第801章 又一個賽道，站在風口的豬起飛了
理工大學最近的名氣非常大。
大到什麼地方？
復旦大學，交通大學，科技大學三座知名高校專門組織了一個考察團來理工大學參觀學習。
三座大學帶來了自己學校的精英，以及學校宣傳部的人一起過來。
校長沈國棟親自接待。
「趙主任，劉主人，我給你們介紹一下，這位就是我們學校的學習之星，楚星。」
老媽張英來學校後的第二天。
翌日上午。
考察團來到了理工大學，沈校長笑容滿面，眼底滿是自豪。
「這就是拼團網楚總？」
「快音的註冊用戶突破五千萬了吧？果然是自古英雄出少年啊。」
楚星很低調，在一眾校領導面前他表現得很謙虛。
沈校長卻很著急，他把楚星拉到了一旁：「楚星，該低調的時候低調，該高調的時候就要高調，這個時候不吹兩句，什麼時候吹？」
楚星立刻明白了校長的意思，於是他滿臉認真道：「各位老師和同學，我能有今天的成就，全部仰仗學校的栽培，沒有校長的指點，就沒有今天的我。」
沈國棟舒服了，拍了拍楚星的肩膀低聲道：「別低調，往大了吹，今天就是咱們理工大學出頭的時候，學校養你這些年，就用在這一時。」
隨後沈國棟轉頭看向眾人：「來吧，趙主任，劉主任，咱們去001社團參觀參觀，順便讓楚星給大家講講他的創業經歷。」
三座大學來的人很多。
包括十幾位帶隊教授，以及幾十位各校最優秀的學員。
大家跟在楚星身後朝著朝著001社團走去。
路上，楚星滿臉真誠：「其實我這個人沒有太大的能力，當初進入理工大學的時候，一無是處，是老師和校長的悉心栽培才讓我慢慢找到了方向，後來創建的拼團網，快音，也都是在學校的大力幫助下才有今天，不過無論是快音，還是拼團網都不是我最驕傲的，我驕傲的身份還是理工大學的優秀學員，最高的成就就是得到了沈校長的親自指點。」
沈國棟聽到後一張老臉笑成了褶子，大呼得勁兒。
心說自己的得意門生果然沒有白培養。
隨後一群人在楚星的帶領下來到了001社團。
作為整個理工大學的驕傲，沈國棟之前也參觀過001社團，不過那時候001社團才剛剛成立沒有多久，他只是匆匆而過。
現在再次來到這裡，真的有點唏噓的感覺。
沈國棟讓理工大學新聞部的人再次給楚星來一段專訪。
這段時間楚星上新聞都上麻木了，學校里的新聞，十篇報告五篇都是他，可以說出盡了風頭，甚至就連楚星自己都有些麻木了。
隨後沈國棟帶著眾人繼續參觀。
而楚星則是被三座高校的新聞部逮到，對他一陣狂拍。
讓楚星意外的是，交通大學這邊居然是熟人。
尤然不知道什麼時候加入了交通學院新聞部，本來她是沒有資格採訪的，但是在學校選人的時候，尤然主動爆料自己和楚星是高中同學，而且關係很好，學校那邊綜合考慮了一下，於是就讓尤然擔任這次採訪的主持人，希望憑藉兩人的關係，挖到一些有用的材料。
楚星帶著新聞部的人來到了自己的辦公室，進門後看到裡面沙發，電視，冰箱，電腦一應俱全，一群人都驚呆了。
尤然眼睛最尖，一眼就看到了牆角的鞋櫃裡有好幾雙女士的小皮鞋，其中一雙黑色的小皮鞋尤然看著很眼熟，很明顯就是許輕語的，而在鞋櫃旁還有一個小小的梳妝檯，上面有一面小鏡子，甚至還有一些口紅之類的化妝品。
還好這裡沒有床，不然的話眾人都不知道怎麼想了。
採訪開始。
復旦大學的主持人是一個長發飄飄的學姐，很明顯她來之前應該對楚星做過調查，這個時候她率先提問：「楚星，你現在已經是身價百億的總裁，同時也是一名大二的學生，請問你是如何在學習和事業上找到平衡點的。」
