第115章 明智的選擇
彼得點了點頭，贊同道：「庫克，你這個提議非常合理。即使Solitary Sojourner不願意加入蘋果，通過利益綁定的方式，讓他在蘋果生態中的角色更具依賴性，也是一個明智的選擇。」
庫克稍作沉思，繼續補充道：「除了股票，我們還可以向他開放一些技術資源的支持。讓他明白，在蘋果生態內，我們有更強大的資源和開發環境，能幫助他實現更大的影響力和產品成功。也許這種支持和合作方式，會比單純的收購或聘用來得更有吸引力。」
菲爾·席勒聞言，眼中一亮：「這個主意確實絕妙！如果Solitary Sojourner獲悉能擁有蘋果資源的優先使用權，他可能會對我們更加感興趣，畢竟很多他的項目也會依賴我們的技術支持。即便他保持獨立身份，但從長遠來看，這樣的合作將讓他難以離開蘋果的生態圈。」
庫克微微一笑，緩緩說道：「而且，我們可以讓他在蘋果開發者社區中獲得更多的曝光機會，讓他成為蘋果開發者中的標杆。這樣一來，他的影響力不僅能帶動更多開發者進入蘋果生態，也會逐漸建立對蘋果生態的依賴。這就是軟綁定的威力。」
彼得覺得這樣似乎有點過於寵溺了，很多長期和蘋果方面合作的開發者所得到的待遇很多也沒到這個份。
不過想了想Solitary Sojourner近來火熱的名號，彼得終於還是點頭道：「這種綁定將是雙贏的策略。如果他能接受蘋果的資源和平台支持，既不破壞他的獨立性，又能在蘋果體系內產生長遠的影響力。」
而喬納森也讚許了這一策略。
在彼得、喬納森同樣贊成的情況下，大家也都紛紛點頭稱讚。
而此時庫克也不忘記強調：「這一切的前提是我們必須讓他意識到蘋果的生態對他和他的作品有多大的價值。而且在與他交涉時，務必保持最大的尊重，讓他覺得蘋果是真心誠意地在乎他的獨立性和自由。」
「我會安排與他接觸的工作人員保持低調和真誠。」彼得說道，「我們不求一步到位，但一定要讓他看見我們在拋出橄欖枝的誠意。」
庫克輕輕嘆了一口氣：「在這個時代，擁有創造力的開發者無疑是推動科技前沿的力量。而蘋果要想繼續引領科技，就必須團結這些擁有無限潛力的開發者。」
確定好收購快捷指令的策略之後，接下來就是安排談判代表。
彼得建議道：「我認為，派菲爾·席勒作為我們的談判全權代表最為合適。」
菲爾·席勒是蘋果全球市場營銷高級副總裁，席勒自1997年賈伯斯重返蘋果以來一直負責全球營銷。
他參與了蘋果幾乎所有重要產品的發布和宣傳，包括iPhone、iPad等。
席勒的市場策略幫助蘋果在全球市場擴大品牌影響力。
這次選擇讓菲爾·席勒出面，與Solitary Sojourner展開收購談判，有著深層的考量。
選擇菲爾·席勒作為代表，除了他作為營銷和產品推廣的關鍵人物，更重要的是，他對蘋果生態的理解遠超其他高管。
菲爾·席勒是2000年初蘋果復興以來，見證並推動蘋果產品從iPod、iPhone到App Store和Apple生態的關鍵構建者之一。
菲爾·席勒作為全球市場高級副總裁，負責Apple產品推廣、品牌策略的總體規劃，主導了多次關鍵營銷活動，成功將蘋果的創新產品傳達給全球消費者。
菲爾·席勒在市場和產品策略上的敏銳性使他成了不可或缺的領導者，更關鍵的是，菲爾·席勒對開發者的重要性非常敏感，極其重視與開發者的合作。
這使他成為蘋果收購獨立開發者產品時的絕佳代表：
——既能看清對方的優勢和潛力，又能展示蘋果對創新和獨立開發精神的尊重。
庫克聽了彼得的建議，略作思忖，就知道菲爾·席勒作為全權代表確實是個合適的人選。
庫克說道：「菲爾確實是一個很合適的人選，他能站在市場和產品的角度，與Solitary Sojourner深入交流，理解他對獨立性的訴求。
另外席勒當年參與推動App Store建立時，也和許多有相似想法的開發者合作過，深知如何尊重他們的創造力，沒有人比菲爾·席勒能更出色地讓那些開發者感覺到蘋果並非要吞併他們，而是要為他們提供一個更廣闊的舞台。」
彼得打趣說道：「席勒是蘋果的營銷和開發主管之一，作為高層管理者，他的話語權和經驗都無可置疑。
不過我之所以建議菲爾·席勒倒不完全是因為這個原因，而是因為我覺得Solitary Sojourner也許會更願意與菲爾溝通，畢竟他們兩人都和波士頓有些淵源，菲爾·席勒畢業于波士頓大學，而Solitary Sojourner則是哈佛本科和MIT的碩士，這兩個學校都位于波士頓，這種背景的相似之處或許能讓他們產生一些共鳴，從而更加有共同語言，這樣後續溝通起來應該會更加便利。」
