第13章 可怕的美夢軟體
「這簡直是令人難以置信！」
沃茲尼亞克驚嘆道，他幾乎忘記了周圍的一切，全神貫注於眼前的屏幕。
「你們是如何做到的？這種集成度和易用性，簡直是前所未有的。」
「感謝您的誇獎，史蒂夫。」
亨利微笑著回答。「我們花費了大量的時間和精力來打磨用戶界面，力求讓用戶在使用過程中能夠輕鬆上手。
我們相信，優秀的軟體應該像是一件藝術品，既美觀又實用。」
隨著演示的繼續，會議室里的氣氛變得越來越熱烈。
技術人員們開始圍繞著這些電腦，相互討論著軟體的各種特性。
他們提出了許多技術上的問題，而亨利和他的團隊也一一給出了詳盡的回答。
「我注意到，這款軟體的兼容性非常好，幾乎所有的蘋果電腦都能運行。」賈伯斯評價道。
「確實如此，賈伯斯先生。」
亨利回答。「我們特別注重軟體的兼容性和穩定性，因為我們知道這對用戶來說至關重要。
我們希望每一位使用蘋果產品的客戶都能夠享受到最佳的體驗。」
在接下來的時間裡，雙方進行了深入的技術交流。
蘋果的技術團隊提出了很多寶貴的建議，而亨利也表示非常樂意採納並進一步改進產品。
當演示結束時，賈伯斯站起身來，環視了一圈會議室，然後說道：「亨利，我必須說，今天我們所看到的一切都非常令人振奮。
我認為我們有必要深入探討一下合作的可能性。你對此怎麼看？」
「我完全同意，賈伯斯先生。」亨利回答。「我們非常期待與蘋果合作，共同推動這一領域的進步。」
亨利的自信和輕鬆，感染了會議室中的每一個人，即便是那些對運算速度有所顧慮的人，也開始理解到這款軟體的獨特魅力所在。
他解釋道：「我們的運算速度可能不是最快的，但對中小企業而言，這完全不是問題。
要知道，他們中許多人至今還在依賴計算器進行日常計算。
對於財務管理及庫存控制，這款電子表格軟體簡直是天賜良機，它不僅功能全面，更重要的是操作簡單直觀，幾乎無需培訓就能上手。」
他隨即轉向了另一款軟體，「接下來是我們的文字處理系統。
大家都知道，目前市面上的文字處理機銷量火熱，然而它們存在的問題同樣顯而見——高昂的價格加上繁複的操作，讓人望而卻步。」
亨利眨眨眼，帶著一絲俏皮，「不過，我們的目標是超越，而非僅僅替代。
傳統的文字處理器雖好，但其局限性也是顯而易見的。」
「我們的文字處理系統，不僅提供了更為直觀的編輯界面，而且還集成了諸如自動拼寫檢查、格式調整等功能，使得文本編輯變得更加高效和便捷。」
亨利繼續說道，「我們相信，隨著個人電腦的普及，人們需要的不再僅僅是簡單的文字輸入工具，而是能夠幫助他們更好地組織思想、呈現信息的綜合解決方案。」
「呃，亨利，我得說，你的軟體的確出色，但想要讓它完全取代文字處理器，是不是有些過分誇大了！
畢竟，它無法列印輸出。」
沃茲尼亞克仔細摸索一遍美夢軟體的文字處理系統，便準確抓住現有計算機的痛點。
亨利爽朗一笑，顯然對於這個問題早有準備。
「我知道你在擔心什麼，沃茲尼亞克。
沒錯，你說的是沒有內置的列印功能。
但請聽我說完，我們已經找到了解決方案。」
「真的嗎？」沃茲尼亞克半信半疑。
「確實如此，我們經過反覆打磨，終於利用你們蘋果電腦上的擴展卡槽，開發了一種連接印表機的接口。
雖然目前成本較高。
但我想說的是，對於絕大多數企業來說，並非每一台電腦都需要配備印表機的。
小型公司只需一台，中型企業也不過兩三台足矣。」
說著，亨利向亞歷山大使了個眼色，「亞歷山大，麻煩你去搬一台印表機過來，讓大家親眼見證。」
「沒問題，老闆。」
亞歷山大應聲而去。
蘋果團隊成員其實也留意到了那張神秘的擴展卡，只是未曾深究其用途。
