第214章 換湯不換藥的銷售策略
「那你用陶瓷的多好？」
沈教授指了指侯勇的「大四喜」圖紙，「如果是禮品裝的話，陶瓷怎麼看都比玻璃的要高級一些，不管是用作禮品裝，還是廚房的調料瓶，一盅一盅的感覺，看著會更高級一些。」
侯勇有點佩服這個小老太太設計專業方面的功底，一瞬間有點驚嘆，如果但從美觀和高級感上來說，用陶瓷自然是可以完爆玻璃幾條街。
「沈教授，話是這麼說沒錯的，但是實際做起來，其實還是不行的。」
侯勇淡笑著解釋道：「首先食品廠是在東北那邊，那邊的陶瓷廠很少很少，當地只有玻璃廠，再一個，現在的工業生產線，不支持陶瓷上生產線，再就是實際運輸的情況下，陶瓷沒辦法密封，而且還容易碎，所以……只能暫時用玻璃的了。」
「倒也是，你看我，光顧著好看了，做生意還是比不得你們這些專業的老闆。」
沈教授恍然地點點頭，看著侯勇是越看越滿意，「難怪老秦一直都對我顯擺，說收了一個好的關門弟子，不錯，真不錯，不只能搞學術，市場眼光也這麼准，將來你一定能做大事。」
「沈教授您過獎了，術業有專攻，我這只不過是做點小買賣，沒有您搞好的產品設計，我們這也賣不出好產品。」
「行了行了，就別謙虛了，我手上現在還有個活兒，今天大概就能搞完，明天下午吧，你過來借我，我跟你去玻璃廠做樣品。」
「哎，好。」
眼看著沈教授關上抽屜接著開始忙手上的工作，侯勇直接起身告辭。
……
1981年罐頭市場雖然還沒走到巔峰，但是也差不多了，隨著國人的生活水平越來越好，罐頭這種被用作補充糖分的特殊食品會越來越不受到青睞，能吃新鮮水果誰還會吃這玩意？
但是在鄉鎮和村子，罐頭的市場勢頭一直都還不錯，城裡和農村之間的貧富差距一直都在客觀存在，罐頭被越來越多地用在春節等特殊節日，無論是作為餐桌上的一道涼菜，還是作為送禮湊數的一種，罐頭的市場一直都很好。
安心食品廠作為一個剛開業的小廠，產品很難在市面上立足，這不像是安欣日化那會，只有那麼兩家企業競爭，市場環境良好，市面上的罐頭品牌，在這年頭不下有二十家品牌。
想要在這片紅海中殺出重圍，一般的路子肯定是不好使的，如果要投入重金去砸錢，且不說侯勇有沒有這個錢，就算真有，侯勇與其重金砸進罐頭市場，倒不如去當保健品鼻祖了。
所以他只能另闢蹊徑，用最少的錢，去創造最大的利潤，想要復刻飛揚洗髮水的成功路子，宣傳是必不可少的。
但是現在資金有限，走電視GG宣傳的話，黃金時段的價格太貴了，現在各個企業都意識到了打GG的好處，各個電視台包括報紙，黃金時段和好的版面報價越來越高，侯勇參與不起。
而罐頭之所以越來越不受到消費者喜愛，是因為他遠遠沒有新鮮水果健康。
本著少花錢，再加上主打健康的原則，侯勇找到了一個新的推廣模式。
那就是買電視台的垃圾時間。
所謂的垃圾時間，就是指電視台收視率較低，同時GG價值較弱的時間段，一般這種時間都在凌晨的0點到早上的6點，還有工作日的下午13點到17點，這些時間段的電視台GG基本上是賣不出去的，現在還在看電視的小夥伴們都知道，有的電視台過了晚上0點，電視上就會出現一個五顏六色的球，還有刺耳的「嗶」聲，一直持續到早上6點多。
現在各個廠商都在競爭黃金時間段的GG，垃圾時間段的GG倒是沒人去競價，侯勇乾脆反其道而行之，將所有垃圾時間段的GG位拍下來，到時候循環播放他的洗腦GG，反正這一次的GG，內容也一點都不高端，主打的就是一個洗腦的作用。
