第112章 八十年代百萬的抉擇
「這些，全都是收過來的定金。有的是全款。」
趙廠長將那些匯款單打開，侯勇粗略打量了一眼，林林總總加在一起的數額，已經快要逼近一百萬了。
這他娘的可是1980年的一百萬。
在這個萬元戶都是大款的年代，一百萬相當於2174人一年的生產總值，冷不丁看到趙廠長一下子掏出這麼多錢，侯勇也是微微一愣，隨後眉頭皺了起來。
「曲老弟，怎麼了？」
趙廠長看到侯勇的神色不對，連忙問了一句，如果不是他介紹的那些客戶都是認識幾十年的人，再加上基本一輩子都在體制內，廠長同志都存了把這筆錢給貪了的心思。
「那些藥皂，你都已經給出去了，對吧？」
侯勇將那些匯款單全都收起來，然後隨手壓在了菸灰缸下面，淡淡地問了一句。
趙廠長也許知道自己先斬後奏這事兒辦得有些不地道，老臉微微紅了紅，隨後點點頭，「曲老弟，你是知道的，這年頭都是一手交錢一手交貨，我要是不讓他們把貨帶走，人家也不能交錢，你說對吧？」
「趙廠長，你這讓我和上面領導很難對接啊。」
侯勇將身子靠在椅子上，雙手交叉放在身前，「咱們先前合同簽的，可是捆綁銷售，而且還是讓你先貨後款，結果你這直接把剩下的貨全都自作主張幫我賣掉了，這中間的差價你讓我怎麼辦呢。」
趙廠長眼看著侯勇擺出這幅公事公辦的架勢，心中也暗道糟糕。
在來之前的火車上他就已經想過了，侯勇畢竟是個年輕人，這麼多真金白銀拍出來，不怕侯勇不迷糊，到時候自己把二級經銷商的代理權拿下來，等一切塵埃落定，侯勇就算想反悔都來不及。
沒想到這個年輕人竟然對這麼多錢都無動於衷，這就讓趙廠長有些坐蠟了。
「二級經銷商的代理權你想要，這也不是不行。」
侯勇不給趙廠長開口的機會，「趙廠長，你也看到了，我們廠子還在加班加點的生產，現在這批藥皂馬上就要打電視GG了，你知道吧？在定價都還沒出來的情況下，你就貿然把藥皂給我賣了，往輕了說，你這是打亂了我們公司的未來市場布局，往重了說，你這不按合同辦事，我是要追究你的法律責任的。」
趙廠長額頭上的汗一下子就下來了，他被侯勇的氣勢給唬住了，這年頭做生意基本上都講究一手交錢一手交貨，剩下的其他規矩，在相關法律法規沒有出台完善之前，基本都處於野蠻生長的狀態。
放在這個年代，這麼做生意也不算太大的毛病，但是侯勇這批藥皂，畢竟不是好道兒來的，裡面還牽扯這麼多錢，經不起任何波折和推敲。
「曲老弟，這批藥皂你打算定價多少？」
趙廠長掏出口袋裡的藍白色手絹擦了擦額頭的汗，侯勇伸出一隻手，「最終定價還沒出來，但聽說是五塊左右。」
「五塊錢？這咋那麼貴，我跟那邊……」
「趙廠長，你先別著急，聽我把話說完。」
侯勇搖了搖頭，打斷了趙廠長的話，「藥皂正式上市之後，知名度上來了，包裝也會更加精美，還有先前天價的研究經費，就算賣五塊錢，回本周期也要好久，所以這個價格不算太高。」
「如果你想要二級經銷商代理權，那麼這批貨，我不管你和其他人談的是多少錢，所有的藥皂，最終回到我這的價格，都要在三塊二一塊，這樣我才能和上面申請，讓你來代理這款產品。」
「其實做日化的代理也挺好的，比當廠長勞心勞力的省事兒多了，最重要的還不犯法。」
侯勇最後補了一句扎心的話，趙廠長的臉色陰晴不定，良久之後，猛地一拍桌子，嚇了侯勇和曲奕恆他們一跳。
「行，曲老弟，那就按你說的辦。」
趙廠長咬牙道：「我這就再回去一趟，後續錢的事我跟他們說，保證你這批藥皂全都按照三塊二給你回款，但是你也要答應我，只要我這次辦妥了，你那邊要把二級經銷商代理權給我，讓我每塊都能賺一塊左右。」
「這不可能。」
