第200章 見好就收
李箐笑眯眯地誇讚道，「這花布是我特意從縣城裡淘換來的，顏色鮮艷，不易褪色，您戴上肯定特別精神！」
「多少錢啊？」
胖大嬸問道。
「不貴，不貴，五毛錢！」
「五毛？有點貴啊！」胖大嬸猶豫了一下。
李箐眼珠一轉，立馬說道：「大嬸，這樣吧，您要是再挑一件東西，我給您便宜一毛，怎麼樣？」
胖大嬸一聽，立馬來了興致，開始在攤位上翻找起來。
最後，她又挑了一雙繡花鞋墊，高高興興地付了九毛錢離開了。
看到妹妹生意興隆，齊蘭心裡更加著急了。
她扯了扯李成的衣袖，小聲說道：「成子，你看箐箐的生意多好，咱們這……咋一個人都沒有呢？」
李成安慰道：「別急，媳婦，這才剛開始呢！」
「咱們的兔頭和冷吃兔味道這麼好，肯定有人買的。」
說著，李成拿起菜刀，將麻辣兔頭和冷吃兔切成小塊，放到盤子裡，然後扯開嗓子吆喝起來：「走過路過，不要錯過！」
「正宗麻辣兔頭，冷吃兔，香辣過癮，好吃不貴！免費品嘗啦！」
李箐也幫忙吆喝起來：「各位大嬸大娘，叔叔大爺，我哥和嫂子做的兔肉可好吃了，都來嘗嘗吧！」
她還熱情地拉著自己的顧客到齊蘭的攤位前，「張嬸，您也來嘗嘗，保證您吃了還想吃！」
在李成和李箐的吆喝下，一些好奇的路人開始圍攏過來。
李成熱情地招呼大家品嘗，並詳細地介紹了麻辣兔頭和冷吃兔的做法和味道。
「這兔頭聞著真香！」
一個留著八字鬍的大叔拿起一塊兔頭，放進嘴裡，嚼了幾下，眼睛一亮，「嗯！真好吃！又麻又辣，真過癮！」
「這冷吃兔也不錯，肉質鮮嫩，味道香辣，回味無窮！」
免費試吃果然有效，越來越多的人開始圍攏過來，爭相品嘗。
「給我來一斤麻辣兔頭！」
八字鬍大叔第一個掏錢購買。
「我要半斤冷吃兔！」
「給我來兩斤，帶回家給孩子們嘗嘗！」
……
小小的攤位前，瞬間擠滿了人，大家拿著鍋碗瓢盆，爭先恐後地購買。
「成子，你這法子真靈！」齊蘭興奮地說道。
李成也笑著說道：「那是當然，這叫營銷策略！薄利多銷，先免費品嘗，勾起大家的食慾。」
不到兩個小時，盆里只剩下些紅彤彤的辣椒油和幾根孤零零的兔骨頭。
齊蘭一邊數錢，一邊咧著嘴傻樂，嘴角都快咧到耳根子了。
她那雙原本粗糙的手指，此刻靈活地翻動著毛票和硬幣，發出悅耳的「嘩啦」聲。
李箐在一旁看得眼睛都直了，心裡的小算盤噼里啪啦地打個不停。
她今天雖然也賺了不少，但跟嫂子這盆兔肉帶來的利潤相比，簡直是小巫見大巫。
「哥，嫂子，你們這也太賺錢了吧！」
李箐忍不住驚嘆，「這速度，趕上印鈔機了！」
她掰著手指頭算了算，「要是每天都能賣這麼多，一個月下來，不得賺……」
她說到這兒，故意頓了頓，神秘兮兮地壓低聲音，「不得賺好幾百塊啊！」
李成笑著搖搖頭，彈了下李箐的腦門，「小財迷，你想得倒是美！」
「今天大家是圖個新鮮，這麻辣兔頭看著稀罕，吃著過癮。」
「可這東西做法又不難，回頭家家戶戶都學著做，誰還來買咱們的？」
「對啊，」
齊蘭也跟著說道，「今天是頭一回，大家嘗個鮮。」
「以後啊，怕是沒這麼好賣了。我跟你哥商量過了，就買這幾天，見好就收。」
李箐一聽，頓時像泄了氣的皮球，苦著臉說道：「那……那怎麼辦？我還尋思著，要是不擺攤賣小玩意兒了，也跟嫂子學做兔肉呢！」
李成哈哈大笑，「你這丫頭，盡想些歪門邪道！想賺錢，還得靠真本事。
你的設計不是挺好的嗎？好好琢磨你的設計，以後肯定比賣兔肉強！」
李箐想想也是，哥說的沒錯，這兔肉生意看著火爆，可後勁不足。
她又想起來之前李成拜託她設計海報的事兒，於是從挎包里掏出一個皺巴巴的速寫本，翻到其中一頁，遞給李成。
「哥，你看看，這是我設計的草稿，你覺得怎麼樣？」
