第294章 降低十個點
「這事兒可不能就這麼算了。要是丟了這個項目，你擔待得起嗎？」
他快步往門口走去，差點撞到門口的衣架。
三人急匆匆地來到會議室，吳可悅正在和幾個員工檢查標書。
會議室里燈光有些昏暗，空調還發出「嗡嗡」的噪音。
吹出來的風都是熱乎乎的。
蘇然走過去，把吳正旺帶來的消息跟吳可悅說了一遍。
吳可悅聽了，卻顯得很鎮定，說道：
「蘇少，你先別著急。現在距離開標只有四個小時了，修改標書根本來不及。而且咱們的標書已經檢查了好幾遍，沒啥大問題，別自己亂了陣腳。」
「咱們之前準備得那麼充分，肯定沒問題的。你看，咱們的施工方案詳細周全，團隊經驗豐富，這些都是優勢。」
蘇然著急地說道：
「可誠華建築都修改標書了，咱們要是不做點啥，怎麼跟他們競爭？他們肯定有什麼後招，咱們不能幹等著輸啊。說不定他們改了報價，或者施工方案，咱們要是還按老樣子，肯定吃虧。我聽說他們找了幾個行業內的高手，說不定就是為了改標書。」
他在會議室里走來走去，帶起一陣風。
把桌上的幾張紙吹落到地上。
這時，一個員工站起來說道：
「蘇少，吳小姐說得對，現在修改標書，時間太緊了，很容易出錯。而且我們已經把標書裝訂好了，要是拆開修改，再重新裝訂，時間根本不夠用，肯定會手忙腳亂的。」
「印表機這兩天還不太好使，萬一列印的時候出問題，那就更麻煩了。上次列印文件就卡紙，折騰了好久才弄好。」
他指著旁邊那台有些老舊的印表機，印表機上還貼著一張寫著「維修中」的紙條，紙條都有點卷邊了。
另一個員工也附和道：
「是啊，蘇少，咱們的標書準備得很充分，沒必要臨時修改，這樣反而容易弄巧成拙，把原本好好的標書搞砸了。咱們的施工方案很完善，環保措施也很到位，沒必要為了不知道的事兒冒險。我們之前模擬了各種情況，都沒發現大問題。」
他翻著手裡的標書，還指著標書里的一些關鍵部分給蘇然看。
蘇然說道：
「不行，我不能就這麼坐以待斃。我想把水壩項目的報價降低十個點，這樣我們的價格優勢就更明顯了，肯定能中標。」
「價格低了，招標方肯定更心動。只要能中標，少賺點也行啊。咱們先把項目拿下，後續再想辦法降低成本。」
他握緊了拳頭，額頭上的青筋暴起。
吳可悅皺著眉頭，反對道：
「蘇少，這可不行，咱們的報價是參考了誠華建築的，現在已經比他們低了。而且咱們有綠源科創所的支持，在環保方面有優勢，沒必要再降價。」
「再說了，標書已經裝訂好，現在修改報價，會導致很多數據都要重新核算，肯定會出錯，到時候得不償失。這可不是小事，一旦出錯，整個標書就廢了。而且咱們的利潤本來就不高，再降十個點，公司還賺什麼錢？」
她攤開雙手，顯得很無奈。
還走到蘇然面前，試圖讓他冷靜下來。
蘇然停下腳步，態度堅決。
「我不管，我必須得改，誠華建築既然修改標書，肯定是有把握的，我們不能輸。我不能眼睜睜看著這個項目被他們搶走。」
「這個項目對公司太重要了，輸不起啊。要是丟了這個項目，公司資金鍊都得受影響，說不定還得裁員。」
他用力拍了下桌子，桌上的文件散落了一地。
一個文件夾掉在地上，裡面的紙張撒了出來。
吳可悅耐心地解釋道：
「蘇少，你冷靜點，現在修改標書風險太大了，要是因為修改標書出現錯誤，我們連中標機會都沒有了。我們之前準備了這麼久，不能因為一時衝動，就把所有努力都白費了。」