至於他推出的兩款罐頭，一款是水杯罐頭，一款是「大四喜」罐頭。
所謂的水杯罐頭，正是為了迎合當下市場，在這個還沒有保溫杯的年代，其實有很多家庭都會將吃完的罐頭洗乾淨，然後當做水杯來用，只不過用那玩意泡茶或者裝點熱水，很燙手就是了。
所以侯勇乾脆從實用性的角度來出發，首先就是在保證罐頭容積不變的情況下，拋棄傳統的大肚型造型，改成水杯統一的圓柱形造型；其次，將杯蓋設計得厚一些，再增加一些螺旋的尺度，讓罐頭蓋更像是水杯的杯蓋。
最後，就是做一個網狀的拉手，將罐頭裝進網兜里，罐頭標籤也不用貼在罐頭的瓶身上，只是夾在罐頭和網兜中間，吃完罐頭，將標籤一扔，洗乾淨就是一個水靈靈的網兜水杯，看著就比一般的罐頭瓶水杯要高級不少。
至於「大四喜」罐頭，則是做四個小罐的罐頭，每個罐頭的造型上都要有專門的牡丹，菊花，竹子，梅花的浮雕造型，這種罐頭雖然量不大，但是前文已經提到過，吃完之後可以直接在廚房當做調料瓶用，而且這玩意本身就是送禮的，既然是禮品的屬性，這玩意吃的屬性就被放在後面了。
再加上侯勇打算拍一個又臭又長的「養生類欄目」，用作安心罐頭的健康宣傳營銷，雙管齊下的情況下，侯勇覺得安心罐頭一定能在現在的罐頭市場殺出重圍。
而最重要的是，那就是節日送禮，再有一個多月，就是中秋節了，一個多月的準備時間，讓安心罐頭在各大銷售點上架，安心罐頭就算是徹底在市場立住腳跟了。
只不過唯一有點遺憾的是，外觀設計這玩意，現在根本沒有專利，「大四喜」罐頭可能沒有幾家跟風的，水杯罐頭的造型百分百會被其他的友商模仿，到時候銷售量還會再次回落。
但是這玩意和日化行業不同，如果真要在罐頭市場掀起價格戰的話，侯勇心裡也不是很虛。
因為沒有哪個罐頭廠是很能打的。
沈教授指了指侯勇的「大四喜」圖紙，「如果是禮品裝的話，陶瓷怎麼看都比玻璃的要高級一些，不管是用作禮品裝，還是廚房的調料瓶，一盅一盅的感覺，看著會更高級一些。」
侯勇有點佩服這個小老太太設計專業方面的功底，一瞬間有點驚嘆，如果但從美觀和高級感上來說，用陶瓷自然是可以完爆玻璃幾條街。
「沈教授，話是這麼說沒錯的，但是實際做起來，其實還是不行的。」
侯勇淡笑著解釋道：「首先食品廠是在東北那邊，那邊的陶瓷廠很少很少，當地只有玻璃廠，再一個，現在的工業生產線，不支持陶瓷上生產線，再就是實際運輸的情況下，陶瓷沒辦法密封，而且還容易碎，所以……只能暫時用玻璃的了。」
「倒也是，你看我，光顧著好看了，做生意還是比不得你們這些專業的老闆。」
沈教授恍然地點點頭，看著侯勇是越看越滿意，「難怪老秦一直都對我顯擺，說收了一個好的關門弟子，不錯，真不錯，不只能搞學術，市場眼光也這麼准，將來你一定能做大事。」
「沈教授您過獎了，術業有專攻，我這只不過是做點小買賣，沒有您搞好的產品設計，我們這也賣不出好產品。」
「行了行了，就別謙虛了，我手上現在還有個活兒，今天大概就能搞完，明天下午吧，你過來借我，我跟你去玻璃廠做樣品。」
「哎，好。」
眼看著沈教授關上抽屜接著開始忙手上的工作，侯勇直接起身告辭。
……
1981年罐頭市場雖然還沒走到巔峰，但是也差不多了，隨著國人的生活水平越來越好，罐頭這種被用作補充糖分的特殊食品會越來越不受到青睞，能吃新鮮水果誰還會吃這玩意？
但是在鄉鎮和村子，罐頭的市場勢頭一直都還不錯，城裡和農村之間的貧富差距一直都在客觀存在，罐頭被越來越多地用在春節等特殊節日，無論是作為餐桌上的一道涼菜，還是作為送禮湊數的一種，罐頭的市場一直都很好。
