第108章 毛巾廠達成合作
「你……你都要了？」
中年男人掏了掏耳朵，一瞬間臉上是憨厚的木訥神色，侯勇繼續微笑道：「對的，你們廠子的毛巾我都要了，但是我沒錢給你們。」
「哥們，你擱這逗我玩呢？」
不到一分鐘的時間心情好像坐過山車一樣，中年人臉上的表情頓時陰沉了下來，抬眼看了兩眼坐在一旁的沈霄，後面罵人的話沒說出口。
「老哥，你先別著急。」
侯勇搖了搖頭，「我也是出來找生意的，我沒錢，但是我能幫你把你們廠子的毛巾全都賣出去，你看，這是我們推銷的東西。」
說著，侯勇把一塊香皂從塑膠袋裡掏出來，撕開外面的包裝，直接拍在了中年人的手裡。
「這是胰子？這玩意咋這味兒啊。」
中年人手裡捏著香皂，湊近聞了聞，直接就拿開了。
「老哥，你可別小看了我們這一塊香皂，我們是美加淨旗下的代工廠，現在正在開發新品，然後在市場上做推廣，這可是中藥香皂，是一款劃時代的產品，用我們的這塊香皂，不僅能起到常規意義上清潔殺菌的作用，而且裡面富含的中草藥配方，能起到潤膚美白，控油祛痘的效果，與其說是香皂，倒不如說這是藥皂了。」
侯勇一連串的話蹦出來，直接把中年男人唬得一愣一愣的，尤其是搬出「美加淨」的名頭來，只要是干日化行業相關的同行，都會不自覺地感覺矮人一頭。
而實際上這藥皂有沒有那麼多功能，侯勇是一點不知道，現在能蹦出來這麼多詞兒，完全是前世看帶貨主播們對洗面奶和化妝品的宣傳，現在是把能想到的詞兒全都給用上了。
「藥皂……藥皂……」
中年男人重新拿起那塊香皂，反覆打量著，良久之後道：「聽你這麼一說，你這確實是好東西，哥們，要不你這藥皂給我來一塊，多少錢，我想給我媳婦買一塊回去。」
沈霄和李二倉在一旁都呆住了，他倆去推銷的時候，都是吭哧癟肚地給人推銷，有時候話都說不利索，他娘的結果這一塊報廢品香皂到了侯勇嘴裡，直接就成了劃時代的產品了，說得這哥倆都想一人再拿一塊，然後衝進澡堂子裡多洗兩遍。
「老哥，談錢就太俗了，這塊藥皂我送給你了，你帶回去給嫂子試試。」
「哎，嘖，你看你，哎呀，這我咋好意思。」
中年男人連忙推讓起來，最終拗不過侯勇，還是把藥皂收了起來。
「老弟，你人挺不錯的，但我還是沒明白，你怎麼能幫我把我們的毛巾賣出去。」
「很簡單啊，就直接做捆綁銷售就好了。」
侯勇輕鬆地笑了笑，「我們的新產品剛上市，需要有穩定的銷路打開市場，你們的毛巾在市面上已經賣了很久了，但是你們的毛巾生產的質量太好，現在老百姓沒把毛巾用壞了，都不會買新的。」
「現在把咱們兩家的產品結合在一起，除了有藥皂這個噱頭之外，再搭上一塊你們的毛巾，還愁咱們的產品賣不出去嗎。」
「搭在一起賣……搭在一起賣……這事兒好像真能幹啊。」
中年男人一邊嘀咕著，一邊眼睛越來越亮，他覺得這裡面的事兒絕對可行，當即一拍桌子，桌上的茶水又濺出來不少，「老弟，你這腦子轉得真快，那咱們就捆綁銷售，搭在一起賣！」
說著，中年男人將塑料瓶的白酒都倒出來，給侯勇和自己倒滿，碰了杯剛要喝，隨後臉色又垮了下來。
「兄弟，你們這藥皂一定很貴吧。」
中年男人嘆了口氣，將杯子放回桌子上，「我實話跟你說，我們廠子現在是真沒錢了，現在連機器都不敢開了，我們就算想跟你們捆綁銷售，都拿不出多餘的錢來。」
「沒事啊，這事兒好辦。」
侯勇笑眯眯地用手裡的酒杯磕了一下對方的杯子，「帶我去找你們的廠長，咱們這次合作一定能成功。」
……