李成接過速寫本，只見上面畫著一條吐著信子的眼鏡蛇，蛇身上纏繞著幾根草藥，蛇頭下方寫著「李家蛇藥，藥到病除」幾個大字。
「這……這是啥玩意兒？」
李成看得一頭霧水，「這蛇畫得跟個蚯蚓似的，還有這些草，亂七八糟的，啥意思啊？」
李箐哭笑不得，「哥，你能不能有點藝術細胞？這叫抽象！」
「你看這蛇，雖然畫得簡單，但是氣勢十足，一看就讓人印象深刻。」
「這幾根草藥，代表咱們的蛇藥是用純天然草藥配製而成，健康又安全。」
「還有這幾個字，」
李箐指著「藥到病除」四個字說道，「我特意用了比較誇張的字體，醒目又大氣，讓人一看就知道咱們的蛇藥療效好！」
李成撓了撓頭，「箐箐啊，你這設計理念啥的我也不懂，不過……看著是挺特別的，挺好看的。」
李箐得意地揚起下巴，「那是當然！我這可是獨家設計，市面上絕對找不到第二家！」她頓了頓，又神秘兮兮地說道，「哥，我還設計了一個更厲害的！」
說著，她翻到下一頁，指著上面的圖案說道：「你看這個，我設計了一個卡通形象，一隻穿著小褂子的小蛇，手裡拿著一個藥瓶，笑眯眯的，多可愛！」
李成看著那隻穿著小褂子，咧著嘴傻笑的小蛇，忍不住笑了出來，「這……這小蛇穿衣服幹嘛？不嫌勒得慌？」
李箐翻了個白眼，「哥，你又來了！這叫擬人化！給小蛇穿上衣服，顯得更親切，更有人情味兒。小孩子肯定喜歡！」
李成還是不太理解，「這……這跟賣蛇藥有啥關係？」
李箐耐著性子解釋道：「你想啊，現在市面上的蛇藥包裝都差不多，黑乎乎的，看著就嚇人。咱們要是用這個卡通形象做包裝，肯定能吸引眼球，讓人眼前一亮！」
李成想了想，覺得妹妹說的也有道理。
他雖然不懂什麼藝術設計，但他也知道，要想把東西賣出去，就得讓人記住。
「行吧，」
李成點點頭，「就按你說的辦！回頭你把這設計稿完善一下，我找人印成海報。」
李箐一聽，高興得跳了起來，「太好了！哥，你放心，我保證完成任務！」
「多少錢啊？」
胖大嬸問道。
「不貴，不貴，五毛錢！」
「五毛？有點貴啊！」胖大嬸猶豫了一下。
李箐眼珠一轉，立馬說道：「大嬸，這樣吧，您要是再挑一件東西，我給您便宜一毛，怎麼樣？」
胖大嬸一聽，立馬來了興致，開始在攤位上翻找起來。
最後，她又挑了一雙繡花鞋墊，高高興興地付了九毛錢離開了。
看到妹妹生意興隆，齊蘭心裡更加著急了。
她扯了扯李成的衣袖，小聲說道：「成子，你看箐箐的生意多好，咱們這……咋一個人都沒有呢？」
李成安慰道：「別急，媳婦，這才剛開始呢！」
「咱們的兔頭和冷吃兔味道這麼好，肯定有人買的。」
說著，李成拿起菜刀，將麻辣兔頭和冷吃兔切成小塊，放到盤子裡，然後扯開嗓子吆喝起來：「走過路過，不要錯過！」
「正宗麻辣兔頭，冷吃兔，香辣過癮，好吃不貴！免費品嘗啦！」
李箐也幫忙吆喝起來：「各位大嬸大娘，叔叔大爺，我哥和嫂子做的兔肉可好吃了，都來嘗嘗吧！」
她還熱情地拉著自己的顧客到齊蘭的攤位前，「張嬸，您也來嘗嘗，保證您吃了還想吃！」
在李成和李箐的吆喝下，一些好奇的路人開始圍攏過來。
李成熱情地招呼大家品嘗，並詳細地介紹了麻辣兔頭和冷吃兔的做法和味道。
「這兔頭聞著真香！」
一個留著八字鬍的大叔拿起一塊兔頭，放進嘴裡，嚼了幾下，眼睛一亮，「嗯！真好吃！又麻又辣，真過癮！」
「這冷吃兔也不錯，肉質鮮嫩，味道香辣，回味無窮！」
免費試吃果然有效，越來越多的人開始圍攏過來，爭相品嘗。
「給我來一斤麻辣兔頭！」
八字鬍大叔第一個掏錢購買。
「我要半斤冷吃兔！」
「給我來兩斤，帶回家給孩子們嘗嘗！」
……
小小的攤位前，瞬間擠滿了人，大家拿著鍋碗瓢盆，爭先恐後地購買。
「成子，你這法子真靈！」齊蘭興奮地說道。