亞歷山大很快就返回了會議室，手中抱著一台印表機。他將其放置在會議桌的一側，並迅速地將它與其中一台展示用的蘋果電腦相連。
會議室內的所有人，包括蘋果公司的技術團隊，都好奇地圍攏過來，等待著演示。
亨利走到印表機旁邊，向大家解釋道：「正如我之前提到的，我們開發了一種特殊的接口卡，它能夠與大多數市面上的印表機兼容。
這樣一來，用戶只需要購買一張這樣的擴展卡，就可以實現在蘋果電腦上進行列印的功能。」
他示意亞歷山大啟動印表機，並在電腦上進行簡單的設置。
只見亞歷山大在電腦上操作了幾下，很快屏幕上出現了一個簡單的文檔，包含了文字和簡單的格式化元素。
亞歷山大點擊了列印按鈕，片刻之後，印表機開始工作，一張列印出來的文檔緩緩從印表機中吐出。
會議室里響起了讚嘆的聲音，沃茲尼亞克的表情也明顯緩和了許多。
「這真是一個巧妙的解決方案，亨利。」
「我之前沒想到你們真的能夠解決這個問題。」
周圍所有人不由得對眼前的一切讚嘆不已，這些解決方案似乎專為他們量身定做一般。
賈伯斯心中不禁暗自嘀咕，這樣優秀的創意為何沒有出自一家初創小公司之手？
那樣的話，趁著其羽翼未豐之時，一舉收購，將是多麼完美的戰略布局。
但現實往往充滿變數，亨利·蓋蒂和他的團隊，顯然已經走在了創新的前沿，他們又不差錢，未來已經充滿了無限可能。
「亨利，你的創意令人眼前一亮，但歸根結底，價格才是決定合作的關鍵，我們又能從中獲取多少利益？」
眾多讚譽中，馬庫拉的質疑聲忽然響起，打破了會議室中的熱烈氣氛。
他的問題直接而尖銳，觸及了合作的核心——商業價值。
亨利微笑著看向馬庫拉，眼中閃過一絲欣賞。
「馬庫拉先生，您問得好。
我們非常清楚，任何一項合作都必須建立在互利共贏的基礎上。
為此，我們已經仔細研究了市場，並制定了一個合理的價格策略。」
他繼續說道：「我們相信，這款電子表格軟體和文字處理系統將會成為蘋果電腦的重要附加價值，能夠顯著提升蘋果電腦的整體吸引力。
我們提議，將軟體捆綁銷售，而不是單獨售賣，這樣可以降低消費者的購買門檻，並且增加蘋果電腦的整體競爭力。」
「套裝組合僅需139.9美元。」
特別推出的定製版軟體，可以滿足OEM市場需求，定價只需129.9美元。」
「當然，蘋果要是不能接受這樣的合作模式，我們也可以獨立銷售。
我們的電子表格軟體售價定位在99.9美元，文字處理軟體則為49.9美元。
分成比例，我們建議採用階梯式模式。
如果銷量達到一定數量，我們可以適當降低分成比例，以此激勵蘋果公司積極推廣我們的產品。」
亨利的報價策略簡潔明了，顯示出他對市場的深刻洞察。
當這大膽的價格展示在蘋果高層面前時，會議室里瀰漫著一種近乎窒息的沉默；
隨之而來的，是無數人的驚嘆與震撼。
這樣的價格，不僅僅是對傳統定價邏輯的顛覆，更象徵著市場的重新洗牌，一場革命正在悄然上演。
對於美夢軟體而言，這一激進的定價策略無疑是一場豪賭。
低價策略下，利潤空間被壓縮至極限，如果用戶基數無法迅速擴大，那麼這將是一場災難性的失敗。
然而，亨利的野心遠超於此，他瞄準的是通過低門檻快速占領市場，最終實現對整個行業的統治。
蘋果高層敏銳地捕捉到了這一點，他們意識到，只要軟體售價能維持在200美元以下，美夢軟體的銷售前景將無可限量，尤其是在缺乏直接競爭對手的情況下。
賈伯斯的目光閃爍著，他深思熟慮之後，提出了一個大膽的建議：「亨利，我想請問，美夢軟體，是否需要與蘋果進行更加緊密的合作？」
他的語氣中帶著期待，但也不乏謹慎。
「你的意思是？」
亨利問道，眉頭微微一挑，顯然對賈伯斯的提議感興趣。