學姐的提問很刁鑽，她沒有詢問楚星什麼成功經驗，而是問了一個很多人都會忽略的問題。
其實這個問題並不是很好回答，楚星在學校和事業上也沒有找到平衡點，毫不誇張地說，從大一開學到現在，楚星的絕大部分時間都用在了事業上，自然忽略了學習，如果不是學校關照，期末考試他絕對會掛科。
當然，學校是讓他為校爭光的，楚星也知道大家想要聽到什麼，於是侃侃而談道：「其實也沒有什麼，學習和事業並不衝突，只要提前做好規劃就行了……」
楚星回答得中規中矩，沒有什麼爆點，對面的學姐也沒有覺得不妥。
很快輪到尤然提問。
尤然表現有些迷茫，一副欲言又止的樣子。
現在的楚星見到尤然已經沒有了以前的厭惡和各種負面情緒，反而無比的平靜，他嘴角勾起一抹淡淡的微笑：「尤然，咱都是老朋友了，不用這麼緊張，喝水嗎？」
尤然連忙擺手：「額，不用了，謝謝。」隨後，她深呼吸道：「楚星，你之前上了很多新聞，感覺你在新聞上很帥氣。」
一旁幾個採訪的女生眼睛一亮：「楚星的確很帥，尤其是他穿西服打領帶的時候，感覺很成熟。」
楚星表情平淡：「只是發揮了我一半的帥氣而已。」
尤然：「楚星，你變化真的很大，以前的時候還沒有這種感覺，自從你創建拼團網後，身價百億後，整個人比以前更自信，也更幽默了。」
楚星愣了一下，心說自己什麼時候幽默了？
科技大學的美女記者提問：「楚星，你能談談未來的規劃嗎？」
這個楚星很熟。
之前他忽悠人的時候一套一套的，此時張嘴就來：「我沒有什麼計劃，我這個比較隨性，想到哪裡做到哪裡，當然，最大的目標就是給所有人帶來實惠……」
就在此及時，辦公室的門被推開，沈國棟讓楚星過去，又讓他給那些考察團的領導降解拼團網創業初期的故事。
楚星跟幾位學姐學妹道了聲失陪，快步跟上沈校長。
尤然拿著錄音筆站在原地，看著他離開的背影，嘴唇動了動，最終什麼也沒說。
她看了一眼鞋櫃裡黑色的小皮鞋，知道那是許輕語的，自己的鞋子永遠都不可能放在哪裡。
楚星帶著三校考察團在學校轉悠，一路上遇到很多身穿統一服裝的人進出學校。
復旦大學的教授好奇問道：「這些人都是拼團網的配送員吧，我們學校也有。」
楚星沒有說話。
不過這個時候沈國棟卻清了清嗓子，聲音裡帶著一種刻意壓制的炫耀感，「各位老師，各位同學，接下來由楚星同學親自給大家講解拼團網的配套物流體系，這個物流公司是他一手創辦的，目前作為拼團網的附屬業務在運營，雖然名不見經傳，但已經實現了非常可觀的盈利。」
楚星知道沈校長又要自己裝比了，他也不怯場，很配合地介紹起來：
「各位，校長剛才說的物流公司，其實是我『隨手』做的。」
他故意在「隨手」兩個字上加重了語氣。
「當初拼團網的團購模式剛跑通，訂單量開始爆發式增長，但很快就撞上了一堵牆。這堵牆不是流量，不是供應鏈，是物流。第三方快遞公司接不住我們的單量，雙十一期間，一個倉庫一天要發幾十萬單，快遞公司直接告訴我們：接不了，車不夠，人不夠，中轉站爆倉。那批贛南臍橙的事，之前周教授的課上我講過，就不再賣慘了。」
他指著眼前來回穿梭的物流人員。「我們做的『速達』。名字起得很隨意，就是快速達到。」
復旦大學那位老教授推了推眼鏡，插了一句：「你自己建倉儲？自己養車隊？那可是重資產，楚星，你的現金流撐得住嗎？」
楚星搖了搖頭。
「不是重資產。是『藉資產』。」
