第191章 太想進步了
阿爾法·弗蘭克只把林楓的問題當作這是學長對他的考驗。
他可太想進步了。
在他看來約翰·麥克斯韋先前那個位置其實一般般。
就是養老的位置。
但偏偏這位能從養老的位置逆襲成功獲得歷練的機會。
說白了還不就是因為抱緊了這位的大腿這才迅速獲得進步的機會。
而阿爾法·弗蘭克同樣將林視為進身之階。
而眼下學長的考驗就是他的機會。
阿爾法·弗蘭克語氣里透出幾分篤定：「學長，您可能賺大錢賺習慣了，還沒意識到，這款軟體其實潛在的市場也不小。
密碼管理工具的賽道並不算新，但它是一個極具長線價值的領域，尤其是在全球隱私保護意識不斷提升的背景下，今後只會越來越受歡迎。」
他頓了頓，補充道：「您看，1Password這個巨頭在市場上的表現足以說明問題。
據可靠數據，這個企業每年能從iOS端訂閱模式中獲取數億美元的穩定收入。
Password Keeper雖然現在靠谷歌插件帶來的熱度實現了銷量暴漲，但這遠遠不夠，這樣靠突發事件而來的熱度維持不了太久。
不過這倒是個難得的宣傳窗口，如果我們能抓住這個窗口期對Password Keeper這款產品進行升級優化，特別是在功能和用戶體驗上下功夫，同時也搞好多端互聯，那麼它完全可以成為下一個爆款，甚至撼動這些老牌選手的地位。」
可靠數據？
這個應該是萍果內部對1password的營收情況分析了。
不過阿爾法·弗蘭克顯然沒把這個當作企業機密諱莫如深，而是據實相告。
這就是極客圈子裡面的優先級了。
共同的學校背景在優先級方面明顯要優於企業圈子文化。
自然無話不談。
這讓林楓感慨，一定要好好利用好原身先前的人際圈子以及潛在人際圈子。
林楓顯然被勾起了興趣，畢竟沒人跟錢過不去：「你覺得我們調整之後可以做到撼動這些舊有巨頭的地位？憑什麼？」
「很簡單，市場痛點。」阿爾法迅速回應，「1Password的體驗確實優秀，但長期缺乏有效的競爭者，使得這個軟體背後的經營者已經安逸了，可能因為它們一家獨大的時間太久了，以至於它們在功能上已經很少疊代了。
而Password Keeper如果能夠抓住這些用戶的需求，以更高的性價比、更強的隱私保護、以及不依賴特定生態的全平台協同能力殺出重圍，很有可能趁著這個窗口期逆襲。」
「不依賴特定生態的全平台協同能力？」林楓低聲重複，似乎在思索。
聽到林楓那邊小聲重複了一句「不依賴特定生態的全平台協同能力」。
阿爾法·弗蘭克如釋重負，和聰明人說話就是容易。
他知道自己這位學長已然是敏銳地抓住重點了。
在阿爾法·弗蘭克剛剛提及的更高的性價比、更強的隱私保護、以及不依賴特定生態的全平台協同能力中最關鍵的就是最後這個。
只要能搞定這點，想差異化搶占市場就問題不大。
而且能實現技術攻關的話有可能會有別的意外之喜。
「沒錯，」阿爾法趁熱打鐵，「現在很多密碼管理工具都有一個明顯的問題，它們看似支持多個平台，但同步體驗總是差強人意，都必須依賴特定的生態。
我做過一定的市場調研，不少用戶反映，他們更希望軟體能專注於安全性，而不是附加一堆無關緊要的生態捆綁。如果我們能解決這些痛點，Password Keeper不僅能從1Password手裡搶下用戶，還能吸引那些目前沒有使用密碼管理工具的潛在客戶。」
林楓繼續問道：「這麼說來確實很不錯，不過這樣一來就得重新考慮一下這款軟體的定位了？」
「絕對是的，學長。」阿爾法的聲音裡帶著一絲興奮，「所以名字也需要改一改。現在這個軟體和插件同名雖然能在短期內蹭熱度，但長期來看，Password Keeper這個名字有點中規中矩，它會限制品牌的延展性。
一個響亮、獨立能夠讓用戶第一時間聯想到核心功能的名字更好，另外改掉Password Keeper這個名字也可以規避以後同Google方面可能出現的一些商業競爭的風險，畢竟現在插件的所有權在谷歌手中。」
林楓點頭表示認可，隨即問道：「你有什麼好名字推薦嗎？」
阿爾法·弗蘭克有點不好意思：「學長，真抱歉，我是有給這個軟體起名的想法，但我是起名困難症，我編程的話一個變量名都會糾結好久。」
林楓有點哭笑不得，奇怪的共同點又增多了。
林楓也沒有強求，而是認真思索起來了學弟這番建議的可行性。
老實說不依賴特定生態有全平台協同能力的應用確實讓人有點糾結。
不怪林楓有點猶豫，畢竟現在各家巨無霸企業打造生態閉合環境才是主流道路，而自己如果搞一個不依賴特定生態有全平台協同能力的應用確實有點逆潮流而行。
但想想每年數億美元的訂閱收入，林楓覺得還是很香的。
如果真有每年數億美元這樣的吸金能力，到時候搞出來完全可以包裝一番後直接轉手作價10億美元甚至更高的價格賣掉。
而且雖然學弟的這種提議有點非主流。
但是問題也很明了，那就是主流真的就是對嗎？
從立場分析那些想規劃閉合生態下更好體驗的說白了不還是為了幫那些企業打造護城河，造就體驗方面的壟斷。