紡織廠的廠長辦公室里，辦公桌後面的趙廠長穿著一身漿洗得有些發白的藏藍色中山裝，胸前的口袋插著一支鋼筆，一副標準的老幹部模樣，整個人坐在那裡，就帶著一股子不怒自威的氣勢，在他面前的桌子上，放著一塊藥皂。
那塊藥皂已經被從中間切開了，旁邊還有一個水盆，剛才趙廠長已經嘗試了一下，現在正和辦公桌對面的侯勇大眼瞪小眼。
「小伙子，這真是美加淨的新產品？你們這個包裝上面可連標誌都沒有。」
「趙廠長，這是剛從生產線上下來的新產品，現在正是進行市場推廣的時候，而且我們是美加淨旗下的代工廠，現在是出來談合作，只要談成了訂單，我們才能開始正式批量製作。」
侯勇張嘴就扯犢子，趙廠長深深地看了侯勇幾眼，隨後微微點了點頭，道：「這麼說我倒是也能理解，不過我們廠子的情況，旁人也給你介紹過了，產品捆綁銷售的路子很好，但是我們廠子拿不出錢買你們的貨，這件事你要怎麼辦。」
「這個好辦，先貨後款就行了。」
侯勇靠在椅子上，趙廠長愣了愣，實際上他心裡就是打的這個主意，但是他覺得眼前這個推銷員太年輕，所以想找個理由讓侯勇找他們的領導過來雙方好好談談，沒想到侯勇直接就提出來了。
「小伙子，你能做得了這個主嗎？你不是在耍我吧？」
「當然不是了，趙廠長，實不相瞞，我一個本家大哥就在廠子裡當小領導，只要我能拿下訂單，其他的他都能幫我扛。」
「哦……所以你們這是兩頭吃啊。」
趙廠長的意味深長地看著侯勇，所謂的兩頭吃就是在銷售渠道上有一筆回扣，他們在生產廠家那邊再拿一筆差價，這種所謂的新品上市，本來定價就是暫時的，具體成本多少大部分人心裡都沒數。
但趙廠長不知道的是，這批藥皂別說定價了，就連成本……都是周老闆倒貼過來的。
「那……我們就合作看看吧，這合同的事……」
趙廠長站起身，和侯勇握了握手，後者愣了一瞬，微笑道：「沒問題，我這邊三天之內，就讓人準備好合同。」
中年男人掏了掏耳朵，一瞬間臉上是憨厚的木訥神色，侯勇繼續微笑道：「對的，你們廠子的毛巾我都要了，但是我沒錢給你們。」
「哥們，你擱這逗我玩呢？」
不到一分鐘的時間心情好像坐過山車一樣，中年人臉上的表情頓時陰沉了下來，抬眼看了兩眼坐在一旁的沈霄，後面罵人的話沒說出口。
「老哥，你先別著急。」
侯勇搖了搖頭，「我也是出來找生意的，我沒錢，但是我能幫你把你們廠子的毛巾全都賣出去，你看，這是我們推銷的東西。」
說著，侯勇把一塊香皂從塑膠袋裡掏出來，撕開外面的包裝，直接拍在了中年人的手裡。
「這是胰子？這玩意咋這味兒啊。」
中年人手裡捏著香皂，湊近聞了聞，直接就拿開了。
「老哥，你可別小看了我們這一塊香皂，我們是美加淨旗下的代工廠，現在正在開發新品，然後在市場上做推廣，這可是中藥香皂，是一款劃時代的產品，用我們的這塊香皂，不僅能起到常規意義上清潔殺菌的作用，而且裡面富含的中草藥配方，能起到潤膚美白，控油祛痘的效果，與其說是香皂，倒不如說這是藥皂了。」
侯勇一連串的話蹦出來，直接把中年男人唬得一愣一愣的，尤其是搬出「美加淨」的名頭來，只要是干日化行業相關的同行，都會不自覺地感覺矮人一頭。
而實際上這藥皂有沒有那麼多功能，侯勇是一點不知道，現在能蹦出來這麼多詞兒，完全是前世看帶貨主播們對洗面奶和化妝品的宣傳，現在是把能想到的詞兒全都給用上了。
「藥皂……藥皂……」
中年男人重新拿起那塊香皂，反覆打量著，良久之後道：「聽你這麼一說，你這確實是好東西，哥們，要不你這藥皂給我來一塊，多少錢，我想給我媳婦買一塊回去。」