李成也笑著說道：「那是當然，這叫營銷策略！薄利多銷，先免費品嘗，勾起大家的食慾。」
不到兩個小時，盆里只剩下些紅彤彤的辣椒油和幾根孤零零的兔骨頭。
齊蘭一邊數錢，一邊咧著嘴傻樂，嘴角都快咧到耳根子了。
她那雙原本粗糙的手指，此刻靈活地翻動著毛票和硬幣，發出悅耳的「嘩啦」聲。
李箐在一旁看得眼睛都直了，心裡的小算盤噼里啪啦地打個不停。
她今天雖然也賺了不少，但跟嫂子這盆兔肉帶來的利潤相比，簡直是小巫見大巫。
「哥，嫂子，你們這也太賺錢了吧！」
李箐忍不住驚嘆，「這速度，趕上印鈔機了！」
她掰著手指頭算了算，「要是每天都能賣這麼多，一個月下來，不得賺……」
她說到這兒，故意頓了頓，神秘兮兮地壓低聲音，「不得賺好幾百塊啊！」
李成笑著搖搖頭，彈了下李箐的腦門，「小財迷，你想得倒是美！」
「今天大家是圖個新鮮，這麻辣兔頭看著稀罕，吃著過癮。」
「可這東西做法又不難，回頭家家戶戶都學著做，誰還來買咱們的？」
「對啊，」
齊蘭也跟著說道，「今天是頭一回，大家嘗個鮮。」
「以後啊，怕是沒這麼好賣了。我跟你哥商量過了，就買這幾天，見好就收。」
李箐一聽，頓時像泄了氣的皮球，苦著臉說道：「那……那怎麼辦？我還尋思著，要是不擺攤賣小玩意兒了，也跟嫂子學做兔肉呢！」
李成哈哈大笑，「你這丫頭，盡想些歪門邪道！想賺錢，還得靠真本事。
你的設計不是挺好的嗎？好好琢磨你的設計，以後肯定比賣兔肉強！」
李箐想想也是，哥說的沒錯，這兔肉生意看著火爆，可後勁不足。
她又想起來之前李成拜託她設計海報的事兒，於是從挎包里掏出一個皺巴巴的速寫本，翻到其中一頁，遞給李成。
「哥，你看看，這是我設計的草稿，你覺得怎麼樣？」
李成接過速寫本，只見上面畫著一條吐著信子的眼鏡蛇，蛇身上纏繞著幾根草藥，蛇頭下方寫著「李家蛇藥，藥到病除」幾個大字。
「這……這是啥玩意兒？」
李成看得一頭霧水，「這蛇畫得跟個蚯蚓似的，還有這些草，亂七八糟的，啥意思啊？」
李箐哭笑不得，「哥，你能不能有點藝術細胞？這叫抽象！」
「你看這蛇，雖然畫得簡單，但是氣勢十足，一看就讓人印象深刻。」
「這幾根草藥，代表咱們的蛇藥是用純天然草藥配製而成，健康又安全。」
「還有這幾個字，」
李箐指著「藥到病除」四個字說道，「我特意用了比較誇張的字體，醒目又大氣，讓人一看就知道咱們的蛇藥療效好！」
李成撓了撓頭，「箐箐啊，你這設計理念啥的我也不懂，不過……看著是挺特別的，挺好看的。」
李箐得意地揚起下巴，「那是當然！我這可是獨家設計，市面上絕對找不到第二家！」她頓了頓，又神秘兮兮地說道，「哥，我還設計了一個更厲害的！」
說著，她翻到下一頁，指著上面的圖案說道：「你看這個，我設計了一個卡通形象，一隻穿著小褂子的小蛇，手裡拿著一個藥瓶，笑眯眯的，多可愛！」
李成看著那隻穿著小褂子，咧著嘴傻笑的小蛇，忍不住笑了出來，「這……這小蛇穿衣服幹嘛？不嫌勒得慌？」
李箐翻了個白眼，「哥，你又來了！這叫擬人化！給小蛇穿上衣服，顯得更親切，更有人情味兒。小孩子肯定喜歡！」
李成還是不太理解，「這……這跟賣蛇藥有啥關係？」
李箐耐著性子解釋道：「你想啊，現在市面上的蛇藥包裝都差不多，黑乎乎的，看著就嚇人。咱們要是用這個卡通形象做包裝，肯定能吸引眼球，讓人眼前一亮！」
李成想了想，覺得妹妹說的也有道理。
他雖然不懂什麼藝術設計，但他也知道，要想把東西賣出去，就得讓人記住。
「行吧，」
李成點點頭，「就按你說的辦！回頭你把這設計稿完善一下，我找人印成海報。」
李箐一聽，高興得跳了起來，「太好了！哥，你放心，我保證完成任務！」