第634章 訂單較大?多大是大?

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  第634章 訂單較大?多大是大?

  展台上,陳露陽高舉玩具小汽車,語氣昂揚,情緒振奮的一頓用英文宣講。

  展台下,工作人員睜一隻眼閉一隻眼。

  其他重工業展台的參展代表聽不懂英文,看陣仗,還以為陳露陽是在瘋狂推薦宣傳玩具小汽車,一個個也站旁邊樂呵的看熱鬧。

  就在陳露陽噴著唾沫星子,嗷嗷賣力的宣傳自家小汽車的時候,東南亞外商,終於抵達戰場!!!

  幾乎剛一進入展館,東南亞外商們就被張牙舞爪、手握玩具小汽車的陳露陽給吸引住了。

  這已經不是他們第一次注意到這款小汽車了。

  之前好幾次,他們都被小車車漂亮利落的外形吸引過目光,但是無奈,他們時間有限,行程又排得太滿,每次只能匆匆一瞥,來不及細看。

  正好今天借著機會,可以聽一聽這個小汽車到底怎麼樣。

  東南亞代表團雖然人不是很多,但要是再加上一個東南亞重點接待團,那人數一下就猛起來了。

  頓時,陳露陽的人來瘋被徹底點燃了。

  「朋友們!!!!」

  「我們的小汽車作為第四代小汽車升級版,尤其在後懸掛疲勞、地板波紋變形、車門、側滑門錯位以及車身局部開裂等方面,做了相當大量的實驗與改進。」

  陳露陽雙眼通紅,仿佛打了雞血,嗷嗷一頓喊:「現在我們的車,不僅結實耐用!」

  「而且操控穩定、長期滿載也不容易走形!」

  「以前小汽車那些車架沒斷,但車已經沒法繼續用了的情況,17

  「絕對!!!!!不會,在我們的車上發生!!」

  「而且!!」

  陳露陽一口氣提到頂,聲音都帶著點劈叉的顫音。

  「我們的車,」

  「有一個最大的、最有突破性的、最為強勢的優點!!!」

  陳露陽顧不得口水像是小噴泉似的噗呲噗呲噴,狂喊道:「我們每一輛車,都隨車配備維修工具一套!」

  「大家請看!!!」

  隨著陳露陽手指頭猛地一指,在場外商的腦袋,幾乎同時像撥浪鼓一樣,齊刷刷轉向旁邊。

  「一、二、三————起!」

  張楠和曹青杭兩人喊了一聲口號,腰腿同時發力,一起高高將千斤頂從地面上抬起,高高的、相當清楚的、展示在眾多外商眼前。

  而另外一邊,郝逢春和於岸山也「啪」地一下打開後備箱,把隨車配備的小工具箱直接抄出來。

  箱蓋一掀。

  扳手、撬棍、套筒、備用螺栓————應有盡有,東西雖然不貴,但架不住全!

  猛一看,還挺唬人。

  「————不是,什麼意思這是?」旁邊展台的代表看不懂了。

  「不是賣玩具小汽車嗎?」

  「怎麼還搬上工具箱了?」

  不等他們反應過來,隨著陳露陽的一聲猛喝:「起!」

  省機械廠幾個人輕車熟路,三五下就用千斤頂把車給頂了起來。

  「大家看我們的小汽車底盤!!」

  陳露陽嗓子都快喊破音了。

  「我們的底盤縱梁清楚、受力路徑明確、關鍵節點全部加固!」

  「不僅能在城市開,」

  「還能在鄉村開!」

  「在碎石路上開!」

  「在坑窪路、在臨時工地的爛路上,」

  「全!都!能!開!!!」

  如果說,之前陳露陽對於小汽車的介紹,是著重突出小汽車的舒適性與安全性。

  那麼現在,為了迎合東南亞外商們的需要,他就是要突出小汽車的耐造性、可靠性和工地適用性!

  「我們的車,車廂容量大不說,底板承載能力也是相當出色!」

  「人能坐!」

  「貨能拉!」

  「工具能裝!!」

  「工地上也能直接用!!!」


  聽到這話,東南亞外商們的眼珠子欻一下亮了!

  他們這次來廣交會,就是奔著購買靈活、耐用、能當工具使的車來的。

  小麵包車雖然靈活,但對比輕卡卻要差了不少。

  輕卡出了毛病,焊一焊、補一補、換個件,還能接著幹活。

  可小汽車一旦真傷了筋骨,哪怕發動機還能響,他們也不敢再把人和工具往裡塞。

  而眼前的小汽車似乎————沒有這個顧慮?!