「我們沒有買地建倉。我們採用的是整合社會閒散資源。每個地區的核心城市，租用現有的閒置廠房和倉庫，改造成分揀中心。這些倉庫不需要新建，租金成本不到自建的三分之一。車隊我們也不養，而是跟各地的城配公司簽長期框架協議，按件計費，我們只做兩件事：一是系統，把所有倉庫和車隊接入同一個調度平台，用算法分配訂單，保證距離最近的倉庫發最近的單。二是標準，所有入庫的包裹必須按我們的規格打包，所有配送環節必須按我們的時效考核。」
楚星頓了一下，補了一句：「這個模式，用網際網路的話說，叫『滴滴打貨』。」
科技大學的趙主任表情認真起來：「這個模式聽起來簡單，但調度系統的技術門檻很高。你一個大學生，哪來的技術團隊？」
「這個問題問得好。」楚星轉身面對他，語氣不卑不亢，「我挖的人，快音最早的算法團隊裡有三個從微軟亞洲研究院出來的工程師，我請他們喝了三個月的酒。不是真的酒，是咖啡。
楚星說得輕描淡寫，但語氣里有一種讓人無法懷疑的篤定。
「速達從成立到現在，沒有拿過外面一分錢融資，全部靠拼團網的利潤養著。」
「拼團網和速達的關係，不是母公司和子公司的關係，而是左右手的關係。拼團網負責把訂單聚攏起來，速達負責把訂單送出去。兩者之間的數據實時互通，速達的分揀中心可以根據拼團網的團購預測提前備好運力，拼團網也可以根據速達的配送時效調整商品的推薦權重。這套系統跑通之後，就形成了一個體驗閉環：用戶買得越便宜，就越能容忍稍慢的配送時效；配送越穩定，用戶就越願意復購。兩端互相咬合，越轉越快。」
科技大學的劉主任放下手機，表情已經完全變了。他之前只是客氣地點頭，現在整個身體都往前傾，手裡的筆記本上密密麻麻寫滿了字。
「你對速達的下一步規劃是什麼？有沒有計劃獨立融資？或者對外承接第三方訂單？利潤是多少？」
楚星看了他一眼，嘴角微微上揚。
「雙十一期間，拼團網銷售額三十五億，但我們並沒有通報速達的營收，截止現在，速達盈利超過三個億，未來甚至可以成為和拼團網抗衡的存在，其他的不太方便透漏，我可以告訴大家的是，速達目前在內部已經承接了大量的第三方電商訂單。未來，它不是拼團網的附屬品。它會成為一個獨立的、開放的物流平台，服務所有電商，包括拼團網的競爭對手。」
這個回答更讓人震驚。把自己的物流體系開放給競爭對手？復旦老教授忍不住插話：「你這不是養虎為患嗎？幫別人送貨，別人就能在物流體驗上追上你，你的護城河不就沒了？」
「教授，護城河從來不是靠封鎖建立的。」楚星的聲音平靜而篤定，
「封鎖只能防住那些和你一樣的對手，防不住比你更狠的後來者。真正的護城河，是你開放之後，別人依然追不上你。因為你的系統疊代速度、算法優化效率、規模成本優勢，已經快到讓別人望塵莫及。與其築牆把自己圍死，不如把路修到所有人的門口，然後讓他們心甘情願地付過路費。」
「各位老師同學，我做拼團網和快音的時候，所有人都在追逐風口。但很少有人注意到，風颳起來的時候，真正賺錢的未必是天上飛的那些豬，而是在地上給每一陣風鋪跑道的人。物流，就是跑道的路基。」
復旦那位老教授第一個鼓起掌來，緊接著是交大的趙主任，然後是科大的劉主任，然後是所有在場的學生。
沈國棟站背著手，胸脯挺得老高。他這輩子當了三十年的校長，接待過無數考察團，從來沒有一次像今天這麼揚眉吐氣。
楚星走到沈國棟身邊。
沈國棟壓低聲音，用只有兩個人能聽到的音量說了一句：「得勁兒。特別得勁兒。」
楚星忍著笑，同樣低聲回了一句：「校長，您剛才讓我往大了吹。我這不算吹吧？」