這樣真正考慮過用戶嗎？
他可太想進步了。
在他看來約翰·麥克斯韋先前那個位置其實一般般。
就是養老的位置。
但偏偏這位能從養老的位置逆襲成功獲得歷練的機會。
說白了還不就是因為抱緊了這位的大腿這才迅速獲得進步的機會。
而阿爾法·弗蘭克同樣將林視為進身之階。
而眼下學長的考驗就是他的機會。
阿爾法·弗蘭克語氣里透出幾分篤定：「學長，您可能賺大錢賺習慣了，還沒意識到，這款軟體其實潛在的市場也不小。
密碼管理工具的賽道並不算新，但它是一個極具長線價值的領域，尤其是在全球隱私保護意識不斷提升的背景下，今後只會越來越受歡迎。」
他頓了頓，補充道：「您看，1Password這個巨頭在市場上的表現足以說明問題。
據可靠數據，這個企業每年能從iOS端訂閱模式中獲取數億美元的穩定收入。
Password Keeper雖然現在靠谷歌插件帶來的熱度實現了銷量暴漲，但這遠遠不夠，這樣靠突發事件而來的熱度維持不了太久。
不過這倒是個難得的宣傳窗口，如果我們能抓住這個窗口期對Password Keeper這款產品進行升級優化，特別是在功能和用戶體驗上下功夫，同時也搞好多端互聯，那麼它完全可以成為下一個爆款，甚至撼動這些老牌選手的地位。」
可靠數據？
這個應該是萍果內部對1password的營收情況分析了。
不過阿爾法·弗蘭克顯然沒把這個當作企業機密諱莫如深，而是據實相告。
這就是極客圈子裡面的優先級了。
共同的學校背景在優先級方面明顯要優於企業圈子文化。
自然無話不談。
這讓林楓感慨，一定要好好利用好原身先前的人際圈子以及潛在人際圈子。
林楓顯然被勾起了興趣，畢竟沒人跟錢過不去：「你覺得我們調整之後可以做到撼動這些舊有巨頭的地位？憑什麼？」
「很簡單，市場痛點。」阿爾法迅速回應，「1Password的體驗確實優秀，但長期缺乏有效的競爭者，使得這個軟體背後的經營者已經安逸了，可能因為它們一家獨大的時間太久了，以至於它們在功能上已經很少疊代了。
而Password Keeper如果能夠抓住這些用戶的需求，以更高的性價比、更強的隱私保護、以及不依賴特定生態的全平台協同能力殺出重圍，很有可能趁著這個窗口期逆襲。」
「不依賴特定生態的全平台協同能力？」林楓低聲重複，似乎在思索。
聽到林楓那邊小聲重複了一句「不依賴特定生態的全平台協同能力」。
阿爾法·弗蘭克如釋重負，和聰明人說話就是容易。
他知道自己這位學長已然是敏銳地抓住重點了。
在阿爾法·弗蘭克剛剛提及的更高的性價比、更強的隱私保護、以及不依賴特定生態的全平台協同能力中最關鍵的就是最後這個。
只要能搞定這點，想差異化搶占市場就問題不大。
而且能實現技術攻關的話有可能會有別的意外之喜。
「沒錯，」阿爾法趁熱打鐵，「現在很多密碼管理工具都有一個明顯的問題，它們看似支持多個平台，但同步體驗總是差強人意，都必須依賴特定的生態。
我做過一定的市場調研，不少用戶反映，他們更希望軟體能專注於安全性，而不是附加一堆無關緊要的生態捆綁。如果我們能解決這些痛點，Password Keeper不僅能從1Password手裡搶下用戶，還能吸引那些目前沒有使用密碼管理工具的潛在客戶。」
林楓繼續問道：「這麼說來確實很不錯，不過這樣一來就得重新考慮一下這款軟體的定位了？」
「絕對是的，學長。」阿爾法的聲音裡帶著一絲興奮，「所以名字也需要改一改。現在這個軟體和插件同名雖然能在短期內蹭熱度，但長期來看，Password Keeper這個名字有點中規中矩，它會限制品牌的延展性。
一個響亮、獨立能夠讓用戶第一時間聯想到核心功能的名字更好，另外改掉Password Keeper這個名字也可以規避以後同Google方面可能出現的一些商業競爭的風險，畢竟現在插件的所有權在谷歌手中。」
林楓點頭表示認可，隨即問道：「你有什麼好名字推薦嗎？」
阿爾法·弗蘭克有點不好意思：「學長，真抱歉，我是有給這個軟體起名的想法，但我是起名困難症，我編程的話一個變量名都會糾結好久。」
林楓有點哭笑不得，奇怪的共同點又增多了。
林楓也沒有強求，而是認真思索起來了學弟這番建議的可行性。
老實說不依賴特定生態有全平台協同能力的應用確實讓人有點糾結。
不怪林楓有點猶豫，畢竟現在各家巨無霸企業打造生態閉合環境才是主流道路，而自己如果搞一個不依賴特定生態有全平台協同能力的應用確實有點逆潮流而行。
但想想每年數億美元的訂閱收入，林楓覺得還是很香的。
如果真有每年數億美元這樣的吸金能力，到時候搞出來完全可以包裝一番後直接轉手作價10億美元甚至更高的價格賣掉。
而且雖然學弟的這種提議有點非主流。
但是問題也很明了，那就是主流真的就是對嗎？
從立場分析那些想規劃閉合生態下更好體驗的說白了不還是為了幫那些企業打造護城河，造就體驗方面的壟斷。
這樣真正考慮過用戶嗎？