  幾個東南亞外商來了興趣,湊到小汽車前面去觀看。

  高舉玩具小汽車的陳露陽,瞧見大戶來了,馬上從展台上蹦下來,熱情無比的領著他們就往車的上下左右看。

  看完了外在,陳露陽又撤了千斤頂,誠摯邀請這些東南亞外商們坐進車裡,觀看小汽車的內涵。

  這邊,陳露陽和東南亞外商們嘮的有來有回,另外一邊,劉俊峰和其他接待團的人,則是尷尬的站在旁邊。

  按理說,翻譯這部分應該是他們的主場,但是誰也想不到,陳露陽的英語能力實在是太強了!

  尤其是對於小汽車的介紹,專業詞彙和特殊表達,那小詞兒一套一套的,用的比他們還地道。

  明明是個省機械廠的車間主任,但是舉手投足談生意、做介紹得時候,卻是一點架子都沒有,滿身全是親和力,說他是菜市口賣大白菜、雞毛撣子鹹鴨蛋出身的,都有人信。

  小汽車本來就造型漂亮。

  在上下左右坐了看了一圈小汽車之後!!!

  終於,一位東南亞外商用手指敲擊車身鋼板,散發出了強烈的購買信號。

  「如果我們訂單購買的數量比較大,你們多久可以交貨?」

  陳露陽的心臟「砰」地一跳!

  訂單較大?

  多大是大?!

  他試探問了一句:「請問你們要多少輛車?」

  東南亞外商道:「3000輛左右吧。」

  3000輛!??

  陳露陽差點沒尖叫出聲。

  從廣交會開始到現在,算上中東外商那該死的12輛車,省機械廠攏共只賣出了252輛車。

  這東南亞一開口就是3000輛?!

  我草!

  我草我草我草————

  這要談成,機械廠可就發了!

  「別說3000輛!」

  陳露陽眼睛都紅了:「就算是3萬輛,我們也有實力生產!」

  只不過,東南丫外商並不關心數量的問題,他們最關係的,還是交付時間!

  「3000輛車,兩個月內能否完成首批500輛的交付?」

  「我們需要樣品車儘快投入實際使用測試。」

  「完全可以!」

  陳露陽回頭看了一眼王輕舟,給了自家廠長一個眼神。

  「我們的生產線已經為廣交會訂單預留了產能,到時候會優先排產您的訂單。」

  「500輛,三十天內,保證交付到指定港口!」

  「剩餘2500輛,在之後的6個月內分3批交付完畢。」

  「我們可以將這條寫入合同。」

  是的!

  陳露陽之前,就跟王輕舟探討過這個問題。

  如果外商需要緊急用車,廠里的小汽車到底能不能保證交付時間。

  王輕舟對此的答覆是相當肯定!

  能!

  為了這次廣交會,廠里從車間到後勤,從設備到人手,都提前做足了準備。

  每一條生產線上都留出了機動餘量,確保一旦有訂單落地,就能立刻拉滿節奏。

  也正是因為有了王廠長的發話,陳露陽才能如此肯定的回答東南亞外商。

  東南亞外商沉吟一下,道:「我們需要半小時內部討論一下細節,並起草一份簡短的意向備忘錄。」

  「如果一切如我們剛才所談,我們希望今天就能簽署這份備忘錄,並約定後續正式合同的細節。」


  「當然!這是我們的榮幸!」

  陳露陽強壓住內心的狂喜,側身引路,手勢穩健而熱情。

  「您和我們廠長可以去恰談室繼續說。」

  眼見東南亞外商與王輕舟走進了洽談室,劉俊峰和外貿公司的工作人員全都懵了。

  這陳露陽是給東南亞外商灌了什麼迷魂藥了?

  之前這東南亞外商買車,又挑這毛病,又挑那毛病的。

  怎麼跟陳露陽嘮上兩句,就被他弄屋裡去了?

  外貿公司的工作人員不敢耽擱,趕緊拿著小本,跟著東南亞外商走進了洽談室。

  「組長,咱們也進去吧。」

  一名東南亞重點接待組的組員對劉俊峰說道。

  劉俊峰看著那扇要關上的洽談室門,嘆口氣,自言自語道:「咱還有必要進去嗎?」

  話雖然這麼說,但是他的腳還是很誠實的跟著邁了進去。

  高亞寧太想不開了————

  能力這麼強的一個工業翻譯,你不好好用他,讓他充分發揮自己的工作才能,結果因為一個小小的請假,就把人給開了?