沈霄和李二倉在一旁都呆住了，他倆去推銷的時候，都是吭哧癟肚地給人推銷，有時候話都說不利索，他娘的結果這一塊報廢品香皂到了侯勇嘴裡，直接就成了劃時代的產品了，說得這哥倆都想一人再拿一塊，然後衝進澡堂子裡多洗兩遍。
「老哥，談錢就太俗了，這塊藥皂我送給你了，你帶回去給嫂子試試。」
「哎，嘖，你看你，哎呀，這我咋好意思。」
中年男人連忙推讓起來，最終拗不過侯勇，還是把藥皂收了起來。
「老弟，你人挺不錯的，但我還是沒明白，你怎麼能幫我把我們的毛巾賣出去。」
「很簡單啊，就直接做捆綁銷售就好了。」
侯勇輕鬆地笑了笑，「我們的新產品剛上市，需要有穩定的銷路打開市場，你們的毛巾在市面上已經賣了很久了，但是你們的毛巾生產的質量太好，現在老百姓沒把毛巾用壞了，都不會買新的。」
「現在把咱們兩家的產品結合在一起，除了有藥皂這個噱頭之外，再搭上一塊你們的毛巾，還愁咱們的產品賣不出去嗎。」
「搭在一起賣……搭在一起賣……這事兒好像真能幹啊。」
中年男人一邊嘀咕著，一邊眼睛越來越亮，他覺得這裡面的事兒絕對可行，當即一拍桌子，桌上的茶水又濺出來不少，「老弟，你這腦子轉得真快，那咱們就捆綁銷售，搭在一起賣！」
說著，中年男人將塑料瓶的白酒都倒出來，給侯勇和自己倒滿，碰了杯剛要喝，隨後臉色又垮了下來。
「兄弟，你們這藥皂一定很貴吧。」
中年男人嘆了口氣，將杯子放回桌子上，「我實話跟你說，我們廠子現在是真沒錢了，現在連機器都不敢開了，我們就算想跟你們捆綁銷售，都拿不出多餘的錢來。」
「沒事啊，這事兒好辦。」
侯勇笑眯眯地用手裡的酒杯磕了一下對方的杯子，「帶我去找你們的廠長，咱們這次合作一定能成功。」
……
紡織廠的廠長辦公室里，辦公桌後面的趙廠長穿著一身漿洗得有些發白的藏藍色中山裝，胸前的口袋插著一支鋼筆，一副標準的老幹部模樣，整個人坐在那裡，就帶著一股子不怒自威的氣勢，在他面前的桌子上，放著一塊藥皂。
那塊藥皂已經被從中間切開了，旁邊還有一個水盆，剛才趙廠長已經嘗試了一下，現在正和辦公桌對面的侯勇大眼瞪小眼。
「小伙子，這真是美加淨的新產品？你們這個包裝上面可連標誌都沒有。」
「趙廠長，這是剛從生產線上下來的新產品，現在正是進行市場推廣的時候，而且我們是美加淨旗下的代工廠，現在是出來談合作，只要談成了訂單，我們才能開始正式批量製作。」
侯勇張嘴就扯犢子，趙廠長深深地看了侯勇幾眼，隨後微微點了點頭，道：「這麼說我倒是也能理解，不過我們廠子的情況，旁人也給你介紹過了，產品捆綁銷售的路子很好，但是我們廠子拿不出錢買你們的貨，這件事你要怎麼辦。」
「這個好辦，先貨後款就行了。」
侯勇靠在椅子上，趙廠長愣了愣，實際上他心裡就是打的這個主意，但是他覺得眼前這個推銷員太年輕，所以想找個理由讓侯勇找他們的領導過來雙方好好談談，沒想到侯勇直接就提出來了。
「小伙子，你能做得了這個主嗎？你不是在耍我吧？」
「當然不是了，趙廠長，實不相瞞，我一個本家大哥就在廠子裡當小領導，只要我能拿下訂單，其他的他都能幫我扛。」
「哦……所以你們這是兩頭吃啊。」
趙廠長的意味深長地看著侯勇，所謂的兩頭吃就是在銷售渠道上有一筆回扣，他們在生產廠家那邊再拿一筆差價，這種所謂的新品上市，本來定價就是暫時的，具體成本多少大部分人心裡都沒數。
但趙廠長不知道的是，這批藥皂別說定價了，就連成本……都是周老闆倒貼過來的。
「那……我們就合作看看吧，這合同的事……」
趙廠長站起身，和侯勇握了握手，後者愣了一瞬，微笑道：「沒問題，我這邊三天之內，就讓人準備好合同。」