第69章 協議達成
儘管感覺可能有更優惠的條件，但林楓也沒有急著開口討價還價。
他知道，這種談判關鍵在於耐心。
對於任何一家大公司來說，策略和利益的平衡是重中之重，特別是像萍果這樣的科技巨頭，他們不會輕易答應開發者過分的條件，畢竟一個平台上可不只有一個開發者。
林楓決定先問下獨占期的長短，這將直接決定了他能否從Android平台賺取後續的收益。
「那麼，蘋果希望的獨占期是多長？」林楓問道。
約翰·麥克斯韋似乎早有準備，他緩緩開口：「我們的初步建議是，獨占期設定為12個月。這段時間內，蘋果將提供全方位的資源支持，確保《紀念碑谷》在全球範圍內獲得最大的曝光和下載量。」
12個月？
這個獨占時長明顯有點超過林楓的預期，林楓腦海中理想的獨占時長就是6個月。
雖然12個月對於一些大型遊戲來說倒也不算什麼。
但對於一款移動端的獨立遊戲來說，一年的獨占期還是太長。
估計一年後，不能說人們都會淡忘這款遊戲了，但印象絕對會變得比較模糊。
「12個月有點長。」林楓沒有繞彎子，而是直接提出了異議。
在林楓看來《紀念碑谷》作為一款輕量型的獨立遊戲，就算再優秀，用戶熱情也是有限的。
遊戲玩家的熱情就算會持續一段時間，其高峰期通常不會持續太久。
如果等12個月後才登陸其餘平台，林楓擔心市場的熱度會大幅下降，屆時恐怕可能很難額外獲得預期的收益。
「我們理解您是擔憂一年後這款遊戲熱度減退，但我感覺您也無需過於擔心。
在一年的時間內，我們肯定不會讓這款遊戲的熱度變得讓人印象模糊。
即便是選擇一年的獨占期，也並不會影響你到時候登陸別的平台獲取利益。」約翰·麥克斯韋說道。
林楓說道：「你可能誤會我了，我並不是完全著眼於利益。
我更關心的是資金回流的速度，如果在iOS平台能夠實現很好的預期收入，那當然一年的獨占期也沒什麼。
但如果因為一些不可控因素導致實際資金回流速度出現變故呢？
坦率講，在《紀念碑谷》這款遊戲方面我們還是投入很多資金的，使得我們工作室現在資金情況並不是非常健康。
單平台獨占期設成12個月屬實太長了，直接導致我這邊應對風險的容錯率變小了很多。」
「那你覺得多長時間的獨占期更為合理呢？」麥克斯韋反問道。
「6個月如何呢？」林楓說道。
」不行，六個月的獨占期也太短了，如果這樣的話可能我們無法向你保證還能是85%的分成。
僅僅只是六個月獨占的話，一旦能瞬間引爆紀念碑谷的遊戲銷量還很好，但一旦這款遊戲市場表現慢熱，那我們前期的宣傳不是都給別的平台做嫁衣了麼？「
得，沒想到才第一個問題就出現分歧了。
怪不得常言道錢難賺shi難吃。
已然是出現分歧了。
有關於更進一步商談顯然不太適合放在電話裡面了。
林楓和約翰·麥克斯韋約定了線下見面詳談。
萍果雖然總部設在加利福尼亞州的庫比蒂諾。
但也在很多地方都設立的分中心。
波士頓這邊就有一個萍果的分中心，林楓就和約翰·麥克斯韋約定了在這個中心見面。
這個波士頓分中心就在麻省理工學院附近。
雖然這個位置跟林楓現在所處的位置還有相當長的距離，不過畢竟林楓本科在哈佛大學，碩士在麻省理工學院。
因此，對於這個地方對於林楓來說也不算完全陌生。
大概在約翰·麥克斯韋的那通電話之後的第二天林楓就在萍果的波士頓分中心那邊見到了約翰·麥克斯韋。
約翰·麥克斯韋是個白人，個子不高，而且很瘦，看起來斯斯文文的感覺，跟林楓對白人的刻板印象可是不大一樣。