  犯不上啊!

  這要是廣交會上,外貿部里能有這麼一號人才,那其他人不知道要輕鬆多少!

  「俊峰組長!!!」

  就在劉俊峰要進入洽談室的時候,身後一個著急的聲音傳了過來。

  劉俊峰腳步一頓。

  回頭一看,「馮廠長?」劉俊峰心裡暗道不妙。

  鴻津汽車廠的馮廠長跑過來:「俊峰組長,昨天不是說好了,上午咱們和東南亞外商們,一起坐下來再談談買車的事嗎?」

  他看著劉俊峰,又瞧瞧左右:「那些東南亞外商呢?」

  劉俊峰衝著洽談室里指了指。

  「人都在裡面呢。」

  鴻津汽車廠的馮廠長瞳孔一縮:「跟誰?」

  劉俊峰又指了指身後的省機械廠展台。

  鴻津汽車廠的馮廠長瞬間急了!

  「昨天不是說好了,今天跟我們再談談嗎?!」

  「怎麼突然還換人了呢!」

  鴻津汽車廠的馮廠長的臉瞬間就黑下來了。

  這幾天,他們和東南亞外商,大大小小的交涉了多次,無論是價格、車型還是配套配置,雙方都談的非常愉快。

  可偏偏到了交貨時間這一關,雙方卻怎麼都談不攏。

  眼看著這筆大訂單就在眼前晃著,卻遲遲落不下來,鴻津汽車廠咬咬牙,決定做一些妥協,提前交付時間。

  可誰能想到,他們人來了,東南亞外商竟然跟別人談上了!??

  「不行,我得去找他們談!」

  馮廠長是個急脾氣,當場就要推門衝進去。

  劉俊峰見狀趕緊攔住他,勸道:「馮廠長,客人跟別的參展代表在談事,咱們不要進去打擾。」

  「你先在這等會兒,也許還有機會。」

  鴻津汽車廠跟東南亞外商,談了那麼久都沒談成。

  總不會省機械廠就一下談成了吧?

  「我先進去了,馮廠長您稍等一會兒。」

  聽著屋裡傳來的笑聲,劉俊峰不敢耽擱,打開洽談室的門,急步走了進去。

  看著關上的洽談室房門,鴻津汽車廠的馮廠長焦慮的重重嘆了一口氣。

  是啊————

  他們談了這麼多天,都沒把訂單談成。

  這省機械廠還能一次性就能談成?

  想到這,鴻津汽車廠的馮廠長站在走廊的窗戶旁,安靜的等待了起來。

  等待的過程,很焦躁————

  屋子裡時不時傳來高興的笑聲,讓馮廠長的心裡越來越沒底。

  半小時後,洽談室的大門打開。

  馮廠長趕緊迎上來,可下一秒。

  他臉上的笑容陡然一僵!

  只見王輕舟與東南亞外商手握著手,肩摟著肩的走了出來。


  兩伙人有說有笑的,甚至還眉飛色舞的!!!

  這是啥意思?

  馮廠長心裡慌了。

  他不死心的走上前,裝作一副剛到的模樣,臉上擠出笑容,主動伸出手,和東南亞外商握了握。

  「朋友,昨天我們約了今天談訂單,您現在方便嗎?」

  這話剛一說完,空氣忽然靜了一下。

  幾乎是同時,所有人的目光,全都齊刷刷地落在了他身上。

  劉俊峰站在旁邊,臉色明顯有些為難,遲疑了一下,還是開口道:「馮廠長,東南亞外商已經與省機械廠談成合作了。」

  什麼?

  馮廠長瞪大了眼睛,像是沒聽清似的,看向劉俊峰。

  接著,馮廠長又低下頭,看著外貿公司工作人員手裡拿著的白紙黑字的合同。

  他後背一涼,仿佛一盆冷水從頭上澆下。

  晚了————

  晚了晚了晚了!

  一切都晚了!

  這麼大一筆單子,怎麼就被別人給截了!

  可是現在,一切後悔都無濟於事了。

  他想罵娘————

  但是具體是罵誰的娘,他也一時之間搞不清。

  馮廠長深吸了一口氣,苦笑道:「老王,恭喜你們啊,這麼大的訂單,廠里這次可是要大展宏圖了!」

  此時的王輕舟仿佛年輕了十歲,狠狠的握著馮廠長的手,激動道:「我們省機械廠起步晚、生產經驗也不足。」

  「以後還要繼續向老大哥看齊、跟老大哥學習!」

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