安心食品廠作為一個剛開業的小廠，產品很難在市面上立足，這不像是安欣日化那會，只有那麼兩家企業競爭，市場環境良好，市面上的罐頭品牌，在這年頭不下有二十家品牌。
想要在這片紅海中殺出重圍，一般的路子肯定是不好使的，如果要投入重金去砸錢，且不說侯勇有沒有這個錢，就算真有，侯勇與其重金砸進罐頭市場，倒不如去當保健品鼻祖了。
所以他只能另闢蹊徑，用最少的錢，去創造最大的利潤，想要復刻飛揚洗髮水的成功路子，宣傳是必不可少的。
但是現在資金有限，走電視GG宣傳的話，黃金時段的價格太貴了，現在各個企業都意識到了打GG的好處，各個電視台包括報紙，黃金時段和好的版面報價越來越高，侯勇參與不起。
而罐頭之所以越來越不受到消費者喜愛，是因為他遠遠沒有新鮮水果健康。
本著少花錢，再加上主打健康的原則，侯勇找到了一個新的推廣模式。
那就是買電視台的垃圾時間。
所謂的垃圾時間，就是指電視台收視率較低，同時GG價值較弱的時間段，一般這種時間都在凌晨的0點到早上的6點，還有工作日的下午13點到17點，這些時間段的電視台GG基本上是賣不出去的，現在還在看電視的小夥伴們都知道，有的電視台過了晚上0點，電視上就會出現一個五顏六色的球，還有刺耳的「嗶」聲，一直持續到早上6點多。
現在各個廠商都在競爭黃金時間段的GG，垃圾時間段的GG倒是沒人去競價，侯勇乾脆反其道而行之，將所有垃圾時間段的GG位拍下來，到時候循環播放他的洗腦GG，反正這一次的GG，內容也一點都不高端，主打的就是一個洗腦的作用。
至於他推出的兩款罐頭，一款是水杯罐頭，一款是「大四喜」罐頭。
所謂的水杯罐頭，正是為了迎合當下市場，在這個還沒有保溫杯的年代，其實有很多家庭都會將吃完的罐頭洗乾淨，然後當做水杯來用，只不過用那玩意泡茶或者裝點熱水，很燙手就是了。
所以侯勇乾脆從實用性的角度來出發，首先就是在保證罐頭容積不變的情況下，拋棄傳統的大肚型造型，改成水杯統一的圓柱形造型；其次，將杯蓋設計得厚一些，再增加一些螺旋的尺度，讓罐頭蓋更像是水杯的杯蓋。
最後，就是做一個網狀的拉手，將罐頭裝進網兜里，罐頭標籤也不用貼在罐頭的瓶身上，只是夾在罐頭和網兜中間，吃完罐頭，將標籤一扔，洗乾淨就是一個水靈靈的網兜水杯，看著就比一般的罐頭瓶水杯要高級不少。
至於「大四喜」罐頭，則是做四個小罐的罐頭，每個罐頭的造型上都要有專門的牡丹，菊花，竹子，梅花的浮雕造型，這種罐頭雖然量不大，但是前文已經提到過，吃完之後可以直接在廚房當做調料瓶用，而且這玩意本身就是送禮的，既然是禮品的屬性，這玩意吃的屬性就被放在後面了。
再加上侯勇打算拍一個又臭又長的「養生類欄目」，用作安心罐頭的健康宣傳營銷，雙管齊下的情況下，侯勇覺得安心罐頭一定能在現在的罐頭市場殺出重圍。
而最重要的是，那就是節日送禮，再有一個多月，就是中秋節了，一個多月的準備時間，讓安心罐頭在各大銷售點上架，安心罐頭就算是徹底在市場立住腳跟了。
只不過唯一有點遺憾的是，外觀設計這玩意，現在根本沒有專利，「大四喜」罐頭可能沒有幾家跟風的，水杯罐頭的造型百分百會被其他的友商模仿，到時候銷售量還會再次回落。
但是這玩意和日化行業不同，如果真要在罐頭市場掀起價格戰的話，侯勇心裡也不是很虛。
因為沒有哪個罐頭廠是很能打的。