原本以為涉及到商業上的溝通會挺麻煩的呢。
何況先前的溝通中還出現了分歧。
結果林楓在波士頓的萍果分中心見到約翰·麥克斯韋後，氣氛比他預想的要輕鬆許多。
因為兩人寒暄幾句後，很快就發現他們有著共同的教育背景——都曾就讀於麻省理工學院（MIT）。
而且同樣是碩士期間在計算機領域深耕。
更令人驚訝的是，他們還曾師從同一位導師，所不同的是約翰·麥克斯韋比林楓要高好幾屆。
好嘛，原來是學長。
而是還是直系學長。
有這層關係在，拉近了兩人的距離，商談也因此變得更加融洽。
「真沒想到我們是同門。」林楓笑著說道，「這可真是緣分。」
約翰·麥克斯韋點頭附和，「是啊，這世界可真小。而且看你現在所取得的成績，真是讓人佩服，接連搞出幾部遊戲都是市場爆款，昨天我們在市場部還商定了要將你的這個《紀念碑谷》評選為今年年度的萍果設計大獎呢？」
這個倒是跟前世差不多，林楓禮貌地謙虛幾句。
隨後話題自然地轉向了他們今天的正題——關於《紀念碑谷》獨占協議的進一步商談。
說好的老美這邊不是熟人社會的呢，只能說圖樣圖森破。
反正在獲悉彼此都是背景接近的情況下，說是商談，其實也沒怎麼費周折。
談判是妥協的藝術，就互相各退一步就完事了。
很快林楓和約翰·麥克斯韋就達成了《紀念碑谷》iOS平台獨占協議。
約翰·麥克斯韋對林楓的想法照單全收。
《紀念碑谷I～IV》iOS平台享有獨占期6個月，獨占期內由萍果方面負責全平台宣發。
而分成為開發者占有85%，獨占期結束後開發者分成回落至70%。
同時額外達成了備忘錄，如果林楓後續推出《紀念碑谷V》或者更之後的續集。
iOS平台依然優先享有不低於3個月的獨占期。
後續作品平台獨占期內開發者分成85%，獨占期結束後回落至70%。
他知道，這種談判關鍵在於耐心。
對於任何一家大公司來說，策略和利益的平衡是重中之重，特別是像萍果這樣的科技巨頭，他們不會輕易答應開發者過分的條件，畢竟一個平台上可不只有一個開發者。
林楓決定先問下獨占期的長短，這將直接決定了他能否從Android平台賺取後續的收益。
「那麼，蘋果希望的獨占期是多長？」林楓問道。
約翰·麥克斯韋似乎早有準備，他緩緩開口：「我們的初步建議是，獨占期設定為12個月。這段時間內，蘋果將提供全方位的資源支持，確保《紀念碑谷》在全球範圍內獲得最大的曝光和下載量。」
12個月？
這個獨占時長明顯有點超過林楓的預期，林楓腦海中理想的獨占時長就是6個月。
雖然12個月對於一些大型遊戲來說倒也不算什麼。
但對於一款移動端的獨立遊戲來說，一年的獨占期還是太長。
估計一年後，不能說人們都會淡忘這款遊戲了，但印象絕對會變得比較模糊。
「12個月有點長。」林楓沒有繞彎子，而是直接提出了異議。
在林楓看來《紀念碑谷》作為一款輕量型的獨立遊戲，就算再優秀，用戶熱情也是有限的。
遊戲玩家的熱情就算會持續一段時間，其高峰期通常不會持續太久。
如果等12個月後才登陸其餘平台，林楓擔心市場的熱度會大幅下降，屆時恐怕可能很難額外獲得預期的收益。
「我們理解您是擔憂一年後這款遊戲熱度減退，但我感覺您也無需過於擔心。
在一年的時間內，我們肯定不會讓這款遊戲的熱度變得讓人印象模糊。
即便是選擇一年的獨占期，也並不會影響你到時候登陸別的平台獲取利益。」約翰·麥克斯韋說道。
林楓說道：「你可能誤會我了，我並不是完全著眼於利益。