沈國棟瞪了他一眼，嘴邊的笑意怎麼也壓不下去：「不算。都是實話。」
大到什麼地方？
復旦大學，交通大學，科技大學三座知名高校專門組織了一個考察團來理工大學參觀學習。
三座大學帶來了自己學校的精英，以及學校宣傳部的人一起過來。
校長沈國棟親自接待。
「趙主任，劉主人，我給你們介紹一下，這位就是我們學校的學習之星，楚星。」
老媽張英來學校後的第二天。
翌日上午。
考察團來到了理工大學，沈校長笑容滿面，眼底滿是自豪。
「這就是拼團網楚總？」
「快音的註冊用戶突破五千萬了吧？果然是自古英雄出少年啊。」
楚星很低調，在一眾校領導面前他表現得很謙虛。
沈校長卻很著急，他把楚星拉到了一旁：「楚星，該低調的時候低調，該高調的時候就要高調，這個時候不吹兩句，什麼時候吹？」
楚星立刻明白了校長的意思，於是他滿臉認真道：「各位老師和同學，我能有今天的成就，全部仰仗學校的栽培，沒有校長的指點，就沒有今天的我。」
沈國棟舒服了，拍了拍楚星的肩膀低聲道：「別低調，往大了吹，今天就是咱們理工大學出頭的時候，學校養你這些年，就用在這一時。」
隨後沈國棟轉頭看向眾人：「來吧，趙主任，劉主任，咱們去001社團參觀參觀，順便讓楚星給大家講講他的創業經歷。」
三座大學來的人很多。
包括十幾位帶隊教授，以及幾十位各校最優秀的學員。
大家跟在楚星身後朝著朝著001社團走去。
路上，楚星滿臉真誠：「其實我這個人沒有太大的能力，當初進入理工大學的時候，一無是處，是老師和校長的悉心栽培才讓我慢慢找到了方向，後來創建的拼團網，快音，也都是在學校的大力幫助下才有今天，不過無論是快音，還是拼團網都不是我最驕傲的，我驕傲的身份還是理工大學的優秀學員，最高的成就就是得到了沈校長的親自指點。」
沈國棟聽到後一張老臉笑成了褶子，大呼得勁兒。
心說自己的得意門生果然沒有白培養。
隨後一群人在楚星的帶領下來到了001社團。
作為整個理工大學的驕傲，沈國棟之前也參觀過001社團，不過那時候001社團才剛剛成立沒有多久，他只是匆匆而過。
現在再次來到這裡，真的有點唏噓的感覺。
沈國棟讓理工大學新聞部的人再次給楚星來一段專訪。
這段時間楚星上新聞都上麻木了，學校里的新聞，十篇報告五篇都是他，可以說出盡了風頭，甚至就連楚星自己都有些麻木了。
隨後沈國棟帶著眾人繼續參觀。
而楚星則是被三座高校的新聞部逮到，對他一陣狂拍。
讓楚星意外的是，交通大學這邊居然是熟人。
尤然不知道什麼時候加入了交通學院新聞部，本來她是沒有資格採訪的，但是在學校選人的時候，尤然主動爆料自己和楚星是高中同學，而且關係很好，學校那邊綜合考慮了一下，於是就讓尤然擔任這次採訪的主持人，希望憑藉兩人的關係，挖到一些有用的材料。
楚星帶著新聞部的人來到了自己的辦公室，進門後看到裡面沙發，電視，冰箱，電腦一應俱全，一群人都驚呆了。
尤然眼睛最尖，一眼就看到了牆角的鞋櫃裡有好幾雙女士的小皮鞋，其中一雙黑色的小皮鞋尤然看著很眼熟，很明顯就是許輕語的，而在鞋櫃旁還有一個小小的梳妝檯，上面有一面小鏡子，甚至還有一些口紅之類的化妝品。
還好這裡沒有床，不然的話眾人都不知道怎麼想了。
採訪開始。
復旦大學的主持人是一個長發飄飄的學姐，很明顯她來之前應該對楚星做過調查，這個時候她率先提問：「楚星，你現在已經是身價百億的總裁，同時也是一名大二的學生，請問你是如何在學習和事業上找到平衡點的。」