侯勇果斷搖了搖頭，「代理權能授權給你，但是僅限於遼中地區，因為我們是面向全國銷售，如果銷量好，代理權很可能會拍賣，至於你說的一塊藥皂賺一塊錢，這不現實，三毛錢，最多了。」
趙廠長還想再爭取一下，畢竟哪怕多一毛錢，最終可能都會變成上萬甚至幾十萬，但是侯勇說什麼都沒鬆口，讓趙廠長先把這筆生意搞定，後續的價格問題，等上面定價之後他們再繼續談。
……
「老侯，咱們跑吧？」
廢品收購站的辦公室里，侯勇和曲奕恆兩人面對面坐著，曲奕恆這貨弄了一根爐鉤子把門栓給別住了，隨後壓低了聲音對侯勇說著，語氣里是難以掩飾的顫抖。
「我勸你還是早點斷了這個心思吧。」
侯勇輕輕搖了搖頭，「這些錢，咱們最理想的狀態下是能留下一半，你想和周老闆黑吃黑，你覺得這事兒可能嗎？」
「這怎麼不可能了。」
曲奕恆的情緒有些激動，第一個字兒的聲調高了，給屋裡的倆人都嚇一跳，連忙壓低聲音繼續道：「這批藥皂，姓周的都說了，全都是報廢品，讓咱們處理掉，你要是不出去找路子，這些藥皂早就被衝下水道了，你能賣出去這是你本事啊。」
「那後面怎麼辦呢？我們是自己能生產藥皂，還是自己有配方？」
侯勇深深地看了曲奕恆兩眼，「一錘子買賣做完，然後馬上拖家帶口地換地方？去別的地方接著騙？上哪找這麼多冤大頭。」
「想要讓生意做得長遠，還是得多動動腦子，搞這些小聰明的話，最後吃虧的還是我們自己。」
「可是……」
「沒什麼可是的。」
曲奕恆還想再掙扎一下，侯勇直接打斷，「世界上沒有不透風的牆，用不了兩天，這事兒周老闆肯定會知道，不如直接把這事兒攤開來說了。」
「現在你要做的，就是抓緊帶著錢，明兒一早去工商局，先把咱們的公司註冊下來。」
「我不知道工商局在哪啊。聽說辦這玩意還得找人，我咋辦啊。」
「不用找人。」
侯勇掏出一張匯款單，彈了彈，發出清脆的聲響，「有錢就行了。」
趙廠長將那些匯款單打開，侯勇粗略打量了一眼，林林總總加在一起的數額，已經快要逼近一百萬了。
這他娘的可是1980年的一百萬。
在這個萬元戶都是大款的年代，一百萬相當於2174人一年的生產總值，冷不丁看到趙廠長一下子掏出這麼多錢，侯勇也是微微一愣，隨後眉頭皺了起來。
「曲老弟，怎麼了？」
趙廠長看到侯勇的神色不對，連忙問了一句，如果不是他介紹的那些客戶都是認識幾十年的人，再加上基本一輩子都在體制內，廠長同志都存了把這筆錢給貪了的心思。
「那些藥皂，你都已經給出去了，對吧？」
侯勇將那些匯款單全都收起來，然後隨手壓在了菸灰缸下面，淡淡地問了一句。
趙廠長也許知道自己先斬後奏這事兒辦得有些不地道，老臉微微紅了紅，隨後點點頭，「曲老弟，你是知道的，這年頭都是一手交錢一手交貨，我要是不讓他們把貨帶走，人家也不能交錢，你說對吧？」
「趙廠長，你這讓我和上面領導很難對接啊。」
侯勇將身子靠在椅子上，雙手交叉放在身前，「咱們先前合同簽的，可是捆綁銷售，而且還是讓你先貨後款，結果你這直接把剩下的貨全都自作主張幫我賣掉了，這中間的差價你讓我怎麼辦呢。」
趙廠長眼看著侯勇擺出這幅公事公辦的架勢，心中也暗道糟糕。
在來之前的火車上他就已經想過了，侯勇畢竟是個年輕人，這麼多真金白銀拍出來，不怕侯勇不迷糊，到時候自己把二級經銷商的代理權拿下來，等一切塵埃落定，侯勇就算想反悔都來不及。
沒想到這個年輕人竟然對這麼多錢都無動於衷，這就讓趙廠長有些坐蠟了。
「二級經銷商的代理權你想要，這也不是不行。」