「讓蘋果入股美夢軟體。」
沃茲尼亞克驚嘆道，他幾乎忘記了周圍的一切，全神貫注於眼前的屏幕。
「你們是如何做到的？這種集成度和易用性，簡直是前所未有的。」
「感謝您的誇獎，史蒂夫。」
亨利微笑著回答。「我們花費了大量的時間和精力來打磨用戶界面，力求讓用戶在使用過程中能夠輕鬆上手。
我們相信，優秀的軟體應該像是一件藝術品，既美觀又實用。」
隨著演示的繼續，會議室里的氣氛變得越來越熱烈。
技術人員們開始圍繞著這些電腦，相互討論著軟體的各種特性。
他們提出了許多技術上的問題，而亨利和他的團隊也一一給出了詳盡的回答。
「我注意到，這款軟體的兼容性非常好，幾乎所有的蘋果電腦都能運行。」賈伯斯評價道。
「確實如此，賈伯斯先生。」
亨利回答。「我們特別注重軟體的兼容性和穩定性，因為我們知道這對用戶來說至關重要。
我們希望每一位使用蘋果產品的客戶都能夠享受到最佳的體驗。」
在接下來的時間裡，雙方進行了深入的技術交流。
蘋果的技術團隊提出了很多寶貴的建議，而亨利也表示非常樂意採納並進一步改進產品。
當演示結束時，賈伯斯站起身來，環視了一圈會議室，然後說道：「亨利，我必須說，今天我們所看到的一切都非常令人振奮。
我認為我們有必要深入探討一下合作的可能性。你對此怎麼看？」
「我完全同意，賈伯斯先生。」亨利回答。「我們非常期待與蘋果合作，共同推動這一領域的進步。」
亨利的自信和輕鬆，感染了會議室中的每一個人，即便是那些對運算速度有所顧慮的人，也開始理解到這款軟體的獨特魅力所在。
他解釋道：「我們的運算速度可能不是最快的，但對中小企業而言，這完全不是問題。
要知道，他們中許多人至今還在依賴計算器進行日常計算。
對於財務管理及庫存控制，這款電子表格軟體簡直是天賜良機，它不僅功能全面，更重要的是操作簡單直觀，幾乎無需培訓就能上手。」
他隨即轉向了另一款軟體，「接下來是我們的文字處理系統。
大家都知道，目前市面上的文字處理機銷量火熱，然而它們存在的問題同樣顯而見——高昂的價格加上繁複的操作，讓人望而卻步。」
亨利眨眨眼，帶著一絲俏皮，「不過，我們的目標是超越，而非僅僅替代。
傳統的文字處理器雖好，但其局限性也是顯而易見的。」
「我們的文字處理系統，不僅提供了更為直觀的編輯界面，而且還集成了諸如自動拼寫檢查、格式調整等功能，使得文本編輯變得更加高效和便捷。」
亨利繼續說道，「我們相信，隨著個人電腦的普及，人們需要的不再僅僅是簡單的文字輸入工具，而是能夠幫助他們更好地組織思想、呈現信息的綜合解決方案。」
「呃，亨利，我得說，你的軟體的確出色，但想要讓它完全取代文字處理器，是不是有些過分誇大了！
畢竟，它無法列印輸出。」
沃茲尼亞克仔細摸索一遍美夢軟體的文字處理系統，便準確抓住現有計算機的痛點。
亨利爽朗一笑，顯然對於這個問題早有準備。
「我知道你在擔心什麼，沃茲尼亞克。
沒錯，你說的是沒有內置的列印功能。
但請聽我說完，我們已經找到了解決方案。」
「真的嗎？」沃茲尼亞克半信半疑。
「確實如此，我們經過反覆打磨，終於利用你們蘋果電腦上的擴展卡槽，開發了一種連接印表機的接口。
雖然目前成本較高。
但我想說的是，對於絕大多數企業來說，並非每一台電腦都需要配備印表機的。
小型公司只需一台，中型企業也不過兩三台足矣。」
說著，亨利向亞歷山大使了個眼色，「亞歷山大，麻煩你去搬一台印表機過來，讓大家親眼見證。」
「沒問題，老闆。」
亞歷山大應聲而去。
蘋果團隊成員其實也留意到了那張神秘的擴展卡，只是未曾深究其用途。