學姐的提問很刁鑽，她沒有詢問楚星什麼成功經驗，而是問了一個很多人都會忽略的問題。
其實這個問題並不是很好回答，楚星在學校和事業上也沒有找到平衡點，毫不誇張地說，從大一開學到現在，楚星的絕大部分時間都用在了事業上，自然忽略了學習，如果不是學校關照，期末考試他絕對會掛科。
當然，學校是讓他為校爭光的，楚星也知道大家想要聽到什麼，於是侃侃而談道：「其實也沒有什麼，學習和事業並不衝突，只要提前做好規劃就行了……」
楚星回答得中規中矩，沒有什麼爆點，對面的學姐也沒有覺得不妥。
很快輪到尤然提問。
尤然表現有些迷茫，一副欲言又止的樣子。
現在的楚星見到尤然已經沒有了以前的厭惡和各種負面情緒，反而無比的平靜，他嘴角勾起一抹淡淡的微笑：「尤然，咱都是老朋友了，不用這麼緊張，喝水嗎？」
尤然連忙擺手：「額，不用了，謝謝。」隨後，她深呼吸道：「楚星，你之前上了很多新聞，感覺你在新聞上很帥氣。」
一旁幾個採訪的女生眼睛一亮：「楚星的確很帥，尤其是他穿西服打領帶的時候，感覺很成熟。」
楚星表情平淡：「只是發揮了我一半的帥氣而已。」
尤然：「楚星，你變化真的很大，以前的時候還沒有這種感覺，自從你創建拼團網後，身價百億後，整個人比以前更自信，也更幽默了。」
楚星愣了一下，心說自己什麼時候幽默了？
科技大學的美女記者提問：「楚星，你能談談未來的規劃嗎？」
這個楚星很熟。
之前他忽悠人的時候一套一套的，此時張嘴就來：「我沒有什麼計劃，我這個比較隨性，想到哪裡做到哪裡，當然，最大的目標就是給所有人帶來實惠……」
就在此及時，辦公室的門被推開，沈國棟讓楚星過去，又讓他給那些考察團的領導降解拼團網創業初期的故事。
楚星跟幾位學姐學妹道了聲失陪，快步跟上沈校長。
尤然拿著錄音筆站在原地，看著他離開的背影，嘴唇動了動，最終什麼也沒說。
她看了一眼鞋櫃裡黑色的小皮鞋，知道那是許輕語的，自己的鞋子永遠都不可能放在哪裡。
楚星帶著三校考察團在學校轉悠，一路上遇到很多身穿統一服裝的人進出學校。
復旦大學的教授好奇問道：「這些人都是拼團網的配送員吧，我們學校也有。」
楚星沒有說話。
不過這個時候沈國棟卻清了清嗓子，聲音裡帶著一種刻意壓制的炫耀感，「各位老師，各位同學，接下來由楚星同學親自給大家講解拼團網的配套物流體系，這個物流公司是他一手創辦的，目前作為拼團網的附屬業務在運營，雖然名不見經傳，但已經實現了非常可觀的盈利。」
楚星知道沈校長又要自己裝比了，他也不怯場，很配合地介紹起來：
「各位，校長剛才說的物流公司，其實是我『隨手』做的。」
他故意在「隨手」兩個字上加重了語氣。
「當初拼團網的團購模式剛跑通，訂單量開始爆發式增長，但很快就撞上了一堵牆。這堵牆不是流量，不是供應鏈，是物流。第三方快遞公司接不住我們的單量，雙十一期間，一個倉庫一天要發幾十萬單，快遞公司直接告訴我們：接不了，車不夠，人不夠，中轉站爆倉。那批贛南臍橙的事，之前周教授的課上我講過，就不再賣慘了。」
他指著眼前來回穿梭的物流人員。「我們做的『速達』。名字起得很隨意，就是快速達到。」
復旦大學那位老教授推了推眼鏡，插了一句：「你自己建倉儲？自己養車隊？那可是重資產，楚星，你的現金流撐得住嗎？」
楚星搖了搖頭。
「不是重資產。是『藉資產』。」