「這幾個月大家沒日沒夜地準備，不能就這麼打水漂了。你想想，大家加班加點，熬了多少個通宵，就為了這個項目。而且現在改報價，其他相關的成本分析、預算規劃都得改，根本來不及。」
她走到蘇然身邊。
試圖安撫他。
手輕輕搭在蘇然的胳膊上。
幾個員工也紛紛勸說蘇然：
「蘇少，吳小姐說得對，現在修改標書真的不合適，咱們按原計劃來，勝算也很大的。咱們的優勢很明顯，沒必要冒險。而且開標時間快到了，現在改標書，就算能改完，也沒時間仔細檢查了。」
他們邊圍過來，七嘴八舌勸解。
臉上都帶著焦急神色。
蘇然聽了，心裡很矛盾。
他又在會議室里走了幾圈，嘴裡嘟囔著：
「可要是不改，萬一誠華建築真的改出了什麼厲害的地方，我們不就輸定了？我不能冒這個險啊。我得為公司著想，不能就這麼放棄。」
他雙手抱頭，一臉糾結。
吳可悅走上前，輕聲說道：
「蘇少，我們理解你的擔心，但是現在真不是冒險的時候。我們的標書優勢很明顯，環保部分有許副所長幫忙，施工方案也很完善，沒必要為了不確定的事情去冒險修改。」
「我們要相信自己的實力，相信我們之前的努力。而且就算誠華建築改了標書，不一定比我們好」
她輕輕拍著蘇然的肩膀。
一個員工也補充道：
「是啊，蘇少，現在修改的話，我們還得重新排版列印，時間根本來不及，而且很容易出錯。這會議室里的電腦也不太給力，萬一排版的時候死機，那就麻煩大了。」
他指了指會議室里那幾台運行緩慢的電腦。
蘇然又猶豫了一會兒。
他看了看吳可悅，又看了看周圍的員工，最後慢慢坐下來，說道：
「好吧，那就先不改了，但你們都給我再仔細檢查一遍標書，一定要確保萬無一失。要是因為標書出問題，沒中標，你們都別想好過。」
「這次投標對公司太重要了，只許成功不許失敗！」
他快步往門口走去，差點撞到門口的衣架。
三人急匆匆地來到會議室，吳可悅正在和幾個員工檢查標書。
會議室里燈光有些昏暗，空調還發出「嗡嗡」的噪音。
吹出來的風都是熱乎乎的。
蘇然走過去，把吳正旺帶來的消息跟吳可悅說了一遍。
吳可悅聽了，卻顯得很鎮定，說道：
「蘇少，你先別著急。現在距離開標只有四個小時了，修改標書根本來不及。而且咱們的標書已經檢查了好幾遍，沒啥大問題，別自己亂了陣腳。」
「咱們之前準備得那麼充分，肯定沒問題的。你看，咱們的施工方案詳細周全，團隊經驗豐富，這些都是優勢。」
蘇然著急地說道：
「可誠華建築都修改標書了，咱們要是不做點啥，怎麼跟他們競爭？他們肯定有什麼後招，咱們不能幹等著輸啊。說不定他們改了報價，或者施工方案，咱們要是還按老樣子，肯定吃虧。我聽說他們找了幾個行業內的高手，說不定就是為了改標書。」
他在會議室里走來走去，帶起一陣風。
把桌上的幾張紙吹落到地上。
這時，一個員工站起來說道：
「蘇少，吳小姐說得對，現在修改標書，時間太緊了，很容易出錯。而且我們已經把標書裝訂好了，要是拆開修改，再重新裝訂，時間根本不夠用，肯定會手忙腳亂的。」
「印表機這兩天還不太好使，萬一列印的時候出問題，那就更麻煩了。上次列印文件就卡紙，折騰了好久才弄好。」
他指著旁邊那台有些老舊的印表機，印表機上還貼著一張寫著「維修中」的紙條，紙條都有點卷邊了。
另一個員工也附和道：
「是啊，蘇少，咱們的標書準備得很充分，沒必要臨時修改，這樣反而容易弄巧成拙，把原本好好的標書搞砸了。咱們的施工方案很完善，環保措施也很到位，沒必要為了不知道的事兒冒險。我們之前模擬了各種情況，都沒發現大問題。」