亞歷山大很快就返回了會議室，手中抱著一台印表機。他將其放置在會議桌的一側，並迅速地將它與其中一台展示用的蘋果電腦相連。
會議室內的所有人，包括蘋果公司的技術團隊，都好奇地圍攏過來，等待著演示。
亨利走到印表機旁邊，向大家解釋道：「正如我之前提到的，我們開發了一種特殊的接口卡，它能夠與大多數市面上的印表機兼容。
這樣一來，用戶只需要購買一張這樣的擴展卡，就可以實現在蘋果電腦上進行列印的功能。」
他示意亞歷山大啟動印表機，並在電腦上進行簡單的設置。
只見亞歷山大在電腦上操作了幾下，很快屏幕上出現了一個簡單的文檔，包含了文字和簡單的格式化元素。
亞歷山大點擊了列印按鈕，片刻之後，印表機開始工作，一張列印出來的文檔緩緩從印表機中吐出。
會議室里響起了讚嘆的聲音，沃茲尼亞克的表情也明顯緩和了許多。
「這真是一個巧妙的解決方案，亨利。」
「我之前沒想到你們真的能夠解決這個問題。」
周圍所有人不由得對眼前的一切讚嘆不已，這些解決方案似乎專為他們量身定做一般。
賈伯斯心中不禁暗自嘀咕，這樣優秀的創意為何沒有出自一家初創小公司之手？
那樣的話，趁著其羽翼未豐之時，一舉收購，將是多麼完美的戰略布局。
但現實往往充滿變數，亨利·蓋蒂和他的團隊，顯然已經走在了創新的前沿，他們又不差錢，未來已經充滿了無限可能。
「亨利，你的創意令人眼前一亮，但歸根結底，價格才是決定合作的關鍵，我們又能從中獲取多少利益？」
眾多讚譽中，馬庫拉的質疑聲忽然響起，打破了會議室中的熱烈氣氛。
他的問題直接而尖銳，觸及了合作的核心——商業價值。
亨利微笑著看向馬庫拉，眼中閃過一絲欣賞。
「馬庫拉先生，您問得好。
我們非常清楚，任何一項合作都必須建立在互利共贏的基礎上。
為此，我們已經仔細研究了市場，並制定了一個合理的價格策略。」
他繼續說道：「我們相信，這款電子表格軟體和文字處理系統將會成為蘋果電腦的重要附加價值，能夠顯著提升蘋果電腦的整體吸引力。
我們提議，將軟體捆綁銷售，而不是單獨售賣，這樣可以降低消費者的購買門檻，並且增加蘋果電腦的整體競爭力。」
「套裝組合僅需139.9美元。」
特別推出的定製版軟體，可以滿足OEM市場需求，定價只需129.9美元。」
「當然，蘋果要是不能接受這樣的合作模式，我們也可以獨立銷售。
我們的電子表格軟體售價定位在99.9美元，文字處理軟體則為49.9美元。
分成比例，我們建議採用階梯式模式。
如果銷量達到一定數量，我們可以適當降低分成比例，以此激勵蘋果公司積極推廣我們的產品。」
亨利的報價策略簡潔明了，顯示出他對市場的深刻洞察。
當這大膽的價格展示在蘋果高層面前時，會議室里瀰漫著一種近乎窒息的沉默；
隨之而來的，是無數人的驚嘆與震撼。
這樣的價格，不僅僅是對傳統定價邏輯的顛覆，更象徵著市場的重新洗牌，一場革命正在悄然上演。
對於美夢軟體而言，這一激進的定價策略無疑是一場豪賭。
低價策略下，利潤空間被壓縮至極限，如果用戶基數無法迅速擴大，那麼這將是一場災難性的失敗。
然而，亨利的野心遠超於此，他瞄準的是通過低門檻快速占領市場，最終實現對整個行業的統治。
蘋果高層敏銳地捕捉到了這一點，他們意識到，只要軟體售價能維持在200美元以下，美夢軟體的銷售前景將無可限量，尤其是在缺乏直接競爭對手的情況下。
賈伯斯的目光閃爍著，他深思熟慮之後，提出了一個大膽的建議：「亨利，我想請問，美夢軟體，是否需要與蘋果進行更加緊密的合作？」
他的語氣中帶著期待，但也不乏謹慎。
「你的意思是？」
亨利問道，眉頭微微一挑，顯然對賈伯斯的提議感興趣。
「讓蘋果入股美夢軟體。」