亞洲市場。
對方不僅提出固定保底數字，還能給自己六成的利潤分成；
這哪裡是做生意啊！
簡直是在搞慈善！
「項先生，你這樣不是單純幫我白工作嗎？
刨除你給我的六成，以及基本的人工成本，你還能掙錢？」
亨利似笑非笑著說道。
開發市場，可不是那麼簡單的！
在香江還行，畢竟是新義安的老巢；
但若是去了東南亞，即便對方擁有一些不同尋常的影響力，也得付出真金白銀一步步打開銷路的。
「蓋蒂先生，您多慮了。」
項華炎並不怕自己的底層目的被亨利看穿。
畢竟，這在目前看來，完全就是利他的合作。
「我們之所以敢做出如此保證，自然是全盤考慮到了成本和盈利的問題。
東南亞這些地區的人口基數龐大，市場規模不容忽視。
我們新義安在香江及東南亞地區的影響力，足以確保我們的產品能夠獲得足夠的市場推廣力；
再加上蓋蒂先生優秀的產品，我們堅信一定能夠達到預期的銷售目標。
因此，即使我們只留下40%的利潤，也足以覆蓋成本並且獲得可觀的回報。」
亨利聽得認真，他大致明白項華炎的底氣所在。
新義安在東南亞的影響力主要通過控制黃賭毒、走私等地下產業來維持。
再輔以勒索、收保護費、販毒、高利貸等黑暗暴利活動，攫取巨額利潤。
到目前，它們已經成功與東南亞的私會黨等幫會組織有了密切的關係。
「項先生，」
亨利說道，「你們的提議聽起來很有吸引力，但我還需要更多的時間來考慮。
我們需要確保合同中的條款能夠保障雙方的利益。
如果你真的有意，明天過來我們科幻街機的工廠，大家正式聊聊吧。」
「樂意之至。」