一瞬間，眾人的目光都轉向菲爾·席勒。
菲爾聽後微微點頭，明白了庫克和彼得的思路。
他沉吟片刻，說道：「確實，波士頓的背景或許能讓Solitary Sojourner更願意傾聽我們的話。但單憑這點，我也不敢保證他會對我們的提議有多感興趣。他之前拒絕過與大公司合作，而我這個蘋果高管，出現在他面前時恐怕不免會讓他產生戒備。」
庫克認可地點頭，但又滿懷信心地鼓勵他：「這次任務雖然不易，但你是最佳人選。
當然，你也不要有太大壓力，如果實在沒辦法說服此人加入到我們Apple，那麼你只要負責收購快捷指令這個應用並拿下相應的一系列軟體著作權等一系列我們所看重的權利就足夠了。」
話都說到這個份上了，菲爾·席勒也就沒再表示異議。
老實說，正是因為經常接觸一些開發者，菲爾·席勒才知道很多開發者性格古怪，如果一門心思奔著說服開發者加入Apple去談判，可能真的會碰壁，畢竟在很多開發者看來不受束縛才是最重要的。
不過如果只是奔著收購快捷指令這個應用，那隻要不差錢應該問題不大。
在得到庫克的只要拿下軟體就OK，至於別的可以另作考慮的承諾後，菲爾·席勒也沒有推諉的理由。
菲爾·席勒說道：「好的，那我就來做這個全權代表吧，我會儘量搞定這件事。
不過我需要那個Solitary Sojourner的同門學長約翰·麥克斯韋協助我。」
庫克看著席勒，滿含信任地說道：「好的，就讓他也加入你的談判隊伍，不過你要記住以你的思維為主，你才是此次收購快捷指令我們Apple方面的全權代表，只要總金額在1億美元之內，你都可以自行決定，你有充分的自由發揮空間。
當然，對於這樣優秀的開發者，不僅僅要以市場策略去談判，而是從蘋果生態長期發展的角度與他建立聯繫。我們要讓Solitary Sojourner看到，蘋果不僅僅是個商業巨頭，更是一個能夠容納和支持獨立創新者的社區。」
菲爾·席勒輕輕點了點頭，他明白自己的責任和這次談判的深層次意義。
接下來，就是讓Solitary Sojourner切身感受到蘋果的真誠與價值。
此輪緊急會議結束後，庫克站在會議室的落地窗前，眺望著遠方。
蘋果的藍圖已鋪展開來，未來將不僅是硬體與軟體的競爭，更是生態系統的較量。
而此輪收購，對蘋果意義還是很大的。
庫克稍作沉思，繼續補充道：「除了股票，我們還可以向他開放一些技術資源的支持。讓他明白，在蘋果生態內，我們有更強大的資源和開發環境，能幫助他實現更大的影響力和產品成功。也許這種支持和合作方式，會比單純的收購或聘用來得更有吸引力。」
菲爾·席勒聞言，眼中一亮：「這個主意確實絕妙！如果Solitary Sojourner獲悉能擁有蘋果資源的優先使用權，他可能會對我們更加感興趣，畢竟很多他的項目也會依賴我們的技術支持。即便他保持獨立身份，但從長遠來看，這樣的合作將讓他難以離開蘋果的生態圈。」
庫克微微一笑，緩緩說道：「而且，我們可以讓他在蘋果開發者社區中獲得更多的曝光機會，讓他成為蘋果開發者中的標杆。這樣一來，他的影響力不僅能帶動更多開發者進入蘋果生態，也會逐漸建立對蘋果生態的依賴。這就是軟綁定的威力。」
彼得覺得這樣似乎有點過於寵溺了，很多長期和蘋果方面合作的開發者所得到的待遇很多也沒到這個份。
不過想了想Solitary Sojourner近來火熱的名號，彼得終於還是點頭道：「這種綁定將是雙贏的策略。如果他能接受蘋果的資源和平台支持，既不破壞他的獨立性，又能在蘋果體系內產生長遠的影響力。」
而喬納森也讚許了這一策略。
在彼得、喬納森同樣贊成的情況下，大家也都紛紛點頭稱讚。
而此時庫克也不忘記強調：「這一切的前提是我們必須讓他意識到蘋果的生態對他和他的作品有多大的價值。而且在與他交涉時，務必保持最大的尊重，讓他覺得蘋果是真心誠意地在乎他的獨立性和自由。」
「我會安排與他接觸的工作人員保持低調和真誠。」彼得說道，「我們不求一步到位，但一定要讓他看見我們在拋出橄欖枝的誠意。」
庫克輕輕嘆了一口氣：「在這個時代，擁有創造力的開發者無疑是推動科技前沿的力量。而蘋果要想繼續引領科技，就必須團結這些擁有無限潛力的開發者。」
確定好收購快捷指令的策略之後，接下來就是安排談判代表。
彼得建議道：「我認為，派菲爾·席勒作為我們的談判全權代表最為合適。」
菲爾·席勒是蘋果全球市場營銷高級副總裁，席勒自1997年賈伯斯重返蘋果以來一直負責全球營銷。