侯勇不給趙廠長開口的機會，「趙廠長，你也看到了，我們廠子還在加班加點的生產，現在這批藥皂馬上就要打電視GG了，你知道吧？在定價都還沒出來的情況下，你就貿然把藥皂給我賣了，往輕了說，你這是打亂了我們公司的未來市場布局，往重了說，你這不按合同辦事，我是要追究你的法律責任的。」
趙廠長額頭上的汗一下子就下來了，他被侯勇的氣勢給唬住了，這年頭做生意基本上都講究一手交錢一手交貨，剩下的其他規矩，在相關法律法規沒有出台完善之前，基本都處於野蠻生長的狀態。
放在這個年代，這麼做生意也不算太大的毛病，但是侯勇這批藥皂，畢竟不是好道兒來的，裡面還牽扯這麼多錢，經不起任何波折和推敲。
「曲老弟，這批藥皂你打算定價多少？」
趙廠長掏出口袋裡的藍白色手絹擦了擦額頭的汗，侯勇伸出一隻手，「最終定價還沒出來，但聽說是五塊左右。」
「五塊錢？這咋那麼貴，我跟那邊……」
「趙廠長，你先別著急，聽我把話說完。」
侯勇搖了搖頭，打斷了趙廠長的話，「藥皂正式上市之後，知名度上來了，包裝也會更加精美，還有先前天價的研究經費，就算賣五塊錢，回本周期也要好久，所以這個價格不算太高。」
「如果你想要二級經銷商代理權，那麼這批貨，我不管你和其他人談的是多少錢，所有的藥皂，最終回到我這的價格，都要在三塊二一塊，這樣我才能和上面申請，讓你來代理這款產品。」
「其實做日化的代理也挺好的，比當廠長勞心勞力的省事兒多了，最重要的還不犯法。」
侯勇最後補了一句扎心的話，趙廠長的臉色陰晴不定，良久之後，猛地一拍桌子，嚇了侯勇和曲奕恆他們一跳。
「行，曲老弟，那就按你說的辦。」
趙廠長咬牙道：「我這就再回去一趟，後續錢的事我跟他們說，保證你這批藥皂全都按照三塊二給你回款，但是你也要答應我，只要我這次辦妥了，你那邊要把二級經銷商代理權給我，讓我每塊都能賺一塊左右。」
「這不可能。」
侯勇果斷搖了搖頭，「代理權能授權給你，但是僅限於遼中地區，因為我們是面向全國銷售，如果銷量好，代理權很可能會拍賣，至於你說的一塊藥皂賺一塊錢，這不現實，三毛錢，最多了。」
趙廠長還想再爭取一下，畢竟哪怕多一毛錢，最終可能都會變成上萬甚至幾十萬，但是侯勇說什麼都沒鬆口，讓趙廠長先把這筆生意搞定，後續的價格問題，等上面定價之後他們再繼續談。
……
「老侯，咱們跑吧？」
廢品收購站的辦公室里，侯勇和曲奕恆兩人面對面坐著，曲奕恆這貨弄了一根爐鉤子把門栓給別住了，隨後壓低了聲音對侯勇說著，語氣里是難以掩飾的顫抖。
「我勸你還是早點斷了這個心思吧。」
侯勇輕輕搖了搖頭，「這些錢，咱們最理想的狀態下是能留下一半，你想和周老闆黑吃黑，你覺得這事兒可能嗎？」
「這怎麼不可能了。」
曲奕恆的情緒有些激動，第一個字兒的聲調高了，給屋裡的倆人都嚇一跳，連忙壓低聲音繼續道：「這批藥皂，姓周的都說了，全都是報廢品，讓咱們處理掉，你要是不出去找路子，這些藥皂早就被衝下水道了，你能賣出去這是你本事啊。」
「那後面怎麼辦呢？我們是自己能生產藥皂，還是自己有配方？」
侯勇深深地看了曲奕恆兩眼，「一錘子買賣做完，然後馬上拖家帶口地換地方？去別的地方接著騙？上哪找這麼多冤大頭。」
「想要讓生意做得長遠，還是得多動動腦子，搞這些小聰明的話，最後吃虧的還是我們自己。」
「可是……」
「沒什麼可是的。」
曲奕恆還想再掙扎一下，侯勇直接打斷，「世界上沒有不透風的牆，用不了兩天，這事兒周老闆肯定會知道，不如直接把這事兒攤開來說了。」
「現在你要做的，就是抓緊帶著錢，明兒一早去工商局，先把咱們的公司註冊下來。」
「我不知道工商局在哪啊。聽說辦這玩意還得找人，我咋辦啊。」
「不用找人。」
侯勇掏出一張匯款單，彈了彈，發出清脆的聲響，「有錢就行了。」