我更關心的是資金回流的速度，如果在iOS平台能夠實現很好的預期收入，那當然一年的獨占期也沒什麼。
但如果因為一些不可控因素導致實際資金回流速度出現變故呢？
坦率講，在《紀念碑谷》這款遊戲方面我們還是投入很多資金的，使得我們工作室現在資金情況並不是非常健康。
單平台獨占期設成12個月屬實太長了，直接導致我這邊應對風險的容錯率變小了很多。」
「那你覺得多長時間的獨占期更為合理呢？」麥克斯韋反問道。
「6個月如何呢？」林楓說道。
」不行，六個月的獨占期也太短了，如果這樣的話可能我們無法向你保證還能是85%的分成。
僅僅只是六個月獨占的話，一旦能瞬間引爆紀念碑谷的遊戲銷量還很好，但一旦這款遊戲市場表現慢熱，那我們前期的宣傳不是都給別的平台做嫁衣了麼？「
得，沒想到才第一個問題就出現分歧了。
怪不得常言道錢難賺shi難吃。
已然是出現分歧了。
有關於更進一步商談顯然不太適合放在電話裡面了。
林楓和約翰·麥克斯韋約定了線下見面詳談。
萍果雖然總部設在加利福尼亞州的庫比蒂諾。
但也在很多地方都設立的分中心。
波士頓這邊就有一個萍果的分中心，林楓就和約翰·麥克斯韋約定了在這個中心見面。
這個波士頓分中心就在麻省理工學院附近。
雖然這個位置跟林楓現在所處的位置還有相當長的距離，不過畢竟林楓本科在哈佛大學，碩士在麻省理工學院。
因此，對於這個地方對於林楓來說也不算完全陌生。
大概在約翰·麥克斯韋的那通電話之後的第二天林楓就在萍果的波士頓分中心那邊見到了約翰·麥克斯韋。
約翰·麥克斯韋是個白人，個子不高，而且很瘦，看起來斯斯文文的感覺，跟林楓對白人的刻板印象可是不大一樣。
原本以為涉及到商業上的溝通會挺麻煩的呢。
何況先前的溝通中還出現了分歧。
結果林楓在波士頓的萍果分中心見到約翰·麥克斯韋後，氣氛比他預想的要輕鬆許多。
因為兩人寒暄幾句後，很快就發現他們有著共同的教育背景——都曾就讀於麻省理工學院（MIT）。
而且同樣是碩士期間在計算機領域深耕。
更令人驚訝的是，他們還曾師從同一位導師，所不同的是約翰·麥克斯韋比林楓要高好幾屆。
好嘛，原來是學長。
而是還是直系學長。
有這層關係在，拉近了兩人的距離，商談也因此變得更加融洽。
「真沒想到我們是同門。」林楓笑著說道，「這可真是緣分。」
約翰·麥克斯韋點頭附和，「是啊，這世界可真小。而且看你現在所取得的成績，真是讓人佩服，接連搞出幾部遊戲都是市場爆款，昨天我們在市場部還商定了要將你的這個《紀念碑谷》評選為今年年度的萍果設計大獎呢？」
這個倒是跟前世差不多，林楓禮貌地謙虛幾句。
隨後話題自然地轉向了他們今天的正題——關於《紀念碑谷》獨占協議的進一步商談。
說好的老美這邊不是熟人社會的呢，只能說圖樣圖森破。
反正在獲悉彼此都是背景接近的情況下，說是商談，其實也沒怎麼費周折。
談判是妥協的藝術，就互相各退一步就完事了。
很快林楓和約翰·麥克斯韋就達成了《紀念碑谷》iOS平台獨占協議。
約翰·麥克斯韋對林楓的想法照單全收。
《紀念碑谷I～IV》iOS平台享有獨占期6個月，獨占期內由萍果方面負責全平台宣發。
而分成為開發者占有85%，獨占期結束後開發者分成回落至70%。
同時額外達成了備忘錄，如果林楓後續推出《紀念碑谷V》或者更之後的續集。
iOS平台依然優先享有不低於3個月的獨占期。
後續作品平台獨占期內開發者分成85%，獨占期結束後回落至70%。