他參與了蘋果幾乎所有重要產品的發布和宣傳，包括iPhone、iPad等。
席勒的市場策略幫助蘋果在全球市場擴大品牌影響力。
這次選擇讓菲爾·席勒出面，與Solitary Sojourner展開收購談判，有著深層的考量。
選擇菲爾·席勒作為代表，除了他作為營銷和產品推廣的關鍵人物，更重要的是，他對蘋果生態的理解遠超其他高管。
菲爾·席勒是2000年初蘋果復興以來，見證並推動蘋果產品從iPod、iPhone到App Store和Apple生態的關鍵構建者之一。
菲爾·席勒作為全球市場高級副總裁，負責Apple產品推廣、品牌策略的總體規劃，主導了多次關鍵營銷活動，成功將蘋果的創新產品傳達給全球消費者。
菲爾·席勒在市場和產品策略上的敏銳性使他成了不可或缺的領導者，更關鍵的是，菲爾·席勒對開發者的重要性非常敏感，極其重視與開發者的合作。
這使他成為蘋果收購獨立開發者產品時的絕佳代表：
——既能看清對方的優勢和潛力，又能展示蘋果對創新和獨立開發精神的尊重。
庫克聽了彼得的建議，略作思忖，就知道菲爾·席勒作為全權代表確實是個合適的人選。
庫克說道：「菲爾確實是一個很合適的人選，他能站在市場和產品的角度，與Solitary Sojourner深入交流，理解他對獨立性的訴求。
另外席勒當年參與推動App Store建立時，也和許多有相似想法的開發者合作過，深知如何尊重他們的創造力，沒有人比菲爾·席勒能更出色地讓那些開發者感覺到蘋果並非要吞併他們，而是要為他們提供一個更廣闊的舞台。」
彼得打趣說道：「席勒是蘋果的營銷和開發主管之一，作為高層管理者，他的話語權和經驗都無可置疑。
不過我之所以建議菲爾·席勒倒不完全是因為這個原因，而是因為我覺得Solitary Sojourner也許會更願意與菲爾溝通，畢竟他們兩人都和波士頓有些淵源，菲爾·席勒畢業于波士頓大學，而Solitary Sojourner則是哈佛本科和MIT的碩士，這兩個學校都位于波士頓，這種背景的相似之處或許能讓他們產生一些共鳴，從而更加有共同語言，這樣後續溝通起來應該會更加便利。」
一瞬間，眾人的目光都轉向菲爾·席勒。
菲爾聽後微微點頭，明白了庫克和彼得的思路。
他沉吟片刻，說道：「確實，波士頓的背景或許能讓Solitary Sojourner更願意傾聽我們的話。但單憑這點，我也不敢保證他會對我們的提議有多感興趣。他之前拒絕過與大公司合作，而我這個蘋果高管，出現在他面前時恐怕不免會讓他產生戒備。」
庫克認可地點頭，但又滿懷信心地鼓勵他：「這次任務雖然不易，但你是最佳人選。
當然，你也不要有太大壓力，如果實在沒辦法說服此人加入到我們Apple，那麼你只要負責收購快捷指令這個應用並拿下相應的一系列軟體著作權等一系列我們所看重的權利就足夠了。」
話都說到這個份上了，菲爾·席勒也就沒再表示異議。
老實說，正是因為經常接觸一些開發者，菲爾·席勒才知道很多開發者性格古怪，如果一門心思奔著說服開發者加入Apple去談判，可能真的會碰壁，畢竟在很多開發者看來不受束縛才是最重要的。
不過如果只是奔著收購快捷指令這個應用，那隻要不差錢應該問題不大。
在得到庫克的只要拿下軟體就OK，至於別的可以另作考慮的承諾後，菲爾·席勒也沒有推諉的理由。
菲爾·席勒說道：「好的，那我就來做這個全權代表吧，我會儘量搞定這件事。
不過我需要那個Solitary Sojourner的同門學長約翰·麥克斯韋協助我。」
庫克看著席勒，滿含信任地說道：「好的，就讓他也加入你的談判隊伍，不過你要記住以你的思維為主，你才是此次收購快捷指令我們Apple方面的全權代表，只要總金額在1億美元之內，你都可以自行決定，你有充分的自由發揮空間。
當然，對於這樣優秀的開發者，不僅僅要以市場策略去談判，而是從蘋果生態長期發展的角度與他建立聯繫。我們要讓Solitary Sojourner看到，蘋果不僅僅是個商業巨頭，更是一個能夠容納和支持獨立創新者的社區。」
菲爾·席勒輕輕點了點頭，他明白自己的責任和這次談判的深層次意義。
接下來，就是讓Solitary Sojourner切身感受到蘋果的真誠與價值。
此輪緊急會議結束後，庫克站在會議室的落地窗前，眺望著遠方。
蘋果的藍圖已鋪展開來，未來將不僅是硬體與軟體的競爭，更是生態系統的較量。
而此輪收購，對蘋果意義還是很大的。