「我們沒有買地建倉。我們採用的是整合社會閒散資源。每個地區的核心城市，租用現有的閒置廠房和倉庫，改造成分揀中心。這些倉庫不需要新建，租金成本不到自建的三分之一。車隊我們也不養，而是跟各地的城配公司簽長期框架協議，按件計費，我們只做兩件事：一是系統，把所有倉庫和車隊接入同一個調度平台，用算法分配訂單，保證距離最近的倉庫發最近的單。二是標準，所有入庫的包裹必須按我們的規格打包，所有配送環節必須按我們的時效考核。」
楚星頓了一下，補了一句：「這個模式，用網際網路的話說，叫『滴滴打貨』。」
科技大學的趙主任表情認真起來：「這個模式聽起來簡單，但調度系統的技術門檻很高。你一個大學生，哪來的技術團隊？」
「這個問題問得好。」楚星轉身面對他，語氣不卑不亢，「我挖的人，快音最早的算法團隊裡有三個從微軟亞洲研究院出來的工程師，我請他們喝了三個月的酒。不是真的酒，是咖啡。
楚星說得輕描淡寫，但語氣里有一種讓人無法懷疑的篤定。
「速達從成立到現在，沒有拿過外面一分錢融資，全部靠拼團網的利潤養著。」
「拼團網和速達的關係，不是母公司和子公司的關係，而是左右手的關係。拼團網負責把訂單聚攏起來，速達負責把訂單送出去。兩者之間的數據實時互通，速達的分揀中心可以根據拼團網的團購預測提前備好運力，拼團網也可以根據速達的配送時效調整商品的推薦權重。這套系統跑通之後，就形成了一個體驗閉環：用戶買得越便宜，就越能容忍稍慢的配送時效；配送越穩定，用戶就越願意復購。兩端互相咬合，越轉越快。」
科技大學的劉主任放下手機，表情已經完全變了。他之前只是客氣地點頭，現在整個身體都往前傾，手裡的筆記本上密密麻麻寫滿了字。
「你對速達的下一步規劃是什麼？有沒有計劃獨立融資？或者對外承接第三方訂單？利潤是多少？」
楚星看了他一眼，嘴角微微上揚。
「雙十一期間，拼團網銷售額三十五億，但我們並沒有通報速達的營收，截止現在，速達盈利超過三個億，未來甚至可以成為和拼團網抗衡的存在，其他的不太方便透漏，我可以告訴大家的是，速達目前在內部已經承接了大量的第三方電商訂單。未來，它不是拼團網的附屬品。它會成為一個獨立的、開放的物流平台，服務所有電商，包括拼團網的競爭對手。」
這個回答更讓人震驚。把自己的物流體系開放給競爭對手？復旦老教授忍不住插話：「你這不是養虎為患嗎？幫別人送貨，別人就能在物流體驗上追上你，你的護城河不就沒了？」
「教授，護城河從來不是靠封鎖建立的。」楚星的聲音平靜而篤定，
「封鎖只能防住那些和你一樣的對手，防不住比你更狠的後來者。真正的護城河，是你開放之後，別人依然追不上你。因為你的系統疊代速度、算法優化效率、規模成本優勢，已經快到讓別人望塵莫及。與其築牆把自己圍死，不如把路修到所有人的門口，然後讓他們心甘情願地付過路費。」
「各位老師同學，我做拼團網和快音的時候，所有人都在追逐風口。但很少有人注意到，風颳起來的時候，真正賺錢的未必是天上飛的那些豬，而是在地上給每一陣風鋪跑道的人。物流，就是跑道的路基。」
復旦那位老教授第一個鼓起掌來，緊接著是交大的趙主任，然後是科大的劉主任，然後是所有在場的學生。
沈國棟站背著手，胸脯挺得老高。他這輩子當了三十年的校長，接待過無數考察團，從來沒有一次像今天這麼揚眉吐氣。
楚星走到沈國棟身邊。
沈國棟壓低聲音，用只有兩個人能聽到的音量說了一句：「得勁兒。特別得勁兒。」
楚星忍著笑，同樣低聲回了一句：「校長，您剛才讓我往大了吹。我這不算吹吧？」
沈國棟瞪了他一眼，嘴邊的笑意怎麼也壓不下去：「不算。都是實話。」