他翻著手裡的標書，還指著標書里的一些關鍵部分給蘇然看。
蘇然說道：
「不行，我不能就這麼坐以待斃。我想把水壩項目的報價降低十個點，這樣我們的價格優勢就更明顯了，肯定能中標。」
「價格低了，招標方肯定更心動。只要能中標，少賺點也行啊。咱們先把項目拿下，後續再想辦法降低成本。」
他握緊了拳頭，額頭上的青筋暴起。
吳可悅皺著眉頭，反對道：
「蘇少，這可不行，咱們的報價是參考了誠華建築的，現在已經比他們低了。而且咱們有綠源科創所的支持，在環保方面有優勢，沒必要再降價。」
「再說了，標書已經裝訂好，現在修改報價，會導致很多數據都要重新核算，肯定會出錯，到時候得不償失。這可不是小事，一旦出錯，整個標書就廢了。而且咱們的利潤本來就不高，再降十個點，公司還賺什麼錢？」
她攤開雙手，顯得很無奈。
還走到蘇然面前，試圖讓他冷靜下來。
蘇然停下腳步，態度堅決。
「我不管，我必須得改，誠華建築既然修改標書，肯定是有把握的，我們不能輸。我不能眼睜睜看著這個項目被他們搶走。」
「這個項目對公司太重要了，輸不起啊。要是丟了這個項目，公司資金鍊都得受影響，說不定還得裁員。」
他用力拍了下桌子，桌上的文件散落了一地。
一個文件夾掉在地上，裡面的紙張撒了出來。
吳可悅耐心地解釋道：
「蘇少，你冷靜點，現在修改標書風險太大了，要是因為修改標書出現錯誤，我們連中標機會都沒有了。我們之前準備了這麼久，不能因為一時衝動，就把所有努力都白費了。」
「這幾個月大家沒日沒夜地準備，不能就這麼打水漂了。你想想，大家加班加點，熬了多少個通宵，就為了這個項目。而且現在改報價，其他相關的成本分析、預算規劃都得改，根本來不及。」
她走到蘇然身邊。
試圖安撫他。
手輕輕搭在蘇然的胳膊上。
幾個員工也紛紛勸說蘇然：
「蘇少，吳小姐說得對，現在修改標書真的不合適，咱們按原計劃來，勝算也很大的。咱們的優勢很明顯，沒必要冒險。而且開標時間快到了，現在改標書，就算能改完，也沒時間仔細檢查了。」
他們邊圍過來，七嘴八舌勸解。
臉上都帶著焦急神色。
蘇然聽了，心裡很矛盾。
他又在會議室里走了幾圈，嘴裡嘟囔著：
「可要是不改，萬一誠華建築真的改出了什麼厲害的地方，我們不就輸定了？我不能冒這個險啊。我得為公司著想，不能就這麼放棄。」
他雙手抱頭，一臉糾結。
吳可悅走上前，輕聲說道：
「蘇少，我們理解你的擔心，但是現在真不是冒險的時候。我們的標書優勢很明顯，環保部分有許副所長幫忙，施工方案也很完善，沒必要為了不確定的事情去冒險修改。」
「我們要相信自己的實力，相信我們之前的努力。而且就算誠華建築改了標書，不一定比我們好」
她輕輕拍著蘇然的肩膀。
一個員工也補充道：
「是啊，蘇少，現在修改的話，我們還得重新排版列印，時間根本來不及，而且很容易出錯。這會議室里的電腦也不太給力，萬一排版的時候死機，那就麻煩大了。」
他指了指會議室里那幾台運行緩慢的電腦。
蘇然又猶豫了一會兒。
他看了看吳可悅，又看了看周圍的員工，最後慢慢坐下來，說道：
「好吧，那就先不改了，但你們都給我再仔細檢查一遍標書，一定要確保萬無一失。要是因為標書出問題，沒中標，你們都別想好過。」
「這次投標對公司太重要了，只許成功不許失敗！」